Как узнать, подходит ли партнер для вашей программы

Вы закончили создание и структурирование своей партнерской программы и готовы к запуску — теперь пришло время привлечь партнеров. Но как вы можете быть уверены, что выбираете правильных людей?

Чтобы оценить потенциальных партнеров в правильном контексте, вы должны знать, что вы ищете. Итак, наличие четко определенных целей и плана действий является ключевым моментом! Ваша целевая аудитория, продукты, которые вы хотите продвигать, и имидж вашего бренда — это лишь некоторые из вещей, которые будут влиять на ваши решения, но вы хотите разработать стандартный набор требований для вашего процесса утверждения.

В этом посте мы сузили некоторые квалификаторы, которые вы можете использовать, чтобы решить, подходит ли партнер для вашей программы.

Что значит квалифицированный ?

Правда в том, что вы сами решаете, как оценивать своих партнеров. Хорошо, конечно, все аффилированные издатели хотят зарабатывать деньги — это очевидно. Но какие партнерки принесут больше всего денег или принесут наибольшую пользу и почему? И какие из них будут больше головной боли, чем они того стоят? Что представляет собой квалифицированный партнер?

Например, вы можете решить, что меньше значит больше; возможно, вы предпочли бы иметь дело с меньшим количеством высокоэффективных партнеров, чем с большим количеством средних. Это повлияет на то, насколько избирательным будет ваш процесс. Или, может быть, вы хотите привлечь клиентов из нескольких связанных ниш, поэтому вы решаете соответствующим образом оценивать партнеров.

Являются ли ваши продукты узкоспециализированными? Возможно, квалифицированным партнером будет кто-то с соответствующим отраслевым опытом. Являются ли ваши продукты более общими? Может быть, вы хотите найти партнеров по карьере, которые не обязательно привязаны к одной нише.

Это действительно так важно, чтобы получить это конкретное? Это зависит от вас, но если вы собираетесь вкладывать время, усилия и деньги в управление партнерской программой, включая разработку креативов, написание электронных писем и информационных бюллетеней, а также наблюдение за всеми техническими и маркетинговыми элементами, которые сопровождают это , вы, вероятно, хотите быть уверены, что у вас есть нужные люди для этой работы! Не только это; Убедившись, что ваши партнеры хорошо подходят для вашей программы, вы с самого начала расширяете их возможности, закладывая хорошую основу для успеха.

Красные флаги

Когда дело доходит до оценки потенциальных партнеров, есть несколько универсальных красных флажков, которых вам следует избегать. В конце концов, не у всех аффилиатов есть интерес, ноу-хау и стремление к успеху, а некоторые могут оказаться скорее обузой, чем выгодой. Лучше определить неправильных партнеров на ранней стадии, чем убирать за ними или даже загружать их из вашей программы позже!

В общем, следите за кандидатами, которые:

• Используйте странные адреса электронной почты. Это могут быть необычные символы, бессмысленные слова или перепутанные или перевернутые имена и фамилии.
• Не отзывчивы и не уважительны в общении. Это показатель того, что они не смогут установить с вами взаимоуважительные и продуктивные отношения.
• Есть история рассылки спама людям. Ваш бренд может быть запятнан, если будет связан со спамом.
• Наличие неработающих веб-сайтов или учетных записей в социальных сетях. Лучшими партнерами будут люди, которые регулярно активны в своих сообществах.
• Приезжайте из стран с повышенным риском мошенничества. Хотя это не может быть дисквалифицирующим фактором, это должно насторожить вас и, возможно, оправдать более пристальное внимание.

