Как продвигать свой сторонний проект, когда у вас мало времени

Опубликовано: 2021-04-08

Сторонние проекты — это весело, и их часто делают, чтобы утолить собственный зуд. Они могут занять часы вашего времени по вечерам и в выходные дни, пока вы сглаживаете все перегибы.

Для многих на этом все заканчивается. Для других их побочный проект может помочь тысячам или даже миллионам людей. Единственная проблема в том, что он не сделает этого, если вы не приложите усилий.

К сожалению, это гораздо легче сказать, чем сделать. В этом блоге уже были рассмотрены основные соображения о подработке , чтобы повысить ваши шансы на долгосрочный успех.

Это руководство подробно расскажет о конкретных стратегиях, которые вы можете использовать для продвижения вашего стороннего проекта, получения этих первых клиентов и, в конечном итоге, для успешного стартапа. Даже если это не является вашей целью, я уверен, что вы все равно найдете это руководство полезным. Давайте погрузимся.

Как продвигать свой сайд-проект?

Некоторые из этих маркетинговых идей могут показаться очевидными или общеизвестными, но не принимайте их как должное. Ключ ко всем из них заключается не в том, чтобы создать спрос с нуля , а в том, чтобы использовать существующий спрос. Они использовались некоторыми из самых успешных организаций в мире, чтобы получить первоначальную поддержку и в конечном итоге масштабироваться.

SEO (поисковая оптимизация)

SEO стоит первым в этом списке не просто так. Чтобы увидеть результаты, требуется больше всего времени, и во многих случаях он может привлечь больше клиентов, чем любой другой канал. Людям это так нравится, потому что, как только оно начинается, оно может продолжаться бесконечно без особого дополнительного ввода.

Подниматься по поисковой выдаче — самая сложная часть. Если вы ищете, как заниматься SEO в Интернете, вы найдете бесчисленное множество статей, видео и даже бизнес-курсов, посвященных этой теме. Да, это может быть сложно, но не так сложно, как кажется.

Есть несколько основных столпов SEO (не все со мной согласятся, но я говорю из личного опыта).

1. SEO на странице

Это широкий термин, который охватывает множество вещей, таких как ключевые слова, на которые вы ориентируетесь, то, как вы структурируете свои страницы с этими ключевыми словами и их LSI, а также общее взаимодействие с пользователем (насколько легко перемещаться по странице, скорость и т. д.). Сосредоточьтесь на создании отличного контента , чтобы получить правильное SEO на странице.

2. Актуальность и намерение

Оптимизация страницы выходит за рамки наполнения ключевыми словами по всему контенту. То, о чем вы пишете, должно соответствовать намерениям искателя. Например, заголовок поста «лучшие протеиновые порошки» не должен говорить только о вашем протеиновом порошке.

Еще одна вещь, которую следует учитывать, относится ли весь ваш веб-сайт к этой теме? Если вы представляете маркетинговый веб-сайт и начинаете рассказывать о том, как ухаживать за домашними животными, неважно, насколько хорош контент, поисковые системы, вероятно, не будут ранжироваться, потому что он не имеет отношения к основной теме веб-сайта.

3. Линкбилдинг

Если вы хотите ранжироваться в поисковых системах, вам придется создавать ссылки с других авторитетных веб-сайтов в соответствующей нише. Именно так Google и другие поисковые системы определяют качество вашего контента и авторитетность вашего сайта.

Когда все сделано хорошо, вы можете получить взрывные результаты, которые приведут к доходу, но для того, чтобы увидеть эти результаты, требуется время.

На изображении выше бренду потребовалось примерно три года, чтобы получить 100 000 посетителей в месяц, а затем еще три года, чтобы получить более 340 000 посетителей в месяц. Сегодня поисковые системы несут большую часть трафика и доходов.

У большинства людей нет нескольких лет, чтобы ждать, прежде чем они начнут получать результаты, поэтому в игру вступают другие методы.

Будьте активны в нишевых сообществах

Форумы и другие нишевые сообщества часто упускают из виду как жизнеспособные маркетинговые каналы, потому что в наши дни все зависит от масштаба и популярности. Нишевые сообщества могут предоставить все это и многое другое.

Прежде чем кто-то зарегистрируется на форуме моды, автомобильном форуме, бизнес-форуме и т. д., вы можете поспорить, что он больше заинтересован в этом. Они хотят взаимодействовать с единомышленниками, торговать историями о войне и расти всеми возможными способами.

Вы можете проявлять активность на нишевых форумах и позиционировать себя как авторитет, развивая свой сторонний проект. Есть несколько вещей, о которых следует помнить.

