Как сделать маркетинговые видеоролики B2B, которые конвертируют просмотры в потенциальных клиентов

Создание мощных видеороликов B2B — один из лучших способов привлечь трафик на ваш сайт. Cisco сообщила, что к 2023 году на видео будет приходиться 80% всего трафика. Это уже самый популярный тип контента в Интернете.

В этой статье мы расскажем, как выбрать правильную структуру вашего видео, как написать сценарий, какой тип видео использовать на разных платформах, а также другие не менее важные элементы. Давайте приступим!

Сначала выберите правильные носители для своих видео

Прежде чем приступить к созданию видео, вы должны решить, какие платформы лучше всего подходят для вашего бренда и продуктов. Определив такие вещи, как ваша аудитория и предпочтительная платформа, вы можете понять, в каком направлении вам следует двигаться. Создание релевантного видео для пользователей, скорее всего, повысит ваши шансы на привлечение большего количества трафика на ваш сайт.

Пользователи могут продвигать ваши видео через:

• Ваши электронные письма как часть маркетинговой кампании по электронной почте
• Ваши профили в социальных сетях
• Объявления LinkedIn
• Реклама в Facebook (и Instagram)
• YouTube
• Ваш веб-сайт, либо на главной странице, либо на целевых страницах

Обычное видео должно быть коротким вступительным / пояснительным видео, которое помогает пользователям узнать о вашем бизнесе и о том, чем вы занимаетесь. Это увидит большая группа людей, так что не будьте слишком конкретными. Сохраните это для определенных целевых страниц, связанных с менее широкой группой пользователей.

Использование электронной почты растет с каждым годом. Это мощный маркетинговый инструмент, и большую его часть составляют видеоролики. Они могут улучшить кликабельность и открываемость, особенно если вы включите слово видео в строку темы.

Таким образом, ваша кампания по электронной почте — отличный кандидат на включение видео. Если это кажется сложной задачей, такие инструменты, как программное обеспечение для электронного маркетинга, помогут вам автоматизировать некоторые части процесса, чтобы сэкономить время.

Понимание того, где и кто получает ваше сообщение, требует особого внимания. Важно помнить, что это отправная точка для многих аспектов, таких как:

• Тема видео
• Длина
• Тип музыки
• Будь то анимация или снято
• Эмоциональный уровень
• Цели

Напишите аккуратный сценарий

Создание эффективного сценария едва ли не важнее самого видео. Если у вас нет большого опыта в этом, хорошо нанять профессионала, который сможет обобщить суть вашего бизнеса и изложить ее в письменной форме.

Поскольку вы используете видео на разных каналах, сценарий должен быть адаптирован для разных нужд. Вы даже можете использовать совершенно новый сценарий для каждого канала.

В видеороликах, таких как описания продуктов или вводные видеоролики, вы должны заранее представить свои преимущества. Покажите свою ценность, подчеркнув, что отличает ваше предложение от конкурентов. Привлеките к ним внимание и завершите его сильным призывом к действию.

Основное внимание во всех видео должно быть сосредоточено на решении проблем. Пользователям нравится слышать, как ваш сервис может решить их проблему, и это один из лучших способов представить ваш бизнес. Расскажите свою историю и подайте ее как решение. Все просто: если вы сможете выделить себя как человека, который может решить их проблему, они, скорее всего, превратятся из зрителей в потенциальных клиентов.

Выберите правильный тип видео

Маркетинговые видеоролики B2B, которые конвертируют просмотры в потенциальных клиентов, представляют собой широкую группу вариантов. Они зависят от конечной цели, целевой аудитории, позиции в воронке продаж и т. д. Вы можете выбирать между теми, которые ориентированы на узнаваемость бренда, и теми, которые более ориентированы на действия, например кампании по привлечению трафика. Поскольку цель состоит в том, чтобы преобразовать просмотры видео в потенциальных клиентов, мы сосредоточимся на них больше.

В видеомаркетинге используется множество типов видео:

• Демонстрация продукта
• Образовательный
• объяснитель
• Тематическое исследование
• Отзыв
• Как

Список можно продолжить. Мы быстро рассмотрим несколько вариантов, которые вы должны рассмотреть.

