Как привлечь трафик на вашу целевую страницу
Опубликовано: 2021-03-15«Как я могу привлечь трафик на свои целевые страницы?»
Существуют платные и бесплатные каналы, которые помогут вам привлечь трафик на вашу целевую страницу. Вполне вероятно, что вы будете использовать оба варианта, поэтому вот все ваши варианты:
- Привлекайте людей, которых вы уже знаете, с помощью электронного маркетинга
- Оптимизируйте целевую страницу для SEO
- Платная поисковая реклама проложит прямой путь на вашу целевую страницу
- Обратитесь к инфлюенсерам
- Перепрофилировать существующий контент
- Используйте силу связей с общественностью
- Наслаждайтесь [свободой] доступа к социальным сетям
- Продвигайте свою целевую страницу с помощью фирменных конкурсов и мероприятий
- Начинайте общение в интернет-сообществах и форумах
- Используйте страницы благодарности
Как узнать, какие маркетинговые каналы будут привлекать трафик на вашу целевую страницу?
Должны ли вы использовать маркетинговую сеть всех методов, чтобы привлечь людей на вашу целевую страницу? Не обязательно. Но если вам нужны новые клиенты, не помешает попробовать несколько разных каналов трафика.
Какой из них вы выберете, будет зависеть от того, как вы можете лучше всего достичь своей целевой аудитории. Как вы уже с ними общаетесь? Социальные сети? Эл. адрес? Платный поиск?
Вот краткий обзор ваших вариантов, также известный как тройной эффект цифрового маркетинга:
Трафик целевой страницы — это не работа одного человека. Несколько каналов работают вместе. (Источник)
Хотите знать, как привлечь трафик на целевую страницу? В этом посте будет представлен полный список 10 лучших каналов трафика о том, как привлечь трафик на вашу целевую страницу.
1. Привлекайте людей, которых вы уже знаете, с помощью электронного маркетинга
Угадайте, что — некоторые из людей, которых вы хотите привлечь на свою целевую страницу, вероятно, уже знакомы вам.
Ваша целевая страница будет привлекать новых посетителей, которых нет в ваших списках адресов электронной почты, но некоторые люди из целевой аудитории вашей целевой страницы, вероятно, есть.
Когда вы создаете целевую страницу, она основывается на кампании по электронной почте, ориентированной на сегментированную группу людей. В то время как новые посетители находят вашу целевую страницу по другим каналам, вы также можете привлечь на свою целевую страницу текущих подписчиков списка.
Как?
Вы можете создавать дополнительные сегменты этих списков, используя теги в вашей автоматизированной маркетинговой платформе электронной почты, которые вы хотите знать о странице.
Сегмент может быть следующим:
«Контакт открывал письма X типа за последние 3 месяца».
А креативная кампания по электронной почте для существующих контактов может привлечь больше трафика (и конверсий) на вашу целевую страницу, чем вы могли себе представить.
Компания Dell разослала кампанию по электронной почте, чтобы привлечь трафик на определенную целевую страницу для своего нового компьютера — трансформируемого ультрабука XPS 12.
Результаты, достижения:
- 6% увеличение открываемости
- 42% увеличение кликабельности
- 103% увеличение коэффициента конверсии на целевой странице
- 109% увеличение выручки
Ваше предложение на целевой странице рассчитано на аудиторию, и первое, на что вы должны обратить внимание, чтобы сделать это предложение, — это ваш список контактов электронной почты.
Самое приятное то, что ваши контакты могут помочь вам еще больше расширить охват. Кампания по электронной почте за вашей целевой страницей может предлагать стимулы для того, чтобы поделиться ссылкой с друзьями. В зависимости от предложения вашей целевой страницы поощрение может включать:
- Код скидки на продукт
- Бесплатная загрузка контента
- Бета-доступ к новой функции программного обеспечения
Электронное письмо сегментированной группе контактов может содержать ссылки на контент и страницы, которые соответствуют цели целевой страницы. Помните о частоте и объеме писем, которые вы отправляете.
