Нужен трафик? Вот как привлечь посетителей на новый сайт (даже если вы не знаете, с чего начать)

«Как привлечь больше посетителей в мой интернет-магазин?»

В какой-то момент эта мысль приходит в голову каждому предпринимателю, продающему онлайн.

Возможно, вы потратили время и усилия на настройку своего магазина и все настроили для запуска, только чтобы открыть магазин и задаться вопросом, где весь трафик. Возможно, за последние шесть месяцев вы наблюдали устойчивый рост, но достигли плато по трафику и продажам. Или, может быть, вы успешно использовали одну тактику привлечения трафика, и вам интересно, какую тактику вы можете попробовать дальше.

Независимо от того, пытаетесь ли вы привлечь своего первого или тысячного клиента, увеличение трафика в ваш интернет-магазин является важной частью развития вашего бизнеса. Если ваш сайт правильно оптимизирован для конверсий, увеличение веб-трафика может означать больше клиентов и больше продаж.

Что нужно знать об увеличении посещаемости сайта

С точки зрения маркетинга хорошая новость заключается в том, что процесс получения первого клиента и сотого одинаков. Но для того, чтобы трафик успешно приводил к продажам и прибыли, есть несколько важных предпосылок, обеспечивающих конверсию трафика и устойчивость затрат. Вы должны спросить себя:

• Это хороший продукт? «Хороший продукт» означает, что он достаточно хорош для вашей аудитории и проходит их неявный анализ затрат и выгод.
• Есть ли большой целевой рынок? Рынок — это группа людей, которые уже тратят на что-то деньги. Покупают ли люди один и тот же тип продукта?
• Существует ли адресный целевой рынок? Адресный рынок — это группа людей с видимыми общими качествами, которые уже тратят на что-то деньги. Есть ли сегмент рынка, на котором вы можете сосредоточиться?
• Есть ли отличная история продукта и/или убедительный текст? У вас может быть четкое «почему» для продукта в отличие от конкурентов, но вам нужно перевести это предложение в привлекательный веб-текст. Находит ли ваш продукт отклик у них достаточно, чтобы купить?
• Есть ли недорогой способ привлечь эту аудиторию? Цель должна состоять в том, чтобы снизить затраты на привлечение клиентов. Есть ли несколько способов привлечь потенциальных клиентов?

Как привлечь трафик на свой сайт

Мы собрали список из 20 проверенных и эффективных тактик для привлечения большего трафика в ваш интернет-магазин.

Какая тактика лучше всего подходит для вашего бизнеса?

Некоторые из этих источников будут генерировать трафик более высокого качества для вашего конкретного бизнеса, а некоторые будут генерировать трафик более низкого качества.

Например, предположим, что вы ориентируетесь на молодых специалистов, заинтересованных в покупке необычных канцелярских принадлежностей. LinkedIn может быть лучшим вариантом, скажем, Pinterest.

Успех в привлечении трафика достигается путем удвоения наиболее релевантного трафика, который вы можете найти. Конечно, «наиболее релевантный трафик, который вы можете найти» невероятно субъективен и у всех разный, поэтому давайте разберем каждую тактику, которую вы можете использовать для увеличения веб-трафика:

• Тактический тип. Является ли идея краткосрочным или долгосрочным генератором трафика. Краткосрочная тактика обычно дает результаты быстрее, но требует большего обслуживания или реинвестирования. Долгосрочные тактики требуют больше времени, чтобы увидеть результаты, но они более вечны и практически не требуют обслуживания.
• Усилие. Сколько времени, навыков или опыта вам потребуется для тактики.
• Время окупаемости инвестиций (ROI). Независимо от того, вкладываете ли вы время, усилия или деньги в тактику привлечения трафика, потребуются дни, недели или месяцы, чтобы увидеть, как эти инвестиции увеличивают трафик и продажи.
• Расходы. Предварительный бюджет, который вам понадобится для запуска тактики.
• Потенциал трафика. Общий объем трафика, который может быть направлен в ваш магазин.

СОВЕТ: Вы должны стремиться выбрать одну тактику, которую сможете применять постоянно. Если вы растянете себя, испробовав слишком много тактик одновременно, вы не увидите результатов — и тогда вы разочаруетесь и почувствуете, что должны сдаться.

Запустите платные рекламные кампании в социальных сетях

Чтобы увеличить посещаемость веб-сайта для вашего интернет-магазина, вы должны быть в состоянии представить свой бизнес своим идеальным клиентам. С платной рекламой в социальных сетях вы можете создавать узконаправленные кампании, показывающие персонализированную рекламу клиентам, которые с наибольшей вероятностью перейдут по ссылке и купят ваши продукты.

Если вы думаете о размещении платной рекламы в социальных сетях, вам следует рассмотреть следующие платформы:

1. Реклама в Facebook

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: низкое

Время окупаемости: дней

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

Facebook с 2,6 миллиардами активных пользователей в месяц по состоянию на первый квартал 2020 года является крупнейшей платформой социальных сетей в мире. Facebook предлагает вам множество возможностей для привлечения новых клиентов и привлечения их в ваш интернет-магазин. Его надежная рекламная платформа позволяет вам ориентироваться на пользователей на основе их интересов, поведения, местоположения и многого другого. Facebook также может быть инструментом, который экономит ваше время и деньги, оптимизируя доставку рекламы и доводя ваше сообщение до тех, кто с наибольшей вероятностью конвертируется.

