Как проводить маркетинговые исследования для партнерских маркетинговых кампаний

Для аффилированных маркетологов во всем мире проведение эффективных маркетинговых исследований (также известных как «MR») может быть одним из самых сложных этапов в их стремлении зарабатывать деньги в Интернете. Даже со всеми исследованиями, блогами, электронными книгами и наставниками в мире выяснение того, что продавать и как продавать, может быть пугающим. Многие аффилированные маркетологи застревают на этапе исследования. Или, что еще хуже, они спешат, отмахиваются от своих открытий и продолжают, когда должны были вернуться к чертежной доске.

Чтобы сделать некоторые предположения относительно исследования рынка для кампаний аффилированного маркетинга, мы разделили этот процесс на пять эффективных шагов.

Шаг 1. Взгляните на свой рынок.

Прежде чем приступить к исследованию рынка, вам нужно будет определить и выбрать рынок, на котором вы работаете. Не позволяйте этому решению оттолкнуть вашу аудиторию или демографию. Вы можете иметь в виду проблему или продукт, который попадает в определенную подкатегорию, но имейте в виду изменчивость многих демографических данных. Короче говоря, не навешивайте себе ярлыки прямо за ворота.

При всем при этом, первый шаг к проведению эффективного исследования рынка - это внимательно изучить рынок или нишу, в которой вы работаете. Сядьте на длинную сессию исследования, помня о следующих вопросах:

• Какие существуют продукты, похожие на мои?
• Какие продукты наиболее продаются в этой нише?
• Кто продвигает продукты, похожие на мои?
• Есть ли у людей проблемы с какими-либо продуктами, похожими на мой?

По словам Кайла Костечки, менеджера по развитию бизнеса в ClickBank, когда дело доходит до этого этапа исследования рынка, вы хотите увидеть, есть ли место для продукта или для улучшения:

«Вы хотите спросить себя:« Могу ли я сделать это лучше или достаточно хорошо? » или «Я думаю, что это проблема, и никто ничего не делает с ней». Вы хотите изучить ландшафт, чтобы увидеть, где вы можете лучше всего вписаться ».

На этом этапе, если вы чувствуете разочарование из-за отсутствия очевидной потребности в вашем предложении или переизбытка продуктов, не расстраивайтесь. Перейдите ко второму этапу, чтобы лучше понять поведение потребителей.

MR Hack: подпишитесь на блоггеров, которые продвигают продукты, похожие на ваши, чтобы получить хорошее представление об их демографических характеристиках, стиле копирования и маркетинговом подходе. Если вы будете в курсе аналогичных продуктов, ваши исследования будут обоснованными.

Шаг 2: Изучите свою аудиторию .

Как только вы получите общее представление о том, что в настоящее время предлагает этот рынок, пора немного углубиться в исследование. Первым шагом является разработка опроса с использованием платформы для создания опросов. Мы предлагаем Survey Monkey из-за простоты использования и удобства.

Составьте свой опрос с простыми ответами на вопросы, которые не требуют особых усилий со стороны участника опроса. Если вы продаете цифровой продукт, придумайте пять-семь заголовков о своем продукте и спросите, купит ли участник опроса ваше предложение. Если вы продаете физические товары, добавьте несколько реальных изображений физического товара.

После того, как ваш опрос будет заполнен и будет прочитан профессионально и непредвзято, отправьте его в свой список адресов электронной почты и дайте получателям примерно неделю на его заполнение. Согласно SurveyMonkey, 80% результатов обычно собираются в течение семи дней.

Цель этого опроса - получить общее представление о том, что люди будут покупать. Когда опрос будет завершен, обратите внимание на то, чтобы процент «купивших» был бы выше 85%. Это может показаться большим числом, но поскольку этот опрос является гипотетическим и на столе нет реальных денежных средств, вам понадобится уровень обязательств выше среднего. Процентное соотношение опросов не является показателем того, какими будут ваши фактические коэффициенты конверсии, поэтому не слишком волнуйтесь, если у вас есть продукт, который пользуется особенно хорошими результатами.

Если вы получили свои результаты обратно, и они указывают на отсутствие потребности или желания в вашем продукте, вы можете начать процесс исследования с самого начала, чтобы лучше понять, как оптимизировать свое предложение.

Если результаты показывают, что ваше предложение крайне необходимо или желает, отлично! Но еще многое предстоит сделать. Переходите к шагу 3.

Если у вас еще нет списка адресов электронной почты, не волнуйтесь. У вас есть другие варианты исследования. Шаг 3 предоставит вам релевантный и содержательный отзыв.

M R Hack: Если вы уже создали другие предложения или продукты, предложите купон в конце опроса на процентную скидку на их следующий заказ. Это поможет участнику опроса почувствовать, что его ценят, и увеличит продажи для вас.

Шаг 3: Проведите личное исследование.

Теперь мы понимаем, что «лицом к лицу» в 2020 году означает нечто совершенно иное, чем, скажем, в 2019 году. Но выслушайте нас. Прежде чем вы нажмете на спусковой крючок по расширению своего предложения, вам понадобится реальный живой отзыв о вашем предложении. Есть два действительно хороших варианта получения такой обратной связи.

