Как продвигать свою инди-игру в 2022 году: вызовы и эффективные стратегии?
Опубликовано: 2022-02-24
Маркетинг — один из самых важных элементов для независимых разработчиков игр. Есть много способов и средств для проведения успешной маркетинговой кампании. Все они требуют значительных затрат времени.
Продвижение игры не всегда требует большого бюджета. Фактически, многие инди-игры успешно запускаются только с помощью методов бесплатного маркетинга. Инди-геймеры очень требовательны, но если вы придумаете эффективный маркетинговый план, вы тоже сможете найти своих игроков в этой нише. В этой статье мы поделимся обязательным руководством о том, как продавать инди-игры.
Тенденции игровой индустрии, которые вам нужно знать
Увеличьте разнообразие вашей игры
Ни для кого не секрет, что большинство геймеров — мужчины. Хотя мобильные игры, кажется, нравятся женщинам. Фактически, 65% женщин в США играют в мобильные игры.Некоторые игры (такие как Animal Samurai) помогли привлечь больше женщин в мир игр для консолей, ПК и киберспорта. В целом, по оценкам, 45% геймеров составляют женщины. Так что да, соотношение мужчин и женщин-геймеров близко к 50/50.
Как и общество в целом, игровая индустрия начала сосредотачиваться на представлении в играх. В частности, разработчики начинают делать женщин и меньшинств более заметными в создаваемых ими мирах.
Например, The Last of Us Part II стала одним из крупнейших релизов прошлого года. И в нем была главная героиня.
Ранний доступ меняет процесс разработки игр
Согласно исследованию, опубликованному Empirical Software Engineering, около 15 процентов всех игр, доступных в Steam, находятся в «раннем доступе».Ожидается, что это число значительно вырастет в 2021 году и далее, поскольку ранний доступ становится нормой для многих разработчиков.
Ранний доступ — беспроигрышный вариант для геймеров и разработчиков. Геймерам это нравится, потому что они могут играть в игры на месяцы или даже годы вперед. Разработчики используют ранний доступ как способ получить отзывы от реальных игроков. Обратная связь может в конечном итоге изменить направление игры.
Например, научно-фантастическая стратегическая игра Rimworld стала одной из игр с самым высоким рейтингом в Steam, во многом благодаря циклу разработки, ориентированному на ранний доступ. Rimworld была продана тысячами копий в качестве игры с ранним доступом. Несколько лет спустя после полного выпуска он получил восторженные отзывы.
Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.
Когда продавать инди-игру
Когда-то давно вы почти всегда могли обойтись практически без маркетинговой стратегии. В дополнение к играм, разработанным крупными студиями, существуют и другие уникальные игровые идеи, захватывающие и новые. В 2021 году интерес геймеров к инди-играм несколько вырос. Они уже не свежие птицы, но все еще захватывающие.Следует помнить, что время вывода вашей инди-игры на рынок может отличаться от времени вашего конкурента. Не чувствуйте себя обязанным вывести игру на рынок, прежде чем вы решите, что она того стоит. Не существует «правильного» времени для продвижения инди-игры; гораздо важнее провести исследование рынка, протестировать игру, оптимизировать все точки соприкосновения и создать потрясающие ресурсы для трейлеров, пресс-китов, каналов социальных сетей и магазинов приложений.
На продвижение инди-игры уходит почти столько же времени, сколько на создание самой игры. Чтобы помочь вам понять ключевые приоритеты при маркетинге инди-игры, мы предлагаем советы по приоритетам, с кем взаимодействовать и по влиянию обоих шагов на вашу игру.
Бюджетная стратегия продвижения инди-игр
1. Начните продвижение с ASO
Это действительно первый шаг к эффективному и успешному маркетингу вашей игры.Оптимизация App Store — это процесс оптимизации вашего игрового приложения, чтобы оно занимало высокие позиции в результатах поиска App Store и Google Play.
С более чем 6 миллионами приложений, доступных для загрузки, конкуренция является жесткой, поэтому ASO так важна для инди-игр, особенно в первые дни. Ваша игра также не всегда будет отображаться в магазине приложений. Остальные 6 миллионов приложений (и их число продолжает расти) хотят, чтобы их время было в центре внимания, поэтому нужно учитывать время, которое у вас есть.
Если ваша цель — привлечь потенциальных геймеров в магазин приложений, вам нужно оптимизировать следующие три вещи, чтобы сделать их заметными.
Название, ключевые слова и описание игры: Имейте в виду, что пользователи Google Play могут использовать другие ключевые слова, чем пользователи App Store. Используйте как можно больше релевантных ключевых слов в названии и описании, но не повторяйте ключевые слова.
Визуальные компоненты в магазине: один из ключей к улучшению видимости в обоих магазинах: A/B-тестирование. Важно тестировать скриншоты в вашем магазине, но вы также должны тестировать иконки. Получаете ли вы отрицательные или положительные результаты, не недооценивайте ценность тестирования всех визуальных компонентов, а не только скриншотов.
