Как использовать Apple Search Ads (ASA) для повышения видимости вашего приложения?

Количество приложений растет. Выделиться в поиске и привлечь внимание пользователей становится все сложнее. Для решения этой проблемы, помимо ASO, многие решили использовать платные инструменты для привлечения трафика. Вы ищете способы расширить свой бизнес и получить больше установок приложения? Тогда ответом может стать Apple Search Ads! В этой статье мы объясним, как работают Apple Search Ads и как с их помощью увеличить скорость загрузки приложений.

Как ASA повышает рейтинг вашего приложения по ключевым словам в iOS App Store?

Максимальная видимость в поиске App Store

Учитывая, что половина всех пользователей находит приложения через поиск в App Store, очень важно, чтобы они занимали видное место в результатах поиска. Объявления размещаются в верхней части поиска в App Store, над любыми обычными результатами поиска. Это главная достопримечательность АСА. Но здесь тоже многое зависит — важно знать, как управлять своими ставками и как достичь желаемых спонсируемых мест.

Например, поскольку Apple зарабатывает на количестве кликов по объявлению, победа на аукционе не гарантируется тем, кто предложит самую высокую цену. Если у другого рекламодателя более низкая ставка, но более высокий TTR, он может выиграть позицию.

Apple Search Ads — это канал, основанный на намерениях.

Это важно в эпоху после IDFA, потому что Apple смотрит на контекст конкретного поиска, чтобы нацеливать рекламу на основе ключевых слов. По своей природе ASA не использует идентификаторы для нацеливания на отдельных лиц. Модели атрибуции уже имеют преимущество перед другими каналами, использующими идентификаторы для индивидуального поведенческого таргетинга.

С помощью Apple Search Ads вы можете получать сигналы о намерениях пользователей, соответствующие вашим предложениям, и привлекать более качественных пользователей. Вот почему Apple заявляет такие впечатляющие показатели производительности, как средний коэффициент конверсии 50% и коэффициент загрузки 65%.

Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Как увеличить видимость вашего приложения с помощью исследования и оптимизации ключевых слов ASA

Типы соответствия ключевых слов в поисковых объявлениях App Store

Поисковая реклама включает в себя три различных типа соответствия ключевых слов.

Это способ сообщить Apple, хотите ли вы делать ставки на ключевые слова точно так же, как вы их вводите, или в более широком смысле. Это зависит от целей кампании и в конечном итоге определяет результаты кампании. Таким образом, вы должны сначала понять различные типы совпадений ключевых слов, которые предлагает Apple.

Широкое соответствие

Широкое соответствие — это тип соответствия ключевого слова по умолчанию. Выбирая широкое соответствие, вы сообщаете Apple, что хотите делать ставки на выбранные вами ключевые слова и другие ключевые слова, которые в целом связаны с ними.

Широкое соответствие включает орфографические ошибки, множественное число, близкородственные слова, синонимы, похожие поиски, родственные фразы и переводы.

Например, когда вы вводите «Друзья», Apple также рассматривает варианты «Друг», «Амиго», «Друг» и другие.

Полное совпадение

Точное соответствие помогает сузить разброс рекламных ставок. Выбирая точное соответствие, вы сообщаете Apple, что хотите делать ставки точно так, как введено для выбранного ключевого слова.

Также будут приняты во внимание распространенные орфографические ошибки и формы множественного числа.

Например, когда вы вводите «друзья», Apple будет рассматривать «друзья» и «друзья».

Соответствие поиску

Поисковые совпадения лучше всего подходят для обнаружения ключевых слов. Выбрав Search Match, вы разрешаете Apple использовать свои метаданные для автоматического сопоставления вашего приложения с релевантными ключевыми словами и условиями поиска.

Чтобы поисковое соответствие работало, метаданные вашего приложения должны быть обновлены и оптимизированы. Это означает, что оптимизация App Store была завершена и недавно обновлена. Таким образом, Apple может легко получить информацию о вашем приложении и сгенерировать лучшие и наиболее релевантные ключевые слова.

Типы поисковых кампаний в App Store

При создании учетной записи для начала ставок по ключевым словам ASA рекомендует разделить ключевые слова на четыре различных типа кампаний: общие, брендированные и конкурирующие и Discovery.

Общие кампании

В общих кампаниях, обычно настроенных на широкое соответствие, используются ключевые слова, релевантные вашему приложению. Например, если у вас есть фитнес-приложение, вы должны включить в эту кампанию такие ключевые слова, как "фитнес" или "упражнения". Цель общей кампании — привлечь активных посетителей магазина приложений.

Брендированные кампании

Вы захотите использовать бренд-кампанию, чтобы охватить более конкретную аудиторию, ищущую ваш бренд в App Store, стимулировать повторные установки и защищать бренд. Вашими ключевыми словами в этой кампании будут ключевые слова, связанные с названием вашего бренда или его вариантом. Делая щедрые ставки на свои фирменные ключевые слова, вы гарантируете, что ваши конкуренты не отнимут у вас это ценное пространство.

Активность конкурентов

Настройте точные совпадения, кампании конкурентов, чтобы ориентировать пользователей App Store, которые ищут конкурентов. Ключевые слова для этих типов кампаний включают имя вашего прямого конкурента или вариант его имени.

Кампании Discovery

Вам нужно настроить кампанию обнаружения, чтобы найти новые ключевые слова или найти альтернативные ключевые слова, которые вы не используете в других кампаниях.

