Как использовать видео из социальных сетей для лидогенерации B2B

Ни для кого не секрет, что видеоконтент станет следующим большим событием. Это   по прогнозам, к 2019 году на него будет приходиться 80% всего интернет-трафика. В ноябре 2016 года статистика Facebook показала, что он ежедневно получает около 8 миллиардов просмотров видео, а по состоянию на 2016 год он видел около 100 миллионов часов ежедневного просмотра видео.

Между тем, приложение для обмена фотографиями Instagram растет ускоренными темпами, отчасти из-за запуска его популярной функции «историй» на основе видео менее года назад. Это создало огромную конкуренцию для Snapchat, рост которого замедлялся с момента выпуска этой функции, но, тем не менее, удерживал его на вершине глобального списка социальных сетей.

Что это значит для маркетологов?

Это просто означает, что пришло время развернуть свой маркетинговый арсенал, чтобы использовать видео в социальных сетях для привлечения потенциальных клиентов B2B. Если вы не уверены, стоит ли объединять видеомаркетинг с социальными сетями, мы здесь, чтобы помочь.

Этот пост в блоге является частью   «Ваше полное руководство по лидогенерации»   серия блогов.

Мы собираемся показать вам, как максимально эффективно использовать видео в социальных сетях, чтобы увеличить число потенциальных клиентов. Давайте перейдем к делу.

Поймите, где социальное видео вписывается в ваш план

Как маркетолог, вы понимаете, что есть много способов включить социальное видео в свою маркетинговую стратегию.

Наиболее очевидным использованием видео в социальных сетях является повышение узнаваемости бренда или рассказ истории. Например,   Редбулл и ГоПро   некоторые из брендов, которые известны тем, что создают потрясающие видеоролики для брендинга.

Как правило, вы хотите определить роль видео в вашем маркетинге. Ваша цель — охватить вашу аудиторию там, где она есть, и поделиться контентом, который связан с ней. Продавец программного обеспечения CRM может создать видео, чтобы поделиться уникальными функциями и преимуществами программного обеспечения, и это может стать вирусным в зависимости от актуальности информации, содержащейся в видео.

Для привлечения потенциальных клиентов B2B сделайте свое видео коротким, актуальным, веселым и не забудьте завершить его мощным призывом к действию. Обязательно согласуйте содержание видео с интересами вашей целевой аудитории.

Процесс создания видео

Создание видеоролика — одна из самых важных частей кампании. Вы хотите обратить внимание на фактическую продолжительность видео. Как правило, длина зависит от ряда деталей, которыми вы хотите поделиться. Попробуйте протестировать видео разной длины, чтобы понять, что подойдет именно вам.

Что касается максимальной продолжительности видео, то в Facebook она составляет 120 минут, в Twitter — 2 минуты 20 секунд, а в Snapchat — 10 секунд. Убедитесь, что длина вашего видео для каждой платформы позволяет поделиться наиболее важными деталями.

Для всех платформ, кроме Instagram, вы можете разместить ссылку на видео YouTube на своей странице, если хотите поделиться длинными видео. Убедитесь, что ваши видео оптимизированы для автоматического воспроизведения, что означает автоматическое воспроизведение видео, когда пользователи прокручивают свои каналы. В Facebook, Instagram и Twitter эта функция включена.

Не забудьте добавить субтитры, чтобы люди с нарушениями слуха могли понять ваше сообщение.

Стремитесь привлечь внимание заранее

Секрет использования видео в социальных сетях для лидогенерации B2B заключается в том, чтобы привлечь внимание вашей аудитории как можно раньше, по крайней мере, в течение первых 10 секунд или меньше. Не полагайтесь только на призыв к действию, чтобы заинтересовать их — вы хотите убедиться, что они досмотрят видео до самого конца.

Средняя продолжительность видео в таких медиа, как Snapchat, доказывает, что заинтересовать зрителей можно за считанные секунды. Хороший пример это   Видео Knorr о пищевых ароматизаторах. Сначала он знакомит зрителей со знакомой, но популярной темой: Любовь. Это идеальный захват внимания.

Добавление эмоций к видео также является мощным способом побудить ваших зрителей поделиться им.   Видео Airbnb «Это человечество»   — это актуальная концепция того, как эмоции могут сделать рекламу хитом. Человеческий мозг более склонен делиться контентом с эмоциональным компонентом; обязательно воспользуйтесь этим!

Добавьте форму генерации лидов

Это один из самых важных элементов, о котором следует помнить при создании видео для лидогенерации B2B. Вы можете спросить, где в видео вы должны добавить форму? Ну, это зависит от содержания видео и ваших конкретных целей.

Добавление формы к видео называется турникетом. Традиционно маркетологи всегда добавляли форму ближе к концу видео. Что ж, вы можете сделать это, если хотите дать своим потенциальным клиентам время, чтобы определить, был ли ваш контент ценным.

Сегодня маркетологи, как правило, добавляют турникет в начало видео, где-то от 10 до 40 процентов длины видео. Вы можете проверить это, чтобы увидеть, как это работает для вас. Обязательно спланируйте свой сценарий с учетом формы лидогенерации, чтобы она не удивила ваших потенциальных клиентов.

Количество людей, которые заполнят форму, показывает, что они досмотрели видео до конца и были впечатлены видеоконтентом.

Используйте видео в последовательности контента

Одно видео не должно быть единственным контентом, которым вы делитесь для привлечения потенциальных клиентов B2B. Даже если он станет хитом, вам нужно больше контента, чтобы поддержать его. Великие маркетологи понимают, что видео не может сделать всю тяжелую работу.

Многие клиенты B2B предпочитают взаимодействовать с различными типами контента перед тем, как поговорить с продавцом. Вы хотите, чтобы видео транслировалось на разных платформах социальных сетей, включая Facebook, Twitter и Snapchat. Добавьте к видео различные элементы контента, которые помогут удовлетворить потребности ваших потенциальных клиентов.

Руководители C-Level предпочитают видео, которые поддерживаются другим контентом. Вы можете добавить видео в свою электронную почту, информационный бюллетень, официальный документ и целевые страницы. Это идеальный способ повысить конверсию и   повысить лидогенерацию.

Лидогенерация B2B — выводы

Видеомаркетинг   является мощным инструментом для рассказывания историй и обучения. Это помогает делиться коротким, но информативным контентом с вашей конкретной целевой аудиторией. Правильное видео может заставить руководителей, продавцов и менеджеров поделиться им со своими командами.

В целом, существует множество B2B-видео в социальных сетях, и важно, чтобы ваше видео выделялось из толпы. Следите за тем, как получают ваши видео, и используйте данные для   получить другие элементы контента онлайн. Не забудьте установить ключевые показатели эффективности (KPI), чтобы помочь вам настроить производительность ваших видео.

Если видеомаркетинг кажется вам пугающим или, может быть, вы чувствуете, что у вас нет бюджета или ресурсов, чтобы посвятить его, посмотрите наш вебинар по запросу «Малобюджетное собственное видеопроизводство».