Используя Facebook Dynamic Ads, вы даже можете предлагать клиентам, которые ранее посещали ваш веб-сайт, автоматически сгенерированные объявления с продуктами, которые они уже просмотрели или добавили в свои корзины. Эти эффективные объявления могут помочь вам вернуть пользователей на ваш веб-сайт, чтобы вы могли максимально использовать уже полученный трафик.

2. Реклама в Instagram

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: низкое

Время окупаемости: дней

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

Instagram — невероятно популярная платформа с более чем миллиардом активных пользователей по всему миру, при этом 90% аккаунтов подписаны на бизнес, согласно Instagram.

Поиск хэштегов в Instagram или создание видеороликов или изображений для маркетинга — это лишь некоторые из инструментов Instagram для увеличения количества подписчиков. Создание рекламы в Instagram, скорее всего, приведет к росту посещаемости веб-сайта и продаж, поэтому, если вы уже собрали армию подписчиков в Instagram, вы не используете его в полной мере, пока не попробуете его рекламную платформу.

Убедитесь, что вы зарегистрировали бизнес-аккаунт Instagram или преобразуйте личный аккаунт в бизнес-аккаунт. Это даст вам еще больше способов связаться со своей аудиторией с помощью рекламы в Instagram. Платформа предлагает возможность создавать рекламу в виде фотографий, видео, каруселей, коллекций и историй, поэтому вы можете начать создавать рекламу в том формате контента, который вам удобнее всего.

3. Реклама в Пинтерест

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: низкое

Время окупаемости: дней

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

Pinterest — идеальное место для общения с потенциальными клиентами, когда они посещают платформу, чтобы обдумать будущие действия и покупки. По данным Pinterest, 72% активных пользователей говорят, что используют его для поиска новых брендов и услуг, а в другом исследовании 90% респондентов заявили, что Pinterest дает им идеи о том, какие продукты покупать.

Pinterest чрезвычайно популярен среди нишевых групп, таких как отделка дома, ремонт, ландшафтный дизайн и поделки своими руками, и идеально подходит для предприятий, которые надеются выйти на эти рынки.

Pinterest является домом для продвигаемых пинов, формы платной рекламы, которая выдвигает ваши пины на первые позиции результатов поиска ваших клиентов, помогая вам выделиться из толпы. Рекламные пины сочетаются с остальным контентом Pinterest, что делает его отличным инструментом для привлечения внимания ваших клиентов и привлечения их в ваш интернет-магазин.

4. Google Реклама

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Высокое

Время окупаемости: дней

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

В отличие от рекламных платформ в социальных сетях, Google Ads предлагает уникальную возможность рекламировать свои продукты и услуги непосредственно людям, которые активно их ищут. Emarketer сообщает, что 35% пользователей покупают продукт в течение пяти дней после его поиска.

Google дает вам возможность разместить свое объявление перед пользователями двух крупнейших поисковых систем мира: Google и YouTube. Хотя платформа дает вам возможность увеличить веб-трафик и продажи, с другой стороны, это сложная платформа для навигации для начинающих, и вы рискуете потратить много денег на рекламу не той аудитории.

Google предлагает три способа разместить ваше объявление перед веб-браузерами; поисковые объявления, контекстно-медийная сеть Google и реклама на YouTube. Объявления Google работают на аукционной основе: сумма, которую вы ставите на выбранные вами ключевые слова, будет определять ваше место по отношению к другим участникам торгов, а также релевантность поисковому запросу.

Участвуйте в беседе в социальных сетях

Взаимодействие с социальными сетями — это больше, чем просто обмен ссылками на ваш интернет-магазин через Facebook, Twitter и т. д. в надежде, что это увеличит посещаемость веб-сайта. Социальная вовлеченность заключается в поощрении разговоров с нужными людьми, вдумчивых ответах и ​​воодушевлении и энтузиазме.

Бесплатно: шаблон стратегии социальных сетей

От выбора каналов до выяснения того, что публиковать, заполните пробелы, чтобы продумать, как лучше всего использовать социальные сети для достижения своих маркетинговых целей.

Получить шаблон сейчас

Получите шаблон стратегии для социальных сетей, доставленный прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

5. Попросите друзей и семью поделиться

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: среднее

Время окупаемости: недели

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

Когда вы запускаете свой бизнес, обращение к друзьям и семье за ​​поддержкой — отличная тактика для получения первоначальной осведомленности, трафика или даже вашей первой продажи (спасибо, мама!). Люди не слишком часто открывают бизнес, поэтому, вероятно, для вашего круга друзей и семьи будет довольно ново увидеть, как вы открываете свой собственный интернет-магазин. Надеюсь, они будут готовы поделиться новостями о вашем новом бизнесе.

Вы знаете сайт Upworthy? Знаете ли вы, что его первоначальный импульс был создан друзьями и семьей. Он поставил цель получить 1000 поклонников на Facebook к концу дня запуска. Это сработало, и это часть того, что дало стартовую тягу.

Обратитесь целенаправленно к своим друзьям и семье. Вы сойдете с рук, не рискуя раздражением. На Facebook расскажите о своем магазине в обновлении.

Есть ли каналы для общения с вашей расширенной семьей? Планируют ли они встречи по электронной почте? Отправьте записку и расскажите им о своем новом магазине.

Не сосредотачивайте свое внимание на том, чтобы заставить их купить вашу продукцию. Хотя вы можете предложить им свои продукты бесплатно или с большой скидкой — в конце концов, они ваши друзья и семья — вместо этого попросите их поделиться вашим магазином со своими сетями. Это люди, с которыми у вас есть социальная справедливость, и вы не будете часто просить о таких услугах. У вас будет более высокий уровень успеха, чем при обращении к незнакомым людям, и если достаточное их количество поделится, это может дать вам достаточный импульс для поддержания постоянного потока клиентов.

