Как увеличить доход, не увеличивая расходы

CallTrackingMetrics, SaaS-провайдер решений для отслеживания звонков и контакт-центров, недавно опубликовал обширную электронную книгу, призванную помочь рекламодателям повысить эффективность своих платных расходов на рекламу.

Электронная книга «Руководство для цифрового рекламодателя по раскрытию скрытых возможностей получения дохода без увеличения расходов» - это план для рекламодателей, которые хотят получить больше отдачи от своих вложений в цифровые медиа, особенно сейчас, когда трудно (если не невозможно) использовать традиционные источники, такие как выставки и конференции.

CallTrackingMetrics использует трехэтапный подход к оказанию помощи компаниям в повышении эффективности своих цифровых рекламных кампаний, а именно:

1. Узнайте о своих уникальных возможностях роста
2. Оптимизируйте свои каналы и тестируйте на улучшения
3. Используйте правильные инструменты для масштабирования и экономии времени

CallTrackingMetrics пишет: «Реальность такова, что не каждый канал принесет потрясающие результаты для вашего бизнеса, поэтому на самом деле рекомендуется сосредоточить свой бюджет на каналах, которые добиваются успеха, даже если вы все еще хотите получить больше долларов для играть с."

В этом посте мы суммируем некоторые ключевые подходы, содержащиеся в электронной книге. Полное руководство содержит 18 страниц статистики, тематических исследований и руководств, направленных на то, чтобы помочь компаниям увеличить доход от своих цифровых рекламных кампаний без увеличения существующего бюджета.

Полную копию «Руководства цифрового рекламодателя по раскрытию скрытых возможностей получения дохода без увеличения расходов» CallTrackingMetrics можно загрузить здесь.

Контент, созданный в сотрудничестве с CallTrackingMetrics.

Контрольный список для начала работы

Лучшее место для начала при принятии решения о том, как оптимизировать существующие расходы на рекламу, - это провести инвентаризацию того, что уже работает для вас, а что нет. Краткий контрольный список CallTrackingMetrics помещает его прямо вверху, как показано на следующем рисунке:

Источник: CallTrackingMetrics

После того, как вы составили карту того, что работает хорошо, следующим шагом будет определение ваших показателей успеха, включая то, как вы планируете измерять свои KPI.

Здесь важно установить реалистичные ожидания. С этой целью CallTrackingMetrics рекомендует провести исследование рынка, чтобы лучше понять эталоны в вашей отрасли.

Согласно CallTrackingMetrics, «может быть полезно провести исследование рынка на основе отраслевых эталонов коэффициентов конверсии и других показателей, чтобы установить свои собственные KPI (ключевые показатели эффективности)».

После того, как вы установили ключевые показатели эффективности на основе реалистичных отраслевых эталонных показателей, вы можете перейти к определению каналов для включения в свой цифровой медиаплан. CallTrackingMetrics связывает это с базовой воронкой покупки, которая включает осведомленность, рассмотрение и покупку для «подхода полной воронки».

Каждая тактика достигает потенциальных клиентов на разных этапах воронки, хотя некоторые тактики применяются более чем к одной точке воронки.

Например, поисковый маркетинг может повышать осведомленность в зависимости от того, на какие ключевые слова вы нацеливаете таргетинг, а также может привлечь потенциальных клиентов, когда они продвинутся на этапе рассмотрения воронки.

Источник: CallTrackingMetrics

После того, как вы заполнили все три части контрольного списка CallTrackingMetrics, у вас будет полный цифровой медиаплан, готовый к работе.

Часть вторая - вы еще не закончили

Планирование и запуск цифровой рекламы - это только первый шаг к тому, чтобы ваши платные медиа-доллары усердно работали на рост и доход вашей организации. После того, как реклама будет опубликована, последуют тестирование и оптимизация.

Даже небольшие изменения настроек кампании, таргетинга и каналов могут иметь большое влияние на эффективность. CallTrackingMetrics предоставляет обзор некоторых быстрых проверок, которые вы можете применить к своим действующим кампаниям, чтобы обеспечить эффективность и согласованность между объявлениями и платформами.

Примеры включают, помимо прочего, следующее:

• Планирование показа объявлений . Проверьте расписание показа объявлений, чтобы убедиться, что вы не показываете рекламу в те дни и часы, которые не дают оптимальных результатов.
• Цели ставки : соответствуют ли цели вашей ставки целям вашей кампании (например, трафик против потенциальных клиентов против продаж)?
• Расширения объявлений . Google позволяет рекламодателям дополнять текст своих объявлений различными типами расширений. Используете ли вы их, чтобы получить максимальную отдачу от своей рекламной копии?

Помимо настроек кампании, CallTrackingMetrics предоставляет исчерпывающий обзор тактик и стратегий таргетинга, которые помогут вам достичь оптимальной эффективности кампании. К ним относятся таргетинг на аудиторию, ретаргетинг, исключение ключевых слов и тестирование.

Источник: CallTrackingMetrics

Правильные инструменты имеют значение

Последний шаг электронной книги посвящен важности инвестирования в правильные инструменты, чтобы вы могли сэкономить время и ресурсы при управлении и оптимизации кампаний.

«Ключевым моментом является инвестирование в инструменты, которые контролируют затраты и увеличивают конверсию и доход - не только в рамках маркетинга, но и во всей вашей организации», - пишет CallTrackingMetrics.

Существует множество инструментов, платформ и маркетинговых решений, которые помогут запускать рекламные кампании, управлять ими и оптимизировать их. CallTrackingMetrics включает в себя список вопросов, которые компании могут использовать, чтобы определить, в какие инструменты следует инвестировать. Вот неполный список:

• Это экономит время?
• Объединяет ли он более одной системы?
• Это помогает вам масштабировать?
• Помогает ли это вам принимать разумные решения по составлению бюджета и оптимизации?

CallTrackingMetrics пишет: «Когда вы понимаете, что побуждает клиентов связываться с вами, у вас появляется возможность улучшить качество обслуживания клиентов, расширить возможности своего отдела продаж и узнать, как лучше продавать, а также повысить общую продуктивность и управление ресурсами».

Чтобы получить более подробное представление, загрузите полную электронную книгу «Руководство цифрового рекламодателя по раскрытию скрытых возможностей получения дохода без увеличения расходов» отсюда.