Как увеличить посещаемость сайта для SaaS-компаний

Обновлено в октябре 2023 г.

Если вы изо всех сил пытаетесь увеличить органический трафик для своего SaaS-сайта, вы не одиноки. Жесткая конкуренция в индустрии SaaS может затруднить выделение и привлечение нужной аудитории.

Но не бойтесь, мы собрали проверенные стратегии увеличения посещаемости веб-сайтов для SaaS-компаний, которые помогут вам получить конкурентное преимущество, обеспечить устойчивый трафик и, в конечном итоге, увеличить вашу клиентскую базу.

Готовы открыть для себя лучшие методы генерации трафика SaaS для создания органического трафика для вашего веб-сайта SaaS? Давайте погрузимся!

Ключевые выводы:

• Органический трафик необходим для успеха SaaS-компаний и может быть достигнут за счет SEO-оптимизации, исследования ключевых слов и контента, адаптированного к целевой аудитории.
• Технические элементы , такие как заголовки страниц, заголовки, метаописания, должны быть оптимизированы для повышения видимости и авторитета SaaS-сайта.
• Стратегии внутренних ссылок могут ускорить усилия по SEO и увеличить органический трафик веб-сайта.

Янив Масджеди

директор по маркетингу, Nextiva

Их опыт помог Nextiva развить свой бренд и бизнес в целом.

Работать с нами

Понимание важности органического трафика для SaaS-компаний

Поисковые системы являются основным источником информации для потенциальных клиентов. Для SaaS-компаний органический трафик — это источник жизненной силы, который способствует их росту и успеху на рынке.

Оптимизируя свой веб-сайт SaaS для SEO, вы можете эффективно генерировать больше трафика, совершенствовать методы привлечения потенциальных клиентов SaaS, повышать видимость на страницах результатов поисковых систем, а также увеличивать продажи и подписки.

Есть несколько причин, по которым SaaS-компаниям особенно важно привлекать на свой сайт больше органического трафика:

Модель регулярного дохода

SaaS-предприятия работают по модели подписки, что означает, что они в значительной степени полагаются на долгосрочные отношения с клиентами и регулярный доход. Двумя важными моделями регулярного дохода SaaS являются: ARR и MRR.

Привлекая органический трафик, вы привлекаете потенциальных клиентов, которые активно ищут ваше решение, повышая вероятность того, что они подпишутся – и останутся подписанными в долгосрочной перспективе.

Высокая пожизненная ценность клиента ( CLV )

Из-за повторяющегося характера модели получения дохода каждый привлеченный клиент со временем может принести значительную пользу. Таким образом, окупаемость инвестиций в органический трафик может быть весьма хорошей, что означает высокий CLV, даже если затраты и усилия на SEO изначально кажутся высокими.

Обучение продукту

Продукты SaaS часто требуют определенного уровня образования, чтобы пользователь мог понять их полную ценность. Органический трафик из поиска часто попадает на информационный контент, учебные пособия и ресурсы, которые помогают обучать потенциальных клиентов, повышая вероятность того, что они поймут ваш продукт и вложат в него средства.

Конкурентный рынок

Рынок SaaS невероятно конкурентен: многие компании предлагают аналогичные решения. Сильное органическое присутствие может помочь выделить ваш продукт среди конкурентов.

Более низкая стоимость привлечения клиентов (CAC)

Платные каналы привлечения могут быть дорогостоящими и не привести к появлению постоянных клиентов. Привлечение органического трафика — это эффективный способ снизить стоимость привлечения клиентов и повысить прибыльность вашего бизнеса.

В этой таблице приведены стоимость и рентабельность инвестиций как для органических, так и для платных каналов:

Цикл покупки SaaS

Цикл покупки SaaS может быть долгим и сложным, часто с участием нескольких лиц, принимающих решения, и значительных затрат времени. Органический контент может помочь стимулировать привлечение потенциальных клиентов для SaaS-компаний. Это также помогает в привлечении потенциальных клиентов в рамках этого процесса, предоставляя ценную информацию и укрепляя доверие.

Глобальный охват

У многих SaaS-компаний есть продукты, которые можно использовать где угодно. Поисковая оптимизация SaaS и органический трафик могут помочь охватить потенциальных клиентов по всему миру, в то время как реклама часто должна быть нацелена на определенные места, что может ограничить охват.

