Как найти свою нишу в Интернете без дорогостоящих ошибок новичка

Первый шаг к успеху в бизнесе электронной коммерции — найти свою нишу на рынке.

Оглянись. Каждый успешный владелец бизнеса электронной коммерции начинал в своей нише. Вы можете захотеть взорваться и сделать все это большим, как Amazon, но угадайте, что. Даже Amazon начал с ниши.

Продавая нишевые продукты и выбирая целевую аудиторию, у вас есть хорошие шансы на успех, потому что вы знаете, на кого ориентироваться, а не на «широкую аудиторию».

Эта статья дает пошаговое руководство о том, как найти рыночную нишу . Также я спросил некоторых экспертов, какие самые большие ошибки совершают люди при выборе ниши.

1. Исследуйте подкатегории продуктов, чтобы определить лучшие ниши электронной коммерции

Прежде чем выбрать нишу и продукт или услугу для продажи, вам необходимо заранее провести исследование. Вы не хотите тратить деньги на нишу, которая исчезает сразу после запуска.

Исследование здесь не означает, что вы видите самый популярный продукт и решаете продать его только потому, что он в тренде.

Как копать глубоко?

Шаг 1: Найдите свои ниши, которые вы можете добавить в онлайн-ценность

Выберите нишу , которая представляет ваши интересы и увлечения. Если вы продаете в отрасли, которая вас не волнует, вы потеряете интерес и уйдете слишком рано. Помните, что успех не приходит в одночасье, вам нужно постоянно повышать ценность.

Если вы хотите иметь хорошие шансы на продажу, определите ниши, которыми вы увлечены и которые могут повысить ценность.

Для каждой ниши, о которой вы только можете подумать, есть интернет-магазины, которые уже продают свою продукцию. Вы никогда не победите больших мальчиков в сети одним лишь общим выбором. Увеличьте свои шансы, добавив дополнительные услуги, которых нет у конкурентов.

Вы можете получить идеи от:

• Разговор один на один с людьми
• Quora, Reddit и другие форумы
• Товары и обзоры Amazon

Кроме того, подумайте о дополнительных продуктах или микронише. Например, аксессуары для велосипедов или лодки.

Крис Макара

Я бы сказал, что самая большая ошибка — это выбор перенасыщенной ниши/рынка. Это, безусловно, приведет к тяжелой битве с самого начала. Вы будете конкурировать с сотнями или, возможно, тысячами других хорошо зарекомендовавших себя сайтов.

Эти сайты будут иметь более сильные домены (SEO) и, скорее всего, получат более выгодные цены на те же продукты, которые вы пытаетесь продать. В конечном итоге они могут получить больше трафика и продавать по более выгодной цене, чем новый веб-сайт.

Для новичка я бы рекомендовал ориентироваться на нишу, которая не перенаселена. Это должно помочь немного упростить ранжирование и уменьшить конкуренцию в ценообразовании.

Шаг 2: Оцените эти бизнес-идеи, чтобы увидеть свою нишу на рынке

Одна большая ошибка, которую совершают предприниматели при выборе ниши, заключается в том, что она не оценивает эту нишу.

Это поможет вам определить сильные и слабые стороны, возможности и угрозы выбранной вами ниши . Без него ваши шансы на продажу случайны.

Оценка включает в себя рассмотрение:

• Ваша конкуренция, низкая или высокая
• Маркетинг потенциальных клиентов
• Рентабельность/оборот
• Понимание вашей целевой аудитории
• Если это устойчивая тенденция, причуда или растущая

Вы можете проверить этот нишевый пост для подробного объяснения 17 критериев, на которые следует обратить внимание. Кроме того, этот оценщик нишевых продуктов проведет вас по каждому из них и даст вам оценку жизнеспособности вашего продукта / ниши.

Хотите знать, как найти свои бизнес-идеи?

Шаг 3: Подтвердите свои идеи ниши с помощью тестовой продажи определенных продуктов в Интернете

После того, как вы оценили свою нишу и гораздо лучше поняли все факторы, связанные с вашим выбором, вы должны подтвердить свою идею.

Не проверить свою нишу перед тем, как заняться бизнесом, — большая ошибка. Это может означать провал бизнеса с самого начала.

Для проверки создайте реальную настройку интернет-магазина и попытайтесь продать свой продукт целевой аудитории. Вы можете использовать целевую страницу или макет магазина и направлять на него трафик.

