Как бесплатные приложения зарабатывают деньги: описательное руководство

Обычному человеку трудно связать термин «бесплатно» с «доходом», верно? Почему бы не бесплатно значит бесплатно?

Сегодня в этой статье мы рассмотрим эту маловероятную ассоциацию терминов и посмотрим, действительно ли они дополняют друг друга, т.е. может ли бизнес действительно зарабатывать деньги с помощью бесплатного приложения?

Однако, прежде всего, давайте обсудим, почему нужно даже подумать о том, чтобы сделать шаг в направлении разработки бесплатного приложения для бизнеса , где они могли бы разработать платное приложение и получать доход заранее.

У нас в рукаве есть умопомрачительная статистика, которая заставит вас все пересмотреть и изменить свое отношение к бесплатным приложениям.

Бесплатные приложения против платных приложений

Сравнивая бесплатные приложения с платными, мы получили потрясающие цифры. Согласно статистике Play Store , количество одних только бесплатных приложений составляет приблизительно 2 589 804 по сравнению с 1 25 894 платными приложениями . При этом, согласно статистике App Store , 90,3% всех приложений бесплатны. Точно так же разница между количеством загрузок платных приложений и загрузок бесплатных приложений огромна и в пользу последних.

Эти статистические данные говорят о предпочтениях пользователей во всем мире. Таким образом, доказано, что разработка бесплатного приложения принесет вам более широкую базу пользователей.

Вам может быть интересно, « Как бесплатные приложения зарабатывают деньги на Android и iOS? ». », или вопрос, который сейчас крутится в вашей голове, может звучать так: «Возможно ли вообще зарабатывать деньги на бесплатном приложении, не говоря уже о более высоком доходе?»

Абсолютно!

Что вам нужно, так это рецепт успеха (в нашем случае мощная стратегия монетизации приложений ), который предоставит вам подробную информацию о преобладающих моделях монетизации, позволяя бесплатным приложениям стать приложениями для заработка денег .

Проверенные стратегии монетизации бесплатных мобильных приложений

Теперь, когда мы стали свидетелями распространения популярности бесплатных приложений, давайте перейдем непосредственно к стратегиям, которые позволяют этим бесплатным приложениям зарабатывать деньги, не зарабатывая явным образом на пользователях.

Реклама

Будучи довольно знакомой концепцией, реклама является одним из самых популярных и влиятельных способов заработка на приложении . Говоря об этой тенденции в монетизации приложений , вы продвигаете услуги или продукты для сторонних клиентов в своем приложении, а взамен получаете деньги. Есть много параметров, по которым компания платит за рекламу –

1. За показ
2. За клик
3. За установку

На этом обсуждение не заканчивается. Существует пять вариантов или способов отображения рекламы в приложении:

• Баннерная реклама

Это тип рекламы, которую вы могли видеть вверху или внизу любого приложения. Такое размещение считается менее навязчивым и почти не влияет на работу пользователя. Хотя исследования показывают, что у этих рекламных баннеров очень низкий CTR; это означает, что меньше шансов, что любой пользователь нажмет на это объявление. Тем не менее, тот факт, что рост баннерной рекламы в 2017 году увеличился на 7% в год, является явным свидетельством ее эффективности, несмотря ни на что.

• Мультимедийные объявления

Как видно из заголовка, мультимедийные средства ссылаются на популярные средства массовой информации, такие как привлекательные видео, вызванные динамическими призывами к действию, прокрутка параллакса, другие компоненты социальных сетей, QR-коды и многое другое.
В случае с видео рекламное видео начинает воспроизводиться, когда в приложении есть какие-либо естественные паузы (в основном случайные). Многие приложения также вознаграждают пользователей за просмотр всего видео. Одним из примеров является приложение « Ludo King », которое предлагает монеты для воспроизведения видео.

• Нативное объявление

Нативная реклама — самая хитрая из всех. Эти объявления настолько хорошо интегрированы в интерфейс приложения, что пользователям трудно распознать их как рекламу, а не как часть содержимого приложения. Ярким примером является реклама Facebook, отображаемая как пользовательский контент.

• Межстраничное объявление

Хотя эти объявления могут показаться слишком откровенными, они являются отличным способом продвижения сторонних услуг или продуктов. С помощью этого типа объявлений есть большая вероятность получить больше CTR, поскольку они охватывают весь экран устройства, полностью привлекая внимание пользователей. Пользователи могут либо выбрать вариант (X), размещенный в объявлении, либо щелкнуть по нему.