Короче говоря, эффективное генерирование трафика для SaaS-компаний играет решающую роль в долгосрочном росте. Это ценная стратегия, которая может привести к получению высококачественных потенциальных клиентов, повышению коэффициентов конверсии и более совершенным методам привлечения клиентов SaaS, что существенно снижает затраты на привлечение.

Погрузитесь глубже: 3 шага для повышения коэффициента конверсии SaaS с помощью обучения клиентов

3 ключевых элемента привлечения трафика на SaaS-сайты

Успешная SaaS-стратегия SEO требует глубокого понимания вашей целевой аудитории, исследования соответствующих ключевых слов для вашего продукта и создания высококачественного контента, который понравится как людям, так и поисковым системам.

Давайте рассмотрим три ключа к привлечению органического трафика на ваш SaaS-сайт: роль поисковой оптимизации, ограничения платной рекламы и значение контент-маркетинга.

1) Роль SEO

Поисковая оптимизация играет ключевую роль в создании стабильного органического трафика для SaaS-сайтов. По мере развития алгоритмов поисковых систем оставаться на шаг впереди с помощью эффективных стратегий SEO имеет решающее значение для поддержания конкурентного преимущества.

Обеспечение беспрепятственного взаимодействия с пользователем и повышения производительности поисковых систем предполагает оптимизацию различных элементов на странице, таких как:

• Заголовки страниц
• Заголовки
• Мета-описания
• Изображений

Более того, хорошо структурированный и легко понятный контент позволяет пользователям быстро сканировать и понимать информацию, что еще больше повышает их опыт и улучшает вашу SEO-стратегию для SaaS-стратегии.

Внутренние ссылки — еще один важный аспект SEO на странице (подробнее об этом позже).

Погрузитесь глубже: 5 причин, почему SEO приносит пользу вашему SaaS-бизнесу (+ SaaS-стратегия SEO)

2) Ограничения платной рекламы

Хотя платная реклама может быстро генерировать трафик, она имеет свои недостатки.

Стоимость платной рекламы, особенно на конкурентных рынках, может быть значительной, что затрудняет конкуренцию SaaS-компаниям с более крупными игроками:

Кроме того, платные каналы, такие как Google Ads, требуют постоянного мониторинга и модификации для обеспечения их эффективности. И, наконец, некоторые люди могут найти платную рекламу разрушительной и раздражающей, что приводит к негативному пользовательскому опыту.

Напротив, хорошо реализованная стратегия SEO может генерировать устойчивый органический трафик, который в долгосрочной перспективе будет более рентабельным. Это делает его более жизнеспособным вариантом для SaaS-компаний, желающих привлечь квалифицированный трафик на свои веб-сайты.

3) Контент-маркетинг как ключевой драйвер

Контент-маркетинг — одна из лучших тактик цифрового маркетинга для SaaS. Это ключевая тактика поисковой оптимизации, которая обеспечивает лучшую рентабельность инвестиций по сравнению с другими маркетинговыми каналами:

HubSpot — отличный пример контент-маркетинга SaaS. Их контент-стратегия проста — они последовательно создают высококачественный контент для всех частей воронки, от статей TOFU, таких как «как написать сообщение в блоге», до контента BOFU, например, «как использовать CRM»:

Создавая высококачественные сообщения в блогах, статьи, инфографику и другие типы контента, которые одновременно информативны и доступны для обмена, вы можете привлечь посетителей на свой веб-сайт и получить конкурентное преимущество.

Контент-маркетинг является наиболее важным элементом успешной маркетинговой кампании в Интернете.

Рассмотрим эти цифры:

• 72% маркетологов говорят, что контент-маркетинг увеличивает вовлеченность.
• 72% маркетологов говорят, что контент-маркетинг увеличил количество потенциальных клиентов.

Однако создание ценного контента — это не просто выпуск статей. Речь идет о истинном понимании вашей аудитории, ее потребностей и проблем, с которыми они сталкиваются. Решая эти болевые точки с помощью своего контента, вы можете эффективно стимулировать органический трафик и привлекать потенциальных клиентов, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж вашего SaaS-бизнеса.

Эффективные стратегии увеличения органического трафика

Теперь, когда мы установили важность органического трафика для SaaS-компаний, давайте углубимся в стратегии, которые могут помочь вам привлечь больше посетителей и повысить производительность вашего сайта.