Поскольку вы только начинаете, практические способы получения трафика — это платная реклама (PPC, Adwords) и рефералы.

Когда вы тестируете эти ниши, оставайтесь верными им.

Алекс МакИчерн

Я думаю, что это хаотично, когда новый онлайн-бизнес начинается с мешанины продуктов, которые вообще не связаны друг с другом. Наличие одной нишевой категории показывает мужество и доказывает ваш опыт.

Обязательно придерживайтесь своей ниши и развивайтесь, зарекомендовав себя как эксперт. Во время тестирования вы можете добавить страницу блога или страницу в социальной сети, чтобы еще больше подтвердить свой авторитет.

Если вы не можете сделать достаточно продаж на этапе проверки, это хороший признак того, что вам будет трудно войти в эту нишу.

2. Проведите исследование ключевых слов, чтобы оценить свои шансы и идеальных клиентов

Не заходите в нишу, в которой вы не имеете ни малейшего представления о ранжировании.

Энн Смарти

Слишком много людей смотрят, как кто-то преуспевает в своей нише, и предполагают, что он тоже добьется успеха. Это не так просто. Вы не знаете, какую подготовительную работу они проделали.

Посмотрите, насколько сложно занять место в выбранной вами нише. Не попадитесь в перенасыщенную нишу/рынок.

Это, безусловно, приведет к безумной битве с самого начала. Вы окажетесь в затруднительном положении и будете конкурировать с уже существующими сайтами. Эти сайты будут иметь лучший рейтинг и лучшие цены на те же продукты, которые вы пытаетесь продать.

Хотя с ними можно выгодно конкурировать, вам потребуется гораздо больше пота, мужества и сил, чтобы добраться до этого уровня. Для новичка ориентируйтесь на нишу, которая не перенаселена.

Чтобы узнать , занимают ли крупные бренды позиции в выбранных вами нишах и есть ли шансы у брендов малого бизнеса:

• Используйте Ahrefs, чтобы узнать , сколько существует сайтов с высоким рейтингом доменов.
• Проверьте, видите ли вы также сайты с низким рейтингом домена.
• Обратите внимание на ключевые слова этих сайтов с самым высоким рейтингом доменов.
• Исследуйте объем поиска по ключевым словам
• Вы также можете использовать планировщик ключевых слов.

Совет 1: не будьте жадными, начните с шагов, чтобы найти свой онлайн-рынок

Так много людей проводят исследование ключевых слов и выбирают нишу, потому что объем поиска исчисляется сотнями тысяч. Это захватывающе, но это ошибка, которая будет стоить вам продаж из-за большой конкуренции.

Объем поиска — хорошая черта для ниши, но, как правило, чем выше объем, тем сложнее ранжироваться в поисковых системах — почти до такой степени, что это может стать недостижимым. Хотя объем поиска, несомненно, важен, для меня самым важным фактором является конкуренция (или ее отсутствие). — Мэтт Джанауэй

Совет 2: Как найти баланс между объемом поиска и конкуренцией на вашем онлайн-рынке

Что бы вы ни делали, не останавливайтесь ни на одном конце поиска ключевых слов с низкой конкуренцией или с большим объемом запросов .

Если объем поиска по вашим ключевым словам БОЛЬШОЙ, конкуренция также будет ВЫСОКАЯ. В этом случае бессмысленно пытаться ранжироваться по ключевым словам, по которым у вас нет шансов ранжироваться, особенно в качестве нового бренда. С другой стороны, если вы выбираете ключевые слова практически без конкуренции, это либо означает, что у них нет покупательского намерения, либо ни один бренд их еще не обнаружил. Последнее крайне маловероятно.

Количество ключевых слов и конкуренция, как правило, действуют на разных осях при оценке коммерческих вертикалей, однако, когда дело доходит до электронной коммерции, я бы сказал, что они скорее противоположные концы одного и того же спектра, поэтому вместо этого вам нужно найти что-то среднее. слишком много внимания на обоих концах и быть пойманным - Ник Юбэнкс

Если вы станете жертвой приземления на любом из концов — конкуренции или объема — вы в конечном итоге сожжете свои деньги и ресурсы, либо конкурируя с невероятно конкурентоспособными ключевыми словами, либо ранжируясь по набору ключевых слов, которые не создают продажи.