2. Оптимизируйте целевую страницу для SEO
Какова ваша основная цель для вашей целевой страницы? Вы хотите, чтобы ваша целевая страница занимала высокие позиции в поиске или конвертировалась?
Вероятно, и то, и другое, но для того, чтобы люди достигли стадии конверсии, они должны иметь возможность найти вашу страницу. Оптимизация вашей целевой страницы для SEO может помочь в этом.
Однако это может быть более хитрый подход.
Традиционно целевая страница не наполняется большим количеством текста. Ваша целевая страница должна быстро доставлять ключевое сообщение и побуждать людей к действию. Меньше текста означает меньше возможностей для ключевых слов, которые могут помочь оптимизировать вашу страницу.
Но есть и хорошая новость – способ все же есть!
Допустим, вы создаете целевую страницу, ориентированную на SEO, для продажи программного обеспечения для личных финансов.
Ваша целевая страница, ориентированная на конверсию, должна быть нацелена на ключевые слова, которые будут искать те, кто хочет купить, например:
- Программное обеспечение для личных финансов
- Программное обеспечение для бюджетирования
- Бухгалтерское программное обеспечение
Люди, которые ищут такое слово, как «программное обеспечение для личных финансов», готовы купить, и Google может это сказать. Когда ваша целевая страница оптимизирована для SEO, связанной с этой ключевой фразой, ориентированной на конверсию, вы можете нацеливаться еще дальше, используя слова, которые описывают, что делает решение.
Сколько денег на развлечения у меня будет после всех этих платежей по счетам? (Источник)
Например, более конкретные ключевые слова, такие как «как составить бюджет» или «как сэкономить деньги», могут затем направить людей на конкретную целевую страницу, на которой есть руководство по закрытому контенту о лучших способах сэкономить деньги.
3. Позвольте платной поисковой рекламе проложить прямую дорогу на вашу целевую страницу
Что такое платная поисковая реклама?
Платная поисковая реклама, часто называемая PPC ( оплата за клик ) или SEM (маркетинг в поисковых системах ), представляет собой тип рекламы, при которой вы платите за каждый раз, когда пользователь нажимает на одно из ваших объявлений.
Платные поисковые объявления выглядят так:
Разные ключевые фразы показывают разные результаты рекламы.
Существует несколько платных рекламных платформ, на которых можно поделиться своим предложением на целевой странице. Вы можете настроить показ текстовых объявлений над поисковыми запросами людей в Google.
Где можно настроить платную поисковую рекламу? Их можно реализовать во многих местах, но одним из самых популярных является Google Ads (ранее известный как AdWords). В Google Ads есть несколько способов делать ставки для ваших объявлений, в зависимости от того, что важнее всего для вас и вашего бизнеса. Большинство рекламодателей сосредотачиваются на кликах, показах, конверсиях или просмотрах (для видеообъявлений).
Зачем использовать Google Реклама?
- Они масштабируемы. Это означает, что вам не нужно прилагать в десять раз больше усилий, чтобы получить в десять раз больше лидов. Вы можете увеличить свой бюджет PPC, и ваши лиды и прибыль соответственно увеличатся.
- Они измеримы . Google Реклама позволяет просматривать ключевую информацию о посетителях вашей страницы, например, что они искали, чтобы найти вашу рекламу. Google Ads позволяет получить более детальный анализ данных из показателей PPC, таких как цена за конверсию, коэффициент конверсии и рейтинг кликов.
Ваша платная поисковая реклама должна давать понять посетителю, что он получит за клик. Нечеткий или неконкретный текст может стоить вашему бизнесу больших денег и потенциальных клиентов. Копирование, которое обещает одно и то же людям, которых вы хотите, и дает другое после нажатия, означает, что вы теряете квалифицированных лидов.