Демонстрация продукта — отличный вариант для компаний, продающих продукты SaaS, поскольку они, скорее всего, будут знакомиться с продуктом. Вы представляете продукт пользователям, объясняете им, как он работает, и демонстрируете его преимущества. Приблизьте их к своей ценности, которая, возможно, не так очевидна. Пользователи, которые настороженно относятся к вам и не уверены в вас, могут поближе познакомиться с вашим продуктом и быстрее принять решение. Также есть возможность проводить живые демонстрации продукта, что является отличным способом прозрачно продемонстрировать свою ценность.

Объясняющее видео разъясняет ваш продукт и может быть привлекательным для пользователей, которые не были знакомы с ним раньше. Это отличный способ представить, как вы решаете их проблемы, и проанализировать все, что касается вашего бизнеса. Это хорошая возможность объяснить, как ваш бренд может решать проблемы клиентов, и ответить на часто задаваемые вопросы ваших клиентов B2B.

Видео-отзыв — один из лучших способов убедить ваших клиентов в вашей высокой ценности. У них самый высокий рейтинг эффективности контент-маркетинга — 89%. В этих видеороликах вы используете своих клиентов в качестве фокуса видео. Довольные клиенты рассказывают о вашем продукте, показывают, как вы решили их проблемы, и вносят свой вклад в вашу легитимность.

Видеоотзывы клиентов имеют большую ценность, поскольку они включают реальных людей, которые делятся личным опытом.

Маркетинговые видеоролики B2B можно оформить в виде анимационных видеороликов или использовать актеров и докладчиков. Это зависит от темы, но оба варианта могут быть привлекательными.

Используйте сильный призыв к действию в своих видео

Маркетинговые видеоролики полезны только для компаний B2B, целью которых является привлечение потенциальных клиентов. Добавление подходящего CTA имеет решающее значение для всех ваших видео. CTA можно добавить множеством способов.

1. При использовании Youtube для привлечения потенциальных клиентов вы можете включить CTA в карточки Youtube или аннотации, которые могут отображаться по вашему выбору.
2. Всплывающее окно, которое позволяет им зарегистрироваться во время просмотра видео на вашем веб-сайте или предоставить вам свою контактную информацию.
3. Вы можете включить призыв к действию в видео, предлагая зрителям выполнить действие.
4. В маркетинговых видео по электронной почте, прямо под видео, вы можете включить кнопку CTA, приглашающую их изучить ваше предложение.
5. На своих целевых страницах рядом с видео добавьте убедительный призыв к действию, например «Позвоните нам сейчас», чтобы ваш продавец мог закрыть сделку.

Без CTA вы могли бы потерять множество возможностей, которые требовали лишь немного больше вашего убеждения.

Завершение

Видео находится на грани того, чтобы стать королем веб-контента. Пользователи с большей вероятностью посмотрят видео, чем прочитают обзор, поэтому включение их в вашу маркетинговую стратегию B2B имеет решающее значение.

Чтобы выделиться и конвертировать больше, вам нужно обращаться с этим с особой осторожностью, если вы не жалко тратить ресурсы. То, что нужно запомнить:

• Определите свою целевую аудиторию и где ее найти
• Напишите хорошо написанный сценарий, который проведет вас через процесс создания видео.
• Важно понимать, какие видео лучше всего подходят для вашего бизнеса, чтобы продемонстрировать ценность
• Включите CTA для максимального потенциала, и вы на правильном пути

Видео повысит вашу конверсию только в том случае, если оно будет эффективным. Знакомство маркетологов B2B с вашим продуктом для решения проблем и превращение их в потенциальных клиентов может показаться пугающим, но если вы хорошо подготовлены, вы можете получить отличные результаты!

Об авторе

Сэм Шеплер — основатель и генеральный директор Testimonial Hero. Более 150 отделов по работе с клиентами в сфере B2B в Google, UiPath, Medallia, InsightSquared и многих других используют Testimonial Hero, чтобы легко создавать видеоролики для клиентов, которые привлекают потенциальных клиентов, уменьшают трения в цикле продаж и быстрее увеличивают доход.