6. Активно общайтесь в Твиттере

Тип тактики: Долгосрочная

Время окупаемости: недели

Кредитное плечо: среднее

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

Вам не нужно начинать продавать товары, прежде чем вы начнете общаться с людьми в Твиттере. Есть много способов заявить о себе как о новом крутом магазине.

Blackbird Baking Company, пекарня в Торонто, которая продает свежий хлеб, собрала в Твиттере аудиторию из более чем 500 увлеченных и страстных любителей хлеба, гарантируя, что, когда она открыла двери своей первой пекарни, она получила отличный прием.

Пятьсот подписчиков ни в коем случае не являются новаторскими, но получить новых подписчиков сложно, когда вы запускаете новый бизнес и развиваете учетную запись в социальных сетях с нуля. Итак, как же Blackbird набрал несколько сотен подписчиков перед запуском?

Во-первых, пекарня следовала строгой маркетинговой стратегии в социальных сетях. Он вызвал несколько откликов, подписавшись на избранных людей в Твиттере, которые, как он определил, могут быть заинтересованы в новой пекарне. К ним относятся рестораторы и самопровозглашенные любители хлеба в Торонто.

Вы также можете найти людей со схожими или нишевыми интересами в вашей области. Одним из инструментов для поиска релевантных пользователей является Followerwonk. Войдите в систему через Twitter, и вы сможете искать соответствующие ключевые слова в биографиях и профилях.

Во-вторых, Blackbird загружает в Instagram и Facebook фотографии своего хлеба, который выпекается и доставляется в магазины по всему Торонто. Фотографии аппетитные и ими можно поделиться.

В-третьих, Blackbird Baking Company активно взаимодействует с людьми, которые пишут в Твиттере о местном сообществе. Темы включают жизнь в Торонто, вкусную еду и, конечно же, хлеб.

Поэтому, когда пекарня, наконец, открылась, желающих купить хлеб было много.

Как вы можете взаимодействовать с аудиторией Twitter:

• Используйте расширенный поиск Twitter, чтобы искать ключевые слова, связанные с вашим бизнесом, в твитах или биографиях людей, или попробуйте такой инструмент, как Followerwonk.
• Как только вы нашли аудиторию, ищите возможности помочь людям или повысить ценность их разговоров таким образом, чтобы не было коммерческого предложения.

7. Разместите свой магазин на Reddit

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: низкое

Время окупаемости: недели

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

Reddit, коллекция форумов и подфорумов, — это место, где люди делятся новостями и контентом и оставляют комментарии. В дополнение к своей главной странице, на которой собран самый популярный контент на платформе, у него также есть тысячи ниш, называемых сабреддитами. Вы можете найти сабреддит практически на любую тему, например, /r/bicycling, /r/scifi или /r/corgi.

Reddit предоставляет интересную возможность повысить узнаваемость бренда и привлечь трафик веб-сайта в ваш магазин. Это место, где увлеченные люди собираются вокруг своих любимых тем, чтобы обсудить каждую минуту и ​​поделиться советами, передовым опытом и историями из личной жизни.

Во-первых, есть несколько моментов, на которые следует обратить внимание, которые могут помочь вашему бизнесу. В сабреддите /r/entrepreneur, насчитывающем около 739 000 подписчиков, есть много интересных советов и обсуждений по открытию бизнеса. Вас также может заинтересовать соответствующая ветка /r/smallbusiness как еще один источник общих бизнес-советов.

Давайте рассмотрим пример открытия бизнеса по продаже средств для волос.

Перейдите к нескольким сабреддитам, таким как /r/femalehairadvice, так как там много дискуссий по всем аспектам ухода за волосами для женщин. Есть также сабреддиты, такие как /r/haircarescience, /r/curlyhair или просто /r/hair.

Чтобы продвигать свой бизнес и, возможно, привлечь трафик на ваш сайт, создайте новую публикацию. Сделайте пост кратким, отображая только суть вашего нового магазина. Вот составляющие хорошего поста:

• Создайте цепляющий заголовок . Держите это актуальным для сабреддита. Например, если мы разместили сообщение в сабреддите с кудрявыми волосами, мы могли бы попробовать заголовок «Кто сказал, что короткие волосы не могут быть модными?»
• Добавляйте ценность и будьте лаконичны . Текст в основной части поста будет броским, запоминающимся и не очень продажным.
• Добавьте фото . Это не обязательно, но добавление изображений может помочь передать ваши сообщения и, поскольку они появляются на странице сабреддита, может привлечь новых читателей.
• Добавьте ссылку на наиболее релевантный продукт . Это очень важно. Оставьте ссылку, чтобы люди могли узнать больше о вашем продукте или бизнесе.

Обратите также внимание на руководство Reddiquette и проверьте, следуете ли вы правилам руководства Reddit вашего субреддита. Их всегда можно найти на боковой панели справа от сабреддита. Некоторые сабреддиты не разрешают размещать рекламные материалы, поэтому размещение того, что по сути является рекламой вашего магазина, запрещено. Если вы опубликуете информацию о своем сайте там, где это не нужно, либо вы обнаружите, что никто не проголосовал за вашу ссылку, либо, в крайнем случае, вы даже можете быть забанены в сабреддите.

