Как удвоить релевантный объем покупок в Google за 5 шагов

Были ли у вас проблемы с получением достаточного целевого объема через Google Покупки, чтобы сделать его значимым источником дохода? У вас есть ограниченное количество символов, с которыми можно поиграть в заголовках фида продуктов, поэтому, когда вы выбираете одно или два ключевых слова, это будет происходить за счет многих других. Наполнение вашей ленты покупок ключевыми словами, безусловно, не является жизнеспособным вариантом, но было бы неплохо, если бы вы могли захватывать трафик и по этим другим ключевым словам в Google Покупках?

Если вас разочаровали ограниченные возможности таргетинга для объявлений Google Покупок (а именно тот факт, что вы не можете назначить список ключевых слов для одного продукта), эта легко реализуемая стратегия увеличит ваш охват и доход.

В этой статье мы выделим стратегию Majux с использованием гипотетического бренда для демонстрации: SportsX Протеиновые коктейли. SportsX есть только одна смесь протеиновых коктейлей, но она применима к ряду запросов с большим объемом: «пищевые коктейли», «протеиновые коктейли», «коктейли для набора веса», «высококалорийные коктейли» и многое другое. Мы вернемся к этому бренду позже.

Некоторые предварительные условия перед тем, как начать:

• Этот метод идеально подходит для предприятий с небольшим количеством SKU, которые подходят для большого количества поисковых запросов в Интернете.

• В этой статье мы будем импортировать фиды товаров в Merchant Center с помощью Google Таблиц. Если вы используете канал Shopify, WooCommerce API или аналогичный метод, вам придется соответствующим образом скорректировать стратегию.

Проблемы с увеличением объема торговых кампаний

Проблема №1 : Вы не можете использовать ключевые слова для таргетинга, как в поисковой кампании. Google определяет релевантность вашего объявления на основе названия продукта и описания в вашем фиде покупок, но это никогда не будет таким точным, как фразовый или точный таргетинг на ключевые слова.

Проблема №2 : вы должны соблюдать строгие ограничения на количество символов, тем самым еще больше ограничивая таргетинг. Хотя технически вы можете загружать заголовки длиной до 150 символов, Google настоятельно рекомендует не более 70 символов; в поисковой выдаче будет отображаться не более 70. Поскольку ваши заголовки должны быть написаны для людей, вы не можете просто поместить все целевые ключевые слова в 70 символов - в результате ваш охват уменьшается, потому что вам нужно выбрать одно ключевое слово для определения приоритета и, возможно, второе, прикрепленное где-то еще. .

Проблема №3 : чтобы еще больше усложнить ситуацию, Google отдает приоритет словам в начале ваших заголовков и описаний. Таким образом, в названии «Мужские синие легкие кроссовки Nike» название бренда Nike и модификаторы «мужские» и «синие» теоретически будут иметь больший вес, чем «легкие кроссовки».

Проблема №4 : Ваш продукт может быть гипер-релевантным для гораздо большего количества запросов и ключевых слов, чем вы можете разместить в названиях продуктов. Это усугубляется, когда у вас мало продуктов, скажем, 3 из них, но есть более 10 релевантных фраз. Вы не можете просто выделить одну или даже две фразы для каждой линейки продуктов в своей ленте.

Проблема №5 : Даже если вы наполнили свои заголовки ключевыми словами, только первое в заголовке раскрыло бы свой потенциал. Google обесценил бы ключевые слова ближе к концу заголовка, более или менее, таким образом оставив значительную часть трафика на столе.

Чтобы упростить, что делать, если у вас есть продукт, который относится к большему количеству ключевых слов, чем указано в заголовке фида продукта, и что вы можете сделать, чтобы охватить эти дополнительные запросы?

Решения: как привлечь больше покупателей в Google

Шаг 1. Обновите исследование ключевых слов

Во-первых, вам необходимо составить соответствующие ключевые слова в порядке убывания (либо по объему, либо по релевантности). SportsX продает здоровые коктейли для людей, пытающихся набрать или сохранить вес, и у них есть следующие ключевые слова:

• Пищевой коктейль
• Пищевой коктейль
• Протеиновый коктейль
• Коктейль для набора веса
• Высококалорийный коктейль
• Протеиновый напиток

Вы подключаете их к Планировщику ключевых слов Google и распределяете по объему:

В этом списке нет даже таких комбинаций, как «высококалорийные протеиновые коктейли» или «пищевые коктейли для набора веса», так что на самом деле список мог бы быть намного длиннее.

Теперь у вас есть список ключевых слов, по которым вы хотите показывать объявления Google Покупок, и мы готовы найти способ настроить таргетинг на все из них.

Шаг 2. Напишите больше названий продуктов на основе исследования ключевых слов

Это самое интересное - пришло время написать дополнительные названия продуктов, охватывающие все ваши ключевые слова. Попробуйте разместить разные ключевые слова с большим объемом в разных разделах вашего заголовка (начало, середина, конец) или вообще нацелить разные ключевые слова. Вот хороший пример того , как копирайтинг рабочего листа SportsX «s может выглядеть, и обратите внимание , что эти названия все тот же продукт (они будут существовать на разных кормах).

Когда у вас будет набор различных заголовков и описаний, мы можем перейти к третьему шагу, создав несколько каналов данных.

Шаг 3. Создайте и добавьте больше фидов покупок

Как упоминалось выше, важно отметить, что эта стратегия применяется к фидам товаров, импортированным в Merchant Center через Google Таблицы. Метод электронных таблиц - это то, что позволяет нам работать с несколькими каналами.

