Как развивать свой бизнес в Интернете за счет международной экспансии

Опубликовано: 2023-08-01

Если вы ломаете голову над тем, как развивать свой бизнес в Интернете, решением могут стать зарубежные рынки.

Хотя многие предприниматели сосредоточены на местных рынках, существует огромный неиспользованный потенциал международной экспансии, который часто остается незамеченным.

В этом посте мы рассмотрим самый простой и эффективный способ добиться роста бизнеса — расширение вашего бизнеса в Интернете для охвата глобальной аудитории. Мы углубимся в стратегии, советы и лучшие практики, которые помогут вашему бизнесу добиться успеха на международном рынке.

Янив Масджеди
директор по маркетингу, Nextiva

Их опыт помог Nextiva развить свой бренд и бизнес в целом.

Работать с нами

Сила международной экспансии

Одним из наиболее игнорируемых направлений роста бизнеса является международная экспансия. Удивительно, но многие предприниматели не могут полностью использовать эту возможность. Чтобы понять последствия выхода на глобальный уровень, давайте рассмотрим убедительный пример из цифровой сферы.

Мистер Бист, известный YouTube-блогер, начал международную экспансию, дублируя свои видео на разные языки и создав несколько международных каналов YouTube:

Изображение1

Такой подход позволяет ему выходить на разнообразные рынки, что привело к экспоненциальному росту. Аналогичным образом, несколько лет назад Нил начал переводить свой веб-сайт на несколько языков, открывая рекламные агентства в различных странах, таких как Индия, Бразилия, Австралия, Великобритания, Канада и других.

Расширяя горизонты: глобальный рынок

Хотя Соединенные Штаты остаются важным рынком, остальной мир в совокупности представляет более широкие возможности. Вопреки распространённому мнению, Соединённые Штаты не являются залогом успеха в бизнесе. Многие страны предлагают огромный потенциал для роста.

Не ограничивайте свои стремления — стремитесь охватить как можно больше стран, где вы сможете продавать свои товары или услуги.

Интересно, что, несмотря на то, что некоторые страны имеют меньший ВВП по сравнению с Соединенными Штатами, они часто представляют благоприятный сценарий из-за меньшей конкуренции. Глобальная экспансия позволит вам выйти на рынки, где ваши предложения могут пользоваться большим спросом, способствуя росту бизнеса и получению доходов.

Языковое преимущество

Чтобы по-настоящему понять потенциал международной экспансии, давайте внимательнее посмотрим на языковые барьеры.

Английский, несомненно, широко распространенный язык, знают около 1,5 миллиарда человек во всем мире:

Самые распространенные языки мира в 2023 году

Однако на их долю приходится лишь около 21% мирового населения . Поэтому очень важно расширить наше мышление и понять, что успех не ограничивается только англоязычными рынками. Имея 1,1 миллиарда говорящих по-китайски, 609 миллионов говорящих на хинди и 559 миллионов говорящих по-испански, вы теряете огромные рынки, ограничиваясь только английским языком.

Стратегии развития вашего бизнеса в Интернете

Теперь, когда мы установили важность международной экспансии, давайте рассмотрим некоторые действенные стратегии, которые помогут вам развивать свой бизнес в Интернете.

1) Определите целевые рынки

Чтобы успешно определить целевые рынки, крайне важно провести тщательное исследование рынка. Это предполагает изучение различных факторов, которые могут повлиять на спрос на ваши продукты или услуги в разных странах.

Учитывайте следующие аспекты:

  • Культурное соответствие. Культурное соответствие играет важную роль в определении успеха вашего бизнеса на конкретном рынке. Понимание местных обычаев, традиций, ценностей и предпочтений имеет важное значение для адаптации ваших предложений к целевой аудитории.
  • Юридические требования: быстрый способ узнать, можете ли вы выйти на зарубежный рынок, — это узнать, не является ли их законодательство слишком запретительным, чтобы сделать расширение на их территорию стоящим (или даже возможным, если уж на то пошло).
  • Анализ конкуренции. Оценка конкурентной среды является ключом к получению конкурентного преимущества. Определите прямых и косвенных конкурентов на каждом целевом рынке, проанализируйте их стратегии, сильные и слабые стороны и позиционирование на рынке. Этот анализ позволяет вам дифференцировать ваши предложения и определить уникальные преимущества, которые отличают вас от конкурентов.
  • Поведение потребителей. Понимание поведения потребителей жизненно важно для эффективного таргетирования рынка. Оцените покупательские привычки, предпочтения, потребности и болевые точки ваших потенциальных клиентов , не говоря уже о сленге и модных словечках. («Идет дождь из кошек и собак» в буквальном переводе не имеет особого смысла на других языках. Например, испанский эквивалент — «llueve a cantaros» (дождь из кувшинов)».
  • Тенденции рынка: будьте в курсе тенденций рынка, технологических достижений и развития отрасли на ваших целевых рынках. Эти знания о глобальном расширении помогут вам предвидеть изменения, определить возникающие возможности и соответствующим образом скорректировать свои стратегии.
Изображение2

2) Локализация

Локализация — это процесс адаптации вашего веб-сайта, контента и маркетинговых материалов в соответствии с местным языком, культурой и предпочтениями ваших целевых рынков. Он выходит за рамки простого перевода и направлен на создание аутентичного пользовательского опыта.

Рассмотрите возможность найма носителей языка или профессиональных переводчиков, хорошо владеющих целевым языком, чтобы обеспечить точность и культурную приемлемость. Локализуйте не только текст, но также изображения, графику и другие мультимедийные элементы, чтобы обеспечить культурную значимость:

Международная реклама Genero PPC

Обратите внимание на местные обычаи и особенности, чтобы избежать недопонимания или непреднамеренных правонарушений.