Это платное поисковое объявление от Upwork — хороший пример:
Никакой суеты, никакой суеты, просто наймите лучших. (Источник)
В этом объявлении используется второй отличный заголовок, чтобы усилить призыв к действию в основном заголовке, и в нем содержится простое сообщение — делайте больше быстро за меньшие деньги. Продано. Этот вид платной рекламы может быть кликабельным золотом для трафика вашей целевой страницы.
4. Обратитесь к инфлюенсерам
Вы когда-нибудь принимали решение, потому что кто-то другой принял решение первым?
Вы знаете, что у вас есть.
Знаете ли вы, что контент, которым делятся влиятельные лица, получает более чем в 8 раз больше вовлеченности, чем контент, распространяемый напрямую от компаний? Представьте себе такой уровень внимания к вашей целевой странице.
Маркетинг влияния работает, потому что люди доверяют социальным доказательствам.
В своей книге « Влияние: психология убеждения » Роберт Чалдини рассказывает о психологическом и социальном феномене социального доказательства, когда люди копируют действия других в данной ситуации.
Когда кто-то показывает, что доверяет продукту, это убеждает других людей, что они тоже могут ему доверять.
Например, если ваша целевая страница продает определенный продукт с ограниченным сроком действия, влиятельный человек может поделиться своим опытом с ним в социальных сетях.
Социальное доказательство работает лучше всего, если оно исходит от кого-то, кому доверяет ваша аудитория. Инфлюенсер может продвигать содержимое вашей целевой страницы, чтобы увеличить трафик. Это укрепляет ваш авторитет, когда кто-то другой, заслуживающий доверия, поддерживает вас.
5. Перепрофилируйте существующий контент
«Побеждает не лучший контент. Побеждает наиболее продвигаемый контент». — Энди Крестодина
Конечно, не повредит, если контент тоже хорош… но один из способов продвижения контента вашей целевой страницы — это перепрофилировать старый, связанный контент в новые типы контента.
Что такое повторное содержание?
Перепрофилированный контент — это контент, который был изменен по сравнению с его первоначальной формой для достижения другой маркетинговой цели. Перепрофилированный контент обычно сохраняет посыл и основные идеи исходного контента. Вы можете перепрофилировать контент в другой формат (например, изменить письменный формат на инфографику или видео) или изменить его для удовлетворения потребностей другой целевой аудитории.
Перепрофилирование контента имеет два ключевых преимущества:
- Это экономит время на создании контента
- Это помогает вам охватить новые группы людей, например, добавить раздел контента, который привлекает дополнительную аудиторию.
… Нравится людям, которых вы хотите посетить на своей целевой странице.
Как перепрофилированный контент помогает продвигать вашу целевую страницу?
Когда вы перепрофилируете контент, вы можете добавлять или изменять разделы, чтобы включить язык, который говорит о содержимом вашей целевой страницы, или включить встроенную форму, которая перенесет их туда.
Ваша целевая страница может быть предназначена для запуска бесплатной пробной версии или загрузки более подробного контента, связанного с более коротким блогом. Чтобы привлечь кого-то на эту целевую страницу, вы можете включить в часть перепрофилированного контента такие вещи, как:
- Встроенная форма, которая ведет на целевую страницу первых шагов бесплатной пробной версии.
- Целевая страница с информацией о соответствующем закрытом контенте
Контент, который вы переназначаете, — отличный способ привлечь трафик на вашу целевую страницу, если это высокоэффективный контент. Определенный контент, например блоги, часто имеет ту же проблему, что и целевая страница; получить трафик на любой из них трудно.
Вы можете создать новый контент, дополняющий вашу целевую страницу, но новый контент может не приносить больше всего трафика. Вместо этого привлекайте трафик из другого высокоэффективного контента, например…
- Блоги
- Подкасты
- сериал на ютубе
Взгляните на этот блог с историями клиентов ActiveCampaign. Он был написан из переработанного эпизода подкаста.