8. Привлекайте внимание конкурсами и розыгрышами

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Высокое

Время окупаемости: дней

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

Конкурсы и розыгрыши — отличный способ привлечь больше подписчиков в Instagram, повысить вовлеченность в социальных сетях и привлечь трафик на ваш сайт. Когда вы проводите конкурс или розыгрыш, в 94% случаев пользователи рассказывают об акции сразу после регистрации. А из общего числа участников 62% делятся акцией с другом и предлагают ему тоже принять участие.

Благодаря вирусным конкурсам, розыгрышам и лотереям вы можете быстро привлечь больше посетителей в свой магазин, предлагая интересные призы в обмен на участие ваших клиентов. Призы и вознаграждения — это мощные стимулы для привлечения текущих и новых клиентов в ваш магазин.

Используя такие инструменты, как Gleam, Woobox или приложения для конкурсов и бесплатных раздач в Shopify App Store, вы можете встраивать раздачи на целевые страницы или в сообщения блога в своем магазине. Эти конкурсы могут даже использовать социальные сети в качестве метода входа, что повышает вероятность того, что ваши лотереи станут вирусными и распространятся по социальным платформам. Как только участники окажутся в вашем магазине, вы можете использовать различные методы, чтобы направить их к вашим продуктам, например предлагать скидки или купоны на первые покупки.

9. Предлагайте срочные скидки

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Высокое

Время окупаемости: дней

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

Предложение срочных скидок может быть чрезвычайно эффективным способом побудить людей к действию, генерируя трафик и увеличивая продажи. Установление срока действия вашей скидки усиливает дефицит, который является мощным психологическим триггером продаж.

В приведенном ниже примере бренд сумок и аксессуаров Rareform предлагает скидку, которая действует через один день. Rareform — это более крупный бренд, который может позволить себе 50%-ную скидку и мгновенные распродажи своей продукции. Если вы недавно запустили свой магазин, рассмотрите возможность добавления минимального лимита покупки. Это может быть разумным способом предложить своим поклонникам хороший стимул, но также убедитесь, что вы не отдаете ферму.

Скидки на товары — не единственное предложение, которое вы можете предложить клиентам. Если вы обычно не предлагаете бесплатную доставку, то иногда это может стать убедительным стимулом для привлечения трафика из социальных сетей или маркетинговых кампаний по электронной почте в ваш магазин.

Привлекайте новую аудиторию с помощью влиятельного маркетинга

Маркетинг влияния — это процесс построения отношений с влиятельными лицами, чтобы представить ваш интернет-магазин новой аудитории. По данным BrightLocal, 88% людей доверяют онлайн-обзорам, написанным другими потребителями, так же, как и рекомендациям личных контактов.

С помощью влиятельного маркетинга вы можете использовать креативность и охват влиятельных лиц в вашей отрасли, используя доверие, которое они уже сформировали со своей аудиторией, генерируя реферальный трафик в ваш магазин.

10. Отправьте бесплатные образцы влиятельным лицам в Instagram

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Высокое

Время окупаемости: недели

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

Instagram — один из самых эффективных маркетинговых каналов для электронной коммерции. По данным Yotpo, не менее 30% пользователей Instagram приобрели продукты, которые они обнаружили на платформе. Это также отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда и потенциально привлечь трафик в ваш магазин, особенно если вы знаете, как ориентироваться на лидеров мнений.

Блоггеры и знаменитости социальных сетей, такие как Эсте Лалонд, пользуются большим доверием своих подписчиков, поэтому привлечение их к рекламе ваших продуктов является эффективной и органичной тактикой для увеличения вашего трафика.

Есть больше причин работать с влиятельным лицом в Instagram, помимо доступа к его аудитории. Вы можете воспользоваться их знаниями о платформе, посмотреть, что работает, и научиться создавать лучший контент для этой платформы. Кроме того, вы можете работать с ними как с потребителями вашего бренда и получать их отзывы и мнения, которые могут помочь улучшить ваши продукты.

СОВЕТ. Если вам еще предстоит найти инфлюенсера, с которым можно было бы работать, найдите его через маркетинговую платформу для инфлюенсеров.

Вот несколько вопросов, которые следует задать себе при поиске влиятельного лица в Instagram для работы:

1. Подходят ли они для бренда? Спросите себя: «Похож ли инфлюенсер, с которым мы собираемся работать, на человека, которого мы хотели бы видеть в качестве клиента, и будет ли он на самом деле использовать или носить наши вещи?»
2. У них хорошие показатели вовлеченности? Дело не всегда в количестве подписчиков — важнее уровень вовлеченности. В идеале уровень вовлеченности влиятельного лица составляет от 2 до 3%, с несколькими комментариями к каждому из их сообщений.

11. Свяжитесь с блогерами и нажмите

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: Высокое

Время окупаемости: недели

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

Трудно развивать бизнес и продавать его в одиночку. Когда дело доходит до онлайн-продаж, чем больше у вас связей, тем лучше, особенно если это связи с заинтересованной аудиторией. Наличие связей, которые будут рассказывать о вашем продукте, необходимо для привлечения трафика на ваш сайт и увеличения продаж. Здесь на помощь приходит блоггер.

Работа с Blogger — это больше, чем просто завести друзей в Интернете. Это процесс, который поможет вам добиться измеримого успеха в вашем бизнесе. Даже если у вас не так много контактов в Интернете, вы все равно можете связаться с людьми. Ключ к успешной работе с блогерами — предлагать ценность и рассказывать блоггерам, что именно им нужно. Даже если они добродушные люди, просьба о помощи редко сработает, поскольку люди заняты и у них есть миллион собственных дел.