• Мотивированная реклама

Эти типы рекламы включают в себя стимулы для пользователей в обмен на выполнение определенных действий в приложении, таких как заполнение опроса или опроса, обмен контентом и т. д. Это как убить двух зайцев одним выстрелом, потому что вы не только зарабатываете на рекламе, но и получаете базу постоянных клиентов, раздавая поощрения. Одним из катализаторов этой тенденции является приложение RunKeeper .

• Список объявлений

Объявления списка не требуют пояснений и показывают несколько объявлений (рекламодателей) одновременно.

Реферальный маркетинг и партнерский доход

Это проверенная бесплатная стратегия монетизации мобильных приложений . В рамках реферального маркетинга в приложении отображается контент, содержащий информацию о любой аффилированной компании. Здесь также ваш заработок будет зависеть от кликов и количества установок, сделанных через ваше приложение. Полученные вознаграждения основаны либо на доле дохода, либо на модели цены за действие (CPA).

Эта маркетинговая модель используется для:

1. Продвижение других приложений через баннеры или всплывающие окна,
2. Реклама в приложении
3. Реклама через магазин приложений

Как и в предыдущей рекламной модели, в партнерском маркетинге используются следующие кампании:

• Цена за тысячу показов — широко известная как цена за тысячу показов, здесь вы получаете оплату в зависимости от количества показов. С рекламодателя взимается плата за каждый 1000-й показ партнерской рекламы ( на латыни это Mille ). По сравнению с платформой Android партнерская реклама iOS обычно дороже и иногда может отличаться до 30%. AdMob , которым управляет Google, имеет самые высокие ставки CPM.
• Цена за клик (CPC) — этот термин говорит сам за себя и относится к доходу, полученному от количества кликов по рекламе.
  
• Стоимость за продажу — также называемая PPS (оплата за продажу), при которой разработчику взимается плата при совершении продажи/покупки. Издатель приложения получает фиксированную комиссию (определенный процент от покупки).
  
• Цена за просмотр . При использовании CPV вам платят за каждый просмотр рекламного видео или других взаимодействий с мультимедийной рекламой.
  
• Цена за установку . В соответствии с моделью CPI вы получаете доход за каждую установку любого программного продукта.
  

Одним из примеров партнерского маркетинга здесь является Amazon . Вы можете выбрать продукт, чтобы рекламировать его в своем приложении, а затем получать рекламные сборы в зависимости от каждой перенаправленной покупки.

Покупка в приложении и Freemium

Еще одна отличная стратегия, позволяющая превратить бесплатное приложение в приложение , приносящее доход, — внедрить в приложение модель покупок внутри приложения. Благодаря этой функции любой пользователь, совершающий покупки в приложении, получит какой-либо бонус или премиальную функциональность. Вы можете продавать любой виртуальный продукт в рамках модели покупки в приложении, включая игровую валюту или возможность разблокировать любой этап или купить любую фиктивную вещь, относящуюся к какой-либо конкретной игре.

Теперь есть три типа покупок в приложении:

• Расходный материал — это продукт, который можно использовать только один раз в приложении, т. е. Игровая валюта.
• Нерасходуемый — относится к любому продукту, приобретенному для длительного и многократного использования, т. е. для разблокировки любого игрового уровня или покупки любой виртуальной книги и т. д.
  
• Подписка — это модель, позволяющая пользователям получать доступ к расширенным функциям продукта в течение ограниченного времени. Это то, что мы собираемся обсудить далее подробно.

Подписка

Как объяснялось выше, это одна из самых популярных моделей монетизации и способ, с помощью которого бесплатное приложение приносит прибыль , в основном используется онлайн-газетами и журналами, облачными сервисами, такими как Dropbox и SoundCloud , и развлекательными приложениями, такими как Netflix , Spotify , приложение для обмена поездками, такое как Uber , и т. д. Хотя приложение можно загрузить бесплатно, пользователю придется купить план подписки, чтобы получить доступ к любой функции, которой в основном славится приложение.

На самом деле, согласно отчету Sweet Pricing , 5% всех успешных приложений используют эту модель. Хотя в первую очередь это не магнит для денег, он может помочь вам заработать большие деньги в долгосрочной перспективе.

Вариантов под эту модель может быть много –

1. Ежемесячная подписка
2. Годовая подписка
3. Подписка на день

Основные платформы, такие как Google и Apple, позволяют владельцам приложений управлять транзакциями подписки через них. Следовательно, Apple получает 30% от общего числа подписок за первый год, а затем снижается до 15% после года платного обслуживания. Принимая во внимание, что Google более щедр в этом отношении, забирая только 15% дохода за первый год.

