Как эффективно использовать Facebook Ads + электронная почта

Facebook: нравится вам это или нет, но, возможно, это лидер в мире социальных сетей.

Однако для малого бизнеса и брендов постоянные изменения алгоритмов и снижение эффективности органического охвата могут сделать Facebook сложной средой для их усилий по маркетингу в социальных сетях. Итак, как лучше всего бороться с этим медиа-гигантом? Стоит ли использовать модель «плати за игру» или бренды должны искать другие платформы для продвижения?

Мы утверждаем, что при небольших инвестициях Facebook может принести огромную прибыль даже самому маленькому бизнесу.

И хотя многие владельцы бизнеса и маркетологи могут возмутиться идеей платить за дистрибуцию, Эми Портерфилд, стратег и соавтор книги « Facebook Marketing All-In-One for Dummies », говорит, что нам всем необходимо серьезно изменить мышление.

«Людям сейчас не нравится Facebook. Facebook больше не бесплатен и постоянно меняется», — говорит Портерфилд. «Прошли те времена, когда вы могли публиковать на своей странице без стратегии. Но нам нужен сдвиг мышления. Если вы начнете смотреть на Facebook по-другому, вы добьетесь больших успехов. Я призываю вас изменить свое отношение к тому, что Facebook теперь является инвестицией, и если вы открыты для рекламы в Facebook по-новому, вы будете в восторге от того, что вы можете сделать».

Давайте взглянем на личную рекламную стратегию Портерфилд в Facebook, которая, по ее словам, приносит не менее 1000 долларов на каждые 200 долларов, потраченных на рекламу в Facebook.

Получите участие

«Вот как на самом деле работает алгоритм Facebook, — говорит Портерфилд. «Если вас нет в ленте новостей, люди не увидят ваши сообщения». Портерфилд предлагает публиковать сообщения в Facebook от двух до пяти раз в день; однако вы можете публиковать больше или меньше в зависимости от того, взаимодействует ли с ними ваша аудитория. «Дело не в том, как часто вы публикуете; это то, что люди делают с вашими постами».

Только около 1-2 процентов поклонников страницы Facebook видят ваши сообщения, и лишь немногие из них могут на самом деле заинтересоваться. Так как же сделать так, чтобы ваши посты видели?

Как Facebook определяет вовлеченность? Лайки, комментарии, акции и клики.

Чем больше внимания вы получаете к своим сообщениям, тем больше вероятность того, что они появятся в ленте новостей. Портерфилд подчеркивает, что для привлечения внимания вам нужно публиковать больше нативных постов, которые могут быть интересны вашим поклонникам и подписчикам. Портерфилд утверждает, что посты, посвященные «все о вас», не наберут много кликов. «Знайте триггерные точки вашей аудитории, пусть они остаются за кадром».

Иметь стратегию

Вот стратегия Портерфилда для создания успешной кампании Facebook с рекламой и электронной почтой:

1. Создайте неотразимую распродажу или предложение. Подарок должен быть тем, что понравится вашей аудитории и будет работать на ваш бизнес. В своем примере Портерфилд использует 60-минутный вебинар в прямом эфире.
2. Создайте подписную/лид-страницу. LeadPages — отличный вариант для создания привлекательных страниц подписки.
3. Настройте целевую рекламу в Facebook для этой раздачи.
4. Доставить товар, иначе предложение. Портерфилд предлагает многому обучать бесплатно и мало продавать. Она бесплатно проводит 60-минутный вебинар в прямом эфире, а в конце добавляет предмет за 97 долларов. «Я определенно продаю, потому что заслужил это, — говорит Портерфилд, — но вы также должны дать своей аудитории то, что они хотят».
5. Последуйте за серией электронных писем. «Доставьте подарок и используйте электронный маркетинг, чтобы заключить сделку».

Используйте поиск по графику Facebook

Важно знать, где ваша аудитория проводит время на Facebook. Портерфилд предлагает использовать функцию поиска Facebook, чтобы найти страницы, которые нравятся членам вашей аудитории и с которыми они взаимодействуют. Как? Просто введите в поле поиска «Страницы, понравившиеся поклонникам [название вашей компании или конкурента здесь]» — или — «Страницы, которые понравились людям, которым нравится [название вашей компании здесь или название компании конкурента здесь] — или — «Любимые интересы людей». кому нравится…» Это даст вам похожие страницы, конкурентов и интересы ваших поклонников или людей, на которых вы хотите ориентироваться. Вы можете использовать эту ценную информацию позже при создании рекламы на Facebook.

Создать рекламу в Facebook

Портерфилд настоятельно рекомендует создавать рекламу в Facebook, потому что все кликабельно и настраивается, и вы можете контролировать призыв к действию. Ваше объявление должно продвигать вашу раздачу, а затем ссылаться на форму подписки и/или лид-страницу, которая будет расти и создавать ваш список адресов электронной почты в процессе.

Советы профессионалов:

• Изображения рассказывают историю — обязательно используйте в своем объявлении фото или графику высокого разрешения и придерживайтесь рекомендованных Facebook ограничений по размеру и тексту.
• Выбирая варианты размещения для своего объявления, размещайте его только в ленте новостей.
• В разделе «Интересы» вы хотите ввести все те страницы и интересы, которые вы просматривали при выполнении поиска (см. выше). Затем ваша реклама будет нацелена на поклонников, которым нравятся страницы, похожие на ваши собственные или страницы ваших конкурентов.
• Таргетируйте свою рекламу на аудиторию от 175 тысяч до 1 миллиона человек. «Если вы местный бизнес, — говорит Портерфилд, — [широкого охвата] не произойдет, так что не беспокойтесь об этом».

Рекомендации Портерфилда о том, сколько можно потратить на рекламу в Facebook за 97 долларов:

1) От фаната до лида: $1-$5.
2) От нефаната до лида: 3–8 долларов — «Дешевле размещать рекламу среди собственных фанатов», — говорит Портерфилд.
3) От лида до клиента: 10-30 долларов. Пример: 200 долларов США за рекламу = 10 продаж = 20 долларов США за клиента.
4) Ежедневные расходы: 50 долларов (можно 10 долларов в день).

Следите за электронной почтой

Портерфилд настоятельно рекомендует «заключить сделку» с помощью электронной почты. После того, как вы создали свою рекламу на Facebook, набрали регистраций/подписок и доставили подарок, не останавливайтесь на достигнутом! Отправьте электронные письма с благодарностью участникам или подписчикам, а также другие электронные письма. Портерфилд говорит, что после вебинара она отправляет электронное письмо участникам или регистрируется до пяти раз после того, как вебинар состоялся (но не чаще одного раза в неделю). Она отправляет два электронных письма с повтором вебинара, электронное письмо «последний шанс» просмотреть вебинар, прежде чем она удалит его со своего веб-сайта, и еще одно, если получатель не ответил или не купил.

Независимо от того, являетесь ли вы экспертом в области социальных сетей или просто изучаете основы, существует множество уровней инвестиций, которые ваш бизнес может выбрать для начала работы.

Начать рекламу в Facebook

Готовы прыгнуть в пространство социальной рекламы? Мы создали подробное руководство, которое поможет вам начать работу!

СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО ЭЛЕКТРОННУЮ КНИГУ

Примечание редактора: эта запись в блоге была первоначально опубликована в марте 2014 года и была переработана и обновлена ​​для обеспечения точности и актуальности.