Как запустить свою партнерскую маркетинговую кампанию по электронной почте
Опубликовано: 2019-09-03Готовы ли вы вывести свой партнерский маркетинг на новый уровень? Электронный маркетинг — это естественное дополнение к вашему контенту на сайте и проверенный способ увеличения партнерских комиссий. Используйте эти советы, чтобы запустить успешную партнерскую маркетинговую кампанию по электронной почте, которая укрепит доверие, повысит узнаваемость бренда и увеличит продажи.
Что такое партнерский маркетинг?
В рамках модели партнерского маркетинга партнер (вы) продвигает товары или услуги продавца. Продавец предоставляет вам ссылку с уникальным идентификатором, которая отслеживается всякий раз, когда посетитель нажимает на нее. Если посетитель совершает определенное действие, продавец платит вам комиссию.
Партнерам обычно платят за одно из трех действий:
- Посетитель совершает покупку
- Посетитель становится лидом, например, когда он подписывается на список рассылки.
- Посетитель переходит на сайт продавца
Большинство партнерских программ используют файлы cookie для отслеживания рефералов, поэтому, если посетитель нажимает на вашу партнерскую ссылку, но не покупает, пока через несколько дней вы все равно получаете кредит за продажу.
Как стать партнером
Партнерский маркетинг может быть прибыльной бизнес-моделью для всех, кто может создавать качественный контент и знает, как его продавать. Как только вы расширите аудиторию и завоюете ее доверие, вы сможете добавлять в свой контент рекомендации по продуктам и партнерские ссылки.
Лучше всего присоединяться к партнерским программам в своей нише. Например, если вы пишете о кемпинге, вы должны стать партнером компаний, продающих снаряжение для кемпинга. Вам нужно будет связаться с компаниями, чтобы узнать, предлагают ли они партнерскую программу, или искать программы на таких сайтах, как Commission Junction и Share A Sale. Amazon Associates — еще одна популярная партнерская программа.
Как стать продавцом
Если вы продаете товары и услуги, вы можете запустить собственную партнерскую программу через такие сети, как Commission Junction и Share A Sale. Или вы можете использовать программное обеспечение, такое как Tapfiliate. Запуск собственной партнерской программы — отличный способ увеличить охват и продажи в геометрической прогрессии.
После того, как ваша программа настроена, вам необходимо привлечь к ней аффилированных партнеров. Электронная почта — отличный способ связаться с блогерами, веб-сайтами и влиятельными лицами в вашей нише, чтобы узнать, не хотят ли они присоединиться к вашей партнерской программе.
Как вы можете успешно включить партнерский маркетинг в свои электронные письма?
Контент лежит в основе аффилированного маркетинга, и большинство аффилированных маркетологов зарабатывают комиссионные через свои веб-сайты и блоги. Тем не менее, это не единственные способы сделать партнерские продажи. Некоторые маркетологи продвигают партнерские ссылки с помощью видео, некоторые прячут их глубоко в курсах, а третьи создают инструменты для сравнения продуктов и агрегирования цен.
Хотя аффилированный маркетинг часто рекламируется как пассивный доход, самые успешные партнерские маркетологи работают над созданием свежего, привлекательного и надежного контента; затем они продвигают свой контент через такие каналы, как социальные сети и электронная почта.
Как электронная почта может помочь увеличить партнерские комиссии:
- Вы можете отправлять электронные письма, рекламирующие ваш контент, который, в свою очередь, продвигает ваших партнерских партнеров.
- Вы можете отправлять электронные письма, которые напрямую рекламируют ваших партнерских партнеров.
Рекомендуется попробовать обе стратегии и даже включить обе стратегии в одно и то же электронное письмо. Имейте в виду: основная цель вашего партнерского электронного маркетинга — укрепить доверие к вашему бизнесу и рекомендациям, которые вы даете, включая доверие к вашим партнерским партнерам.
7 советов по партнерскому маркетингу по электронной почте для запуска успешной кампании
1. Укрепляйте доверие
Успешные партнерские маркетологи усердно работают, чтобы завоевать доверие аудитории. Вместо того, чтобы делать откровенные коммерческие предложения, ваши электронные письма должны каким-то образом приносить пользу вашей аудитории.