Рейтинги приложений. Получение как можно большего количества отзывов и оценок кажется хорошей стратегией. Тем не менее, с ASO речь идет о качестве и количестве. Пригласите людей, которые больше всего взаимодействуют с вашей игрой, оценить ее в магазине приложений, а не кого угодно. Кроме того, не просто используйте рейтинги и обзоры для резервного копирования ваших цифр. Прочтите их все, ответьте (где это возможно) и обратите внимание на упомянутые распространенные пометки.
Помните: это должно быть первым шагом в маркетинге вашей игры. Дальнейшие усилия будут неактуальны, если вы сначала не оптимизируете для магазина приложений. Кроме того, не думайте, что работа сделана после первой оптимизации. Потратьте время на разработку плана ASO, так как это важная часть видимости вашей игры и долгосрочного успеха.
2. Повысьте узнаваемость вашего бренда с помощью канала сообщества
Часто сообщество играет важную роль в продвижении игр. Это самый мощный источник органического трафика. Кроме того, это бесплатно! Чтобы охватить наибольшую аудиторию с наименьшим бюджетом, вы можете создать поддерживающее сообщество. Это может показаться легким, но на самом деле это тяжелая работа.Minecraft всегда поощряла фанатов сотрудничать, общаться и даже предлагать разработчикам свои идеи о том, как должна развиваться игра. В Minecraft сразу поняли, что каждый пользователь — это потенциальный источник информации. Вот почему они пытались вдохновить пользователей на создание контента, научить их, как это делать, и создать для них новые инструменты с самого начала. В 2013 году, например, они объявили о партнерстве с Twitch, чтобы майнкрафтеры могли легко записывать и транслировать там свои игровые стримы.
Можно начать с социальных сетей. Покажите, что вы готовы общаться, делиться новостями, ретвитить фан-арт и поощрять своих пользователей к созданию пользовательского контента (пользовательского контента). Изучите тематические исследования успешных игр, чтобы найти способы, которые находят отклик у вас. Помните TikTok — там вы как минимум можете разместить саундтрек к своей игре. Например, есть среди нас. Это на самом деле опубликовано фанатами. Если ваши фанаты не готовы к этому, не стесняйтесь действовать первым.
3. Заставьте работать социальные сети: Facebook, Instagram, Twitter, YouTube и т. д.
По данным Statista, ожидается, что к 2025 году число пользователей социальных сетей во всем мире вырастет почти до 4,41 миллиарда. Ваш целевой рынок абсолютно не может не подпадать под эту категорию. Проще говоря, если ваша игра не является социальной сетью, вы упускаете прекрасную возможность привлечь новых пользователей и остаться в существующем суставе.Определите платформы социальных сетей, где ваши целевые пользователи наиболее активны. Вы можете начать с Twitter, Facebook и Instagram. Например, используйте Twitter для коротких новостей, Facebook для более длинных сообщений и Instagram для концепт-арта или скриншотов. Используйте умные хэштеги, такие как #indiedev, #indiegame или #gamedev.
Убедитесь, что у вашей игры есть специальная страница с регулярными интересными сообщениями, чтобы поддерживать интерес вашей аудитории. Делитесь советами и рекомендациями по игре в виде скриншотов или коротких видеороликов. Экспериментируйте с контентом, которым вы делитесь, и ориентируйтесь на контент, который инициирует общение с потенциальными пользователями.
Даже такие крупные игры, как Angry Birds, используют Facebook для регулярных и приятных разговоров с пользователями!
4. Используйте перекрестное продвижение
Перекрестное продвижение также является отличным способом привлечь внимание к вашей игре и привлечь новых пользователей. Существует множество отраслевых рекламных сетей, которые вы можете использовать для продвижения своей игры среди широкой аудитории.Кроме того, если у вас есть готовые игры со значительным количеством игроков или вы знаете других разработчиков, которые хотели бы представить свои игры своим пользователям, ничего хорошего! Просто убедитесь, что вы не тратите свою энергию на то, что не понравится вашей целевой аудитории.
5. Воспользуйтесь силой маркетинга влияния
Как независимый разработчик, ваша цель должна состоять в том, чтобы привлечь наибольшую аудиторию на вашем целевом рынке при очень низком бюджете. Это, естественно, означает, что, в отличие от игр, поддерживаемых издателями, вы не можете тратить неограниченное количество рекламы для привлечения пользователей. Один из способов использовать его, чтобы получить много открытий, не прожигая дыру в кармане, — это маркетинг влияния.Найдите лидеров мнений, чьи подписчики принадлежат к целевой демографической группе пользователей. Свяжитесь с ними и предложите им проверить вашу игру на их канале. Это может быть их блог, канал на YouTube или стрим. Идея состоит в том, чтобы использовать их влияние, чтобы убедить своих последователей попробовать вашу игру.