Как продавать с помощью влиятельного лица в социальных сетях

Если вы не знакомы с влиянием социальных сетей, все, что вам нужно сделать, это прочитать сообщение на прошлой неделе и пролистать любую ленту социальных сетей, чтобы заметить послов бренда, представляющих имидж, авторитет и репутацию множества компаний. От спортивной одежды до продуктов для фитнеса, косметики и снаряжения для улицы ... влиятельный человек в социальных сетях может продвигать все это. Хотя на первый взгляд это может показаться таким же простым, как сделать снимок и написать остроумную подпись, успех представителя бренда - это гораздо больше.

На этой неделе у меня была возможность сесть на интервью Zoom с Джесси Симонсон, специалистом ClickBank по социальным сетям и разработчиком программы ClickBank Influencer Program (и самой влиятельной стороной в социальных сетях!). Как влиятельный человек в социальных сетях, она умеет курировать контент, понимать, что создает доверие и репутацию бренда, и что компании могут сделать, чтобы запустить свою собственную программу влияния.

Взгляд на влияние

Сара: Как вы стали влиятельным лицом?

Джесси: Хороший вопрос. Я бы сказал, я как бы только начал, потому что мне нравится фотография и мне нравятся определенные ниши. Мне нравится мода, стиль жизни, путешествия, и чем больше я буду публиковать о своих приключениях и опыте, тем больше компании будут обращаться ко мне и просить меня стать их партнером или просто продвигать какие-то предложения, которые у них были. Они присылали мне пару бесплатных нарядов в обмен на почту, и тогда это было похоже на то, что несколько разных компаний начали связываться. То есть, для меня это было довольно легко - просто использовать хэштеги, чтобы привлечь больше внимания к бренду. Вот и все. На самом деле я не протянул руку, чтобы сделать это, это просто упало на меня.

Сара: Что вы узнали о социальных сетях и влиянии в целом из своего опыта как влиятельный человек?

Джесси: Я многому научился. Вы действительно можете убедить свою аудиторию в покупательских моделях. Если они доверяют вам и знают, что вы хороший человек, и они знают, что им нравятся такие же вещи, как и вам, вы можете в значительной степени убедить людей сделать что угодно, если вы им нравитесь, и они следят за вами. Есть просто способ быть искренним, прозрачным и уязвимым в своей жизни. Люди доверяют вам больше, и тогда это будет честно, например, вы можете значительно увеличить свои продажи, если будете открыты и попросите других продвигать ваш продукт. Маркетинг влияния сейчас огромен.

Наблюдая за блоггерами и людьми, за которыми я следую, я также узнал, что лично мне нравится то, что они покупают, или нравится то, что они носят, или у меня схожие интересы в том, что они делают, только потому, что сейчас 2020 год, это способ мир сейчас.

Сара: Как вы научились этому замечать? Все и их брат есть в Instagram, и некоторые из них, знаете ли, просто не находят отклика. Как вы научились пользоваться социальными сетями? Потому что, знаете ли, вы видите много людей, которые плохо разбираются в социальных сетях.

Джесси: Хороший вопрос. Я не знаю - я думаю, это просто то, что мне действительно нравится. Я думаю, что вам нужно что-то любить, чтобы получать от этого удовольствие, и вы хотите улучшить это и узнать о нем больше. Я проходил курсы в колледже и самостоятельно по социальным сетям и программам влияния. Это очень помогает.

Еще одна вещь, которая мне помогла, - это просто поиграться, протестировать и посмотреть, что работает для вас. А когда что-то действительно работает, придерживайтесь этого и будьте последовательны. Это самое главное. Если вы не будете последовательны, вы не сможете стать влиятельным лицом. Если вы не являетесь брендом, подлинным и реальным, люди не хотят поддаваться влиянию с вашей стороны.

Влияние социальных сетей в маркетинговом плане

Сара: Как вы думаете, в чем заключается роль лидера мнений в общем маркетинговом плане? Это дополнительное? Как вы думаете, могут ли компании полагаться только на влиятельных лиц?

Джесси: Нет, но я верю, что это помогает развитию вашего бизнеса больше, чем маркетинг без него. Кроме того, это помогает укрепить доверие, осведомленность и репутацию. Вот что делают влиятельные лица. Они повышают осведомленность. Они говорят о ClickBank, или они говорят о продукте, и чем больше людей говорят об этом, и тем больше людей, которые видят, влияют на пользователей социальных сетей, чтобы узнать больше и, в конечном итоге, перейти на ClickBank или совершить покупку в ClickBank.

Сара: По мере того, как влияние социальных сетей становится маркетинговой средой, я думаю, что люди все более устали от вещей, которые кажутся бесполезными. Как сделать так, чтобы это было правдой? Как вы строите это доверие между «Да, мы определенно что-то продаем» и «Мы прозрачны и заслуживаем доверия?» Это было проблемой для вас?