Эти стратегии включают техническую SEO-оптимизацию, исследование ключевых слов и таргетинг, а также определение ниши. Реализуя эти подходы, вы можете сделать создание органического трафика для вашего SaaS-сайта намного проще и эффективнее.

Техническая SEO-оптимизация

Техническое SEO — важнейший компонент вашей общей стратегии SEO.

Основное внимание уделяется оптимизации технических элементов вашего веб-сайта, чтобы обеспечить легкий доступ к нему и его сканирование поисковыми системами. Это во многом поможет улучшить общую производительность и удобство работы с пользователем. Если ваш сайт не индексируется Google, возможно, виноват файл robots.txt. Robots.txt действует как свод правил сканирования веб-сайта:

Некоторые ключевые аспекты технической SEO-оптимизации включают в себя:

• Увеличение скорости загрузки страницы
• Создание и отправка XML-карты сайта в поисковые системы.
• Реализация структурированных данных, таких как разметка схемы.
• Обеспечение совместимости вашего сайта с мобильных устройств и его функциональности на всех устройствах.
• Убедитесь, что у вас есть четкие и оптимизированные URL-адреса.

Будучи в курсе изменений алгоритмов Google, вы можете быть уверены, что ваш контент остается оптимизированным, максимально увеличивая потенциал органического трафика.

Погрузитесь глубже: Лучшее агентство технического SEO: 5 лучших вариантов на 2023 год

Исследование ключевых слов и таргетинг

Использование правильных ключевых слов имеет решающее значение для любой стратегии SEO, поскольку они помогают поисковым системам понять контент вашего веб-сайта и сопоставить его с запросами пользователей.

Однако имейте в виду, что существует несколько различий между исследованием ключевых слов для SaaS-компаний и традиционных компаний, в том числе:

• Тип ключевых слов. SaaS-компании обычно ориентируются на ключевые слова с длинным хвостом, которые более конкретны и менее конкурентоспособны. Это связано с тем, что продукты SaaS часто сложны и требуют большого количества исследований, прежде чем покупатель захочет совершить покупку. С другой стороны, традиционные компании часто могут ориентироваться на более короткие и более конкурентоспособные ключевые слова.
• Отраслевой жаргон: SaaS часто использует отраслевой технический язык. Это может включать конкретные языки программирования, технические термины или отраслевой жаргон. Эти термины могут стать важными ключевыми словами.
• Цель ключевых слов: SaaS-компании должны понимать цель поиска, лежащую в основе ключевых слов, на которые они ориентируются. Например, пользователь, который ищет «программное обеспечение SaaS CRM», скорее всего, находится на ранних стадиях процесса покупки, а тот, кто ищет «лучшее программное обеспечение SaaS CRM», вероятно, ближе к совершению покупки. С другой стороны, традиционные компании часто могут ориентироваться на ключевые слова с более широким диапазоном намерений.

• Ключевые слова об успехе клиентов: SaaS-компании часто фокусируются на постоянном успехе клиентов, чтобы уменьшить их отток и повысить пожизненную ценность клиентов. Поэтому ключевые слова, связанные со службой поддержки, успехом клиентов, временем бесперебойной работы служб и обновлениями продуктов, могут иметь важное значение.
• Ключевые слова интеграции: многие продукты SaaS интегрируются с другим программным обеспечением или платформами. Потенциальные клиенты могут искать именно эти интеграции. Например, «программное обеспечение для управления проектами, которое интегрируется со Slack».
• Модель подписки. В отличие от традиционных предприятий, продающих физические продукты или разовые услуги, SaaS работает по модели подписки. Поэтому ключевые слова, касающиеся цен, пробных версий, подписок и продлений, могут быть особенно актуальными.
• Конкуренция. Конкуренция за ключевые слова SaaS часто бывает жесткой. Это связано с тем, что существует множество SaaS-компаний, которые борются за одинаковое внимание со стороны потенциальных покупателей. С другой стороны, традиционные компании могут иметь меньшую конкуренцию за свои ключевые слова.

Следуя этим советам SaaS SEO по улучшению трафика, вы можете повысить свои шансы на хороший рейтинг по правильным ключевым словам и привлечь более квалифицированных потенциальных клиентов в свою SaaS-компанию.

