Как стать вирусным: методы и примеры вирусного маркетинга

Создание вирусного маркетинга сложно по своей природе, потому что его популярность растет сама по себе. Одна из причин, по которой он распространяется так быстро, заключается в том, что он связан, что позволяет пользователям легко делиться им или воссоздавать его, чтобы он работал на их собственный бренд или бизнес. Многие люди, включая маркетологов, приписывают вирусный маркетинг удаче. Если вирусная природа TikTok показала нам что-то за последние пару лет, так это то, что вирусный маркетинг заключается в стратегическом создании правильных условий, а затем в надежде, что он приживется! Чтобы контент стал вирусным, он должен привлекать внимание, быть доступным для совместного использования и глубоко резонировать с определенной аудиторией. Бренды, которые делают это правильно, испытали значительный рост охвата, вовлеченности и конверсии.

Что такое вирусный маркетинг?

Вирусный маркетинг — это отчасти стратегия, отчасти удача. Идея состоит в том, чтобы использовать шеры в социальных сетях для продвижения постов. Несмотря на то, что в этом есть огромный компонент удачи, наличие стратегии увеличивает шансы того, что ваш контент станет вирусным. Вот как это работает. Создавайте контент, которым пользователи делятся в своих сетях, тем самым расширяя охват публикации и, в конечном итоге, увеличивая количество просмотров, репостов и даже продаж. Магия этой стратегии в том, что посты часто становятся вирусными случайно. И когда пост содержит продукт, это часто может привести к распродаже продукта в течение нескольких месяцев.

TikTok сейчас является точкой доступа вирусного маркетинга. Рецепт, мастер-класс по макияжу, подборка модной одежды и т. д. — все это может стать вирусным. И, как упоминалось выше, если продукт станет вирусным, будьте готовы к тому, что он будет распродан! Например, когда повальное увлечение макаронами фета было на пике, сыр фета слетел с полок продуктовых магазинов по всей стране.

Еще одним примером силы вирусного контента является 10-минутный рецепт миски с лососем и рисом от Эмили Марико. Пост собрал более 34 миллионов просмотров менее чем за две недели, запустив майонез Kewpie (японский майонез, приготовленный из яичных желтков) в массовую Америку.

А еще есть тренд на леггинсы SEASUM. Этот доступный бренд леггинсов, продаваемый на Amazon, взорвал весь TikTok благодаря дизайну, улучшающему попу. Сейчас у продукта более 80 тысяч отзывов на Amazon.

Вирусный TikTok даже смог катапультировать оттенок губной помады Clinique «Black Honey», первоначально выпущенный в 1971 году, в самые разрекламированные продукты поколения Z.

Если вы все еще сомневаетесь в продающей способности вирусного маркетинга, получите это — Dyson Airwrap (инструмент для укладки волос стоимостью более 600 долларов), выпущенный в 2019 году, и с тех пор неоднократно распродается благодаря вирусным видеороликам о прическах, которые становятся вирусными. Каждый раз, когда продукт попадает на прилавки, он быстро распродается. Иногда в течение нескольких минут. Вы можете найти его на сайтах перепродажи, таких как eBay и Amazon, на сотни дороже продажной цены, а некоторые отчаянные покупатели даже покупают поддельные версии на неофициальных сайтах.

3 главных преимущества создания вирусного контента

#1 Снижение затрат на рекламу

Поскольку пользователи распространяют вирусный контент, он не требует значительного рекламного бюджета. Если вы сможете получить доступ к своему контенту и поделиться им с аудиторией, вы сэкономите огромные деньги на рекламе и быстро повысите узнаваемость бренда. Это также повысит вероятность успеха будущего контента!

#2 Быстрый рост

В большинстве случаев рост бизнеса идет медленно, но вирусный маркетинг превосходит эти шансы. Небольшие бренды могут удвоить или утроить свои пожизненные заказы, и все из-за одного вирусного TikTok. С быстрым ростом приходит быстрое лидогенерация и продажи. Даже если ваши посты не взорвутся за одну ночь, умеренный уровень виральности может привести к более быстрому росту бизнеса и более быстрому привлечению потенциальных клиентов.

# 3 Широкое распространение

Когда сообщения действительно становятся вирусными, рекомендуемые продукты попадают в основные средства массовой информации. Это приводит к значительному увеличению охвата и узнаваемости бренда. Когда крупные средства массовой информации подхватывают историю, более мелкие СМИ следуют их примеру, продолжая цикл виральности.

Как стать вирусным

1. Знайте свою аудиторию. Если вы хотите, чтобы ваша аудитория поделилась вашим контентом, он должен быть интересен им. Знание того, что находит отклик у вашей аудитории (а что нет), является ключом к созданию контента, который будет распространяться со скоростью лесного пожара.
2. Создавайте общий контент. Если вы хотите, чтобы ваш контент стал вирусным, им нужно делиться. Убедитесь, что у пользователей есть причина поделиться вашим контентом, будь то в развлекательных или образовательных целях.
3. Быстро думать. Доберитесь до сути как можно быстрее. Вам нужно сразу зацепить как можно больше пользователей. Чем больше пользователей просматривают ваш контент, не прокручивая его, тем больше репостов вы получите.
4. Оседлайте тренды. Люди следуют тенденциям . Иногда использование трендового звука TikTok — это первый толчок, который вам нужен, чтобы привлечь внимание к вашему контенту. Хорошим правилом для подражания является обнаружение звуков, которые вот-вот станут вирусными. Например, звук TikTok с примерно 30 000 видео — хороший ориентир для тренда, который вот-вот станет вирусным. Участвуйте в тренде достаточно рано, чтобы иметь больше шансов стать вирусным. Имейте в виду, что для того, чтобы стать вирусным, вам нужно следить за тенденциями, которые хорошо сочетаются с вашим продуктом. Oreo сделал это, запустив свою кампанию Dunk in the Dark после отключения электроэнергии во время Суперкубка.
5. Активировать комментарии . Вовлеченность и комментарии способствуют виральности. Дайте вашей аудитории что-то, о чем можно поговорить в комментариях. Иногда это означает оставить очевидный вопрос без ответа или не связывать продукт, который, как вы знаете, им очень хочется попробовать. В других случаях вы можете попросить свою аудиторию дать отзыв или совет. Главное — как-то вовлечь их в пост.
6. Публикуйте на вирусных платформах. Повысьте свои шансы стать вирусным, размещая сообщения на платформах, которые часто распространяют вирусный контент. TikTok и Twitter — два отличных примера. Имейте в виду, что короткие видеоролики, предназначенные для развлечения и информирования, лучше всего подходят для TikTok, а мемы — для Twitter.

Теперь вы знаете, как стать вирусным. В конечном счете, чтобы стать вирусным, нужно создать правильные обстоятельства. Вы должны создавать контент, который заставит вашу аудиторию нажать «поделиться». Это часть стратегии. Затем вам понадобится удача и ваши подписчики, чтобы помочь вам достичь этого «вирусного» статуса.