Чтобы определить ключевые слова с намерением совершить покупку, вам необходимо знать свою целевую аудиторию и SEO-стратегии ваших конкурентов. Я использовал SEMRush, чтобы найти прибыльные нишевые ключевые слова. Вы также можете использовать этот инструмент исследования поискового рынка и использовать повторяющийся пошаговый процесс, чтобы понять реалистичный потенциал ранжирования ваших целевых ключевых слов.

Совет 3: Изучите рынок своей нишевой продукции вдоль и поперек

Если вы собираетесь занимать высокие позиции в Google , вам нужно знать, что вы продаете.

Написание/покупка тонкой копии больше не является надежной защитой от дурака.

Вам нужна копия, которая имеет песок. Это означает, что вам нужно достаточно рассказать о своем продукте, чтобы создавать вокруг него истории и удивительные произведения. Если вы ничего не знаете, вы, вероятно, будете писать только скучный контент для торговых автоматов.

Google пытается сделать так, чтобы ранжирование выглядело хорошо, чтобы оно оставалось актуальным; они будут ранжировать веб-сайты с большим количеством полезной информации и опыта по сравнению с торговыми автоматами.

Вы должны потратить время на планирование и написание контента, который показывает, что вы заботитесь и много знаете о продуктах и ​​клиентах.

Последовательное продвижение — это ключ к успеху, поэтому просто наличие отличного текста может не привести к получению ваших основных продуктов, особенно если у вас сильная конкуренция. Рассмотрите различные продукты, которые вы можете добавить к своим основным продуктам. Например, в McDonald’s есть комплексное питание.

Если у вас достаточно разнообразия и вы можете создавать уникальные подкатегории и продукты, у вас будет больше шансов получить немедленную поддержку.

Допустим, вы продаете медиаторы. У вас могут быть стандартные толстые, тонкие и специальные подборки в качестве страниц коллекций, но у ваших конкурентов они тоже есть. Но у вас есть «нестандартные» варианты — вы можете создать подкатегории «выбор рок-звезд» или «украшения для гитары» — Билл Себальд .

3. Думайте не только об одном нишевом продукте

Планирование только одного продукта или услуги ограничивает ваш бизнес. Вы возьмете больше в банк, если будете планировать решение проблемы пожизненной ценности клиента, а не продавать разовые товары.

Выбирая другие продукты и обновления для увеличения пожизненной ценности клиента, не ставьте количество выше качества.

Сэм Малликарджунан

Одна вещь, о которой беспокоятся основатели стартапов, — это цена их продукции. Стремясь гарантировать, что цена не будет препятствием для покупателей, и они по-прежнему зарабатывают достаточно, чтобы продолжать плавать, они засыпают свой магазин множеством дешевых товаров.

Знайте, что будет более дешевый вариант, поэтому вместо этого ваша стратегия должна заключаться в том, чтобы предлагать более качественный опыт и долгосрочную ценность.

Решите для каждого аспекта пути ваших покупателей. То есть с момента покупки товара до момента покупки. Начните с ваших продаж, добавляйте трипваер, дополнительные продажи, перекрестные продажи и повторные продажи, чтобы удерживать клиентов после их приобретения.

Совет 1: начните видеть выше финансовых причин

Одна из самых сложных вещей при открытии нового магазина — заставить людей заботиться о нем.

Деннис Мунс

Люди не покупают товары из-за хорошо написанного текста; они покупают это, потому что это решает потребность/хочу. Вам нужно знать, что любят ваши клиенты, какой язык им нравится и какие платформы они посещают.

Если вы выбираете нишу только из финансовых соображений, это не поможет вам продолжать работу, потому что вы мало знаете о своей отрасли и аудитории. Однако , если вы выбрали нишу, которую вы любите или о которой много знаете, вы знаете, какой ТА вы преследуете, чего они хотят и как их продать.

Совет 2: не переусердствуйте

Выбирая нишу, вы должны знать свою широкую отраслевую категорию, подотрасль и свою целевую аудиторию. Если вы выберете слишком узкую аудиторию, у вас будет мало шансов превратить ваши продукты в шестизначный бизнес. Например, слишком узко, если только 50-летние женщины-профессора искусств, живущие в Рино, сталкиваются с проблемой, которую вы хотите решить.