Погрузитесь глубже: SEO-исследование ключевых слов стало проще в 2023 году

Идентификация ниши

Определение своей ниши имеет важное значение для разработки успешной стратегии SEO. Понимая уникальные потребности и предпочтения вашей целевой аудитории, вы можете сосредоточиться на создании контента и таргетировании ключевых слов, которые очень релевантны для них. Это не только помогает привлечь больше органического трафика, но и гарантирует, что вы окажетесь на нужной аудитории, которая с большей вероятностью совершит конверсию.

Чтобы определить свою нишу, проведите тщательное исследование рынка и проанализируйте своих конкурентов. Это поможет вам обнаружить пробелы на рынке и потенциальные области роста, на которых вы можете заработать. Сосредоточившись на своей нише, вы можете создать более целенаправленную и эффективную стратегию SEO, которая обеспечит устойчивый трафик и рост вашего SaaS-бизнеса.

Погрузитесь глубже: Вертикальное SaaS: будущее SaaS в нишевых отраслях

Анализ конкурентов для улучшения вашего подхода к SEO

Анализ конкурентов является важнейшим аспектом любой успешной стратегии SEO. Определив своих главных конкурентов и изучив их ключевые слова и веб-сайт, вы можете получить ценную информацию, которая поможет вам улучшить свой собственный подход к SEO.

В этом разделе мы проведем вас через процесс выявления ваших главных конкурентов, исследования их ключевых слов и контента, а также адаптации вашей стратегии, чтобы оставаться впереди в конкурентной среде.

Определение главных конкурентов

Первым шагом в проведении анализа конкурентов является определение ваших главных конкурентов в отрасли SaaS. Это включает в себя исследование других компаний, предлагающих аналогичные продукты или услуги, а также анализ их веб-сайтов, цен, функций и отзывов клиентов.

Вот шаги, как провести анализ конкурентов, чтобы определить ваших главных конкурентов в отрасли SaaS:

• Определите своих прямых конкурентов. Это компании, которые предлагают те же продукты или услуги, что и вы. Вы можете определить своих прямых конкурентов, выполнив поиск по ключевым словам, связанным с вашим продуктом или услугой.
• Определите своих косвенных конкурентов. Это компании, которые предлагают продукты или услуги, похожие на ваши, но не совсем такие же. Вы можете определить своих косвенных конкурентов, составив мозговой штурм списка продуктов или услуг, которые также могут быть интересны вашим целевым клиентам.
• Соберите информацию о ваших конкурентах. После того, как вы определили своих конкурентов, вам необходимо собрать информацию о них, которая может включать их веб-сайт, продукты, услуги, ценообразование, маркетинг и стратегии продаж. Самый простой способ получить эту информацию — просто посетить веб-сайты конкурентов, прочитать их сообщения в блогах и подписаться на них в социальных сетях.
• Проанализируйте своих конкурентов. После того, как вы собрали информацию о своих конкурентах, вам необходимо ее проанализировать. Этот анализ должен быть сосредоточен на сильных и слабых сторонах ваших конкурентов. Вам также следует определить любые возможности или угрозы, которые ваши конкуренты представляют для вашего бизнеса.
• Разработать конкурентную стратегию. После того, как вы проанализировали своих конкурентов, вам необходимо разработать конкурентную стратегию. Эта стратегия должна быть сосредоточена на том, как вы можете отличить свой бизнес от конкурентов. Вам также следует определить области, в которых вы можете улучшить свой бизнес, чтобы более эффективно конкурировать.

Понимание сильных и слабых сторон ваших конкурентов поможет вам раскрыть возможности для роста и улучшения вашей собственной стратегии SEO.

Погрузитесь глубже: как провести маркетинговый анализ конкурентов (+ сравнение 6 лучших инструментов)

Изучение ключевых слов и контента конкурентов

Изучение ключевых слов и контента ваших конкурентов может помочь вам выявить новые возможности использования ключевых слов, улучшить качество собственного контента и открыть новые возможности для роста.

