Как привлечь инвесторов для своей идеи мобильного приложения

Рынок мобильных приложений прибыльный, и каждый, у кого есть идея, хочет получить свою долю. Это хорошо. Однако для создания качественного мобильного приложения нужны значительные средства.

В этой статье мы расскажем, как найти инвесторов для приложения . Основываясь на нашем опыте, мы дадим совет, как повысить заинтересованность потенциальных инвесторов в финансировании вашего проекта.

Какие есть инвесторы?

Если или когда ваши собственные деньги больше не урезают, естественно искать спонсорство. Рынок предлагает множество способов получить финансирование. В зависимости от идеи вашего приложения, стадии, на которой вы находитесь, и того, сколько денег вам нужно, чтобы воплотить свою идею в жизнь, вам нужно будет искать инвесторов в разных местах и по-разному продвигать свои идеи.

Основные направления поиска инвестиций:

• Семья и друзья

• Соучредители

• Краудфандинг

• Конкурсы приложений

• Ангелы-инвесторы

• Фирмы венчурного капитала

Семья и друзья

Близких и родных обычно легче всего убедить в том, что наши идеи достойны; это люди, которые любят нас и верят в нас. Однако в большинстве случаев личные связи могут спонсировать стартап только в самом начале. Обычно с инвестициями от ваших ближайших знакомых вы можете провести исследование и, возможно, создать макет , грубый прототип или демонстрацию, чтобы показать другим возможным инвесторам, что вы имеете в виду бизнес.

Соучредители

Часто соучредителей можно найти среди членов семьи и друзей. Это альтернатива простому занятию денег у одних и тех же людей. Выбирая соучредитель, вам не нужно будет возвращать деньги напрямую, вместо этого вы будете делить доход, когда ваше приложение начнет приносить его.

Инвестиции через соучредители также могут привести к получению более значительной суммы денег, чем заем. Когда человек убежден, что у идеи достаточно потенциала, чтобы стать соучредителем ее для получения доли в прибыли, он, вероятно, вложит больше.

Вы также можете найти людей, которые будут соучредителем вашего стартапа, вне ваших существующих связей - например, среди местных владельцев бизнеса или даже в Интернете. Однако это сопряжено с большим риском, поэтому не забывайте проверять анкетные данные незнакомцев, желающих инвестировать в ваше приложение.

Краудфандинг

Мобильные приложения краудфандинга - довольно популярный вариант сегодня. Он сочетает в себе два важных преимущества других типов инвестиций без их недостатков:

• Краудфандинг может принести вам больше денег, чем может дать ваша семья.

• Вам не обязательно отказываться от акций своего бизнеса, как если бы вы поступили с соучредителями, бизнес-ангелами и венчурными капиталистами.

Вместо того, чтобы отказываться от акций, вы можете бесплатно предложить своим покровителям краудфандинга ранний доступ или премиальные привилегии.

Однако для успешной краудфандинговой кампании вам нужно будет инвестировать время, усилия и, скорее всего, деньги в маркетинг . Распространение информации о вашем мобильном приложении имеет первостепенное значение для краудфандинга.

Конкурсы приложений

Это вариант для стартапов, у которых уже есть разработчики, будь то внутренние команды или нанятые аутсорсинговые компании. Ряд инвесторов в разработку приложений ежегодно принимают участие в конкурсах на финансирование мобильных стартапов. Большинство этих конкурсов проводится в США, но другие проводятся по всему миру. Приняв участие в таком конкурсе, вы получите ряд преимуществ, даже если не выиграете главный приз:

• Продвигайте свою идею

• Информация о конкурентах и ​​о том, как они работают

• Разоблачение с шансом привлечь внимание потенциальных инвесторов вне конкурса

С другой стороны, в конкурсе, вы будете иметь множество конкурентов, и выделяясь из толпы будет иметь огромное значение. К тому же участие в конкурсе может быть дорогостоящим. Прежде чем принять участие в конкурсе приложений, взвесьте все возможные за и против.

Бизнес-ангелы и венчурные капиталисты

Когда дело доходит до серьезного вливания денег в мобильный стартап, вам следует искать бизнес-ангелов и венчурные компании. Это организации, которые обычно предлагают большие суммы денег.

Загвоздка в том, что они попросят взамен долю в бизнесе.

Разница между бизнес-ангелами и венчурными капиталистами заключается в том, что первые чаще являются физическими лицами, а вторые - обычно компаниями. По этой причине венчурные капиталисты предлагают больше денег, чем бизнес-ангелы, и, следовательно, обычно просят большей доли в бизнесе.

Венчурные капиталисты также участвуют в серии B и более поздних раундах, тогда как бизнес-ангелов обычно можно найти на посевном раунде.

Что такое раунды финансирования?

Часто бывает недостаточно, чтобы один инвестор один раз вложил деньги в ваш стартап. По мере роста вашего бизнеса вам, вероятно, потребуются дополнительные инвестиции, чтобы ускорить этот рост. Поэтому инвестиционный процесс обычно делится на раунды, каждый со своими правилами.