Вот несколько идей по работе с блогерами, которые помогут вам генерировать трафик:

• Гостевой пост в других блогах . Расширяя собственную аудиторию, гостевая публикация дает вам возможность предстать перед чужой аудиторией. Ссылка на ваш сайт там, где это уместно, даже если это только в биографии автора.
• Проведите обзор экспертов. Найдите экспертов по теме и попросите их поделиться идеей, например советом, рецептом или историей, для вашего сообщения в блоге. Затем опубликуйте список всех ответов, которые вы получили. Сообщите им, когда вы опубликуете свое мнение, и они, скорее всего, поделятся им со своей аудиторией.
• Запрашивайте отзывы о продуктах. Свяжитесь с блогерами с релевантной, заинтересованной аудиторией и предложите отправить им ваш продукт бесплатно в обмен на честный обзор. Если у вас есть отличный продукт, они будут любить его и рассказать всем.
• Найдите партнеров для продвижения вашего бизнеса. Стимулируйте других людей привлекать трафик в ваш бизнес, используя партнерскую программу и предлагая комиссию с каждой продажи.
• Включитесь в руководства по подаркам. Правильные руководства по подаркам могут увеличить продажи и посещаемость вашего сайта. Однако включение в эти руководства не происходит случайно и требует некоторых усилий, поскольку существует сильная конкуренция за попадание вашего продукта в список.
• Попросите влиятельных лиц Instagram продвигать ваш продукт. Те же методы обращения к блогерам по-прежнему применяются при контакте с влиятельными лицами в Instagram. Правильное упоминание или стильная фотография могут увеличить посещаемость или увеличить продажи в вашем магазине.
• Получите освещение в прессе. Если у вас есть отличная история или интересный продукт, о котором люди захотят написать, опубликуйте его! Свяжитесь с блогерами и журналистами, которые освещают такие компании, как ваша, и расскажите им, чем вы занимаетесь.

Вам не нужно нацеливаться на самых больших и успешных людей. У вас больше шансов быть представленным влиятельными лицами с меньшей аудиторией, потому что они не перегружены запросами постоянно. Имейте в виду, что лояльность аудитории имеет почти такое же значение, как и ее размер.

12. Напишите сообщение в блоге с влиятельными лицами и их советами

Тип тактики: Краткосрочная

Усилие: среднее

Время окупаемости: дней

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

Эта тактика представляет собой расширение охвата блоггеров, которое заслуживает отдельного раздела, поскольку оно хорошо работало в течение долгого времени и продолжает работать.

Суть тактики заключается в следующем: напишите сообщение в блоге с участием влиятельного лица и/или его совета и отправьте его им по электронной почте или через Twitter в надежде, что они поделятся им со своей аудиторией.

Например, вот две идеи для начала:

1. Спросите у инфлюенсеров их совет по продукту. Представьте, что вы представляете косметический бренд и пишете сообщение в блоге о том, на что обращать внимание при покупке следующего тонального крема. Возможно, вы захотите обратиться к влиятельным лицам, которые пишут или записывают видео своих обзоров, и спросите их, на что, по их мнению, важнее всего обратить внимание при покупке новой основы. Вы можете сделать это только с одним влиятельным лицом или с любым количеством, которое считаете нужным.
2. Создайте основной список заслуживающих доверия голосов в вашей нише. Потенциальные покупатели всегда ищут авторитетов в сфере, которым они могут доверять, чтобы получить отзывы потребителей. Если в вашей отрасли есть влиятельные лица, попробуйте написать сообщение в блоге, в котором перечислены пять, 10 или 20 самых заслуживающих доверия влиятельных лиц в вашей нише. Делая это, вы поможете потенциальным покупателям и начнете строить хорошие отношения с влиятельными лицами.

После того, как вы опубликовали сообщение в блоге, обратитесь к влиятельному лицу со ссылкой и спросите его, могут ли они поделиться им со своей аудиторией.

Вместо того, чтобы ждать, пока влиятельный человек представит вас, вы можете представить его первым. Если вы ищете влиятельных лиц, с которыми можно установить отношения и построить отношения в вашей отрасли, это может дать толчок процессу.

Привлекайте клиентов с помощью контент-маркетинга

Контент-маркетинг — это создание интересного, информативного и привлекательного контента для органичного привлечения клиентов в ваш интернет-магазин. От видео и подкастов до руководств и электронных книг — у вашего бизнеса есть бесконечные возможности для выхода в мир контента и создания трафика.

Оригинальный контент помогает позиционировать вашу компанию как лидера отрасли и укреплять ваш бренд. Стратегия контента вашего бизнеса может включать в себя все, что ваши клиенты могут счесть уместным или интересным — не ограничивайте себя контентом, который включает ваши продукты или фокусируется на них. Вместо этого рассмотрите все темы и ресурсы, связанные с вашим бизнесом, которые ваши клиенты сочтут полезными.

Контент-маркетинг также дает вашему магазину возможность завоевать результаты поиска, помимо ключевых слов продукта и бренда. Используя бесплатные инструменты, такие как Планировщик ключевых слов Google и Keyword.io, вы можете определить новые возможности для вашего бизнеса, чтобы занять место в результатах поиска и привлечь внимание более широкой аудитории.

13. Ведите блоги, чтобы предоставлять информацию или решать проблемы

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: среднее

Время окупаемости: Месяцы

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

По данным WordPress, крупнейшей в мире платформы для ведения блогов, каждый месяц 409 миллионов человек просматривают более 20 миллиардов страниц блогов. За тот же период пользователи WordPress создают около 70 миллионов новых сообщений и 77 миллионов новых комментариев.