Вот пошаговое руководство по проведению анализа конкурентов в отрасли SaaS:

• Определите своих конкурентов . Начните с составления списка компаний, предлагающих аналогичные продукты или услуги на том же рынке. Вы можете сделать это, выполнив поиск по ключевым словам продукта в Google или отраслевых каталогах. Посмотрите как на прямых конкурентов (тех, кто предлагает очень похожий продукт или услугу), так и на косвенных конкурентов (тех, кто предлагает другое решение той же проблемы).
• Анализируйте предложения продуктов конкурентов . После того как вы определили своих конкурентов, оцените их продукты или услуги. Какие функции они предлагают? Как они продают эти функции клиентам? Есть ли у них уникальное торговое предложение? Понимание этих элементов может помочь вам дифференцировать ваш продукт и найти потенциальные области для улучшения.
• Проверьте цены и бизнес-модели . Разные SaaS-компании могут применять разные стратегии ценообразования и бизнес-модели (фримиум, бесплатная пробная версия, подписка и т. д.). Понимание этого может дать вам представление о том, сколько клиенты готовы платить и какая модель ценообразования может быть для них более привлекательной.
• Изучите их маркетинговые стратегии : оцените маркетинговые усилия ваших конкурентов по различным каналам, включая их веб-сайты, платформы социальных сетей, контент-маркетинг, рекламу с оплатой за клик, SEO и многое другое. Посмотрите, какие сообщения они используют, эстетику их бренда и тип контента, который они производят.
• Анализируйте их SEO и ключевые слова . Анализ конкурентов в области SEO может помочь вам понять, по каким ключевым словам ранжируются ваши конкуренты, и их общую стратегию SEO. Это может дать вам идеи для вашей собственной стратегии ключевых слов и помочь вам обнаружить пробелы в их SEO, которыми вы могли бы воспользоваться. Например, Semrush позволяет сравнить до пяти конкурентов и найти пробелы в ключевых словах:

• Анализ восприятий клиентов : читайте отзывы клиентов на таких платформах, как G2 CROwd, Capterra или Trustpilot, чтобы понять, что клиентам нравится и не нравится в продуктах ваших конкурентов. Это может дать вам представление о потенциальных слабых сторонах продуктов ваших конкурентов и областях, где вы можете выделиться.
• Посмотрите на их обслуживание клиентов и стратегии успеха . То, как SaaS-компания поддерживает своих клиентов и взаимодействует с ними после регистрации, может стать решающим моментом дифференциации. Ознакомьтесь с их ресурсами поддержки, доступностью, онлайн-обзорами об их услугах и т. д.
• Отслеживайте их рост и финансирование . Информация о темпах роста веб-сайта SaaS-компании, ее финансировании и финансовом состоянии может дать вам представление об их возможностях и угрозах, которые они представляют.

Следуя этим советам, вы сможете получить хорошее представление о ключевых словах и контенте, на которые нацелены ваши конкуренты. Эта информация может помочь вам улучшить ваши собственные исследования ключевых слов и стратегии контент-маркетинга.

После анализа ключевых слов и контента ваших конкурентов следующим шагом будет адаптация и улучшение вашей собственной стратегии SEO. Это может включать в себя добавление новых целевых ключевых слов, оптимизацию дизайна вашего веб-сайта и пользовательского опыта, а также создание высококачественного контента, отвечающего потребностям и болевым точкам вашей целевой аудитории.

Работать с нами

Создание высококачественного и ценного контента

Создавая полезный и оригинальный контент, отвечающий потребностям и болевым точкам вашей целевой аудитории, вы можете привлечь больше посетителей и создать базу лояльных клиентов. Кроме того, включение релевантных ключевых слов в ваш контент поможет улучшить ваш рейтинг в поисковых системах, что еще больше увеличит органический трафик на ваш сайт.

Здесь мы рассмотрим различные типы контента, которые вы можете создать для своей SaaS-компании, важность включения соответствующих ключевых слов и способы удовлетворения потребностей и болевых точек пользователей с помощью вашего контента.

Типы контента

Для SaaS-компаний существует широкий спектр форматов контента, которые вы можете использовать для привлечения аудитории и увеличения органического трафика, в том числе:

• Образовательный контент , такой как сообщения в блогах, вебинары, электронные книги и тематические исследования, которые особенно эффективны для предоставления ценной информации вашим целевым клиентам.
• Подумайте о том, чтобы поэкспериментировать с другими форматами, такими как видео, подкасты и инфографика, чтобы разнообразить свой контент и удовлетворить различные предпочтения аудитории.

Создавая сочетание форматов контента и постоянно обновляя свою контент-стратегию, вы можете поддерживать интерес своей аудитории и побуждать ее делиться вашим контентом с другими, что еще больше увеличит ваш органический трафик.

Погрузитесь глубже: от распаковок до списков: 21 тип видеоконтента, который конвертирует

Включение релевантных ключевых слов

Как упоминалось ранее, включение релевантных ключевых слов в ваш контент имеет важное значение для оптимизации эффективности вашей поисковой системы и привлечения нужной аудитории.

