Вряд ли является секретом, что маркетинг для бизнеса требует иного набора навыков и стратегии, чем прямой подход к потребителю. Чтобы добиться успеха, важно понимать разницу между маркетингом B2C и B2B.

Однако, естественно, вам также понадобится надежная маркетинговая стратегия, если вы надеетесь увидеть результаты. Если вам надоело видеть ограниченную доходность после того, как ваша маркетинговая стратегия B2B обанкротилась, пришло время переосмыслить.

Если ваш сайт обслуживает другие компании, рассмотрите следующие шесть маркетинговых стратегий B2B, чтобы улучшить свое состояние.

# 1 Сосредоточьтесь на потребностях бизнеса

Маркетинг B2B традиционно был ориентирован на логику. У бизнес-покупателей есть проблема, и они хотят ее решить - желательно как можно дешевле.

Однако все большее число бизнес-покупателей ожидают, что опыт покупки будет отражать опыт покупки B2C. Включите это в свою маркетинговую стратегию. Хотя подход может отличаться - переключение эмоций на практичность - вам все равно нужно адаптировать свое предложение к покупателю.

Прежде чем обращаться к потенциальному клиенту B2B, проявите должную осмотрительность. Узнайте как можно больше о своей целевой аудитории, уделяя особое внимание ее болевым точкам. Дни, когда мы угощали потенциального делового партнера, в основном это позади, но вам все равно нужно показать бизнес-покупателю, что вы понимаете его потребности и как именно вы планируете их удовлетворить.

# 2 Используйте подход входящего маркетинга

Зачем тратить небольшое состояние на маркетинговые методы, если клиенты из B2B могут добраться до вас? Это мышление, лежащее в основе входящего маркетинга. Создавая контентную и SEO-стратегию, которая позиционирует ваш бизнес как решение конкретной проблемы, вы экономите значительные средства на маркетинге.

Если у входящего маркетинга есть препятствия, то это, скорее, долгосрочная стратегия. Входящий маркетинг - это не метод увеличения денежного потока. Однако вознаграждение может быть значительным для тех, кто достаточно терпелив, потому что входящий клиент, скорее всего, останется лояльным.

Все это вызывает вопрос - как бизнесу построить успешную стратегию входящего маркетинга? Ваше основное намерение должно заключаться в том, чтобы позиционировать свой бизнес как эксперта в своей отрасли. В зависимости от того, в какой нише ваша аудитория, вы можете рассмотреть подход к маркетингу на основе учетной записи.

Разумно используя SEO и ведение блога, вы можете быть уверены, что лица, принимающие решения, найдут ваш бренд. Создайте профиль клиента и убедитесь, что ваше присутствие в Интернете решает общие вопросы и болевые точки. Это укрепит вашу репутацию в качестве источника информации и поиска и устранения неисправностей, гарантируя, что вы будете на вершине списка всех, кто рассматривает возможность покупки.

# 3 Совершенствуйте свой исходящий маркетинг

Каким бы эффективным ни был входящий маркетинг, строго полагаться на этот подход нецелесообразно. Как мы уже упоминали, хотя входящий маркетинг потенциально прибылен, получение финансовых результатов может занять некоторое время. Тем временем вам все равно придется работать с традиционными методами исходящего маркетинга. Всегда найдется время и место для хорошо подготовленной рассылки по электронной почте.

Однако, чтобы избежать попадания в папку со спамом, убедитесь, что ваше сообщение захватывает воображение. Например, предметный заголовок никогда не должен быть запоздалым. Во многих отношениях это важнее содержания. Получатель будет импульсивно решать, открывать или игнорировать ваше письмо. Заманчивый предмет приведет к первому.

Когда дело доходит до самого письма, будьте напористы, но не властны. Не полагайтесь на избитые старые методы, такие как требование личного права на ограниченную по времени скидку, срок действия которой истекает в ближайшее время. Решения о покупке B2B требуют времени, и бизнес-покупатели плохо реагируют на тактику сильного оружия. Объясните, как ваш продукт или услуга принесут пользу бизнесу, предоставьте единый призыв к действию и избавьтесь от уловок.

Если вы нацелены на правильную аудиторию, этого будет достаточно.

# 4 Используйте социальные сети

Социальные сети больше не являются прерогативой личных пользователей и учетных записей. Все больше и больше компаний используют эту платформу как способ связаться со своими коллегами-руководителями. Более 80% руководителей высшего звена также изучают бизнес в социальных сетях, прежде чем совершить покупку.

По мере того как поколение миллениалов вступает в руководящие должности в различных отраслях, социальные сети, вероятно, будут приобретать все большее значение для маркетинга B2B. Сильная репутация с положительными отзывами в социальных сетях от коллег и надежных деловых источников значительно улучшит ваш потенциал заработка B2B.

Используйте социальные сети, чтобы продемонстрировать людей, стоящих за вашим брендом, и пообщаться с потенциальными покупателями. Простое наличие профиля и заполнение его стандартными заранее подготовленными сообщениями и изображениями не привлечет клиентов B2B. Это самый минимум. Используйте свое присутствие в социальных сетях, чтобы произвести впечатление и продемонстрировать понимание потенциальных покупателей, и разумно используйте свой бюджет PPC.

# 5 Автоматизация

Интернет сделал мир значительно меньше. Теперь найти потенциального делового партнера в Колумбии так же легко, как и в Кройдоне. Однако по-прежнему существуют проблемы для ведения бизнеса на международном уровне. Языковые барьеры и разница во времени - одни из самых заметных.

Использование автоматизации может решить обе проблемы. Программное обеспечение может переводить на любой язык, а чат-боты могут обрабатывать предварительные запросы в любое время дня и ночи. Используя искусственный интеллект, вы можете быть уверены, что во время сна вам не ускользнет серьезный бизнес-лидер. Это само определение пассивного дохода.

# 6 Примите участие в партнерском маркетинге

Партнерский маркетинг может быть спорной темой в мире B2B. Бизнес-клиенты ценят лояльность и индивидуальный подход к обслуживанию своего счета. Таким образом, они уверены, что их опасения будут поняты и серьезно восприняты соответствующим старшим членом команды. По самой своей природе аффилированный маркетинг привлекает в уравнение третьих лиц.

Однако, запустив собственную партнерскую программу и найдя подходящих партнеров, вы можете значительно расширить свой список контактов B2B. Как указано выше, каждый из этих потенциальных клиентов может стать постоянным постоянным клиентом. Эффективный B2B влиятельный человек может быть на вес золота. Вам просто нужно потрудиться, чтобы найти их и предложить достойные награды.

Еще одно соображение при учете рентабельности инвестиций с аффилированными лицами - когда вы производите платеж. Если вы платите только за контактную информацию, это может быстро стать дорогим - и это далеко не оправдано с финансовой точки зрения. Сосредоточьтесь на поощрении конверсий. Это гарантирует, что ваш партнер будет направлять только надежных клиентов.

Вывод

Если ваш сайт обслуживает другие предприятия, важно понимать разницу между маркетингом B2C и B2B, чтобы вы могли выбрать правильный подход. Сосредоточьтесь на следующих шести стратегиях, и вы будете на пути к стабильной рентабельности инвестиций:

1. Сосредоточьтесь на потребностях бизнеса
2. Принять подход к входящему маркетингу
3. Совершенствуйте свой исходящий маркетинг
4. Используйте социальные сети
5. Примите участие в партнерском маркетинге

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Twitter, Facebook и LinkedIn. И не забудьте подписаться в поле ниже!

Раскрытие партнерской ссылки