Джесси: Да, я думаю, это сложно, если ты еще не прозрачный человек. Скажем, если вы уже показываете, что вы делаете изо дня в день, что используете, или какие продукты у вас есть. Если вы еще не очень открыты с людьми в социальных сетях или если вы не уязвимы и делитесь своей историей о том, как вы начали, я действительно думаю, что это сложно. Но я также думаю, что это легко преодолеть, если быть уязвимым, быть открытым и прозрачным, а также быть очень честным во всем.

Кроме того, я думаю, что это легко преодолеть, просто проявив творческий подход ... показывая творческие способы того, как вы можете рассказать свою историю, а затем также добавляя эти фрагменты ClickBank, будучи последовательными, аутентичными и реальными, и просто зная, что вы эксперт в предметной области, и люди действительно смотрят на вас.

В этом вся часть влияния, верно? Вы хотите побуждать людей делать то, что вы делаете, или использовать тот продукт, который вы используете.

Путь ClickBank

Сара: С тех пор, как вы начали программу влияния ClickBank, что вы ищете в лидерах мнений ClickBank?

Джесси: Я ищу кого-то, кто про-ClickBank, кто действительно в этом разбирается. Они не стесняются ClickBank, они рады, что их продукт будет доступен на ClickBank, или стать аффилированным лицом ClickBank. Нам доверяют.

Для тех, кто не профессионал в ClickBank, мне нравится видеть, что вам доверяют ваши подписчики, большие или маленькие, но участие - один из наиболее важных аспектов.

Также ищу творческий подход. Я ищу людей, которые создают хороший контент, соответствующий их бренду, но также и бренду ClickBank.

Я также ищу людей, которые являются экспертами в предметной области о своем продукте и о том, как и почему он так хорошо работает в ClickBank.

Сара: Что вам нравится в этой новой программе?

Джесси: Я очень рад, что у нас появится больше влиятельных клиентов и предоставит им больше возможностей - например, быть в гостевом блоге или быть представленным на нашем веб-сайте ClickBank.

Я также просто хочу показать людям в социальных сетях, что это наши главные клиенты. Я очень рад сообщить, что мы занимаемся маркетингом влияния, потому что я знаю, что многие люди зарабатывают на жизнь тем, что являются влиятельными лицами в социальных сетях, и было бы здорово дать кому-то возможность сделать это.

Сара: Каково ваше окончательное видение?

Джесси: Чтобы разработать программу, дать нашим клиентам и внешним людям, которые могут не знать, что такое ClickBank, возможность.

Также я хочу помочь укрепить репутацию ClickBank и представить наш бренд большему количеству людей, чтобы повысить узнаваемость, доверие и репутацию.

Как начать программу влияния

Сара: Какой совет вы дали бы компании, которая хотела бы запустить программу влиятельных лиц?

Джесси: Имейте какой-нибудь план. Имейте какое-нибудь руководство, которому могут следовать ваши влиятельные лица. А потом вы должны пойти и провести исследование самостоятельно. Когда я сказал, что другие компании обращались ко мне, когда я был влиятельным лицом, они нашли меня в Instagram или Pinterest, а затем обратились. Для нас в ClickBank это намного проще, потому что у нас есть клиенты, которые уже используют нас, и они выступают за ClickBank, и мы хотим общаться с ними и предлагать возможности.

Другое дело: не сдавайтесь. Составьте план, каковы ваши цели, какие у вас есть советы для них, цикл кампании, как вы хотите, чтобы они начинались, а затем какую-то компенсацию, которую вы можете им предоставить.

Сара: Как вы удерживаете влиятельных лиц на бренде? Испытывали ли вы такое, когда вы говорите: «Ого, ооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооооо?» Разве наличие гида - лучший способ избежать этого?

Джесси: У нас есть план и руководство ClickBank Brand Ambassador, и у нас есть несколько рекомендаций, которым мы хотим, чтобы они следовали. Очевидно, помните о языке. Другой - воздерживаться от сообщений о том, чтобы быстро разбогатеть, которые кажутся мошенническими, потому что, в общем, мы пытаемся построить нашу репутацию и не хотим, чтобы кто-то увидел это и подумал: «Какого черта?»

Я действительно хотел бы иметь какое-то руководство. Кроме того, вы можете попросить просмотреть их спонсируемый контент, прежде чем они его разместят. Однако мы не сталкивались с этим в ClickBank. Большинство людей придерживаются своего бренда. Если нет, я им определенно сказал. Они очень быстро это исправляют и хотят, чтобы все было как можно лучше.

Имея программу влиятельных лиц, мы действительно хотим предоставить возможности влиятельным лицам. Как я уже упоминал ранее, для нас очень много значит иметь влиятельных лиц, и запуск этой программы был невероятным. Я встретил много людей и видел, как из этого рождается так много творческих идей.

Я хочу сделать все возможное, чтобы рассказать о наших влиятельных лицах на наших платформах в социальных сетях, на нашем веб-сайте и предоставить им возможности для подкастов, вебинаров или публичных выступлений - и таких разных вещей. Мы хотим помочь вам, и вы помогаете нам, а это, в свою очередь, будет здорово.

Если вы заинтересованы в том, чтобы начать работу с ClickBank в качестве партнера или продавца, зарегистрируйтесь здесь.