Людям нравится контент в разных средах, и вы можете использовать это в своих интересах.
Этот блог на самом деле появился из другого фрагмента контента — записанного эпизода подкаста. Превратив содержание подкаста в статью с историей клиента, блог ActiveCampaign получил больше трафика.
Исходный источник контента также может увеличить трафик с помощью перепрофилированного контента. Трафик для всех!
Перепрофилированный контент может работать так же для вашей целевой страницы. Вы можете включить ссылки на целевые страницы в перепрофилированный контент — например, в блог о предыдущем выпуске подкаста.
Вы можете продвигать перепрофилированный контент, который находится на вашей целевой странице, через другие каналы, такие как социальные сети и обычный поиск, чтобы привлечь больше трафика на свою страницу.
6. Используйте силу связей с общественностью
Ваши будущие клиенты — не единственные люди, которых может заинтересовать ваша целевая страница. Публикации нуждаются в контенте так же, как вам нужны клиенты, и правильный выбор может способствовать продвижению вашей целевой страницы.
Допустим, ваша целевая страница продвигает обширный закрытый контент, например исследовательское руководство. Вы можете обратиться к публикациям, относящимся к вашей отрасли, чтобы продвигать руководство по исследованиям и включать ссылку на целевую страницу, на которой оно живет.
Написать питч для продвижения закрытого контента проще, чем вы думаете. Все, что для этого требуется, это:
Чтобы получить полное руководство о том, как написать презентацию, ознакомьтесь с этим постом, в котором все объясняется.
Это работает? Да! В конце концов, как распространялись самые первые истории? Из уст в уста.
Истории о ваших новых продуктах или передовые идеи в отрасли могут быть отличным стимулом для пользователей, которые раньше не слышали о вашей компании и хотят узнать больше.
Освещение в СМИ — отличный способ привлечь трафик на целевую страницу и повысить узнаваемость вашего бренда в вашей отрасли.
7. Наслаждайтесь [свободой] доступа к социальным сетям
Самые лучшие вещи в жизни бесплатны.
Хорошие новости:
- Социальные сети повсюду
- Тонна людей на разных платформах
- Зарегистрироваться можно бесплатно
- Его легко использовать
Побеждайте, побеждайте, побеждайте и… подождите… побеждайте!
И вы можете использовать все эти победы в социальных сетях для привлечения целевого трафика на свою целевую страницу.
Одно исследование показало, что третья по значимости причина использования социальных сетей — это помощь в привлечении трафика на ваши веб-страницы сразу после повышения узнаваемости бренда и укрепления отношений с клиентами.
Вы можете оптимизировать целевую страницу для SEO, но целевые страницы не известны своим высоким рейтингом. Вот почему такие платформы, как социальные сети, отлично подходят для размещения ссылки на вашу целевую страницу перед нужными людьми.
Бонус — если вы хотите получить еще больше от своих социальных сетей, вы можете платить за показ рекламы на разных платформах, таких как реклама в Facebook.
Вы также можете использовать платформы социальных сетей для показа платной рекламы, например:
- Фейсбук
- Инстаграм
- Снапчат
- Твиттер
- YouTube
- Реддит
Но органический пост все равно может оказать большое влияние на цели по трафику вашей целевой страницы (как этот на LinkedIn).
Этот социальный пост LinkedIn о целевых страницах с высокой конверсией продвигает очень полезный контент. Вы можете создать целевую страницу для такого контента и сделать ее закрытой.
И вы можете сделать больше с социальными сетями, чем просто стандартная публикация, чтобы поделиться своей целевой страницей. Вы можете вести живой чат в Твиттере или вебинары в Facebook Live, чтобы рассказать об этом.
Например, вы можете рассказать в прямом эфире Facebook о лучших днях и времени для публикации на различных платформах социальных сетей, вы можете дразнить часть связанного закрытого контента целевой страницы (например, полное руководство по передовым методам работы с социальными сетями) и упомянуть, где разместить Найди это.
