Как улучшить лидогенерацию с помощью SEO

Когда дело доходит до разработки стратегии цифрового маркетинга, она должна быть максимально полной. Многие аспекты связаны с маркетингом, что может затруднить принятие решения о том, на что потратить свои деньги, чтобы максимально привлечь потенциальных клиентов. Поисковая оптимизация (SEO) — это аспект вашего маркетинга, который, если он будет эффективным, привлечет больше людей на ваш сайт. Лидогенерация — еще одна важная часть вашего маркетинга. Он может работать рука об руку с SEO, чтобы получить ценных потенциальных клиентов, которые будут мотивированы на покупку вашего продукта или услуги.

На первый взгляд может показаться, что это одно и то же, но они разные. SEO строго направлен на то, чтобы ваш сайт отображался на первой странице страниц рейтинга поисковых систем (SERP). Лидогенерация направлена ​​на то, чтобы вызвать интерес к вашему бренду, когда посетитель попадает на ваш сайт или взаимодействует с вашими социальными сетями. Важно помнить, что, несмотря на различия, SEO может помочь вам привлечь потенциальных клиентов, которые, как мы надеемся, приведут к продажам и доходам. Вот как.

Сосредоточьтесь на том, что пользователи собираются делать

Чтобы получить действительно хорошие лиды с помощью SEO, вам нужно понять намерения пользователей, которые выполняют поиск, связанный с вашей отраслью или сектором. Это включает в себя использование ключевых слов, которые отражают, почему и как люди выполняют поиск в Интернете. Пользователи либо ищут информацию, либо хотят совершить какое-то действие, либо купить продукт или услугу, либо найти веб-страницу. Если вы правильно подберете ключевые слова, вы подниметесь в рейтинге и найдете мотивированных пользователей.

Для посетителей, которые хотят получить информацию о чем-либо, вы можете выбрать ключевые слова на основе вопросов. Например, они могут ввести в строку поиска вопрос, например «как заменить слив в раковине в ванной». Они будут посещать ваш сайт в поисках той информации, которую вы можете предоставить с хорошим содержанием. Тем не менее, вы также можете надеяться, что они купят что-то на ваших веб-сайтах, например, сменный слив, инструмент или какой-либо другой сопутствующий продукт.

Всегда сосредотачиваясь на том, что собираются делать пользователи, вы сможете лучше разработать свою стратегию ключевых слов, чтобы привлечь посетителей, которые с большей вероятностью совершат конверсию. Это также распространяется на то, как люди ищут. По оценкам, до 72% интернет-пользователей хотя бы раз использовали голосовой поиск, и ожидается, что со временем это число будет расти. Когда кто-то ищет с помощью своего телефона или голосового помощника, он использует другую фразу, чем при наборе текста. Они склонны задавать вопросы, а не набирать бессвязный ряд слов. Используя ключевые слова на основе вопросов и ключевые слова с длинным хвостом, вы можете захватить этих голосовых искателей и улучшить свой рейтинг.

Создавайте отличный контент

Есть много технических аспектов, которые входят в хорошее SEO. Однако настоящую тяжелую работу делает хороший контент. Вы больше не можете просто написать что-нибудь и обязательно включить несколько ключевых слов. Ваш контент должен выходить за рамки этого. Не только потому, что алгоритмы поисковых систем стали более изощренными, но и потому, что вы хотите привлечь мотивированных клиентов. Вы уже видели пример с заменой сливного отверстия раковины. Чтобы захватить клиента, который ищет эту информацию, вам нужно решить его проблему. Вы можете не только предложить запасной слив, но и объяснить, как это сделать.

Однако лучший контент может выйти за рамки этого. Он достигнет клиентов с любыми намерениями в спектре. У вас может быть контент, решающий проблемы, но также и контент, который направляет клиентов к необходимой им информации, облегчает совершение покупки и позволяет им взаимодействовать с вашим брендом. Вот почему в последние годы контент с длинными формами стал так популярен среди цифровых маркетологов. Он предоставляет достаточно места, чтобы углубиться в темы и удовлетворить как потребности клиентов, так и потребности SEO.