Сосредоточение внимания на конкретных ключевых словах, которые резонируют с вашими целевыми клиентами, может помочь привлечь более качественный трафик на ваш веб-сайт и повысить вероятность превращения посетителей в потенциальных клиентов и клиентов. Постоянно обновляя свою стратегию ключевых слов и адаптируясь к тенденциям отрасли, вы сможете сохранить конкурентное преимущество на рынке SaaS.

Вот несколько советов по исследованию ключевых слов SaaS:

• Поймите болевые точки ваших клиентов . Начните с понимания того, кто ваши клиенты, с какими проблемами они сталкиваются и как ваш SaaS-продукт решает эти проблемы. Это облегчит определение ключевых слов, которые ваши потенциальные клиенты могут использовать для поиска решений.
• Используйте инструмент исследования ключевых слов: популярные инструменты включают Ahrefs, Semrush и Moz, которые помогут вам определить правильные ключевые слова для таргетинга.
• Ключевые слова для мозгового штурма. Помимо использования инструмента исследования ключевых слов, вам также следует провести мозговой штурм по ключевым словам, которые, по вашему мнению, могут использовать ваша целевая аудитория. Это может включать в себя такие вещи, как названия продуктов, функции, преимущества и болевые точки.
• Учитывайте намерения, стоящие за ключевыми словами. После того, как вы определили список ключевых слов, вам необходимо рассмотреть намерения, стоящие за каждым из них. Пользователи ищут информацию, хотят сравнить продукты или готовы купить? Такие инструменты, как Планировщик ключевых слов Google, Moz Keyword Explorer, Semrush и Ahrefs, могут помочь вам понять ключевые слова, которые привлекают трафик на веб-сайты ваших конкурентов.
• Сосредоточьтесь на ключевых словах с длинным хвостом . Ключевые слова с длинным хвостом более конкретны и обычно имеют меньшую конкуренцию, чем короткие общие ключевые слова. Они также могут более четко указать намерение пользователя. Например, «облачная CRM для малого бизнеса» является более конкретным и указывает на более четкое намерение, чем более общий термин, такой как «программное обеспечение CRM».
• Отдавайте приоритет ключевым словам покупателя . Ключевые слова, указывающие на сильное покупательское намерение, могут привлечь трафик, готовый к конверсии. Например, «лучшее программное обеспечение для управления проектами» или «цены на программное обеспечение для управления проектами» могут указывать на пользователя, который готов принять решение о покупке.
• Изучите своих конкурентов: взгляните на ключевые слова, на которые нацелены ваши конкуренты. Это может дать вам некоторые идеи по ключевым словам, которые вы, возможно, пропустили.
• Отслеживайте результаты. После того как вы внедрили стратегию исследования ключевых слов, важно отслеживать результаты. Это поможет вам определить, какие ключевые слова эффективны, а какие необходимо скорректировать.

Сопутствующий контент: Как выделить свой контент, когда все используют ИИ

Удовлетворение потребностей и болевых точек пользователей

Понимание потребностей и болевых точек вашей целевой аудитории имеет решающее значение для создания контента, который резонирует с ней и привлекает органический трафик на ваш сайт. Решение их проблем и предоставление действенных решений с помощью вашего контента — лучший способ привлечь вашу аудиторию и повысить узнаваемость бренда и доверие.

Давайте рассмотрим гипотетическую SaaS-компанию под названием ProjectPlus, которая предоставляет программное обеспечение для управления проектами, адаптированное для малого и среднего бизнеса:

