Как максимально эффективно использовать бесплатные инструменты HubSpot для продаж, маркетинга и CRM

В мире входящего маркетинга хорошо известно, что HubSpot предлагает одни из самых мощных платформ для маркетинга, CRM и продаж. Их программное обеспечение неизменно входит в число лучших в своем роде, его хвалят за все, начиная от его универсальных функций и удобного интерфейса.

В то время как автоматизация почти всегда имеет свою цену, HubSpot предлагает как платные, так и бесплатные версии своих продуктов. Но являются ли HubSpot Marketing и Sales Free жизнеспособными вариантами программного обеспечения для вашей компании, и что вы можете сделать с этими включенными функциями?

Давайте углубимся в некоторые из лучших аспектов этих инструментов — и как их можно использовать в сочетании с абсолютно бесплатной CRM от HubSpot — чтобы выяснить, действительно ли лучшие вещи в жизни (или, точнее, в маркетинге) могут быть бесплатными.

Лучшие функции бесплатного маркетингового инструмента HubSpot

HubSpot Marketing Free обладает преимуществом по нескольким причинам, начиная с набора инструментов, которые он предлагает для стратегии входящего маркетинга.

Потоки потенциальных клиентов (также известные как всплывающие формы)

Центральная особенность того, что предлагает программное обеспечение, называется потоком лидов, который состоит из всплывающей формы на вашем веб-сайте, которая доставляет предложение (например, демоверсию, электронную книгу и т. д.) потенциальным лидам. Потоки можно настроить по типу, добавленному изображению, форме вопросов и условиям отображения.

Когда лид заполняет всплывающую форму, его контактная информация извлекается из различных онлайн-источников и систематизируется в единой базе данных. Дальнейшее взаимодействие с потенциальными клиентами и, в некоторой степени, отношения вашей компании с ними затем управляются через базу данных.

Панель аналитики

Функция потока потенциальных клиентов сочетается с комплексной панелью инструментов, которая служит центральным центром маркетинговой аналитики на страницах, предложениях, конверсиях форм, источниках трафика и многом другом. Каждое действие с лидом регистрируется на индивидуальной временной шкале, что позволяет вам лучше понять этап пути покупателя, на котором в настоящее время находится каждый из ваших лидов.

Интеграции

Наконец, интеграция с инструментами электронной почты, CMS и форм дает Marketing Free большой потенциал в качестве программного обеспечения верхнего и среднего уровня. Хотя список функций значительно короче, чем у платных пакетов, бесплатная версия инструмента дает солидный импульс стратегии управления потенциальными клиентами в цифровом маркетинге.

Лучшие функции бесплатного инструмента продаж HubSpot

На базовом уровне HubSpot Sales Free поставляется с впечатляющим пакетом бесплатных функций. Благодаря таким инструментам, как прогнозируемая оценка лидов, активность клиентов и регистрация информации, а также персонализированные настройки встреч, отдел продаж помогает автоматизировать процесс взращивания лидов на каждом этапе пути.

Последовательности электронной почты

Все необходимые ресурсы для автоматизации ваших действий по отслеживанию продаж поставляются с программным обеспечением — настраиваемые шаблоны, управление базой данных контактов, планирование и отслеживание. Инструмент отслеживания особенно ценен, поскольку он мгновенно доставляет уведомления на рабочий стол, когда потенциальные клиенты открывают электронное письмо, щелкают ссылку или загружают важный документ, в основном оценивая успех конкретной последовательности электронных писем.

Встречи

Вы можете избавить себя от хлопот по планированию встреч, отправив персонализированную ссылку, которая позволит потенциальным клиентам назначить время в зависимости от взаимной доступности. И общение с клиентами на этом не заканчивается — функция звонков оптимизирует ваш список звонков с помощью ежедневной очереди на основе данных, функции записи звонков и автоматической регистрации звонков. Sales Free также синхронизируется с вашей электронной почтой, Google Suite и Microsoft Outlook.

Лента активности

Наконец, встроенный поток активности автоматически регистрирует историю каждого потенциального клиента в вашем браузере или в разделе «Продажи», чтобы вы могли оптимизировать последующие действия позже. Как готовые, так и настраиваемые отчеты и информационные панели с рядом показателей могут быть подготовлены для ваших потенциальных клиентов, чтобы «замкнуть цикл» путем анализа отношений между каждой компанией и клиентом.