8. Продвигайте свою целевую страницу с помощью фирменных конкурсов и мероприятий.
67% контент-маркетологов B2B считают событийный маркетинг своей наиболее эффективной стратегией.
Как? 2 способа:
- Реклама мероприятия в социальных сетях или через платную рекламу, которая переходит на целевую страницу о вашем мероприятии.
- Страница регистрации на мероприятие или страница участия в конкурсе является целевой страницей.
Конкуренция и обещание что- то выиграть могут побудить людей больше общаться с вашим брендом, и такой драйв на мероприятии может привести к тому, что люди заполнят регистрационную форму, которую вы приносите на мероприятие.
Форма, которую люди заполняют на мероприятии, может быть предназначена для:
- Планирование будущего вводного звонка
- Дайте адресную информацию для фирменных почтовиков
- Подписка на определенный список рассылки
Чтобы привлечь трафик на целевую страницу конкурса, вы можете использовать такие источники трафика, как платная реклама и сообщения в социальных сетях.
9. Начните общение в онлайн-сообществах и форумах
Вы также можете продвигать предложение своей целевой страницы в онлайн-сообществах, таких как группы Quora, Reddit и Facebook.
Участие в беседах на онлайн-форуме позволяет:
- Создайте свой бренд в качестве идейного лидера по теме
- Создайте достаточно доверия, чтобы люди нажимали на любые ссылки, которые вы включаете в ответ.
И нет, я не имею в виду оставить комментарий в ветке Quora, в котором говорится: «Посмотрите на эту совершенно потрясающую целевую страницу о X» со ссылкой.
Почему это не сработает?
- Люди могут не знать, кто вы, — зачем им нажимать на неизвестный источник?
- Случайный комментарий в ветке беседы с большей вероятностью будет проигнорирован. Людям не нравятся хвастливые рекламные комментарии без полезного контекста.
Все это ведет к одному: недоверию. Но доверие приводит людей на вашу целевую страницу и заставляет их конвертировать.
Чтобы люди из онлайн-сообщества попали на вашу целевую страницу, вам нужно дать контекст и убедить их, почему они могут доверять вам.
Как это увеличивает трафик? У Quora 300 миллионов активных пользователей в месяц. Это означает, что люди, которых вы хотите видеть на своей целевой странице, скорее всего, будут искать ответы, которые вы можете дать.
Кроме того, вы можете использовать Quora Ads, чтобы получить еще больше информации. Компании, использующие Quora Ads, получили в 4 раза больше конверсий.
Компании, использующие Quora Ads, получили в 4 раза больше конверсий Click To Tweet
Присоединяйтесь к разговору с вдумчивыми идеями, которые относятся к теме вашей целевой страницы. Если у вас есть целевая страница о новой функции продукта, найдите разговоры о проблемах людей, которые может помочь решить ваша целевая страница.
Вы можете рассказать в своих комментариях достаточно подробностей, чтобы люди захотели услышать больше, но не настолько, чтобы вы раскрывали все это до того, как они попадут на вашу целевую страницу.
- Вы создаете свой авторитет в комментарии
- Оставьте их желать большего
- Скиньте ссылку
- Они нажимают на ссылку, и ваша целевая страница дает им «больше».
10. Используйте страницы благодарности
Страница благодарности — приятный штрих к любой целевой странице. Вы хотите, чтобы люди выполнили ваш призыв к действию, и когда они, наконец, это сделают, небольшое признание имеет большое значение для укрепления лояльности.
Это также отличный способ привлечь трафик на дополнительные целевые страницы. Страница благодарности — это не только место, где можно выразить признательность новым подписчикам или клиентам, но и поделиться более полезной информацией, которая приведет кого-то на другую полезную целевую страницу.
