Как рекламировать спортивное мероприятие

От профессиональных лиг до городских соревнований успех спортивного мероприятия зависит от его маркетинга. Независимо от того, измеряете ли вы успех тем, сколько денег приносит мероприятие, или тем, сколько удовольствия получают участники и зрители, успешный маркетинг означает успешное спортивное мероприятие.

Конечно, это легче сказать, чем сделать. В наши дни люди завалены гипертаргетированной онлайн-рекламой. Преодоление цифрового шума для достижения вашей целевой аудитории может показаться невыполнимой задачей. Но это не так.

В этом посте вы узнаете, как рекламировать спортивное мероприятие: все, от важной справочной информации до самых эффективных инструментов и стратегий.

На что обратить внимание, прежде чем начать продвигать спортивное мероприятие

Прежде чем вы даже подумаете, какие инструменты и стратегии вам нужны для продвижения вашего спортивного мероприятия, есть фундаментальные вопросы, на которые нужно ответить.

Во-первых, кто ваша целевая аудитория? Для некоторых событий ответ может быть таким же простым, как «родители учеников средней школы Смита», в то время как для других вам может потребоваться учитывать множество факторов, включая возраст, доход и хобби. Если у вас возникли проблемы с ответом на этот вопрос, проведите небольшое исследование; Существует множество онлайн-руководств, которые помогут вам определить вашу целевую аудиторию.

Тесно связанный и не менее важный, прежде чем вы начнете продавать свое спортивное мероприятие, вам необходимо четкое представление о его цели. Цели мероприятия будут иметь непосредственное влияние на его целевую аудиторию. Например:

• Если ваша цель состоит в том, чтобы создать или укрепить чувство общности, вы хотите сосредоточиться на людях, которые живут в сообществе.
• Если ваша цель — собрать деньги на какое-либо дело, вы должны нацелиться на всех в пределах разумного географического региона, которым небезразлично дело.
• Если ваша цель — создать совершенно новую полупрофессиональную лигу, вам нужно учитывать все, что нужно для того, чтобы сделать вашу лигу прибыльной.

Помните, что заполнения трибун недостаточно ; вы хотите заполнить его нужной аудиторией для вашего мероприятия. Например:

• Если вашей целью является процветающая конкуренция, вы не хотите заполнять трибуны людьми, которые будут смотреть только половину мероприятия, а остальное время будут проводить в своих телефонах; аплодисменты и возгласы с трибун оказывают глубокое влияние на конкуренцию.
• Если вашей целью является сбор денег на какое-либо дело, вы не хотите заполнять трибуны людьми, которые не хотят открывать свои кошельки.

После того, как вы определились со своей целевой аудиторией и целью мероприятия, можно переходить к логистике. Например, если у вас есть несколько вариантов места проведения, выберите наиболее подходящий для вашей аудитории и целей. Кроме того, подумайте, нужны ли вам выделенные места и билеты, или если вам лучше подойдет заказ в порядке живой очереди.

Аналогичные соображения относятся и к эстетике: вам нужны украшения и приветственная будка с листовками и дружелюбными волонтерами, или лучше просто позволить публике пройти и найти места?

Все эти указатели повлияют на общий успех спортивного мероприятия и на то, как вы его рекламируете.

Лучшие практики маркетинга спортивного мероприятия

Как только вы определили свою целевую аудиторию, цели и практические аспекты мероприятия, вы готовы к маркетингу. Вот некоторые из лучших инструментов и стратегий, которые помогут вам рекламировать ваше спортивное мероприятие, а также способы их использования или реализации.

1. Социальные сети

Немногие маркетинговые инструменты более эффективны, чем социальные сети, если вы не забываете о целях своего мероприятия и целевой аудитории. При правильной стратегии маркетинг в социальных сетях может стать разницей между хорошей явкой и отличной. Имейте в виду, что существуют инструменты, которые помогут вам в проведении кампании в социальных сетях.

Успешная кампания в социальных сетях зависит от многих факторов. При разработке кампании полезно разбить процесс на простые этапы.

Органический маркетинг в социальных сетях

Прежде чем перейти к платной рекламе, подумайте об органическом развитии социальных сетей. Публикация в группе Facebook, учетной записи Instagram или на других подобных сайтах — отличный способ рассказать о своем мероприятии, не потратив ни копейки. Интерактивный контент, такой как видео, опросы и розыгрыши призов, помогает повысить вовлеченность. В зависимости от события, одни только информационные посты могут отвечать всем требованиям. Вы также можете привлечь свою целевую аудиторию тизерным контентом, например, интервью с игроками и спонсорами.

Если вы не знаете, с чего начать, Facebook — популярная платформа для событийного маркетинга. Действительно, на Facebook вы можете создать мероприятие — и обязательно выбрать для него броское название! Однако это не единственный вариант. YouTube остается фантастическим сайтом для видео, тогда как Instagram специализируется на фотографии. Попробуйте сопоставить свою среду с правильной платформой социальных сетей.

