Как сделать выборку цифрового продукта

Сейчас более чем когда-либо ваша стратегия маркетинга сэмплов продуктов должна использовать множество каналов для достижения максимального успеха.

В то время как выборка продуктов является проверенной временем маркетинговой практикой, которая может обеспечить значительные преимущества в создании бренда, она может быть одной из самых дорогих форм маркетинга. Маркетологи не только должны оплачивать стоимость товаров для производства и доставки образцов, но также они должны платить розничным торговцам, организаторам мероприятий и другим поставщикам за пространство для распространения продуктов и взаимодействия с потенциальными потребителями.

Существует постоянное беспокойство по поводу плохого таргетинга и растраты продуктов или ресурсов, и, поскольку люди все еще приспосабливаются к постпандемическому миру, уставшему от традиционных образцов, маркетологам приходилось проявлять творческий подход к тому, как предоставить бесплатные образцы продуктов в руки потребителей.

Вот почему выборка цифрового продукта должна быть частью набора инструментов каждого маркетолога. Но почему выборка цифровых продуктов так важна и чем она отличается от выборки в магазине? И самое главное, как вы можете обеспечить успех своего бренда? Давай поговорим об этом.

В этом посте вы найдете:

• Что такое цифровая выборка продукта?
• Выборка цифрового продукта по сравнению с выборкой в ​​​​магазине
• Примеры цифровой выборки продуктов

Что такое выборка цифровых продуктов?

Образец цифрового продукта — это маркетинговая стратегия, направленная на то, чтобы побудить потребителей подписаться в Интернете, чтобы попробовать образец продукта, который затем отправляется им по почте.

Выборка цифрового продукта в значительной степени зависит от данных, которые подпитывают усилия по охвату. Это дает маркетологам возможность активировать определенную аудиторию, отправляя физические образцы к их порогу, а также отслеживая и ремаркетингируя этих потребителей. Маркетологи могут связаться с людьми, которые соответствуют идеальному потребителю, значительно повысив потенциальную скорость покупки.

Расширяется определение «образца». Узнайте о том, как некоторые бренды создают интерактивную цифровую среду, позволяющую потребителям виртуально попробовать их продукцию.

Выборка цифровых продуктов против выборки в магазине

Для брендов с большим опытом, таких как продукты питания, напитки, косметика и т. д., отбор проб в магазине и выборка цифровых продуктов являются проверенной тактикой построения бренда, позволяющей привлечь новых клиентов, повысить ценность бренда и обеспечить лояльность к бренду.

Бренды и розничные продавцы используют выборку продуктов в магазине для взаимодействия с потенциальными или существующими покупателями, позволяя потребителям испытать продукт перед покупкой.

Это может варьироваться от образца, раздаваемого в бутике, до образца на упаковке, доступного на полке, до демонстрации продукта в магазине в массовом розничном магазине.

Демонстрация продуктов в магазине часто является частью более комплексной маркетинговой стратегии для розничной торговли и покупателей, направленной на достижение максимального масштаба и воздействия. Это может включать витрины в точках продаж, рекламные предложения и стратегические партнерские отношения с розничной торговлей.

Выборка цифрового продукта

• Ненавязчивая онлайн-подписка
• Знакомство с брендом обычно впервые ощущается при «распаковке» и обычно требует художественной упаковки и учета стоимости доставки.
• Может быть целенаправленно направлен на сокращение потерь продукта и увеличение повторных покупок
• Может быть закрытым для обеспечения построения списка
• Конверсия обычно происходит во время следующего похода в магазин или через онлайн-предложение.
• Способствует онлайн-сарафанному радио и обмену в социальных сетях

Отбор проб товара в магазине

• Личная подписка (иногда навязчивая)
• Знакомство с брендом, как правило, впервые ощущается при взаимодействии между людьми и обычно требует визуально захватывающих дисплеев.
• Трудно ориентироваться и может привести к неидеальному испытанию
• Низкий барьер для покупателя – обычно человеку не нужно предоставлять какую-либо информацию, чтобы попробовать образец
• Конверсия может произойти в рамках одного похода за покупками
• Не очень способствует обмену за пределами розничной торговли

Каковы некоторые примеры выборки цифровых продуктов?