Несмотря на то, что существует множество возможностей для охвата аудитории, если вы хотите привлечь релевантных покупателей и генерировать трафик обратно в свой магазин с помощью ведения блога, вам необходимо целенаправленно настраивать таргетинг. Решение проблем с помощью контента, а также создание «доступного для поисковых систем» — лучший метод для блога, но это непросто. Это буквально описание работы хорошего контент-маркетолога. Контент-маркетинг в блоге включает в себя составление карты пути клиента, создание персоны, исследование ключевых слов и анализ пробелов в контенте.

Успешный контент-маркетинг в блоге начинается с двух вещей:

1. Выясните, кто ваша идеальная аудитория. Поставьте себя на место вашего потенциального покупателя: какие у него есть проблемы, за решением которых они обращаются в ваш магазин? Что их интересует помимо вашей продукции? Чем они развлекаются с друзьями? Чем они увлечены? Создавайте контент для блога на основе ответов на эти вопросы.
2. Создание контента, где ваша идеальная аудитория хотела бы общаться. Сайты, которые выигрывают по-крупному, имеют страницы с информацией, которую ищут люди. Чтобы предстать перед нужной аудиторией, составьте список тем и фраз, на которые нужно ориентироваться. Спросите себя: если бы я искал этот продукт/услугу/статью, как бы я искал? Какие слова я бы использовал? Какие фразы? Понимание будущего посетителя является ключом к созданию качественного трафика.

Не приступайте к ведению блога неподготовленным. Знайте свою идеальную аудиторию, разработайте стратегический план по привлечению внимания этой аудитории и, в конечном итоге, создайте новое место для их общения в Интернете.

14. Создавайте подкасты, чтобы охватить новую аудиторию

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: среднее

Время окупаемости: Месяцы

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

По данным Edison Research, число американцев, слушающих подкасты каждую неделю, увеличилось на 175% за последние пять лет, при этом каждый месяц подкасты слушают около 90 миллионов человек.

Подобно ведению блога, подкастинг дает вам возможность преуспеть в определенной нише, ориентируясь на определенную аудиторию.

Проблема в том, что подкастинг не обязательно оптимизирован для получения трафика. Подкасты слушают в тренажерном зале, в автобусе или во время обеденной прогулки. В отличие от сообщения в блоге или сообщения в социальных сетях, здесь нет призыва к действию, чтобы щелкнуть, пока вы слушаете. Слушатель испытывает большую нагрузку, чтобы запомнить ключевые моменты и предпринять дополнительные шаги после того, как выслушает подсказку или предложение.

«Вы должны найти другие способы привлечения трафика и максимально упростить слушателям поиск информации, упомянутой в эпизоде», — говорит Шуанг Эстер Шан, которая ведет подкаст Shopify Masters. «Мы придерживаемся трех основных принципов. Во-первых, в описаниях подкастов приложений мы предоставляем краткое и точное изложение эпизода со ссылкой на наш пост в блоге, который сопровождает этот эпизод. Во-вторых, в нашем блоге мы опубликуем основное резюме для легкого доступа и чтения, а также стенограммы для нашей аудитории с нарушениями слуха. Finally, if an episode covers a lot of apps, tools, or any other useful resources, we'll provide a list of relevant resources with each item linked accordingly.”

Learn more: How to Start a Successful Podcast (For Under $100)

15. Use video to educate or entertain

Tactic type: Long-term

Effort: High

Time to ROI: Months

Cost (out of 5 ):

Traffic potential (out of 5 ):

While there are various options for hosting videos, YouTube is the most popular and the best channel for generating traffic. It's also the second-largest search engine in the world.

The potential audience and numbers you can reach are impressive. According to YouTube's stats, it has over two billion users (almost one-third of all people on the internet), and on mobile alone reaches more 18–34 year olds than any TV network in the US, with more than 70% of YouTube views. The demographic on the average viewer is wide open. The average YouTube user is not a young, single male.

So, how do you narrow down that massive audience and get the right eyes on your YouTube channel and then back to your store? Here are some of the different types of content your business could be using:

• Educational content. Teach new skills to build trust with your audience and, if possible, use your product as the centerpiece for solving their problem.
• Storytelling. Inspiring videos that fit into your business' identity are perfect for communicating your brand's image and ideals to a wider audience.
• Entertainment. Fun videos that cater to your audience's interests is one of the best ways to capture viewers' attention and focus it onto your products.

Free Reading List: Video Marketing Tips and Tricks

Video marketing is a powerful tool you can't afford to ignore. Get a crash course with our free, curated list of high-impact articles.

Получите бесплатный список для чтения

Получите список для чтения, доставленный прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

Используйте SEO, чтобы повысить узнаваемость вашего магазина

Могут ли ваши клиенты найти ваш магазин в Интернете?

Когда клиенты ищут ваши продукты, вы хотите, чтобы ваш магазин был одним из лучших результатов поиска, особенно с учетом исследования маркетолога Брайана Дина, которое сообщает, что 75% кликов идут на три первых результата на странице результатов поисковой системы. . Эта ценная позиция является ключевым компонентом для создания устойчивого и качественного трафика веб-сайта для вашего интернет-магазина.

Поисковая оптимизация, или SEO, — это процесс тонкой настройки вашего веб-сайта, чтобы повысить его шансы на высокие позиции в результатах поиска по релевантным ключевым словам.

SEO — это прекрасная наука, и она работает только тогда, когда вы тратите время и усилия на изучение правил, управляющих поисковыми системами, такими как Google и Bing, и применяете эти правила к структуре и содержанию вашего сайта.