На что обращать внимание в партнерской заявке

Итак, мы рассмотрели, чего следует избегать, но как насчет того, что искать? Хотя поиск хороших партнеров не является универсальным подходом, вот некоторые признаки того, что партнерство будет положительным фактором для вашей программы:

• Они явно привержены партнерскому маркетингу. Они имеют опыт работы в партнерском маркетинге с проверенными результатами или активно работают в качестве партнера.
• У них есть авторитет в отрасли. Некоторые из наиболее эффективных партнеров — это те, у которых много подписчиков. Люди с «именем» или авторитетом в отрасли могут просто приносить больше прибыли.
• Они активны в своей нише. Партнеры должны иметь хорошие связи. Поскольку предпосылка состоит в том, чтобы продавать своим сообществам, участие в обсуждениях, комментарии, предоставление советов, обзоров, обмен опытом или просто взаимодействие с другими обычно является положительным показателем. Активны ли их учетные записи в социальных сетях? Есть ли у них значительное число последователей? Они публикуют регулярно? Взаимодействуют ли они с другими? Насколько вовлечены их подписчики?
• У них хорошие коммуникативные навыки. Партнерский маркетинг основан на общении, а партнерские продажи зависят от эффективного маркетинга. Ищите партнеров с хорошим письмом, правописанием, грамматикой и навыками межличностного общения, если вы хотите найти людей, которые будут представлять ваш бренд безупречно и профессионально.
• Они напористы. В целом , инициативные личности, как правило, делают больше!
• У них есть профессиональный сайт. Качественный веб-сайт, от аккуратного дизайна и ясного языка до предоставления информации, полезной для вашей целевой аудитории, является хорошим показателем общего профессионализма партнера.
• Они предоставляют полезные данные о своей аудитории. Это не является нарушением условий сделки, но такие вещи, как статистика веб-сайта, количество подписчиков и количество подписчиков электронной почты, могут помочь вам понять охват и воздействие, которое вы можете получить от партнера.
• Они ясно дают понять, как они намерены продвигать вас. Имеет большое значение, добавляют ли они просто ссылку на страницу ресурсов или активно отправляют электронные письма в свой список, пишут обзор о вашем продукте ( вечнозеленый контент ) или используют определенные каналы, такие как социальные сети, для продвижения вашего бизнеса и т. д. .

Случай для экспериментов

В некотором смысле, поиск подходящих аффилиатов — это процесс проб и ошибок, поскольку вы можете сделать не так много, прежде чем увидите людей в действии . Если вы сможете собрать сильную начальную команду людей, которые уже находятся в вашей непосредственной сети, вы сможете наблюдать, что работает особенно хорошо. Отсюда вы можете настроить свои критерии, чтобы сделать наиболее эффективный выбор для вашей программы.

Ваши партнеры являются продолжением вашего бизнеса

Важно помнить, что выбранные вами партнеры будут представлять вас, ваши продукты и ваш бренд, и вы (или ваши менеджеры по работе с партнерами) будете иметь с ними дело на регулярной основе. Имея это в виду, вы хотите найти людей, которые хорошо «подходят» с точки зрения ниши, индивидуальности и маркетингового стиля.

Считайте своих партнеров продолжением вашего бизнеса; твоя команда. Им не обязательно быть в точности такими же, как вы сами по себе (в конце концов, «требуются все типы», чтобы заставить общество работать), но они должны хорошо «вписываться» в ваши ценности, ваше послание и имидж вашего бренда; они должны быть на вашей волне, и они должны быть такими людьми, которых вы хотели бы видеть лицом своего бренда.

После того, как вы определились с критериями, которые обеспечат наилучшие результаты для ваших конкретных целей, вам будет легче оценивать поступающих кандидатов и оптимизировать процесс. Надеюсь, этот пост дал вам отправную точку, чтобы вы могли максимально использовать свою программу и увидеть большие результаты!

Что вы считаете наиболее полезным, когда дело доходит до оценки потенциальных партнеров? Какие критерии вы используете в своей программе? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Нашим читателям : это наша последняя статья за 2018 год, пока мы делаем небольшой перерыв! Спасибо за вашу поддержку, и мы надеемся, что вам понравилось читать. Если есть что-то конкретное, о чем вы хотели бы, чтобы мы написали в 2019 году, поделитесь с нами своими идеями в комментариях, и мы вернемся в Новом году!