Как найти в Интернете: наши 9 лучших советов для местных предприятий сферы услуг

В сегодняшнем цифровом ландшафте надежное присутствие в Интернете имеет важное значение для предприятий любого размера, но особенно для тех, кто работает в местной сфере услуг. Поскольку все больше людей полагаются на поисковые системы, чтобы найти то, что они ищут, компании, которые легко найти в Интернете и имеют солидную репутацию в Интернете, будут иметь большое преимущество перед своими конкурентами.

Итак, в этом посте я собираюсь показать вам, как вы можете улучшить локальное онлайн-присутствие вашего бизнеса, основанного на услугах, используя две фундаментальные маркетинговые стратегии: SEO и PPC.

9 лучших способов найти в Интернете местные сервисные компании

Как инструктор и консультант по цифровому маркетингу, я имел честь не только рассказывать своим студентам о важности сочетания поисковой оптимизации (SEO) и рекламы с оплатой за клик (PPC) для бизнеса, но и испытать на себе положительное влияние это сочетание воочию. Вот как можно использовать эти две стратегии для привлечения трафика, привлечения потенциальных клиентов и максимизации ограниченного бюджета.

1. Выберите правильную компанию и доменное имя

Название вашего бизнеса должно быть вдумчивым процессом. Вам нужно что-то, что отражает индивидуальность вашего бренда и что его нелегко скопировать.

Для местного бизнеса может быть очень полезно выбрать что-то, что соответствует поисковым намерениям вашей целевой аудитории, но не навязывайте это. Однажды я наткнулся на дантиста, который назвал себя «Дантист рядом со мной» и закрепил за собой домен dentalnearme.com. Доведение этого подхода до крайности, безусловно, имеет свои преимущества для SEO, но это не всегда может быть лучшей идеей, поскольку другие могут последовать их примеру и принять аналогичные имена, что может сделать стратегию неэффективной.

Источник изображения

Полезной тактикой является включение названия вашего города, поселка или зоны обслуживания в название вашей компании, но это не обязательно.

2. Приведите свои объявления в порядок

Наличие актуального бизнес-профиля Google также является отличным способом улучшить присутствие вашей местной компании в Интернете. Регулярно обновляйте информацию о своей компании, добавляйте фотографии и создавайте публикации со скидками и полезными статьями, чтобы завоевать доверие потенциальных клиентов. Вы должны последовать этому примеру и для остальных своих онлайн-списков, чтобы увеличить свои шансы на ранжирование в местных поисковых системах.

Это облегчит им поиск и связь с вами.

3. Целевые ключевые слова с сообщениями в блоге

Публикуйте сообщения в блогах, богатые ключевыми словами, которые отвечают на общие вопросы потенциальных клиентов — не только конкретно о вашем бизнесе, но и о вещах, связанных с продуктами и услугами, которые вы предоставляете.

Это не только улучшит рейтинг вашего сайта в поисковых системах, но и укрепит доверие потенциальных клиентов.

Для начала вы можете использовать наши SEO-оптимизированные шаблоны сообщений в блогах!

4. Разместите наиболее ценный призыв к действию в правом верхнем углу главной страницы.

Убедитесь, что ваш веб-сайт удобен для пользователя и обеспечивает отличный пользовательский опыт. У нас есть множество примеров веб-сайтов, которые вы можете просмотреть здесь. Внедрите заметные кнопки призыва к действию, такие как номер телефона, по которому можно щелкнуть, в верхнем правом углу и нижнем колонтитуле, а также большую контактную форму в нижнем колонтитуле. Эти кнопки легко доступны, интуитивно понятны и позволяют клиентам легко связаться с вами, записаться на урок, начать бесплатную пробную версию и т. д.

Ваш самый ценный CTA должен находиться в этом правом разделе.

5. Отслеживайте эффективность SEO

В дополнение к отчетам о вашей эффективности PPC, вы также должны отслеживать свои органические/SEO-эффективности. Используйте Диспетчер тегов Google и GA4 для анализа показателей SEO и поведения клиентов в соответствии с вашими целями, а также Google Search Console. Вы также можете использовать Google Looker Studio (ранее Google Data Studio) для мониторинга органической производительности.

6. Сократите расходы на контекстную рекламу с помощью геотаргетинга

Это ключевой совет по маркетингу бизнеса в сфере обслуживания на дому. Одной из проблем, с которой сталкиваются многие малые предприятия при размещении рекламы, является ограниченный бюджет. У одного клиента, с которым я работал, было всего 10 долларов в день. Чтобы преодолеть эту проблему, я использовал таргетинг по местоположению, чтобы охватить радиус 5 км вокруг местонахождения компании. Такой подход помог им сэкономить рекламный бюджет, а также привлечь нужную аудиторию.

7. Делайте ставки на ключевые слова коммерческого назначения

При запуске Google Ads вы должны сообщить Google, на какие ключевые слова вы делаете ставки. Несмотря на то, что существует множество ключевых слов, имеющих отношение к вашему бизнесу, те, на которые можно делать ставки в рамках ваших кампаний PPC, должны иметь высокие коммерческие намерения.

Проведите обширное исследование ключевых слов, чтобы определить ключевые слова, которые потенциальные клиенты будут искать при поиске того, что вы предлагаете. Для SEO следует использовать ключевые слова с информационным намерением. Для PPC используйте коммерческие или транзакционные намерения, чтобы ваши объявления не просто показывались для этих поисков, но чтобы люди нажимали на них и те, кто с наибольшей вероятностью совершит конверсию.

8. Ведите список минус-слов

Помимо таргетинга на ключевые слова с высоким коммерческим значением, обязательно используйте минус-слова, то есть ключевые слова, по которым вы не хотите, чтобы ваше объявление появлялось. Это предотвратит показ ваших объявлений и получение ими кликов от людей, которым ваш продукт или услуга не подходят.

На мой взгляд, даже при широком соответствии это особенно важно, когда ваш дневной бюджет невелик.

9. Настройте отслеживание конверсий

Еще одним важным аспектом проведения кампании Google Ads является измерение вашего успеха с отслеживанием конверсий. Благодаря такой видимости вы можете использовать кампании, предложения, настройки и стратегии, которые работают, и устранять то, что не работает, и повышать рентабельность инвестиций (окупаемость затрат на рекламу).

Ознакомьтесь с нашим списком ошибок отслеживания конверсий, чтобы убедиться, что вы получаете максимально точные данные.

Улучшите присутствие вашего местного бизнеса в Интернете с помощью SEO и PPC

Лучший способ улучшить свое присутствие в Интернете для вашего местного бизнеса, основанного на услугах, — это использовать SEO и PPC вместе. И то, и другое поможет улучшить ваше присутствие в поисковой выдаче по широкому спектру ключевых слов, а с помощью советов, которые я даю, вы сможете охватить свою целевую аудиторию и завоевать доверие потенциальных клиентов.

Вот советы, которые я упомянул в этом посте:

1. Выберите правильную компанию и доменное имя
2. Приведите свои объявления в порядок
3. Целевые ключевые слова с сообщениями в блоге
4. Поместите самый ценный призыв к действию в правом верхнем углу главной страницы.
5. Отслеживайте эффективность SEO
6. Сократите расходы на контекстную рекламу с помощью геотаргетинга
7. Делайте ставки на ключевые слова коммерческого назначения
8. Ведение списка минус-слов
9. Настроить отслеживание конверсий