Бесплатная загрузка: Контрольный список SEO

Хотите занять более высокое место в результатах поиска? Получите доступ к нашему бесплатному контрольному списку по поисковой оптимизации.

Получите бесплатный чек-лист

Получите наш контрольный список SEO прямо на ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Адрес электронной почты Получайте обновления

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начать

16. Пишите заголовки, соответствующие поисковому запросу

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: низкое

Время окупаемости: дней

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

Мета-заголовок — это строка, которую поисковые системы показывают на своей странице результатов для поисковых запросов.

И мета-заголовки, и мета-описания являются атрибутами, которые определяют, как ваша страница отображается на странице результатов поисковой системы. Они чрезвычайно важны для получения кликов на страницы. Клики из поискового трафика — основа органического трафика. Это одна из основных метрик, которые Google использует для определения приоритетности результатов.

Google объясняет: «Заголовки имеют решающее значение для предоставления пользователям быстрого понимания содержания результата и того, почему он имеет отношение к их запросу. Часто это основная информация, используемая для принятия решения о том, по какому результату кликнуть, поэтому важно использовать на своих веб-страницах высококачественные заголовки».

В конечном счете, именно мета-титул поможет вам выделиться. Вот к чему мы рекомендуем стремиться при написании мета-заголовков:

• Создайте уникальные заголовки для каждой страницы.
• Держите заголовки страниц не более 55 символов.
• Сохраняйте согласованность в использовании заголовков или регистров предложений на всех ваших страницах.
• Включите целевое ключевое слово.
• Убедитесь, что вы соответствуете цели поиска запроса.

17. Напишите привлекательные мета-описания

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: низкое

Время окупаемости: дней

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

Мета-описание действует как сводка содержимого страницы. Поисковые системы часто отображают его на странице результатов.

В то время как написание отличного заголовка страницы может привлечь внимание на странице результатов поисковой системы, клики на страницы могут быть получены заманчивым и интересным мета-описанием. Google объясняет: «Метатег описания обычно должен информировать и заинтересовывать пользователей кратким релевантным изложением того, о чем конкретная страница. Они похожи на презентацию, которая убеждает пользователя в том, что страница — это именно то, что он ищет».

В качестве альтернативы, если ваша копия скучна и не предлагает убедительных причин для клика, вы получите гораздо меньше трафика, и это может повлиять на ваш рейтинг в органическом поиске. Также стоит отметить, что метаописания могут быть любой длины, но они часто усекаются, чтобы соответствовать устройству, на котором выполняется поиск.

К чему стремиться:

• Обобщить содержимое страницы.
• Напишите мета-описание не более 145 символов.
• Напишите уникальное описание для каждой страницы.
• Используйте регистр предложений и соблюдайте его согласованность на своем сайте.
• Напишите интригующий текст описания и кликните по нему.
• Включите ключевое слово в описание, если это возможно

Узнайте больше:Что такое метаописания и как написать эффективное?

18. Добавьте внутренние ссылки на важные страницы и с них

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: Высокое

Время окупаемости: недели

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

Получение внешних ссылок — важный и хорошо известный метод повышения SEO, но внутренние ссылки также играют важную роль в повышении рейтинга страниц в поисковых системах. Это связано с метрикой Google под названием PageRank, формулой, которая может измерять важность и ценность страницы по количеству и качеству страниц, которые ссылаются на нее.

Ссылки со страниц с высоким PageRank в вашем домене могут передать авторитет и повысить рейтинг целевой страницы. В качестве альтернативы, ссылки со страниц с более низким приоритетом на страницы с высоким приоритетом на вашем веб-сайте могут передать этот PageRank обратно на ваши приоритетные страницы.

Вот что вы можете сделать:

• Оптимизируйте структуру вашего сайта для SEO.
• Найдите и отправьте карту сайта в Google Search Console.
• Добавьте «хлебные крошки» в категории товаров, чтобы мгновенно создавать внутренние ссылки.
• Составьте список ценных целевых страниц, которые вы хотели бы повысить в рейтинге.
• Определите страницы на вашем веб-сайте, которые в настоящее время имеют наибольший авторитет и рейтинг страницы. (Вы можете сделать это с помощью бесплатного инструмента, такого как панель инструментов Moz для Chrome.)
• Добавьте ссылку с авторитетных страниц на целевые страницы.
• Вставьте ссылку естественным образом на авторитетную страницу, используя якорный текст, связанный с ключевым словом, по которому вы хотите, чтобы целевая страница ранжировалась.

СОВЕТ. Вы можете найти идеальный якорный текст для ссылки, выполнив поиск в Google со следующим поисковым оператором: site:yourdomain.com «ключевое слово или фраза, связанная со страницей».

Домашняя страница сайта обычно является самой авторитетной страницей в домене, поэтому это очевидный выбор авторитетной страницы для ссылки. Это только верхушка айсберга, когда дело доходит до того, что вы можете сделать с внутренними ссылками. Для получения дополнительной информации о внутренних ссылках см. эти статьи от Moz и Ahrefs.

19. Добавьте варианты ключевых слов с длинным хвостом на свои страницы.

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: среднее

Время окупаемости: недели

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

Создание стратегии ключевых слов для вашего веб-сайта электронной коммерции необходимо для постоянного получения органического трафика из поисковых систем. Легко сосредоточиться на коротких терминах с большим объемом, потому что их легче идентифицировать и исследовать, но вы можете упустить просмотры страниц, если не смотрите на длинные ключевые слова.