Наполните свои электронные письма полезным контентом, который решает проблемы и помогает вашей аудитории улучшить свою жизнь. Затем порекомендуйте продукты, которые действительно могут им помочь. Помните: вы не продаете свою аудиторию. Вы ведете беседу.
В этом образце партнерской электронной почты от Ким Командо она рассказывает людям, почему она использует Express VPN, а затем дает им партнерскую ссылку, чтобы они могли проверить это сами:
2. Рассказывайте истории
Когда вы рекомендуете продукт, самая убедительная стратегия — рассказать историю, иллюстрирующую, как он вам помог. Вы хотите, чтобы ваша аудитория отождествляла себя с вашими болевыми точками — видела себя в вас — и понимала, что то, что сработало для вас, может сработать и для них.
Не просто говорите своей аудитории, насколько хорош продукт. Лучше расскажите им, какую пользу вы получили, купив его. Не забудьте включить свою партнерскую ссылку в призыв к действию.
В качестве еще одного хорошего образца партнерского электронного маркетинга Cool Tools рассказывает историю о том, как эта пропановая горелка использовалась на боевых ботах. Обратите внимание на партнерскую ссылку:
3. Мягкая продажа
Не включайте рекомендацию продукта в каждое электронное письмо. Вместо этого используйте электронный маркетинг для развития отношений. Хорошее эмпирическое правило заключается в том, что 80 % ваших электронных писем должны содержать полезный контент, а 20 % должны включать презентации продуктов.
В большинстве случаев ваша подача должна быть мягкой продажей. Простого упоминания о преимуществах продукта может быть достаточно, чтобы стимулировать партнерские продажи, как только вы завоюете доверие.
4. Используйте лид-магниты
Используйте лид-магниты для привлечения подписчиков и создания списка рассылки. Лид-магниты — это поощрения, доставляемые клиентам в обмен на их адреса электронной почты.
Лучшие лид-магниты помогают вашей аудитории решить свои проблемы или достичь своих целей. Например, руководство по садоводству на заднем дворе понравится людям, интересующимся садоводством, а контрольный список списания налогов понравится владельцам малого бизнеса. Дайте своей аудитории что-нибудь полезное, и вы сможете начать укреплять доверие, получая разрешение на отправку им электронных писем.
Этот лид-магнит на тему «Я научу вас быть богатым» предлагает бесплатную главу, когда пользователи соглашаются:
5. Автоматизировать
Разрабатывайте автоматизированные системы, упрощающие развертывание кампаний по развитию электронной почты. Начните с форм подписки, которые облегчат подписку вашей аудитории (и загрузку лид-магнитов).
Всплывающие формы, формы выхода, боковая панель и формы нижнего колонтитула работают. Настройте кампании автоответчиков, которые запускаются при подписке, и доставляйте последовательность запланированных электронных писем новым подписчикам. Вы по-прежнему можете отправлять одноразовые электронные письма в свой список, но автоматизация высвободит время, чтобы сосредоточиться на росте бизнеса.
6. Сегментируйте свои списки
Если у вас есть несколько персонажей аудитории или ваш контент охватывает несколько областей интересов, рекомендуется сегментировать списки. Это может значительно увеличить количество подписок, открытий и конверсий.
Например, если вы управляете строительным магазином, у вас может быть один список для клиентов, работающих самостоятельно, а другой — для крупных подрядчиков. Каждая аудитория, скорее всего, будет интересоваться разным контентом и сделками, поэтому сегментация ваших списков упрощает доставку нужного сообщения нужному человеку в нужное время.
7. Проверьте свои электронные письма
A/B-тестирование — отличный способ постоянно улучшать результаты вашего партнерского email-маркетинга. Начните с «элемента управления» или электронного письма, которое вы всегда отправляете. Затем создайте альтернативную версию. Отправьте каждую версию равному количеству людей в вашем списке, чтобы увидеть, какая из них работает лучше всего. Победитель становится вашим новым элементом управления, и вы можете продолжать тестировать альтернативы, пока не будете уверены, что отправляете лучшую версию.
Готовы зарабатывать больше денег? Используйте эти советы по партнерскому маркетингу по электронной почте, чтобы разработать успешную кампанию, которая создаст вашу аудиторию и повысит комиссионные.
Присоединяйтесь к 140 000 владельцев малого бизнеса
ПОДПИСЫВАТЬСЯ