• Определите потребности и болевые точки целевой аудитории . Благодаря отзывам клиентов, исследованиям рынка и анализу конкурентов ProjectPlus определяет, что их целевая аудитория, то есть малый и средний бизнес, испытывает трудности с организацией проекта, управлением временем, командным общением и отслеживанием хода проекта. Они также узнают, что многие из их потенциальных клиентов не очень хорошо разбираются в технологиях и нуждаются в простом и удобном в использовании решении.
• Используйте информацию для создания контента . Понимая эти болевые точки, ProjectPlus может создавать различные типы контента, ориентированные на эти конкретные проблемы, такие как:
  • Сообщения в блогах : они могут создавать сообщения в блогах, такие как «10 главных проблем управления проектами для малого и среднего бизнеса и способы их преодоления» или «Как улучшить командное общение с помощью программного обеспечения для управления проектами». Они также могут создавать простые практические руководства и учебные пособия, объясняющие, как использовать свое программное обеспечение для устранения выявленных болевых точек.
  • Вебинары и видеоуроки . Для менее технически подкованных клиентов ProjectPlus может создавать видеоуроки и вебинары, которые наглядно помогают клиентам при настройке и использовании программного обеспечения. Они могут сделать видеоролики типа «Пошаговое руководство по организации вашего первого проекта с помощью ProjectPlus» или «Упростите учет времени с помощью ProjectPlus».
  • Тематические исследования : примеры из реальной жизни хорошо находят отклик у потенциальных клиентов. ProjectPlus может публиковать тематические исследования, показывающие, как их программное обеспечение помогло другим предприятиям малого и среднего бизнеса улучшить организацию проекта, улучшить взаимодействие в команде и более эффективно управлять временем.
  • Бесплатные ресурсы : ProjectPlus может предлагать бесплатные шаблоны, контрольные списки или электронные книги, например «Контрольный список управления проектами для малого и среднего бизнеса» или электронную книгу «Полное руководство по эффективному управлению временем с помощью ProjectPlus».
  • Обновления функций продукта . Поскольку ProjectPlus постоянно внедряет инновации и выпускает новые функции, они могут создавать контент вокруг этих обновлений, фокусируясь на том, как новые функции могут решить выявленные проблемы.

Узнать больше:
* Как создать потрясающую стратегию контент-маркетинга SaaS
* Как использовать ChatGPT для создания мощного контента (+ примеры!)
* Google EEAT: как показать, что вы опытный создатель контента

Использование внутренних ссылок для улучшения SEO

Внутренние ссылки — это часто упускаемый из виду, но мощный метод SEO, который может существенно повлиять на производительность вашего сайта и его рейтинг в результатах поиска. Стратегически ссылаясь на другие релевантные страницы вашего веб-сайта, вы можете помочь поисковым системам лучше понять ваш контент и обеспечить эффективный поток ссылочной массы.

Давайте подробнее рассмотрим преимущества внутренних ссылок, лучшие практики реализации эффективной стратегии внутренних ссылок, а также важность мониторинга и корректировки ваших внутренних ссылок, чтобы максимизировать их влияние на SEO.

Преимущества внутренних ссылок

Внутренние ссылки предлагают несколько преимуществ для улучшения SEO-производительности вашего сайта и удобства пользователей:

• Направляя пользователей на соответствующие страницы вашего веб-сайта, вы можете повысить показатели вовлеченности и помочь им легче находить нужную информацию.
• Внутренние ссылки помогают Google понять внутреннюю структуру вашего сайта и могут положительно повлиять на его рейтинг в результатах поиска.
• Внутренние ссылки позволяют создать иерархию на вашем веб-сайте, придавая большую ценность ссылкам важным страницам и помогая им занимать более высокие позиции в результатах поиска.

Эффективно используя внутренние ссылки, вы можете привлечь больше органического трафика на свой SaaS-сайт и улучшить его общую производительность.

Лучшие практики для внутренних ссылок

При реализации стратегии внутренних ссылок важно следовать лучшим практикам, чтобы обеспечить максимальный эффект SEO. Некоторые из них включают в себя:

• Использование описательного текста привязки
• Ссылки на соответствующие страницы
• Установление иерархии внутренних ссылок

Придерживаясь этих рекомендаций по оптимизации трафика веб-сайта SaaS, вы можете создать более организованную и удобную для пользователя структуру веб-сайта, которая поможет поисковым системам эффективно сканировать и индексировать ваш контент.

Избегайте повторного использования одного и того же якорного текста для нескольких ссылок, поскольку это может запутать поисковые системы и снизить ценность ваших ссылок.

Мониторинг и настройка внутренних ссылок

Мониторинг и корректировка ваших внутренних ссылок необходимы для обеспечения их актуальности и эффективности. По мере того, как ваш веб-сайт растет и развивается, важно регулярно проверять внутренние ссылки, чтобы убедиться, что они по-прежнему направляют пользователей на наиболее подходящие страницы. При необходимости обновите или удалите ссылки, которые больше не актуальны или не представляют особой ценности для ваших пользователей.

Активно отслеживая и корректируя свои внутренние ссылки, вы можете поддерживать хорошо структурированный и удобный веб-сайт, который постоянно привлекает органический трафик и повышает общую эффективность SEO.