Что бы вы ни включили, вам нужны фотографии. Как говорится, картинка стоит тысячи слов. Привлекательные изображения позволяют продемонстрировать товар. Вы можете сделать так, чтобы участники чувствовали себя вовлеченными, показывая их фотографии с прошлых мероприятий. Добавление фотографий в электронные письма увеличивает продажи, а добавление фотографий клиентов значительно увеличивает открываемость писем.

Инфлюенсеры

Подумайте о том, чтобы попытаться привлечь любых влиятельных лиц, которые могут быть заинтересованы в вашем мероприятии. Встречаясь с влиятельными лицами, вы не хотите переусердствовать и хотите произвести хорошее первое впечатление — как о себе, так и о мероприятии. Убедитесь, что у вас есть все, что им нужно знать, когда вы впервые обратитесь к ним.

Согласованный контент

Как только вы узнаете, что и где публиковать, вы захотите последовательно продвигать свое мероприятие. Одного дела никогда не бывает достаточно, но вы не хотите переусердствовать. Вместо этого публикуйте ровно столько, чтобы оставаться в умах людей. Не существует универсального лучшего времени для публикации в социальных сетях, но есть полезные руководства по разбивке, когда ваша целевая аудитория, вероятно, будет использовать такие сайты, как Facebook.

2. Электронный маркетинг

Онлайн-инструменты, отличные от социальных сетей, могут помочь вам рекламировать ваше спортивное мероприятие. Электронный маркетинг — отличный инструмент, особенно для повторяющихся событий. Такие инструменты, как автоматизация электронной почты, помогут вам работать эффективнее, а не усерднее.

Создание серии электронных писем вызывает шумиху и напоминает людям о предстоящих событиях. Письма-объявления должны обобщать, что происходит, почему люди должны быть взволнованы и что им следует делать дальше (призыв к действию).

3. Веб-сайты

Если у спортивной команды есть веб-сайт, используйте его для продвижения предстоящих мероприятий. Поклонники команды, скорее всего, уже заглянули на сайт, предоставив вам встроенную аудиторию. Вы также можете рассмотреть возможность создания собственного веб-сайта, что не так сложно, как кажется. Такие платформы, как конструктор веб-сайтов Constant Contact, могут помочь вам быстро создать и запустить свой веб-сайт.

4. Офлайн-маркетинг в цифровом мире

Хотя сегодня мир склоняется к цифровым технологиям, методы офлайн-маркетинга по-прежнему имеют место при маркетинге спортивных мероприятий. Вот несколько идей для начала.

Плакаты и листовки

Одним из основных методов офлайн-маркетинга является использование плакатов и флаеров. В каждом сообществе есть бесчисленное множество мест, где вы можете повесить печатную рекламу — от общественного щита вашей кофейни до досок объявлений в мэрии.

Когда вы создаете свои плакаты и листовки, убедитесь, что они броские и красочные. Одно слово может изменить все. Например, «Турнир пожарных по софтболу» — гораздо более привлекательное название, чем просто «Турнир по софтболу».

Включите изображения или графику, которые подчеркивают все наиболее важные особенности мероприятия. Будет ли розыгрыш для обладателей билетов? Будут ли девочки-скауты продавать свое вкусное печенье? Эта информация принадлежит плакату.

Помните, что меньше часто значит больше. Вам не нужно давать вашей потенциальной аудитории диссертацию о событии; подчеркните, что они могут ожидать на вашем спортивном мероприятии. Цель состоит в том, чтобы нарисовать образ события для наслаждения ума.

из уст в уста

Еще один полезный инструмент офлайн-маркетинга — сарафанное радио. Все знают кого-то, кто знает всех. Привлеките этих людей и попросите их помочь вам распространить информацию о вашем мероприятии. Начните с обращения за помощью к игрокам и спонсорам мероприятия, поскольку они кровно заинтересованы в том, чтобы сделать мероприятие таким, каким оно может быть.

Если вы собираете деньги для местной школы, привлеките учителей и персонал к продвижению мероприятия. Возможности маркетинга из уст в уста многочисленны — просто не забывайте о своих целях и целевой аудитории!

Спонсоры

Наконец, не забывайте о потенциальных спонсорах. Подумайте о любых предприятиях или учреждениях, которые могут захотеть предоставить свое имя и сделать пожертвование для вашего мероприятия. Благодаря этому вы можете получить больше удовольствия и дохода от своего спортивного мероприятия, а также расширить свой маркетинговый охват.

Нижняя линия

Самое главное помнить, что все это должно быть весело. Вы рекламируете хорошее время, поэтому ваши рекламные акции должны быть интересными и для вашей аудитории.

Сегодня люди перегружены контентом и информацией как в Интернете, так и в реальном мире. Если ваш маркетинг может дать им юмористическую или вдохновляющую передышку от всего этого шума, то ваше мероприятие обязательно будет успешным.
Дополнительные советы и рекомендации по маркетингу см. в The Download , нашем бесплатном руководстве по онлайн-маркетингу.