Как получить больше без увеличения трафика | Аффилорама

Повышение коэффициента конверсии — это святой Грааль интернет-маркетинга.

Подняв этот коэффициент конверсии, вы можете получить больше результатов с тем же трафиком. Конечно, вы никогда не должны прекращать попытки получить больше трафика и улучшить свой рейтинг, но, сосредоточившись на коэффициентах конверсии, вы можете экспоненциально улучшить свои результаты практически за одну ночь.

Получение трафика требует времени, особенно если ваш основной источник посетителей — SEO. Настройка новых кампаний, внесение изменений в существующие и тестирование новых источников обратных ссылок может занять дни, недели, если не месяцы! Если вам нужны результаты быстрее, то пришло время узнать о маркетинге коэффициента конверсии.

Объяснение коэффициентов конверсии

Самое простое определение коэффициента конверсии — это процент от общего числа посетителей, которые совершили желаемое действие.

Пример:

• Ежедневно на ваш сайт заходят 100 посетителей.
• В этот день вы совершаете пять продаж.
• Ваш коэффициент конверсии составляет 5 процентов.

Показатели конверсии жизненно важны, потому что они измеряют эффективность вашего сайта. Чем лучше ваш сайт конвертирует необработанных посетителей в платящих клиентов или любой другой результат, который вы хотите, тем выше будет ваша конверсия.

Как и начисление сложных процентов, наблюдать за коэффициентом конверсии в действии — это волшебно.

Анализируя ваш сайт, проводя тесты и внося улучшения, те же 100 посетителей могут приносить 10 продаж в день. Вы удвоили свой доход без увеличения трафика и подготовили свой сайт, чтобы лучше пожинать плоды своих усилий по увеличению трафика.

Улучшенные рейтинги

Улучшение коэффициента конверсии не только поможет вам получить больше результатов от трафика, который у вас есть сейчас, но и может повысить ваш рейтинг.

Google и другие поисковые системы ранжируют сайты по сотням факторов, и одним из них является коэффициент конверсии. Чем лучше ваш сайт конвертирует посетителей в пользователей, которым нравится ваш контент, тем выше ваш рейтинг в поисковых системах.

С этим фактором ранжирования связан показатель отказов вашего сайта, который представляет собой процент пользователей, которые переходят через результаты поисковой системы на ваш сайт, но не делают ничего другого или не нажимают кнопку «Назад». Чем выше ваш показатель отказов, тем сильнее ваш сайт.

Поисковые системы зарабатывают деньги, заставляя пользователей выполнять поиск в Интернете через них. Платная реклама является источником дохода, но люди перестанут использовать поисковую систему, если она обеспечивает некачественные результаты органического поиска. Поэтому крайне важно, чтобы они предоставляли качественные результаты, с которыми хотят взаимодействовать их пользователи.

Сайты с высоким коэффициентом конверсии со страницы результатов поисковой системы, а также с низким показателем отказов идеальны, потому что они обеспечивают наилучшие результаты для всех участников.

Увеличьте коэффициент конверсии, и вы повысите свой рейтинг, а также свои результаты.

Факторы коэффициента конверсии

Теперь, когда вы понимаете важность показателей конверсии, пришло время выяснить, что может их улучшить.

Если вы хорошо привлекаете людей на свой сайт, но никто не делает то, что вы от них хотите, то у вас есть некоторые проблемы с коэффициентом конверсии. Предполагая, что технических проблем нет и вы показываетесь в рейтинге, пришло время рассмотреть различные факторы, которые могут отталкивать людей, когда они заходят на ваш сайт.

Вот пара самых распространенных убийц конверсии:

Дизайн

То, как выглядит ваш сайт, играет огромную роль в том, будут ли люди продолжать конвертацию. Уродливый, непрофессиональный или запутанный сайт поставит жирную точку в ваших конверсиях.

Совершает ли ваш сайт какой-либо из этих дизайнерских грехов?

• Белый/светлый шрифт на темном фоне: Это буквально режет человеческий глаз и делает его неудобным для чтения.
• Мелкий шрифт: Вам может показаться, что это нормально, но чем крупнее шрифт (в пределах разумного), тем лучше.
• Плохая навигация: если ваш сайт не позволяет пользователям легко перемещаться и изучать контент, они никогда не совершат конверсию.