Погрузитесь глубже: как реализовать внутренние ссылки для SEO (шаг за шагом)

Заключительное слово об увеличении трафика для SaaS-компаний

Увеличение органического трафика на ваш SaaS-сайт имеет решающее значение для получения конкурентного преимущества и привлечения большего количества клиентов. Внедряя эффективные стратегии SEO, такие как техническая оптимизация, исследование ключевых слов, определение ниши, анализ конкурентов и создание контента, вы можете обеспечить устойчивый трафик и повысить производительность своего веб-сайта.

Более того, использование внутренних ссылок, а также постоянный мониторинг и корректировка вашего подхода к SEO помогут вам оставаться впереди в конкурентной отрасли SaaS. Так что начните сегодня и примените описанные выше стратегии цифрового маркетинга SaaS, чтобы увидеть рост вашего органического трафика!

Если вы готовы органично повысить уровень своего SaaS-бизнеса, вам могут помочь специалисты SaaS SEO от Single Grain.

Работать с нами

Часто задаваемые вопросы о трафике веб-сайта SaaS

• Как увеличить количество клиентов SaaS?

  Чтобы увеличить количество клиентов SaaS, сосредоточьтесь на правильном сокращении оттока, увеличении среднего дохода на пользователя, увеличении количества регистраций, инвестировании в PPC-маркетинг, взаимодействии в социальных сетях с использованием соответствующих хэштегов, использовании влиятельного маркетинга, инвестициях в доверие, сохранении бесплатных пробных версий. Короче говоря, и оптимизация электронного маркетинга.

• Какой самый простой способ увеличить посещаемость сайта?

  Самый простой способ увеличить веб-трафик для компаний, предоставляющих программное обеспечение как услугу, — это создавать высококачественный контент, использовать стратегии SEO, использовать каналы маркетинга в социальных сетях и использовать традиционные методы маркетинга. Вы также можете инвестировать в платные рекламные кампании. Все это отличные идеи для увеличения посещаемости веб-сайтов для SaaS-стартапов или компаний, желающих повысить уровень своего бизнеса.

• Какие стратегии онлайн-маркетинга наиболее эффективны для SaaS-компаний?

  Успешных маркетинговых стратегий SaaS можно достичь, объединив платный поиск, органический поиск и контент-маркетинг для ориентации на нужную аудиторию. Платный поиск помогает привлечь потенциальных клиентов, в то время как органический поиск увеличивает посещаемость веб-сайта, а контент-маркетинг повышает узнаваемость и видимость бренда.

• Что такое хорошее увеличение посещаемости сайта?

  Увеличение трафика веб-сайта для SaaS-бизнеса на 10-20% в месяц считается хорошим увеличением. Вы можете отслеживать рост своего веб-сайта с помощью таких инструментов, как Google Analytics. Такие темпы роста указывают на то, что веб-сайт набирает обороты и привлекает больше потенциальных клиентов.

• Каковы некоторые общие KPI трафика веб-сайта SaaS (ключевые показатели эффективности)?

  Основные ключевые показатели эффективности SaaS по посещаемости веб-сайта:

  • Уникальные посетители сайта
  • Просмотры страниц
  • Показатель отказов
  • Средняя продолжительность сеанса
  • Коэффициент конверсии
  • Источники трафика (органический, прямой, реферальный)
  • Демография пользователей
• Какова роль социальных сетей в привлечении трафика на веб-сайт SaaS?

  Платформы социальных сетей позволяют напрямую взаимодействовать с аудиторией. SaaS-компании могут отвечать на вопросы, отвечать на комментарии и участвовать в обсуждениях, связанных с их отраслью или нишей. Такое взаимодействие может привести к увеличению посещений веб-сайта, поскольку пользователи ищут больше информации или решений.

• Как я могу поддерживать постоянный поток трафика на веб-сайт SaaS с течением времени?

  Стабильный трафик SaaS-сайта требует постоянных усилий по продвижению SaaS-контента, поисковой оптимизации, маркетингу и вовлечению пользователей. Постоянно анализируйте данные, адаптируйте свои стратегии и обновляйте свой веб-сайт и контент, чтобы поддерживать постоянный поток трафика.

Если вы не смогли найти ответ, который искали, не стесняйтесь связаться с нами и задать вопрос напрямую.