Чтобы максимизировать эффективность кампании Discovery, новые ключевые слова из Discovery следует добавить в качестве ключевых слов с точным соответствием к трем другим типам кампаний, а все ключевые слова из брендовых, общих и конкурирующих кампаний следует добавить в качестве минус-слов в Discovery.

Рекомендации по использованию Apple Search Ads

Начать работу с Apple Search Ads не проблема. Но вам нужно убедиться, что вы применяете некоторые передовые методы, которые в конечном итоге помогут вам максимально эффективно использовать свои инвестиции. Вот некоторые рекомендации по рекламе в App Store, которым следует следовать при использовании Apple Search Ads.

Просмотрите метаданные приложения перед запуском кампании

Прежде чем запускать новую кампанию, вам нужно посетить App Store Connect и внимательно изучить метаданные приложения. Внешний вид ваших объявлений будет основываться на метаданных вашего приложения, и вы не сможете изменить их позже. Имейте в виду, что одно и то же объявление вряд ли будет показано каждому пользователю. Некоторые люди могут получить простое описание приложения, в то время как другие увидят скриншоты и превью видео.

Целевые ключевые слова на основе USP

Это очень важно для маркетологов, использующих ASA Advanced. Вам нужно провести небольшое исследование и определить ключевые слова, которые увеличат количество установок. Например, если у вас есть приложение для отслеживания фитнеса, используйте в качестве ключевых слов такие ключевые слова, как «фитнес-трекер» или «план диеты». Вы должны понимать шаблоны поиска вашей аудитории, потому что это может значительно повысить коэффициент конверсии.

Вы всегда можете ожидать более высокой конкуренции с общими ключевыми словами, но если вы сможете найти более конкретные ключевые слова, они не только будут дешевле для ставок, но и будут иметь более высокий коэффициент конверсии.

Совет: используйте исследование ключевых слов в своей стратегии ASO, чтобы понять варианты и синхронизировать свои цели!

Используйте метод распределения бюджета 80/20 для продвижения в App Store.

При сравнении ключевых слов необходимо разделить ключевые слова на широкое и точное соответствие. 80 % ваших расходов должны идти на точное соответствие, а оставшиеся 20 % — на широкое соответствие. Оба будут использоваться в первую очередь для кампаний по обнаружению, чтобы определить ключевые слова, которые работают лучше, чем другие.

Ключевые слова с точным соответствием позволят вам привлекать и конвертировать заинтересованных пользователей. Их будет легче конвертировать, и они с большей вероятностью принесут больше дохода. Они могут стоить дороже, но и окупятся. В идеале вы должны выделить бюджет 80/20, чтобы получить максимальную отдачу. Как только вы начнете вызывать интерес, вы также сможете сократить свои бюджетные ассигнования.

Как использовать свой бизнес приложений в рамках ASO и ASA в магазине приложений iOS?

Отличительной особенностью Apple Search Ads является то, что вы можете использовать функцию поиска для определения новых ключевых слов. Когда поисковое соответствие включено, ваши объявления автоматически сопоставляются с новыми условиями поиска на основе метаданных в ваших списках App Store, информации о похожих приложениях того же типа и других доступных поисковых данных.

Возможность проверки релевантности ключевых слов — бесценная часть Apple Search Ads. Всего за несколько часов вы можете запустить небольшую тестовую кампанию, чтобы собрать данные и получить полное представление о том, какие ключевые слова следует оптимизировать в ваших усилиях по ASO. Анализируя Tap Through Rate (аналогично CTR в Интернете), коэффициенты конверсии в магазине и фактические загрузки, вы можете приступить к разработке более эффективной стратегии ASO. Кроме того, вы можете использовать инструменты атрибуции для изучения LTV каждого ключевого слова для анализа кампании.

ASA может помочь вам сузить стратегию ASO, но это не золотая жила; ASO — это долгосрочная стратегия, и ваша цель должна состоять в том, чтобы продолжать увеличивать естественные загрузки. Ключевым моментом обучения является рассмотрение данных ASA в долгосрочной перспективе, чтобы вы могли видеть истинные тенденции и эффективность каждого ключевого слова.

Apple Search Ads работает только в том случае, если вы знаете, как правильно настроить таргетинг на ключевые слова. Чтобы обеспечить максимальную видимость приложения и скорость загрузки, вам необходимо настроить таргетинг на конкретные и общие ключевые слова и тщательно определить, сколько вы готовы платить за каждое ключевое слово. Простой способ найти ключевые слова — использовать инструмент, который автоматически составляет список целевых ключевых слов. Вам следует повышать ставки до тех пор, пока вы не достигнете целевой цены за приобретение и не начнете выигрывать загрузки по популярным ключевым словам, связанным с вашей нишей.

К сожалению, просто превзойти конкурентов по объемным ключевым словам недостаточно, чтобы занять первое место, потому что Apple также учитывает релевантность вашего приложения ключевому слову. Чтобы вы всегда были на первом месте, вам нужно сочетать выигрышные ставки с ASO-оптимизацией. Факторы, влияющие на ваш ASO, включают имя приложения, URL-адрес, описание, обзоры и рейтинги.

Чтобы узнать больше об ASA и ASO, вы можете прочитать « Почему ASA и ASO должны дополнять друг друга? » в наших предыдущих статьях.