Ahrefs провел исследование 1,9 миллиарда ключевых слов и обнаружил, что 92% из них получают 10 поисковых запросов в месяц или меньше. При анализе их данных, хотя 60% поисковых запросов приходится на ключевые слова с объемом поиска 1001 или более, это ключевые слова с коротким хвостом, которые составляют всего 0,16% от общего числа ключевых слов. Это означает, что оставшиеся 40% ключевых слов являются ключевыми словами с длинным хвостом, которым принадлежит 99,84% запросов с 1000 или менее поисковых запросов в месяц.

Это отличная новость, потому что ключевые слова с длинным хвостом легче ранжируются и обычно получают гораздо больше кликов от поисковых систем, чем более короткие и общие термины.

В качестве примера того, как вы можете максимизировать воздействие длинных хвостов и увеличить трафик, давайте представим, что мы продаем веб-камеру Logitech C310 и хотим оптимизировать нашу страницу, чтобы она занимала как можно больше поисковых запросов. Мы могли бы использовать такой инструмент, как Google Keyword Tool, и отметить все варианты с длинным хвостом, или, если мы действительно хотим углубиться, бесплатный инструмент, такой как keyword.io, мог бы найти много запросов с длинным хвостом. Мы также хотели бы взглянуть на нижнюю часть результатов поиска, где Google перечисляет похожие запросы. Связанные поиски для «Logitech C310» выглядят следующим образом:

Поскольку наша страница Logitech C310 оптимизирована для термина «Logitech C310», нам не нужно дословно вставлять каждую фразу поиска с длинным хвостом на страницу. Вместо этого мы хотим включить уникальные варианты в конце «Logitech C310» в нашу копию, чтобы обеспечить возможность ранжирования для нее.

Возвращаясь к связанным поискам выше, мы хотели бы выбрать релевантные слова и добавить их на нашу страницу. Например, мы можем включить слова «обзор» и «Windows 10». Мы также можем сравнить различия между моделями C270 и C615, используя фразы «по сравнению с C270» и «C615». Со всеми этими недавно включенными модификаторами, включенными в копию, наша страница может ранжироваться по более широкому диапазону запросов.

Не все модификаторы, которые мы раскрыли, будут применимы. Фирменные ключевые слова, такие как «amazon», бесполезны, и у нас, вероятно, уже есть ряд модификаторов. Однако чаще всего, ища варианты с длинными хвостами, мы обнаруживаем несколько драгоценных камней, которые помогают увеличить потенциальные возможности ранжирования и, в конечном итоге, увеличить наш трафик.

20. Выделяйтесь с помощью расширенных сниппетов

Тип тактики: Долгосрочная

Усилие: Высокое

Время окупаемости: недели

Стоимость (из 5 ):

Потенциал трафика (из 5):

Расширенные сниппеты — это поисковые списки, содержащие информацию о цене продукта, доступности и количестве отзывов. Они полезны для получения дополнительной информации о конкретном продукте и/или сайте с первого взгляда со страницы результатов поиска, не посещая ее.

Расширенные сниппеты могут увеличить объем трафика, который вы привлекаете из поисковых систем. Исследование расширенных фрагментов, проведенное Search Engine Land, показало, что они могут увеличить количество людей, которые нажимают на вашу страницу, до 30%. Это огромный стимул для того, что обычно можно реализовать относительно безболезненно, как только вы привыкнете вносить эти настройки на свой сайт. Сравните это с увеличением вашего бюджета на маркетинг или рекламу на 30%, и вы поймете, почему это так эффективно.

Если ваша страница появляется на странице результатов и содержит ценовой диапазон, звездный рейтинг, изображение или что-либо, что отличает ваше объявление от списков, которые имеют только стандартные мета-заголовки, описание и URL-адреса, ваша страница, безусловно, получит больше трафик.

Shopify уже включает в себя структурированные данные и расширенные сниппеты для страниц ваших продуктов:

• Товар
• Предложение
• навигационный список

Вы можете использовать Google Structured Data Testing Tool, чтобы убедиться в отсутствии проблем с отображением. Расширенные сниппеты могут появиться в результатах поиска через некоторое время, поэтому не беспокойтесь, если вы не увидите их сразу.

Если мысль о редактировании вашей темы пугает, подумайте о том, чтобы нанять эксперта или попробовать некоторые приложения, которые могут помочь создать структурированные данные на ваших страницах:

• Умное SEO
• Общая разметка схемы приложения Schema
• Расширенные сниппеты для SEO
• Схема Плюс для SEO

Получите больше трафика, получите больше клиентов

С помощью этих тактик в своем маркетинговом наборе теперь вы сможете генерировать больше трафика на веб-сайт для своего интернет-магазина. Увеличение трафика начинается с выбора тактики и релевантного канала и начала работы, а не с попытки их всех сразу. Помните, что хорошая стратегия цифрового маркетинга заключается в объединении краткосрочных и долгосрочных тактик, чтобы они работали в тандеме. Как только вы почувствуете, что освоили один из них, почему бы не вернуться сюда и не выбрать следующую тактику привлечения трафика?

Больше трафика в ваш интернет-магазин означает больше возможностей превратить этих случайных покупателей в платных клиентов. После того, как вы увеличили трафик, подумайте о том, чтобы попробовать оптимизацию коэффициента конверсии в качестве следующего шага.

У вас есть вопросы о том, как увеличить посещаемость вашего интернет-магазина? Поделитесь ими в комментариях ниже.

Иллюстрация Рэйчел Танстолл