Спонсорство

Будучи одним из наиболее эффективных методов монетизации бесплатных мобильных приложений , модель спонсорства идеально подходит для тех приложений, которые имеют существующую сильную пользовательскую базу и, кроме того, обслуживают определенную рыночную нишу. Таким образом, вы можете связаться со спонсорами, принадлежащими к этой отрасли, и сопоставить их бренд с рекламой, информацией в приложении или даже адаптировать дизайн приложения к этому конкретному бренду.

В основном есть два вида сделок: доход от приложения делится поровну или устанавливается ежемесячная спонсорская плата.

Краудфандинг

Скорее новый винтик в механизме монетизации, краудфандинг — это еще один способ, как бесплатные приложения зарабатывают деньги . Существует несколько известных платформ, таких как CrowdFunder, AppsFunder, Indiegogo, Kickstarter и т. д., которые разработчики используют для сбора средств для таких приложений, как vinted.

Фактически, в 2017 году 138 идей приложений получили финансирование на сумму от 10 до 100 тысяч долларов на платформе Kickstarter.

Рекламная рассылка

Электронная почта была отличным источником маркетинга для многих организаций с момента ее создания, что также стало важным вариантом для каждой компании-разработчика мобильных приложений и команды маркетинга приложений для продвижения мобильных приложений.

Процесс состоит из сбора пользовательских данных (адреса электронной почты) и последующей отправки им соответствующих маркетинговых материалов, чтобы заинтересовать подписчиков в продукте.

Вот некоторые способы, с помощью которых вы можете собирать адреса электронной почты:

• Запрос адреса электронной почты в обмен на вознаграждение (монеты, бонус и т. д.)
• Использование сторонних инструментов
• Поощряйте их регистрироваться через Facebook SDK

Примечание. Всегда спрашивайте разрешения или информируйте пользователей перед сбором каких-либо данных вместе с указанием цели.

Оплата за скачивание

В рамках этой популярной модели монетизации бесплатных приложений приложение предлагается за единовременную плату, взимаемую во время загрузки, что дает доступ ко всем его функциям и функциям, в отличие от модели премиум-класса.

Хотя эта модель связывает всю прибыль и доход с количеством загрузок, это может быть не первый выбор многих разработчиков приложений. Причина в том, что пользователям может быть неудобно платить за приложение авансом, даже не получив пробную версию.

Один из способов обойти это — иметь безупречную маркетинговую стратегию с исключительным списком приложений, прессой и обзорами для продвижения функций и ценностей приложения.

Несмотря на то, что были самые популярные и известные способы заработка с помощью бесплатных приложений, есть еще одна, не так активно используемая модель монетизации приложений —

Накопление и продажа данных

Возможно, это не самая этичная практика, но на рынке есть много приложений, которые получают прибыль от своих бесплатных приложений, продавая свои базы данных третьим сторонам. Обмениваемой информацией могут быть адреса электронной почты, личные предпочтения и поисковые запросы пользователей, а также учетные записи в социальных сетях.

Если это то, что вы не поддерживаете (что отлично), вы можете использовать эти необработанные данные, чтобы задействовать умы пользователей и улучшить свой продукт/услуги на основе их предпочтений.

Как выбрать правильную стратегию монетизации бесплатного приложения?

Любая стратегия монетизации приложения считается бесполезной, если она не соответствует вашей бизнес-модели. Все усилия превратятся в пыль, если вы не сможете добиться ожидаемых результатов от своих усилий. Это делает важным для вас выяснить, какая стратегия даст положительные результаты, о чем мы красноречиво рассказали в нашей статье « Выбор правильной стратегии монетизации приложений ».

Бесплатные инструменты монетизации приложений

Вот несколько инструментов, которые помогут вам интегрировать ваше приложение с одной из этих бесплатных моделей монетизации приложений.

Для модели приложения Freemium

Play In-app Billing — мощный инструмент от Google для каждого агентства по разработке приложений для Android, позволяющий легко интегрировать модель freemium в свое приложение. Инструмент позаботится обо всех деталях оформления заказа, избавляя ваше приложение от необходимости обрабатывать финансовые транзакции.

Покупка Apple In-App — этот инструмент Apple позволяет пользователям покупать контент/услуги или подписку в приложении и рассматривает их как загрузку программного обеспечения из магазина.