Со временем объемы финансирования, предлагаемые инвесторами, значительно выросли, особенно за последние пару лет. Вот некоторые данные из отчета Fundz 2020.

* IPO означает, что вы предлагаете акции своей компании всем, кто желает их купить. Однако компании, выходящие на IPO, должны соответствовать строгим требованиям, установленным Комиссией по ценным бумагам и биржам США (SEC).

Как привлечь инвесторов к своей идее

Чтобы взять ссуду у семьи и друзей, вы обычно должны верить в свой стартап и иметь хотя бы смутное представление о том, что вы собираетесь делать. Вам все равно нужно провести некоторое исследование, чтобы убедить людей поддержать ваше предприятие, но это значительно проще, чем вступить в посевной раунд и встретиться с профессиональными бизнес-ангелами и венчурными капиталистами.

Поскольку бизнес-ангелы и венчурные капиталисты вкладывают значительные средства и вместе с тем берут на себя серьезные риски, привлечь их к вашей идее - непростая задача.

Что вам нужно сделать, чтобы привлечь инвесторов для своего приложения? Вот наши рекомендации.

Иметь конкурентное преимущество

По данным Investopedia, 75% всех венчурных стартапов терпят неудачу. Эта статистика по понятным причинам заставляет инвесторов опасаться поддержки новых предприятий. Шансы на неудачу возрастают, когда ваш бизнес похож на существующую и популярную компанию - переманить клиентов от авторитетных услуг - непростая задача.

Наиболее резкое сокращение числа «выживших» среди стартапов обычно ожидается во время Серии А, даже для стартапов с очень многообещающими идеями. В основном стартапы терпят неудачу из-за отсутствия стратегического планирования того, куда вкладывать деньги в первую очередь.

Поэтому самое меньшее, что вы можете сделать, чтобы убедить инвесторов поддержать вас, - это провести тщательное профессиональное исследование своей ниши и придумать

• уникальное решение проблем пользователей, которые не решаются должным образом существующие поставщики услуг

• стратегия решения проблемы и привлечения пользователей с помощью инвестиций

  

Например , рассмотрим службы знакомств. Никто не поддержит клон Tinder, но многие считают, что у Tinder есть несколько недостатков, и ищут альтернативу. Узнайте, что неудовлетворяет пользователей Tinder, и создайте приложение для знакомств, которое им понравится.

Создайте фирменный стиль для своего приложения

Для инвесторов важно знать, что вы серьезно подходите к своему бизнесу и понимаете, что делаете. Один из способов показать это - создать фирменный стиль.

Фирменный стиль - это визуальная демонстрация вашего бренда . Однако это больше, чем просто логотип. Идентичность бренда также является своего рода «личностью»: как вы будете общаться со своей аудиторией, голосом вашего бренда, философией, позиционированием и целью.

Броский, легко запоминающийся логотип тоже не повредит.

Полный брендинг для демонстрации возможных инвесторов преследует две основные цели:

• Это показывает, что вы в определенной степени продумали и спланировали свой бизнес.

• Это помогает инвесторам визуализировать продукт.

Брендинг может быть изменен - ​​либо в соответствии с предложениями инвесторов, либо для того, чтобы оставаться актуальным в быстро меняющейся среде. Однако вы должны быть готовы продемонстрировать свою приверженность своему проекту , чтобы привлечь внимание инвесторов. Презентабельный брендинг - один из способов добиться этого.

Подготовьте презентацию для лифта

Трудно договориться о довольно продолжительной встрече с уважаемым инвестором. Инвесторов меньше, чем стартапов, ищущих их помощи. Вот почему существует лифт.

Презентация в лифте - это очень короткая презентация вашей идеи . Это называется «презентация в лифте», потому что она должна быть достаточно короткой, чтобы представить ее кому-либо, когда они поднимаются на лифте на свой этаж.

Презентация в лифте занимает от 30 секунд до одной минуты . В это время вам нужно представить себя и свой проект так, чтобы кому-то было интересно услышать больше.

За 30 секунд до одной минуты вам нужно изложить убедительные факты о том, почему ваша идея уникальна, конкурентоспособна и потенциально прибыльна, и для ее реализации требуются лишь некоторые инвестиции. Чтобы справиться с этим, вам нужно подготовиться. Так что составьте план и запомните, что вы собираетесь сказать. Подчеркните наиболее важные составляющие бизнеса: его цель, уровень спроса на предоставляемые услуги, планируемую модель монетизации. Практикуйте свою подачу.

Конечно, дело не в том, что вам придется устраивать засаду на инвестора в лифте. Инвесторы проводят специальные встречи, на которых каждый, кто борется за свои деньги, представляет свои проекты. Те , кто делает это хорошо получить шанс провести больше времени (около 20 минут в среднем) личной встрече и представить шаг палубу.

Подготовить презентационную колоду

Если ваша презентация в лифте будет успешной, у вас будет возможность встретиться со своим возможным инвестором (-ами) для более продолжительного разговора, в ходе которого вам нужно будет представить более полный отчет о своем бизнесе и попытаться убедить их профинансировать вас.