Первый - это подход кофейни. Этот подход требует, чтобы на самом деле покинули свой рабочий стол и отправились взаимодействовать в дикой природе - конечно, следуя всем применимым протоколам COVID-19. Кофейни исторически были местами взаимодействия, общения и обмена идеями, поэтому вы более склонны найти там кого-то, кто готов поговорить с вами о вашем предложении, чем где-либо еще. Поймайте кого-нибудь в очереди и предложите купить ему кофе, если он может дать вам десять минут своего времени, чтобы взглянуть на ваш сайт. Если они откажутся, не беспокойтесь, попробуйте еще раз.

Когда кто-то соглашается, переходите сразу к делу. Покажите им заголовок или изображение вашего продукта и спросите, купят ли они его гипотетически. Поскольку это общение между людьми немного более интимно, чем в Интернете, они, вероятно, предложат причину, почему или почему не из вежливости. Эта информация - золото для маркетинговых исследований. Если вы сможете заставить этих участников говорить, они поделятся с вами своим мнением, своими болевыми точками, аналогичными продуктами, которые они использовали, которые им нравились или не нравились, а также информацию о них, чтобы помочь вам лучше понять демографические данные. Более того, вы можете найти бесценные сетевые возможности, которые в противном случае были бы недоступны только через Интернет.

Второй - подход Reddit / Facebook. Обе эти платформы социальных сетей, как правило, менее курируются, чем LinkedIn или Instagram, поэтому разочарование людей может быть немного более очевидным. Найдите группы, которые занимаются проблемами, которые, по вашему мнению, могут решить ваше предложение или продукт. Предложите подарочную карту Amazon на 5 долларов всем, кто хочет воспользоваться услугой Zoom (или Skype, или Slack), и поделитесь с вами своим мнением. Важно, чтобы это взаимодействие было интимным, поэтому приведите в порядок свое рабочее место и включите камеру.

Попробуйте провести не менее пятнадцати уникальных сеансов взаимодействия, используя подход Coffeehouse или Reddit / Facebook. Используйте информацию, которую вы найдете на этом шаге, для уточнения вашего предложения и продукта. Хотя эти данные не будут научными, они будут очень полезны для вас, когда вы пойдете писать коммерческую копию этого предложения или будущих связанных предложений.

Даже если вы получаете много отрицательных отзывов, пока что не отказывайтесь от своей идеи. Осталось провести еще немного исследований. Переходите к шагу 4.

Шаг 4. Проведите платное медиа-тестирование.

Платное медиа-тестирование - последний шаг в вашем путешествии по исследованию рынка. Реклама в Facebook - хорошее место для начала. Вы также можете работать с любыми партнерами, которые работают в той же нише, чтобы протестировать ваше предложение в их списках рассылки и гарантировать им доход за клик или заплатить им авансом. В любом случае, на этом этапе вам придется выложить немного денег, чтобы получить данные. Запланируйте свои маркетинговые средства как минимум на три итерации тестирования, чтобы понять, что работает и с кем работает.

Вам следует ожидать более высоких показателей вовлеченности и конверсии, потому что вы ориентируетесь на гиперспецифичную аудиторию. Если вы решите масштабировать свое предложение, ожидайте, что эти ставки немного упадут.

Даже если вы можете почувствовать склонность к большему на этом этапе, мы рекомендуем оставить его маленьким. Уточните свое предложение с помощью итераций этих тестов как можно лучше, чтобы получить всю возможную информацию, прежде чем принимать решения.

Данные, которые вы собираете на этом этапе, будут представлены в форме фактических продаж, а это значит, что этот шаг может не походить на исследование, как два других. Однако поверьте нам, эти продажи - это больше, чем просто деньги в банке - они показывают, насколько хорошо ваш продукт или предложение работают в определенной демографической группе с платной рекламой. Это идеальные условия, и если вы не видите положительных показателей вовлеченности и конверсии, возможно, вы захотите продолжить, когда перейдете к пятому и последнему шагу.

MR Hack: не используйте список рассылки одного и того же партнера дважды.

Шаг 5: Масштабируйте или начните заново.

Если вы дошли до шага 5 и ваши данные не вселяют у вас обоснованного и рационального чувства уверенности в успехе вашего предложения, вернитесь к шагу 1.

Я знаю. Это кажется суровым. Но начинать все сначала - это не неудача. Костечка возразит, что исследование рынка того стоит:

«Проведение маркетинговых исследований заранее снижает риск неудач. Вы будете работать над исследованием, и, даже если вы обнаружите, что предложение бессмысленно, информация, которую вы узнали, покрывает энергию и потери, которые вы испытаете, если продвинете предложение, которое не было готово ».

Если вы обнаружите, что все сигналы говорят, что пора масштабировать свое предложение и расширять его. Чтобы узнать больше о том, как ClickBank может помочь вам на этом этапе автоматизации и роста, зарегистрируйтесь здесь.