Существует множество способов проведения кампании по выборке цифровых продуктов, и важно подумать о том, какое подмножество Интернета будет наиболее полезным, поскольку у каждого есть свои плюсы и минусы.

Четыре наиболее распространенных способа реализации стратегии выборки цифровых продуктов включают:

• «Открытая» выборка цифровых продуктов через онлайн-регистрацию
• Социальная выборка через сообщество защитников бренда или социальных влиятельных лиц
• Выборка электронной коммерции
• Образцы и миниатюры, курируемые непосредственно потребителю (DTC)

Прочтите наше краткое руководство по выборке цифровых продуктов, чтобы узнать больше об этих типах выборки, передовых методах и о том, какие бренды делают это правильно.

Открытая выборка цифровых продуктов через онлайн-регистрацию

Эта цифровая выборка продукта обычно осуществляется через специальную целевую страницу, где потребители могут подписаться на бесплатный образец продукта. Хотя это отличный способ собрать потенциальных клиентов и создать базу данных для ретаргетинга, контролировать аудиторию, получающую образец, сложно.

Социальная выборка через сообщество защитников бренда или социальных влиятельных лиц

Социальная выборка включает предоставление бесплатного образца продукта людям, увлеченным вашим брендом, или влиятельным и социально связанным потребителям. Конкретная цель состоит в том, чтобы побудить их опубликовать свой опыт в Интернете и убедить в решении о покупке своих друзей, подписчиков и других единомышленников на розничных сайтах.

Выборка цифрового продукта электронной коммерции

Образцы цифровых продуктов электронной коммерции, как правило, являются моментом удивления и радости для потребителей, когда они открывают пакет из онлайн-покупки. Этот метод отбора проб стал крайне необходим в разгар пандемии COVID, когда отбор проб в магазине был недоступен.

Образцы и миниатюры, предназначенные для прямого доступа к потребителю (DTC)

Форма выборки цифровых продуктов, которая стала популярной в мире красоты, — это курируемая выборка DTC, когда бренды включаются в более крупную группу продуктов, отправляемых потребителю.

Это можно сделать с помощью стороннего сервиса, впервые созданного такими компаниями, как Birchbox, который руководил запуском сотен ящиков для подписки.

Начало работы с цифровой выборкой продуктов

Шаг 1. Определите ключевые цели для определения наилучшего вида выборки цифрового продукта.

Шаг 2. Найдите подходящие платформы и/или партнеров для распространения образцов

Шаг 3. Разработайте стратегию ремаркетинга для потребителей

Шаг 4 – Отслеживайте и измеряйте результаты

Ознакомьтесь с нашим кратким руководством по выборке цифровых продуктов, чтобы получить дополнительные советы по созданию эффективной программы.

Как TINT может помочь в цифровой выборке продуктов?

В TINT мы считаем, что образцы цифровых продуктов в 2022 году и в последующий период должны быть переплетены с привлекательным потребительским опытом, который является персонализированным, целенаправленным и эмоционально привлекательным, чтобы в конечном итоге обеспечить долгосрочные отношения с потребителями.

Интернет-сообщество брендов — отличный выбор для сэмплирования цифровых продуктов, поскольку оно позволяет вам распространять образцы среди целевой аудитории и общаться с ними на протяжении всего их опыта. Вы также можете активировать свое сообщество, чтобы распространять информацию о возможностях онлайн-демонстрации и создавать пользовательский контент.

Есть вопросы о программах отбора образцов продукции?

Команда TINT всегда готова ответить на ваши вопросы об образцах продукции. Обращайтесь к нам – будем рады помочь.