Во-первых, переименуйте существующий фид товаров в « [Brand] Shopping Feed | A »или что-то еще, что позволит вам оставаться организованным, если у вас есть несколько каналов, подключенных к Merchant Center. Затем скопируйте все данные этого листа и вставьте их в два дополнительных листа Google под названием «[Brand] Shopping Feed | B »и« [Бренд] Лента покупок | С.

Теперь у вас будет три идентичных фида товаров в Google Таблицах:

• [Бренд] Лента покупок | А
• [Бренд] Лента покупок | B
• [Бренд] Лента покупок | C

Затем возьмите свои новые заголовки и описания и замените заголовки и описания на этих листах. Теперь три ваших товарных фида должны быть идентичными, за исключением заголовков и описаний.

Для своих целей выполните этот процесс для любого количества листов и заголовков, которое вы хотите протестировать, и как только у вас будет два или более фида продуктов с разными заголовками и описаниями, загрузите их в Google Merchant Center. Панель управления фида в Merchant Center будет выглядеть примерно так:

Шаг 4. Создайте одну кампанию Google Рекламы для каждого фида

Теперь, когда у вас есть несколько разных товарных фидов, подключенных к Merchant Center (каждый нацелен на одни и те же товары, но с разными названиями и описаниями), вам нужно будет создать три стандартные торговые кампании в Google Рекламе. Мы предполагаем, что ваш аккаунт Google Рекламы и аккаунт Merchant Center уже связаны и у вас есть опыт создания стандартных торговых кампаний.

"Какой смысл в трех кампаниях, если они все одинаковы?" вы можете спросить. Держитесь - мы собираемся их различать.

Давайте создадим следующие три стандартные торговые кампании в Google Ads (мы хотим, чтобы названия соответствовали фидам в Google Merchant Center):

• Покупки - Встряхнуть фид продукта | А
• Покупки - Встряхнуть фид продукта | B
• Покупки - Встряхнуть фид продукта | C

Затем мы посоветуем Google хранить их отдельно, используя списки минус-слов.

Скажем, название продукта для первой строки в Shake Product Feed | A - это « Высококалорийный протеиновый коктейль [Brand] для набора веса - 18 карат ванили », название взято из нашей таблицы. Вот еще один рабочий лист, чтобы вы могли следить за тремя кампаниями, которые мы создаем:

Мы хотим, чтобы этот товарный фид запускал показ объявлений в одноименной кампании Google Рекламы.

Чтобы согласовать эту кампанию с соответствующим фидом, мы должны добавить следующие ключевые слова из заголовка в качестве минус-слов в две другие кампании Google Рекламы (мы хотим, чтобы перекрытие было как можно меньше):

• Калорийность
• [протеиновый коктейль]
• [протеиновый коктейль для набора веса]

Обратите внимание, что мы заблокировали слово «белок» только в ключевых словах с точным соответствием; это потому, что в названии нашего третьего корма также есть слово «протеин», хотя и во фразе «протеиновые напитки».

Для второй кампании « Покупки - Встряхните фид продукта | B », мы будем использовать второе название из нашей таблицы выше:« [Бренд] Nutritional Shakes | Напиток для набора веса - 18 карат ванили ». Минусами, которые вы добавите в две другие кампании, будут:

• «Напиток для набора веса»
• «Пищевые коктейли»
• «Пищевые коктейли»

Затем примените эту стратегию в отношении минус-слов в своей третьей кампании - вам нужно как можно больше исключить пересечение с минус-словами.

Шаг 5. Запустите кампании и отслеживайте поисковые запросы

Сначала запустите все три кампании одновременно; убедитесь, что максимальная цена за клик и другие настройки совпадают (чтобы это был настоящий A / B / C тест). Кроме того, следите за отчетами по поисковым запросам каждый день - вам необходимо убедиться, что списки минус-слов действительно служат своей цели и предотвращают большую часть дублирования. Затем, когда вы начнете видеть, что одна кампания превосходит другие, или если вы заметите, что одна кампания не получает показов, потому что ее целевые ключевые слова имеют более высокую конкуренцию, вы можете начать корректировать ставки по мере необходимости.

Если ваши заголовки и описания были написаны хорошо и если списки минус-слов были составлены правильно, вы должны начать замечать значительное увеличение числа высокорелевантных запросов в первый же день. Если вы думаете о дополнительных ключевых словах в будущем, по которым ваши текущие кампании не получают показов, просто добавьте другой канал и кампанию, как описано выше.

Вот краткое резюме:

1. Составьте подтвержденный данными список запросов, по которым вы хотите показывать свои продукты.
2. Напишите одно оптимизированное название покупок для каждого запроса (или поместите два запроса в заголовок, если он идет хорошо)
3. Создавать новые каналы в Google Таблицах для целей A / B-тестирования; добавить в Merchant Center
4. Создайте одну кампанию Google Покупок в Google Рекламе для каждого фида Merchant Center; разделите кампании с взаимоисключающими списками минус-слов
5. Следите за отчетами по поисковым запросам и при необходимости корректируйте ставки или списки минус-слов.

Google Покупки, похоже, развиваются каждые несколько месяцев или около того, и Google может сделать эту стратегию устаревшей в будущем. Даже сейчас вы можете выполнить версию вышеупомянутого материала, связав несколько учетных записей Google Merchant Center с одной учетной записью Google Рекламы, но процесс в основном тот же.

Получайте удовольствие от оптимизации ваших новых каналов и кампаний Google Рекламы и получайте дополнительный целевой трафик!