Кроме того, адаптируйте свои маркетинговые стратегии к предпочтениям и поведению местной аудитории. Это может включать использование местных социальных сетей, партнерство с местными влиятельными лицами и включение культурных отсылок или событий в ваши кампании.

3) Методы цифрового маркетинга

Использование эффективных методов цифрового маркетинга имеет решающее значение для расширения вашей видимости в Интернете на целевых рынках. Рассмотрите следующие стратегии:

  • Поисковая оптимизация (SEO). Оптимизируйте свой веб-сайт и контент с помощью релевантных ключевых слов и фраз, чтобы повысить рейтинг в результатах поисковых систем. Проведите исследование ключевых слов для каждого целевого рынка, чтобы убедиться, что ваш контент соответствует местным поисковым запросам.
  • Маркетинг в социальных сетях: используйте популярные платформы социальных сетей на ваших целевых рынках, чтобы охватить свою аудиторию и взаимодействовать с ней. Адаптируйте свой контент, сообщения и рекламу в соответствии с предпочтениями каждой платформы и местной аудитории.
  • Контент-маркетинг: создавайте ценный, информативный и культурно значимый контент для привлечения и вовлечения вашего целевого рынка. Рассмотрите возможность локализации вашего контента, чтобы он соответствовал культурному контексту и предпочтениям каждого рынка.
  • Маркетинг по электронной почте. Разрабатывайте целевые кампании по электронной почте, чтобы развивать отношения с вашей аудиторией. Персонализируйте свои электронные письма с учетом культурных и региональных предпочтений, чтобы увеличить открываемость и конверсию.
  • Платная реклама. Используйте платные рекламные платформы, такие как Google Ads, реклама в социальных сетях или нативную рекламу, чтобы расширить охват и ориентироваться на определенные демографические группы на целевых рынках.

4) Стратегическое партнерство

Сотрудничество с местными влиятельными лицами, предприятиями или организациями может стать мощным способом закрепиться на новых рынках. Стратегические партнерства обеспечивают доступ к существующим сетям, понимание поведения местных потребителей и повышение доверия.

Рассмотрите возможность выявления влиятельных фигур или авторитетных компаний на ваших целевых рынках и изучите возможности сотрудничества, которые соответствуют ценностям и целям вашего бренда. Эти партнерские отношения могут помочь повысить узнаваемость бренда, охватить более широкую аудиторию и укрепить доверие среди потенциальных клиентов.

5) Оптимизация веб-сайта

Оптимизация вашего веб-сайта для международной аудитории имеет решающее значение для обеспечения бесперебойного взаимодействия с пользователем и максимального вовлечения пользователей. Учитывайте следующие элементы:

  • Удобство для мобильных устройств. Оптимизируйте свой веб-сайт для мобильных устройств, поскольку использование мобильных устройств продолжает расти во всем мире. Веб-сайт, оптимизированный для мобильных устройств, повышает удобство использования и доступность.
  • Локализованное ценообразование. Адаптируйте свою стратегию ценообразования к каждому рынку с учетом таких факторов, как покупательная способность, местная конкуренция и ожидания потребителей. Отображайте цены в местной валюте, чтобы обеспечить удобство покупок.
  • Многоязычные функции. Внедрите многоязычную функциональность на своем веб-сайте, чтобы удовлетворить потребности пользователей, которые предпочитают просматривать страницы на своем родном языке. Это включает в себя предоставление языковых возможностей, локализованного контента и навигации, которые легко понять пользователям из разных культур. Например, американские и европейские веб-сайты Starbucks в Японии выглядят совершенно по-другому:

Сравнение макета веб-сайта Starbucks для рынков США и Японии | Фраза

Примечание . Возможно, было бы разумно нанять SEO-агентство, которое специализируется на международных услугах SEO, чтобы гарантировать соблюдение лучших практик ранжирования веб-сайта для других стран и языков.

6) Поддержка и обслуживание клиентов

Предложение многоязычной поддержки клиентов демонстрирует ваше стремление предоставлять исключительный сервис разнообразным клиентам.

Убедитесь, что ваша команда поддержки клиентов готова ответить на запросы, проблемы и отзывы на местном языке каждого целевого рынка. Оперативная и персонализированная поддержка клиентов помогает укрепить доверие, повысить удовлетворенность клиентов и увеличить вероятность повторного обращения.

7) Аналитика и адаптация

Постоянный мониторинг и анализ данных ваших онлайн-кампаний, трафика веб-сайта и поведения пользователей жизненно важен для отслеживания эффективности различных рынков.

Используйте имеющиеся в вашем распоряжении инструменты аналитики, чтобы получить представление о вовлеченности пользователей, коэффициентах конверсии и других ключевых показателях. Адаптируйте свои стратегии на основе анализа данных, чтобы оптимизировать результаты, извлечь выгоду из успешных подходов и решить любые проблемы или неэффективные области.

Последнее слово о развитии вашего бизнеса

Расширение вашего бизнеса в Интернете по всему миру может открыть мир возможностей для роста, доходов и успеха.

Помните, что путь к глобальному росту бизнеса поначалу может показаться пугающим, но при правильном мышлении, исследованиях и исполнении ваш бизнес может процветать за пределами границ.

Откройте немного свою точку зрения и узнайте, как международная экспансия может вывести ваш бренд на новый уровень.

Если вы готовы расширить свой бизнес по всему миру, международные эксперты по SEO Single Grain могут вам помочь!

Работать с нами

Перепрофилирование из подкаста нашей Школы маркетинга .