Как увеличить ROAS: 3 совета от Кевина Бркала

Опубликовано: 2023-01-20

Поскольку вы закрываете дверь в 2022 год и начинаете вступать в 2023 год, вполне вероятно, что одним из ваших главных приоритетов как цифрового маркетолога является увеличение рентабельности расходов на рекламу (ROAS) и получение большей отдачи от ваших маркетинговых долларов. Хотя вы занимаетесь маркетингом в сложных макроэкономических условиях, вы можете расширить свой бизнес в этом году, сосредоточившись на оптимизации. Чтобы помочь вам в этом, мы обратились к одному из лучших экспертов по ROAS в индустрии платной рекламы. Читайте 3 совета от Кевина Бркала!

О Кевине Бркале

Кевин Бркал — основатель и президент KNB Online. Будучи технологом цифрового маркетинга более 20 лет, Кевин страстно любит решать проблемы. Ему нравится обеспечивать невероятную рентабельность инвестиций для клиентов KNB Online, и благодаря своей отличной работе Кевин стал одним из ведущих экспертов по рекламе в индустрии цифрового маркетинга. Кевин и его команда представили доказательство пудингу; поскольку они стабильно обеспечивают своим клиентам как минимум 9-кратный ROAS (а часто и намного больше).

3 совета Кевина Бркала по увеличению рентабельности инвестиций в 2023 году

1. Используйте больше данных

К сожалению, многие специалисты по цифровому маркетингу не получают желаемой окупаемости инвестиций в свои платные рекламные кампании, потому что не могут настроить их на успех. Эта неудача сводится к комбинации этих трех ключевых распространенных ошибок:

Постановка плохих целей. Запуск рекламной кампании, обеспечивающей отличный ROAS, начинается с определения задач, задач и ключевых показателей эффективности, которые помогут вам создать отличный план кампании и успешно его реализовать. Слишком часто маркетологи стреляют себе в ногу, делая этот первый шаг. Начните с основных бизнес-целей вашей компании, чтобы определить цель вашей кампании. После того, как вы определили цель своей кампании, определите цели и ключевые показатели эффективности (KPI), по которым вы будете измерять, достигли ли вы своей цели кампании. Подробно изучите цель маркетинговой кампании и настройку KPI здесь.
Не удалось настроить правильное отслеживание. После неэффективной установки цели и KPI маркетологи часто ошибаются, когда дело доходит до настройки правильного отслеживания эффективности кампании. Это связано с тем, что UTM (модули отслеживания Urchin) часто неправильно понимают, неправильно используют и неправильно управляют. Узнайте, как управлять UTM, получив и прочитав это руководство и/или посмотрев этот вебинар по запросу.
Слишком быстро расходуется бюджет. Наконец, последняя наиболее распространенная ошибка, которую совершают интернет-маркетологи, — это слишком быстрое расходование бюджета рекламной кампании. « Одна из проблем заключается в том, что многие маркетологи стали полагаться на Facebook, когда Facebook уже все выяснил. Но все меняется, и теперь Facebook использует гораздо более широкий подход к таргетингу аудитории. Использование более широкой сети не работает во многих отраслях, особенно в тех, которые имеют дело с более дорогими товарами и имеют более длительные циклы закупок », — говорит Кевин. Чтобы помочь, сосредоточьтесь на персонализированном таргетинге и ретаргетинге клиентов.

2. Сосредоточьтесь на ретаргетинге

Ретаргетинг — это метод цифрового маркетинга, который позволяет показывать персонализированный рекламный контент посетителям, которые ранее посещали ваш веб-сайт, находясь в других местах в Интернете. Это включает в себя, когда они находятся на других веб-сайтах, в электронной почте, при поиске похожих продуктов с использованием такой системы, как Google, и когда они прокручивают страницы в социальных сетях.

Ретаргетинг чрезвычайно эффективен, если все сделано правильно, и просто показ вашим покупателям оригинальной рекламы, которую они видели перед тем, как перейти на ваш сайт, или общей рекламы, которая имеет мало общего с тем, где они находятся в своем путешествии, не совсем поможет. Вместо этого Кевин советует вам сосредоточиться на персонализации, релевантности и оптимизации, чтобы увеличить рентабельность инвестиций в ретаргетинговые кампании. Или, другими словами, встречайте своих покупателей там, где они есть, с рекламным контентом, который привлечет их внимание и вернет их на ваш сайт, потому что он чрезвычайно актуален для них и на том этапе, на котором они находятся на пути к покупке.

Чтобы узнать больше, прочитайте блог Кевина и подпишитесь на него в LinkedIn. Вы также можете ознакомиться с Руководством по ретаргетингу для начинающих.

3. Улучшите свои рекламные креативы

Когда дело доходит до платной рекламы, буквально выгодно выделяться на фоне конкурентов. Ключ к тому, чтобы выделиться, — это иметь четкие и четкие баннеры, которые соответствуют вашему бренду и содержат правильный контент для сегмента аудитории, которому вы его показываете.

Одним из ключей Кевина к получению высокой рентабельности инвестиций в рекламу своих клиентов с помощью AdRoll является использование баннера HTML5. Он отмечает, что « традиционные баннеры, будь то статические или анимированные, как правило, имеют низкое качество. Какой смысл создавать дисплей, если его плохо видно? Баннеры HTML5, напротив, четкие и четкие. Независимо от того, просматривается ли он на мобильном устройстве или на Mac с дисплеем Retina, баннер будет хорошо выглядеть, выделяться и, следовательно, работать лучше. Звучит просто, но многие маркетологи этого не делают, отчасти потому, что загрузка HTML5 в Google — сложный процесс. AdRoll упрощает этот процесс, и теперь мы используем баннеры HTML5 для всех наших клиентов ».

Прочтите эту статью, чтобы узнать, как объявления HTML5 работают в AdRoll.

Узнайте, как Кевин обеспечивает невероятную рентабельность инвестиций для онлайн-клиентов KNB с помощью AdRoll

Кевин и его команда в KNB Online добились впечатляющих результатов для своих клиентов с помощью AdRoll, включая 9,5-кратное увеличение рентабельности инвестиций и доход до 103%. Вот несколько примеров:

12 280 % ROI: потрачено 5 654 доллара США и получено 700 000 долларов США дохода.
3463% ROI: потрачено 14 528 долларов США и получено 517 777 долларов дохода
781% ROI: потрачено 12 755 долларов США и получено 112 447 долларов дохода.

Чтобы узнать больше о том, как Кевин обеспечивает невероятную рентабельность инвестиций для клиентов KNB Online с помощью AdRoll, прочитайте его историю успеха.