Если вы выбираете слишком широкую аудиторию, вы ни на кого не ориентируетесь.

Чтобы правильно ориентироваться на своих клиентов, выберите одну проблему или дорогостоящую проблему, с которой сталкиваются многие люди, и постройте свой магазин вокруг решения этой проблемы. С каждым продуктом, который вы добавляете, вносите свой вклад в решение проблем ваших клиентов. От этого вы можете получить свое уникальное предложение.

Уникальное предложение должно быть легко объяснимо. Некоторые люди наполняют свои выступления такой чепухой, что через десять минут вы не понимаете, о чем их магазин. Объяснение вашего уникального предложения не должно занять много времени.

Используйте надежную формулу позиционирования: «Мой магазин помогает ЦЕЛЕВОМУ РЫНКУ решить БОЛЬ. В отличие от моих конкурентов, УНИКАЛЬНОЕ КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО», — Курт Эльстер .

Пока ваше позиционирование не будет сфокусировано на лазере, вам будет сложно продавать себя и привлекать аудиторию. Сделайте это прежде всего

4. Попробуйте создать преимущество над Amazon

Если люди ищут продукт в Интернете, они сначала проверят Amazon и другие торговые площадки. Создайте конкурентное преимущество, которого нет у продавцов на Amazon.

Совет 1: подумайте и создайте свое преимущество

Эндрю Юдериан  

Вы лучше понимаете, что вам нужно отличаться от любого другого бизнеса и предлагать достаточную ценность, чтобы клиенты захотели заплатить за нее. Блестящего обслуживания клиентов и популярных нишевых продуктов недостаточно.

Это то, что некоторые новые предприниматели в области электронной коммерции не продумывают, и они разочаровываются, когда их бизнес не набирает обороты.

Джон Купер

Если у вас есть бизнес без конкурентных преимуществ и вы не можете придумать ни одной причины, по которой кто-то мог бы покупать у вас, значит, вы не готовы начинать бизнес.

Кроме того, узнайте, есть ли ваши продукты на Amazon. Во многих случаях их уже продают люди или сама Amazon. Причина, по которой кто-то оставит для вас уже зарекомендовавший себя Amazon с кучей отзывов о продуктах, — это ваше конкурентное преимущество. Имейте ценовое преимущество или предлагайте больше по качеству и использованию, которых нет больше нигде. Какой бы ни была причина, она должна быть у вас, иначе Amazon украдет ваш успех.

Учтите, что даже имея конкурентное преимущество, вы можете не продавать сразу. Подойдите к маркетингу с блестящей точки зрения. Посмотрите, что сделал Dollar Shave Club с этим видео, которое заставило их запомниться нам. Будьте последовательны в своем мнении и маркетинге в долгосрочной перспективе и приспосабливайтесь к рынку по мере продвижения.

Слишком много людей недостаточно долго придерживаются своих преимуществ и идей или не адаптируются к изменениям рынка. В результате они застревают и разочаровываются. Если вы видите, что определенный товар получает массу продаж, или люди заинтересованы в чем-то другом, не бойтесь адаптироваться.

Совет 2: продолжайте инвестировать в поиск лучшего нишевого бренда

У лучших ниш электронной коммерции конкурентов не больше, чем спроса. Если вы обнаружите нишу рынка, на которую еще не проникли Amazon и другие могущественные бренды, вскоре появятся серьезные конкуренты. Все успешное будет скопировано.

Линда Бустос

Вкладывайте значительные средства в каждый аспект вашего бренда; вам нужно сохранить лояльность клиентов к вам и быть впереди своих конкурентов. Вы не можете рассчитывать на то, что всегда будете делать одно и то же.

Планируйте и разрабатывайте стратегию в каждый момент. Это может быть расширение предложения вашего продукта или добавление ящиков для подписки в отрасль, где их никто не предлагает. Вы также можете попробовать каналы, которые посещают ваши клиенты, которые еще не пробовали большинство ваших конкурентов.

5. Узнайте маржу для оценки прибыльности нишевого рынка

Конечной целью открытия онлайн-бизнеса является получение прибыли. Таким образом, прежде чем перейти к нише, вам нужно знать, получите ли вы достаточный оборот от своих нишевых продуктов.