AdWorkMedia — это идеальный инструмент для интеграции методов рекламы с закрытыми бесплатными инструментами в систему. Он позволяет реализовать шкафчики контента и продуктов, предоставляет стены и другие подобные инструменты монетизации.

Для рекламы в приложении

Google Admob — этот инструмент от Google помогает пользователям анализировать накопленные данные о действиях и предпочтениях клиентов с помощью Google Analytics. Это позволяет пользователям улучшать свою рекламу, основываясь на понимании анализа.

Apple iAd — это отличный инструмент для пользователей, позволяющий показывать рекламу других компаний, а также управлять своей собственной рекламой — и все это в одном месте.

NativeX (для игр) — этот инструмент разработан Venture beat. Он воспроизводит невероятное видео без задержек с креативными рекламными блоками для безупречной монетизации игровых приложений и привлечения пользователей.
Unity (для игр) — таргетинг только на рекламу для геймеров, этот инструмент отображает персонализированную рекламу на основе поведения каждого пользователя в игровом приложении.

Для видеорекламы в приложении

Vungle — замечательный инструмент, SDK которого работает на всех основных платформах, например, iOS, Android и Windows.

Adcolony — использует запатентованную технологию Instant Play ID и воспроизведение видео без буфера для привлечения и монетизации пользователей.

Для покупки в мобильной коммерции

Shopify — этот инструмент отлично подходит для добавления электронной коммерции в собственное приложение, которое позволяет клиентам покупать прямо из приложения.

Инструмент MobiCart. Он эффективно позволяет приложению действовать как веб-сайт, облегчая покупку и продажу товаров.

Ошибки монетизации приложений, которых следует избегать

Возникновение ошибок вероятно на начальных этапах любого процесса, что в результате приводит к ошибкам, приводящим к большим потерям. В этом случае предварительное понимание этих ошибок поможет полностью их избежать. Итак, вот они –

1. Отсутствие анализа и ориентации на конкретную нишу

Понимание географических потребностей пользователей имеет решающее значение. Ваше приложение может предпочесть пользователи из одной страны и совсем не привлечь внимание других. Вот почему вам важно изучить рыночную нишу и ее осуществимость в зависимости от местоположения целевой пользовательской базы. Так что вместо того, чтобы плакать над пролитым молоком, лучше сначала проанализировать своих потенциальных пользователей, а затем разработать вокруг них стратегию монетизации.

2. Выбор неправильной модели ценообразования

Важнейшей частью стратегии монетизации приложения является установка цен, причем довольно деликатная. Небрежное или мнимое установление цен может взорвать вас, уничтожив все, над чем вы так много работали. Например, 5 долларов США могут показаться вам справедливыми для аудитории из США, поскольку средние расходы пользователей iOS на мобильные приложения составляют 88 долларов США в год , но такая цена не подойдет для пользователей в развивающихся странах. Поэтому всегда тщательно изучайте свою аудиторию, прежде чем что-либо дорабатывать.

3. Нет стратегии для локализованной версии

Давайте разберемся в этом на примере. Скажем, вы берете с пользователей 1 доллар США за переход на уровень в игре в США. Это может быть приемлемой суммой для пользователей из США для оплаты покупок в приложении, но может не понравиться пользователям в других регионах, где финансы являются проблемой. Есть даже регионы, где модель монетизации приложений может рухнуть, например, Латинская Америка, где пользователи не в состоянии тратить столько денег.

Однако здесь вы можете выбрать другую стратегию монетизации, например, рекламу в приложении для получения дохода.

4. Отсутствие стратегии вообще

Чаще всего инди-разработчики публикуют приложение просто ради него или для развлечения и не заботятся о том, чтобы сделать приложение прибыльным бизнесом. Планирование стратегии монетизации приложения — это то, что нужно делать в процессе разработки .

Конечно, вы можете смешивать все эти модели и интегрировать их вместе в свое приложение со вкусом и практичностью.

Вывод

Основываясь на нашем понимании этой статьи «Как бесплатные приложения зарабатывают деньги», становится очевидным, что реклама в приложениях — это самая простая и эффективная модель монетизации приложений, которую можно использовать для бесплатных приложений наряду с другими типами приложений.

Принимая во внимание, что другие стратегии, такие как покупки в приложении, подписка и модели freemium, подходят для определенных типов приложений, предлагая определенные функции.

[Также читайте: получайте доход от своего приложения с помощью Appinventiv]