Как заставить маркетинг в Facebook работать, не платя за рекламу

Если вы хотите узнать, как продвигать свой бизнес на Facebook, не платя за рекламу, мало кто может поговорить об этом лучше, чем Холли Гомер.

Прямолинейная владелица блога Kids Activity Blog и лидер группы Facebook, насчитывающей 3,4 миллиона подписчиков, Quirky Momma кое-что знает о том, как работает органический маркетинг Facebook.

Она самопровозглашенная королева проб и ошибок, и в любой день вы можете увидеть, как она радостно сортирует аналитику и цифры в бэкэнде Facebook, чтобы выяснить, что именно работает… а что определенно нет. Все ее открытия превращаются в забавный экспериментальный подход к созданию органического контента для Facebook, который прилипает!

«Как только вы перестанете смертельно обижаться на то, что Facebook вас не любит, все изменится. Я был там и говорил: «Окей, Facebook, ты умница». Я умный. Давайте посмотрим, что мы можем сделать вместе».

И, по правде говоря, Facebook нуждается во мне. Вы нужны Facebook. Facebook нужны создатели качественного контента».

Холли Гомер

Если вам нужно вдохновение для того, чтобы запустить свою маркетинговую игру на Facebook, и, возможно, немного подбодрить вас по пути, вы не захотите пропустить этот эпизод Marketing Unleashed. В этом выпуске мы обсуждаем:

• Самая большая проблема с органическим маркетингом на Facebook
• Что алгоритм на самом деле считает спамом (удивительно!)
• Настоящие причины, по которым люди покупают по рекламе
• Самая большая ошибка, которую люди совершают в маркетинге на Facebook
• Инструменты и советы по привлечению трафика и охвату аудитории на Facebook

И многое другое!

Смотрите полный эпизод здесь!

О самой большой проблеме органического маркетинга на Facebook…

« Я думаю, что самая большая проблема заключается в том, что мы так часто упускаем из виду, когда продвигаем что-то, что это социальная сеть. А алгоритмы все лучше и лучше справляются со спамом. Спам для алгоритма не похож на то, что мы считаем спамом. Спам для алгоритма — это все, что не привлекает внимания. Он просто вычеркнет его из списка. Не обязательно показывать это в ленте.

Проблема в том, что если вы делаете что-то продажное или рекламное, вы просто не будете обсуждать это, потому что это социальная сеть.

Мы должны выяснить, как заставить людей говорить о том, о чем мы говорим, или начинать разговор и продолжать разговор. В противном случае мы просто потеряемся в ленте».

О том, чтобы не быть слишком продажным…

«Я почти дошел до того, что отказываюсь от продаж. Я даже не думаю, что это работает. Люди могут видеть это за милю. Вам лучше попытаться продвигать его как каталог.

Дело в том, что люди не покупают продукты. Они покупают у людей и покупают решения. Так что все, что вам действительно нужно сделать, это выяснить, какие проблемы вы решаете и почему другие люди хотели бы этого, и вести разговоры об этих вещах, где вы встречаетесь и общаетесь с другими людьми на истинном уровне.

Это не должно быть похоже на «О, мы родственные души». Это больше похоже на: «Эй, я знаю эту девушку Холли; она заставляет меня смеяться», или «Она такая же, как я, потому что X», или «Она напоминает мне мою сестру, потому что она такая сумасшедшая и, о, она продает то, что мне нужно».

И тогда это уже не продажа. Это матч. Потому что, если вы знаете, любите меня и доверяете мне, и вы знаете, что у меня есть что-то, что решит проблему, это даже не вопрос. Вы скажете: «Эй, Холли, что это за штука, которую ты продаешь? Потому что я хочу немного, потому что я знаю тебя и доверяю тебе».

О том, почему вы должны раздавать вещи бесплатно…

«В моем блоге есть все, чему я когда-либо учил бесплатно. В моем блоге 13 000 постов. У меня есть 150 видео на YouTube. У меня есть тысячи часов живого видео на Facebook. Правда в том, что если вы хотите знать все, что знаю я, вы можете просто следить за мной в Интернете и смотреть все это. Дело в том, у кого есть на это время? Я накопил это за 15 лет.

Мы должны перестать думать о том, что вы продаете эту вещь. Вы не продаете эту вещь. Например, если у вас есть информационный продукт, вы продаете информацию. Но на самом деле вы продаете: «Эй, отключите всю эту информацию и просто сделайте это, потому что, если вы погуглите сейчас, вы получите более 17 миллионов результатов».

У нас есть много информации в этом мире. Чего нам не хватает, так это ясности и очень кратких шагов, чтобы туда добраться».

О ценообразовании по стоимости…

«Когда я беру на себя коучинг клиентов, я не оцениваю это как «Мне потребуется три часа, чтобы сделать это», потому что это не то, во что это оценивается. Ценность в том, что в этой области я могу буквально сократить ваше путешествие на пять лет».

О сохранении мотивации…

«Кто добьется успеха, если не я? У меня есть тысячи, тысячи и тысячи часов, которые я вложил в эту платформу, такова цена бесплатности.

Есть момент, когда я могу разочароваться, уйти и сказать: «Это того не стоит. Это совершенно того не стоит». Но потом я такой: «Хорошо, стоит ли того, чтобы посмотреть, стоит ли оно того?» И так обычно я прохожу. Я использую все как своего рода лабораторию. Я делаю несколько тестов, чтобы увидеть, стоит ли оно того.

О самой большой ошибке маркетологов…

«Самая большая проблема — это определение безумия: делать одно и то же снова и снова и ожидать разных результатов. Это никогда не сработает».

О том, что публиковать в Facebook…

«Вам нужно что-то опубликовать. Мне даже все равно, что это такое. Посмотрите, понравилось ли это Facebook. Если это понравилось Facebook, опубликуйте это и что-то подобное. И опять же, если Facebook не понравилось, попробуйте что-нибудь другое.

Это алгоритм. Это не судья. Ты здесь не фигурное катание. Как только цифры совпадут, вы просто продолжите это делать».

О том, как себя вести…

«Существуют циклы, и если вы просто всегда делаете то, что считаете лучшим, просматриваете данные, вносите коррективы, продвигаетесь вперед, смотрите, что работает (даже если в этот момент это работает лишь немного), вещи начинают окупаться. потому что ты был одним из немногих, кто это делал. Ты не прикасаешься к молнии в бутылке. Медленный и устойчивый выигрывает гонки. Быть черепахой не гламурно, но это хорошая черепаха».

Псс! Этот пин был создан за считанные секунды с помощью Tailwind Create. Попробуйте сами!