Презентацию презентационной площадки одновременно проще и сложнее представить, чем презентационную площадку для лифта. Это проще, потому что у вас есть больше времени, и вы можете тщательно упорядочить все данные, чтобы они выглядели как можно лучше . Сложнее в том, что вам нужно знать, какие данные и как представлять, и вам нужно быть готовым ответить на множество вопросов.

Типичная презентация или слайд-шоу состоит из девяти-двенадцати слайдов . Рекомендуется придерживаться этих ограничений, так как слишком длинная презентация может привести к скуке инвесторов. Если им понадобится дополнительная информация, они спросят.

Привлечение инвесторов к разработке приложений - это, по сути, то же самое, что пытаться продвигать любую другую идею. Вот самые важные вещи, о которых следует помнить.

1. Получите свои цифры прямо. Инвесторы (кроме семьи и друзей) дают вам деньги в обмен на часть вашего бизнеса, то есть они ожидают, что этот бизнес принесет прибыль. Чтобы оценить возможность получения прибыли, им нужно, чтобы вы предоставили им оценку:

   • сколько вам стоит привлечь клиента
   • сколько вы заработали с момента запуска своего бизнеса
   • сколько денег вам нужно от инвесторов
   • какую часть инвестиций вы планируете потратить на что (разработка, маркетинг мобильных приложений и т. д.)
   • какова ваша модель монетизации (как вы планируете зарабатывать деньги)
   • сколько вы планируете получать выручку в ближайшем будущем (от полугода до года)

2. Знайте свою нишу. Вас непреднамеренно спросят о соревновании и о том, что вы планируете делать, чтобы добиться успеха. Здесь в игру вступает ваше конкурентное преимущество. Чтобы получить финансирование для приложения, стартап должен знать, с чем он борется и как вырвать победу у конкурирующих компаний, многие из которых, казалось бы, существовали на рынке вечно.

3. Составьте бизнес-план. При финансировании стартапа, особенно если это ваш первый проект, инвесторам важно видеть, что вы не собираетесь бегать, бросая деньги во что угодно и сразу. Инвесторы должны знать, что вы определили приоритеты функций приложения, выбрали маркетинговые стратегии и платформы и понимаете потребности своей команды. Представьте план роста, которому будет следовать ваш бизнес с учетом денег.
   

   
   

   
   

   
   Подробнее: Как составить бизнес-план для успешного мобильного приложения.
   

   
   

4. Сделайте презентацию запоминающейся. Наиболее уважаемые инвесторы слышат десятки презентаций одну за другой, поэтому, чтобы привлечь их внимание, вам нужно выделиться. Кроме того, инвесторы могут принять решение не сразу. Конечно, это не значит, что вам нужно заниматься акробатикой. Сделайте свою презентацию незабываемой с помощью:

   • достаточно визуальных элементов в вашей презентации, чтобы поделиться своим видением
   • страсть к идее вашего приложения, чтобы инвесторы понимали, что вы полностью привержены
   • фирменный стиль, который отчетлив и прост для понимания
   • целевая страница (желательно со статистикой посетителей)

5. Будьте реальными. Нереалистичные ожидания сильно отталкивают инвесторов. Они показывают недостаток предусмотрительности и анализа. Ваша идея, вероятно, не является полностью новой или оригинальной, и высока вероятность, что кто-то другой либо уже придумал ее, либо очень скоро. Ваша переговорная сила заключается в том, чтобы быть первым, кто донесет ее до инвесторов, но вы должны помнить, что недостаточно просто придумать идею, чтобы инвесторы в мобильные приложения присоединились к ней. Вам необходимо ставить перед собой реалистичные цели и знать, как их достичь.

Иметь MVP

Минимально жизнеспособный продукт (MVP) не является обязательным условием для презентаций, но он может стать козырем в вашем рукаве, когда вы представляете свое мобильное приложение инвесторам.

Деловые люди любят не что иное, как бизнес, который уже работает, имеет клиентов и владельцы которого вложили в него время и свои деньги.

Даже если это очень простая версия - интерактивный прототип или базовое приложение - инвесторы в мобильные приложения будут смотреть на нее более благосклонно . Вы можете предложить своим потенциальным инвесторам попробовать взаимодействовать с макетом, рассказать им, что привело вас к этому конкретному потоку пользователей, рассказать, как ваша тестовая группа получила прототип, и так далее.

Прототип или MVP - это демонстрация вашей преданности делу, а в случае работающего MVP - дополнительный источник дохода .

Нижняя линия

Финансирование мобильного приложения - непростая задача для стартапов с небольшим опытом или без него. Иногда на поиск инвестора уходит много времени. Новые решения появляются каждый день, а время - это роскошь, доступная немногим стартапам. Иногда лучший способ найти инвесторов - это спросить кого-нибудь, кто делал это раньше.

В Mind Studios мы работали с множеством стартапов, и некоторые из них получили инвестиции. Кроме того, мы инвестируем и в некоторые из наших проектов. Мы знаем, как найти инвесторов для приложения, и у нас есть опыт подготовки идей.