Лейтон Тейлор

Выбирайте нишевые продукты с достаточной маржой. Вы можете получить приблизительный расчет от поставщиков вашей нишевой продукции и ваших конкурентов. Если аналогичные продукты продаются по 20 долларов, а поставщики продают по 10 долларов за единицу, вы можете сказать, что ваша потенциальная маржа может упасть от 5 до 15 долларов.

Однако это сложно, потому что вы не можете узнать точную стоимость производства вашей продукции у поставщиков и выглядеть заслуживающим доверия без создания веб-сайта.

Возможно, вам придется создать несколько основных веб-сайтов для ниш, которые вы тестируете, и связаться с поставщиками ниш , прежде чем привязываться к какой-либо идее.

Не расстраивайтесь, если ваши первые несколько идей не принесут достаточно хорошей прибыли. Продолжайте нажимать.

6. Протестируйте рекламу, чтобы быть на 100% уверенным, что это прибыльная ниша для вас

Совет 1. Настройте рекламные кампании для своего рынка

Ларри Ким

Протестируйте рекламу, чтобы продвигать то, что вы продаете, и выясните, готовы ли люди покупать у вас.

Вы можете отправить тестовый трафик на целевые страницы через рекламу в социальных сетях, чтобы собрать адреса электронной почты и посмотреть, каков уровень интереса. В зависимости от количества показов, кликов и конверсий вы можете выяснить, достаточно ли спроса и коммерческих намерений для нишевых идей, которые вы тестируете.

Совет 2: проверьте готовность рынка

Привлечение клиентов — одна из самых сложных частей ведения бизнеса. Вы можете потратить сотни долларов на тестирование с рекламой, но не получить результатов и думать, что нишевые идеи не пользуются спросом, но ваша проблема может заключаться в неправильных маркетинговых стратегиях.

Вам не нужно тратить так много денег на проверку ваших идей. Вместо этого потратьте время на обдумывание своего предложения и разработайте стратегию создания базы лояльных клиентов.

Кроме того, используйте торговые площадки или сайты, такие как Kickstarter, чтобы почувствовать готовность рынка.

Сначала создайте свое сообщество, начните с ними, и у вас уже будет лояльная база и проверенный, испытанный и настоящий продукт. Это путь к успеху — Трейси Уоллес

7. Планируйте, чтобы клиенты не играли в бизнес

Бека Райс

Причудливые визитки, SEO, все важные вещи, но правильно расставляйте приоритеты на каждом шагу. Некоторые люди думают, что показать другим, что у них теперь есть бизнес, важнее, чем выбрать правильную нишу и разработать бизнес-план, который привлечет клиентов и даст толчок прибыльному нишевому бизнесу.

Приобретение клиентов имеет важное значение. Чтобы получить их, вам нужно знать платформы, которые они посещают, их болевые точки, как вы приходите и сколько они готовы платить за решение.

В наши дни большинство людей зарегистрированы как минимум в Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram и Pinterest. Это не обязательно означает, что вы должны быть на всех. Ваш тип контента, отрасль и продукт также имеют место здесь. Если вы продаете спорт, LinkedIn может вам не помочь. Если вы отправляете короткий, действенный контент в сферу услуг, вам не следует игнорировать Twitter.

8. Выбирайте трендовые ниши, а не трендовые продукты

Решая, какие продукты продавать в Интернете, выбирайте трендовые подниши, а не только трендовые нишевые продукты, потому что использование продукта может исчезнуть или быть заменено другим продуктом в определенный момент. Это не то же самое с нишей. Исчезновение ниши означает, что исчезает целая отрасль, а для того, чтобы добраться до трендовых ниш, потребуются годы, если вообще когда-либо.

Вы можете использовать тенденции Google, чтобы узнать, какие из ваших нишевых идей имеют устойчивый и растущий тренд. Не идите на причуду или всплеск интереса.

В дополнение к пунктам выше, выбранная вами ниша должна иметь хорошие показатели роста в:

• Рыночные данные или прогноз
• Заинтересованность клиентов и скорость роста
• Объем поиска

Какова ваша ниша на рынке электронной коммерции?

Готовы найти свою нишу? Узнайте, как начать свой бизнес в сфере электронной коммерции.

Если вам нужна помощь с хорошей идеей, загрузите наш отчет по нише электронной коммерции. Это более 100 страниц подробного исследования ниши. Дайте мне знать, если вы решите открыть интернет-магазин.