Однако вы также можете оптимизировать целевую страницу продаж. Это означает размещение контента на целевой странице, чтобы привлечь тех пользователей, которые заинтересованы в том, чтобы что-то купить. Если они попадут на вашу домашнюю страницу или другую страницу, не связанную с продажами, они могут в конечном итоге щелкнуть по ней, если сразу не увидят то, что хотят. Однако, если вы оптимизировали свою целевую страницу, они могут перейти прямо туда и сразу же совершить быструю покупку, пока они наиболее мотивированы.

Завоевать доверие

Превращение пользователя из посетителя веб-сайта в покупателя означает укрепление доверия. Они не будут тратить на вас свои с трудом заработанные деньги, если они не считают вас уважаемой компанией или если они не считают вас одним из лучших в своем деле. Завоевать доверие можно разными способами. Если у вас есть отличный контент, который решает проблемы, это повысит доверие. Если ваш сайт является местом, где можно найти ответы и информацию, то вас будут считать авторитетом.

Это также полезно для целей SEO. Алгоритмы поисковых систем могут определять, когда контент является релевантным и авторитетным, и соответствующим образом вознаграждать веб-сайты. Чтобы завоевать доверие к алгоритмам, убедитесь, что у вас есть надежный профиль обратных ссылок. Если вы не знаете, какие шаги нужно предпринять в первую очередь, прочитайте несколько тематических исследований по построению ссылок и примените то, что вы узнали. Суть в том, что, сделав себя уважаемым в глазах поисковых систем, вы также будете выглядеть более авторитетным в глазах посетителей сайта, что поможет в лидогенерации.

Аудит вашего сайта

Одна из вещей, которую ищут пользователи, — это качественный опыт на посещаемых ими веб-сайтах. Если ваш веб-сайт предлагает плохой пользовательский интерфейс, вы очень быстро потеряете большую часть этих посетителей. Если ваш пользовательский опыт не соответствует стандартам, то ваш SEO-рейтинг тоже пострадает.

Двумя основными причинами потери посетителей являются низкая скорость загрузки и веб-сайт, который не оптимизирован для использования на мобильных устройствах. Колоссальные 90% людей в мире использовали свои мобильные устройства для доступа в Интернет. Если ваш веб-сайт сложно использовать или читать на мобильном телефоне, то эти пользователи, потенциально 90% вашей аудитории, быстро уйдут. Низкая скорость загрузки будет иметь аналогичные последствия. Никто не хочет ждать, пока страница загрузится в этот век мгновенного удовлетворения, и вместо этого они будут щелкать и делать что-то другое.

Важно провести аудит вашего веб-сайта на наличие этих проблем. Большинство сервисов хостинга веб-сайтов могут легко оптимизировать сайты для мобильного использования. Просмотрите свой веб-сайт в качестве посетителя, чтобы увидеть, насколько быстро загружается каждая страница. Несколько онлайн-инструментов проверят скорость загрузки страниц вашего веб-сайта и предложат варианты того, как ускорить загрузку страниц. Воспользуйтесь преимуществом и улучшите опыт для всех наших пользователей, чтобы они конвертировались в потенциальных клиентов и, надеюсь, в клиентов.

SEO является важной частью любой маркетинговой стратегии, но никогда не забывайте, что конечной целью SEO является привлечение потенциальных клиентов и, в свою очередь, продаж. К счастью, ваши усилия по SEO и усилия по привлечению потенциальных клиентов могут работать рука об руку, чтобы обеспечить импульс обоим. Включите эти стратегии в свой маркетинговый план, чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов и развивать свой бизнес.

об авторе

Майло Форестер работает редактором контента в Sure Oak, небольшой компании цифрового маркетинга в США, которую возглавляет Том Казано. Ранее он работал со многими различными веб-сайтами и компаниями в отношении их контента и маркетинговых стратегий.