Лучшие функции HubSpot CRM

Программное обеспечение Hubspot CRM (Customer Relationship Management) предназначено для беспрепятственной интеграции с платформами маркетинга и продаж и совершенно бесплатно. Его выдающиеся особенности включают в себя:

• Управление контактами до 1 000 000 контактов
• «Живой» конвейер продаж в виде панели инструментов с сортируемыми сделками и информацией о потенциальных клиентах.
• Простая автоматическая регистрация продаж
• Интегрированная система управления лидами с планированием звонков и встреч и упорядочением электронной почты (предназначена для объединения с продажами и маркетингом HubSpot)
• Библиотека шаблонов электронной почты
• Разнообразие интеграций, от Eventbrite до Shopify

Варианты ценообразования HubSpot

Конечно, бесплатные версии Marketing и Sales отлично подходят для многих компаний, но их всегда можно обновить до платных версий с расширенными функциями. Программное обеспечение для маркетинга доступно на четырех платных уровнях — «Стартовый», «Базовый», «Профессиональный» и «Предприятие» по цене 50, 200, 800 и 2400 долларов в месяц соответственно. Тем временем продажи идут в пакетах Starter и Professional по 50 и 400 долларов в месяц.

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ НА БЕСПЛАТНУЮ ПРОДАЖУ И МАРКЕТИНГ HUBSPOT СЕГОДНЯ

Платные уровни различаются количеством доступных дополнительных опций, количеством учетных записей пользователей, которым разрешено использовать программное обеспечение, и ограничениями, установленными для функций, включенных в Sales and Marketing Free (например, в то время как Sales Free ограничена управлением 5 документами на портал и отслеживание 200 последних открытий электронной почты, эти числа не ограничены в версии для начинающих).

Какие планы маркетинга и продаж подходят именно вам?

HubSpot Marketing Free и Marketing Starter — отличные варианты для новых пользователей HubSpot или новичков в автоматизации маркетинга в целом; четкие функции и простота настройки делают их отличными недорогими вариантами. Основным преимуществом плана Starter являются настраиваемые функции полей формы и услуги поддержки по телефону и электронной почте.

Пакет Marketing Basic с более полным охватом предлагает инструменты оптимизации для SEO, социальных сетей и электронной почты, а также настраиваемые CTA, целевые страницы и ранжирование по ключевым словам. Этот план хорошо работает для небольших компаний со скромным бюджетом.

С другой стороны, Pro и Enterprise предназначены для маркетологов, которые хотят максимизировать потенциал автоматизации своих компаний и готовы инвестировать немного больше, чтобы достичь этого. Pro включает в себя функции Basic со значительным добавлением рабочих процессов обработки электронной почты и A/B-тестирования, которые автоматизируют два основных процесса в маркетинговой стратегии.

Наконец, Enterprise работает на полную катушку с расширенными настраиваемыми отчетами и прогнозируемой оценкой потенциальных клиентов, что является важнейшим компонентом взращивания лидов. Этот уровень также имеет огромный лимит контактов (10 000), во многом поэтому он популярен среди крупных компаний.

Разбивка вариантов продаж немного проще, но все же важна для понимания. Стартовая версия добавляет чат с вашего сайта, поддержку по телефону и электронной почте, а также последовательности электронной почты; Оптимальный для растущего бизнеса, он добавляет несколько «более необычных» функций в план Sales Free, расширяя при этом ограничения функций электронной почты, документов и звонков.

Для сравнения, HubSpot Sales Pro предназначен для профессиональных отделов продаж, которые готовы вывести свою стратегию на новый уровень. Он предлагает расширенные функции, такие как несколько конвейеров, интеллектуальные уведомления и (как и его маркетинговый аналог) прогнозирующую оценку потенциальных клиентов.

Итог: надежная отправная точка

В конечном счете, наилучшее решение для вашей компании будет зависеть от размера вашей команды и клиентской базы, желаемой степени автоматизации, вашего предыдущего опыта работы с маркетинговым программным обеспечением и размера бюджета, который вы готовы выделить на свое программное обеспечение. . В любом случае, HubSpot Marketing и Sales Free служат отличной отправной точкой для проверки воды и принятия решения о том, стоит ли инвестировать в функции более высокого класса в более позднее время.

Готовы сделать следующий шаг? Подпишитесь на бесплатную версию HubSpot Sales and Marketing уже сегодня. Если у вас уже есть HubSpot, мы можем помочь вам максимально использовать его с помощью наших пакетов установки и обучения HubSpot .