Как улучшить конверсию в блоге

Это здорово, когда вы генерируете большой трафик на свой блог. Вроде действительно здорово. Но, скорее всего, трафик блога — это не та цель, к которой вы стремитесь. Большинство блогов — это средство для достижения цели, и эта цель — клиенты или контакты.
Так что давай, отпразднуй скачок в пробках. Это хорошо. Просто убедитесь, что вы не спускаете глаз с приза. Преобразования. Если ваш блог получает трафик, но не конверсию, возможно, пришло время внести некоторые изменения.
Итак, возникает вопрос: как увеличить коэффициент конверсии вашего блога?
К сожалению, как и в случае со многими вещами в жизни, нет единственно правильного ответа. Конечно, волшебная пуля была бы великолепна, но ее не существует.
Однако, с другой стороны, есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы повысить коэффициент конверсии. И это то, что мы собираемся сделать здесь, так что пристегнитесь.

Хорош ли мой текущий коэффициент конверсии?

«Эй, если мой текущий коэффициент конверсии хороший, мне не о чем беспокоиться, верно? Так моя хороша?»
К сожалению, здесь нет магического числа. Оценка того, хорош ли ваш текущий коэффициент конверсии, сводится к нескольким факторам, которые относятся ко всему: от экономики вашей компании до того, что вы просите о конверсии в блоге (это может быть не обязательно покупка, возможно, это просто регистрация). для бюллетеня).
Поскольку нет единого числа, на которое можно было бы смотреть, вы хотите подумать о том, приносит ли время, проведенное в вашем блоге, достаточную ценность, чтобы оправдать это время.
Один простой способ подумать об этом: превышает ли стоимость общего времени, проведенного в вашем блоге в данном месяце, ценность, которую он создает для вашего бизнеса?
Конкретно (для простоты я буду использовать круглые числа): допустим, вы тратите 20 часов в месяц на свой блог. Вы оцениваете каждый час, потраченный на работу над блогом, в 30 долларов. Итак, в течение месяца вы тратите на свой блог 600 долларов в месяц.
В том же месяце вы получаете 50 конверсий из своего блога, и вы оцениваете каждую конверсию в 10 долларов. Итак, вы заработали на своем блоге 500 долларов. В идеальном мире это второе число должно быть больше первого, поэтому в этом сценарии вы, вероятно, захотите найти способы повысить коэффициент конверсии.
Этот пример явно чище и меньше, чем все, что существует в реальном мире. Кроме того, стоит отметить, что ваш блог обеспечивает не только конверсию клиентов, но и другие ценности. Это может доказать свою ценность только путем создания узнаваемости бренда. Чем дольше вы ведете блог, тем более ценным будет ваш блог, поэтому ценность каждого блога, который вы пишете, увеличивается, поэтому снова используйте этот показатель, но относитесь к нему с долей скептицизма.

Как улучшить конверсию

Есть десятки способов улучшить коэффициент конверсии, и трудно сказать, какая тактика лучше всего подходит для вас, поэтому иногда лучше выбрать подход «шотган + тестирование » .
Итак, давайте рассмотрим несколько различных тактик:

Сделайте правильный запрос

Скорее всего, люди, посещающие ваш блог, находятся на ранней стадии своего покупательского пути. Это означает, что их нужно воспитывать, а не продавать.
Представьте, что вы связались с агентом по недвижимости, чтобы купить дом, и при первом телефонном звонке агент по недвижимости предложил вам сделать предложение о покупке дома. Вы бы повесили трубку до того, как агент сказал бы еще хоть слово.
Тот же принцип применим к вашему блогу, в зависимости от характера вашего бизнеса. Если вы занимаетесь электронной коммерцией и продаете трехдолларовые носки, можно попросить посетителя совершить покупку.
Но чаще всего используйте блог для привлечения будущих клиентов, а не для привлечения немедленных. Попросите посетителей блога подписаться на вашу рассылку. Вы увидите гораздо более высокие коэффициенты конверсии в своем блоге, если будете запрашивать у людей адрес электронной почты, а не деньги.

Используйте лид-магниты

Лид-магниты — отличный способ побудить вашу аудиторию дать вам свою электронную почту. Если вы не знакомы с лид-магнитами, они, по сути, являются платой за услугу электронного маркетинга. Посетитель вашего сайта дает вам свою электронную почту, а вы даете ему что-то взамен. Это может быть электронная книга или другой закрытый контент.
Причина, по которой они настолько эффективны, заключается в том, что люди приходят к вам, потому что им интересна тема. Если вы предложите им что-то еще более подробное по теме, они, скорее всего, будут ухаживать.
Если вы хотите узнать больше о лид-магнитах, взгляните на этот исчерпывающий пост о них (и нет, это не квалифицируется как лид-магнит).

Посмотрите, что уже работает

Скорее всего, у вас уже есть несколько блогов, которые хорошо конвертируются, и другие, которые, кажется, ничего для вас не делают. Что ж, это само по себе отличный ресурс для вас. Учитесь на своих прошлых успехах и неудачах.
Что общего у ваших блогов с высокой конверсией? Может быть, это тема, а может быть, это призыв к действию. Что бы это ни было, оно, вероятно, воспроизводимо. Повторите тактику, которая работает, и вы обнаружите, что создаете больше блогов с высокой конверсией.

Имеют ли смысл ваша тема и аудитория?

Если вы пытаетесь продавать пылесосы и писать блоги о советах по красоте, у вас есть проблема. (Кроме того, если вы делаете это, что происходит в вашей голове)? Дело в том, что ваш блог должен привлекать правильную аудиторию, а для этого тематика ваших блогов должна соответствовать вашему бренду и продукту.
Если ваша аудитория приходит на ваш блог, но не имеет четкой связи с вашим продуктом, они, вероятно, не собираются подписываться на вашу рассылку или делать какой-либо следующий шаг на пути покупателя.
Это не означает, что ваш блог должен содержать только материалы о вашем продукте или тесно связанные с ним. Вы, конечно, можете сбиться с пути и писать посты, которые лишь косвенно связаны с вашим продуктом.
Лучший способ подумать об этом: «Может ли кто-то, кто заходит в этот блог, реально заинтересоваться тем, что я продаю».
Например, если вы продаете мужскую одежду, разумно подумать, что пост о лучших прическах 2018 года привлечет аудиторию, которой будет интересна ваша линейка товаров. Конечно, вы не продаете ничего, что связано с волосами, но кто-то, кто интересуется прическами, вероятно, следит за стилем и будет интересоваться одеждой.