Содержание

Помимо дизайна вашего сайта, контент является наиболее вероятным виновником низкого коэффициента конверсии.

Изучение заголовков ваших постов/страниц, заголовков, подзаголовков и текста может дать некоторое представление о том, почему люди не конвертируются. Вот некоторые из наиболее распространенных ошибок в содержании:

• Большие блоки текста: большинство людей на самом деле не читают веб-копии, они просматривают их. Если они посмотрят на ваш сайт и увидят гигантские блоки текста, они, скорее всего, не будут продолжать и щелкнут по ссылке.
• Вводящие в заблуждение заголовки: если вы делаете грандиозные заявления в заголовках, но не соответствуете содержанию, не ждите, что люди конвертируются и становятся клиентами. Это включает в себя ваши метаданные, такие как описание и заголовок вашей страницы.
• Никаких призывов к действию: иногда вы настолько увлечены созданным вами контентом, что забываете, что ваши цели не очевидны вашим посетителям. Вы должны прямо и очень четко сказать людям, что вы хотите, чтобы они сделали. Делайте большие кнопки, используйте прямой язык и направляйте людей именно туда, куда вы хотите.

Диагностика проблем с коэффициентом конверсии

Хотя вы, возможно, сузили вероятные причины проблем с преобразованием, если вы не хотите делать снимки в темноте, вам нужен методический процесс для поиска, тестирования и исправления ошибок.

Поиск ошибок

Эти простые методы помогут вам найти потенциальные проблемы, которые могут привести к проблемам с конверсией.

• Google Analytics: просматривая ваши аналитические отчеты, легко увидеть, где люди уходят с вашего сайта. Посмотрите на показатели отказов ваших отдельных страниц и сосредоточьтесь на тех, у которых самые высокие показатели. Если у вас настроены цели, посмотрите, какие страницы имеют более низкий коэффициент конверсии, чем другие.
• Тепловые карты: с помощью программ отслеживания кликов по тепловым картам, таких как Crazy Egg, вы можете точно видеть, где посетители нажимают на ваш сайт. Это позволит вам увидеть, где вы тратите впустую ценную недвижимость, есть ли у вас плохие призывы к действию и другие проблемы, которые убивают ваши конверсии.
• Через плечо: попросите человека, которому вы доверяете, быть беспристрастным и просмотреть ваш сайт. Это низкотехнологично, но это работает! Попросите их дать вам отзыв о том, что они сделали, почему они сделали это и почему они не сделали то, что вы от них хотели.

Тестирование

Пришло время надеть шляпу ученого — если ученые носили шляпы. Наденьте свой метафорический лабораторный халат и проверьте потенциальные источники проблем с коэффициентом конверсии.

Лучше всего браться за один элемент за раз и проверять свои изменения друг против друга. Это обычно называют A/B-тестированием. Конечно, вы можете тестировать сколько угодно факторов одновременно, но будет гораздо сложнее сказать, какой из них повлиял на какие-либо изменения, которые вы могли увидеть.

Вы можете протестировать две версии одной и той же страницы одновременно, используя такие программы, как Google Analytics Content Experiments. Или, если ваш трафик достаточно стабилен, вы можете внести свои изменения и подождать, чтобы увидеть, как выглядят новые данные.

То, что вы исправили самые большие проблемы, мешающие вашему сайту, не означает, что вы должны прекратить попытки его улучшить. Возьмите наиболее эффективные элементы и проверьте их на соответствие новым идеям. Продолжайте тестировать и другие элементы и продолжайте улучшать свой сайт на один процент за раз.

Устранение утечек и зарабатывание большего количества денег

Когда вы поймете, какие факторы влияют на ваш коэффициент конверсии, как их выследить и как исправить, вы эффективно заткнете дыры в своей лодке интернет-маркетинга.

Вы перестанете терять ценный трафик, на создание которого вы потратили так много времени, ресурсов и денег. Вместо этого этот трафик будет конвертировать и еще больше подпитывать монетизацию вашего сайта, а также поможет улучшить ваш общий рейтинг и SEO.

Трафик важен, но он теряется на сайте с низкой конверсией. Следите за тем, чтобы ваш дом был в порядке, и получайте максимальную отдачу от того, что у вас есть.

Как вы улучшили показатели конверсии? Какие были самые большие сюрпризы, когда вы проверили свой сайт? Дайте нам знать об этом в комментариях!