Вы можете использовать страницу благодарности после целевой страницы, которая имеет:
- Форма для подписки на рассылку
- Форма для загрузки закрытого контента
- Целевая страница с опросом обратной связи
Эта страница благодарности от Optimizely появляется после того, как посетитель отправит форму для загрузки контента.
Все эти рекомендации по дополнительному контенту сопровождаются призывом к действию, который может привести кого-то на другую целевую страницу. (Источник)
Эта страница Optimizely благодарит посетителей за загрузку электронной книги. Но страница не просто благодарит пользователя; он направляет их к другому полезному контенту.
Если у вас есть другая целевая страница, на которой есть полезное руководство в дополнение к их недавней загрузке, ваша страница благодарности может содержать копию и призыв к действию, связанный с целевой страницей, с которой они могут ее получить.
«Как мне начать привлекать трафик на мою целевую страницу?»
Если у вас небольшой бизнес, использование всех ресурсов в мире может оказаться для вас неподходящим вариантом. В этом случае лучший способ выбрать источники трафика, с которых вы хотите начать, сводится к двум словам:
- Бесплатно
- Достижимый
Вы хотите попробовать более одного источника канала для привлечения трафика, но не берите больше, чем могут выдержать ваши финансы и личная пропускная способность. У каждого пути движения, который вы исследуете, должна быть причина для его изучения.
Если вы начинаете с любых каналов, рассмотрите следующие 4 способа привлечения трафика на вашу целевую страницу:
Если вы не можете сделать все, начните с самых важных основ.
- Маркетинг по электронной почте : подключитесь к своей встроенной сети контактов и зацепите тех людей, которые, как вы знаете, захотят получить то, что может предложить ваша целевая страница. И вы можете найти автоматизированную платформу для маркетинга по электронной почте, которая соответствует вашим потребностям в бюджете, чтобы легко отправлять отличные электронные письма своим контактам.
- Перепрофилированный контент : все ищут ответы, и вы можете перепрофилировать старый контент в новый, который их содержит (и ведет людей на вашу целевую страницу). Этот контент может существовать на целевой странице или быть оптимизированным для обычного поиска.
- Органическое SEO : вы можете использовать свою копию, чтобы облегчить поиск целевой страницы с помощью органического поиска с SEO-оптимизированной копией. Посмотрите, что другие люди ищут в Интернете по теме вашей целевой страницы, и выберите ключевые фразы для включения.
- Социальные сети : регистрация и публикация сообщений бесплатны, и у вас есть множество возможностей для обмена информацией между вашими подписчиками и влиятельными лицами в отрасли.
Вывод: как выбрать лучшие каналы для привлечения трафика на целевую страницу
Чтобы выбрать лучшие рекламные каналы целевой страницы для трафика, не думайте о том, какие из них самые лучшие, подумайте о том , кого вы хотите видеть на своей целевой странице.
Хотя выбранные вами рекламные методы зависят от таких факторов, как бюджет, пропускная способность команды и время, наиболее важным фактором является аудитория .
Если вы создаете целевую страницу для продвижения наводящей на размышления электронной книги высокого уровня, полной статистики, предназначенной для руководителей высшего звена, имеет ли смысл создавать забавную публикацию в социальных сетях для Instagram? Возможно нет. Вы должны учитывать:
Какой тип целевой страницы у вас есть
Для кого предназначена ваша целевая страница
По словам Оли Гарднера, существует 3 основные категории целевых страниц:
- Отдельные целевые страницы: к ним относятся; Click Through, Lead Capture (Lead Gen или Squeeze Page), рекламные и вирусные целевые страницы.
- Микросайты . Микросайт — это небольшой многостраничный веб-сайт, который обычно создается в качестве дополнения к основному веб-сайту.
- Целевые страницы внутреннего веб-сайта : главные страницы и страницы с подробной информацией о продуктах.
Не думайте об этом как о том, «кто является моей целевой аудиторией». Вместо этого спросите себя: «Почему кого-то должно волновать то, что находится на этой странице?» Почему приведет вас к тому, кто.