  1. Выберите три лучших форума в вашей нише с точки зрения участников и активности.
  2. Вы должны регулярно публиковать сообщения и наращивать влияние, прежде чем упоминать свой продукт.
  3. Ваш продукт/услуга должны всплывать только тогда, когда они имеют отношение к комментарию или ветке.
  4. Если сообщество предлагает подпись, оптимизируйте ее, добавив обратную ссылку на ваш сайт.

В конце концов, форумный маркетинг через нишевые сообщества следует правилам приличия. Вы не хотите спамить своей ссылкой, не забудьте добавить ценность и публиковать как можно чаще. Если вы сможете посвящать этой стратегии 20-30 минут в день, вы начнете получать результаты.

Интеграция с популярными каталогами приложений/сервисов

Если бы вы создавали компанию, которая абсолютно должна была заменить вашу основную работу, я бы не стал рекомендовать использовать интеграцию в качестве основного драйвера роста. Это подвергает вас риску из-за платформы, которую вы используете.

Платформа может принять решение исключить вас из списка, изменить свою политику, чтобы вы перестали быть актуальными, или создать конкурирующую функцию. С учетом сказанного, это может дать вам тягу на ранней стадии. Если вы находитесь в верхней части каталога приложений для такой популярной платформы, как Shopify, вы можете получать десятки тысяч просмотров в день.

Пока ваша подработка дает людям то, что они ищут, это может привести к сотням новых клиентов. Эти клиенты практически бесплатны, поэтому вы получаете еще больше прибыли , чем если бы вы использовали другие каналы привлечения.

Первый шаг — определить платформы, которые дадут вам максимальную отдачу от затраченных средств. Это будет сильно зависеть от типа вашего проекта.

Например, если вы предлагаете консультационные услуги по электронному маркетингу, вы можете получить сертификат эксперта Mailchimp. Затем у вас есть возможность быть перечисленным в его служебном каталоге.

Если вы создаете бизнес-приложение, следующие каталоги могут быть отличным вариантом.

  • Слабый
  • Веб-поток
  • отдел продаж
  • Shopify

Ключевым моментом здесь является поиск двух или более релевантных каталогов приложений или услуг от известных организаций. Все, что вам нужно, это несколько клиентов из этих каналов каждый день или неделю, чтобы оно того стоило.

Публично задокументируйте свое путешествие

Радикальную прозрачность трудно сделать. Публичное раскрытие всего пути вашей побочной деятельности, включая победы и поражения, может быть пугающим. Именно проигрышная часть делает прозрачность такой трудной, потому что мы часто ставим победителей на пьедестал.

Вот истина, которую многие люди не осознают. Когда вы делитесь своим путешествием, это придает вашему стороннему проекту человеческое лицо и привлекает людей к вашему бренду. Если они почувствуют, что вы настоящий, они будут болеть за вас и поддерживать вас всеми возможными способами.

Поддержка обычно приходит в форме покупки того, что вы продаете. Даже если он не готов на 100% или даже если он немного дороже.

Движение за радикальную прозрачность часто называют открытыми стартапами , и многие организации пошли по этому пути.

Основатель Groove Алекс Тернбулл записал в блог весь путь своей компании от 0 до 100 000 долларов в месяц дохода.

Затем он написал об этом в блоге от 100 000 до 500 000 долларов за м. Затем он вел блог с 500 000 долларов в месяц до 10 000 000 долларов в год. На каждом шагу за него болели люди.

На самом деле, когда он перестал так много рассказывать об их путешествии, потому что думал, что это не будет интересно большинству людей, его поклонники взбунтовались. Они требовали большего.

Хотя у вас могут быть не такие потрясающие результаты, как у Groove, вы все равно можете завоевать расположение и оставаться в центре внимания. Когда вашему читателю понадобится продукт, подобный вашему, он купит его у вас или, по крайней мере, порекомендует его другу, коллеге или члену семьи.

Вы можете потратить час или два в неделю, подытоживая свой прогресс, следующие шаги и делясь ими в ключевых местах.

Создайте нишевый ресурс

Что вы можете сделать, что имеет отношение к вашей целевой аудитории, но не должно быть напрямую связано с вашим основным проектом?

Позвольте мне привести вам пример: если вы обслуживаете аудиторию менеджеров социальных сетей, вы можете собрать коллекцию лучших инструментов социальных сетей. Это имеет отношение к ним, но может не иметь прямого отношения к вашему продукту или услуге.

Даже если это так, ваш бренд по-прежнему будет известен, и несколько человек могут решиться на покупку. Нишевые ресурсы могут быть небольшими инструментами, такими как анализатор заголовков , конвертер PDF или хорошо продуманная коллекция лучших поставщиков для определенного результата.

Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что это актуально.

Startup Stash — это набор из сотен инструментов в десятках категорий, предназначенных для стартапов. Он начинался как ресурс, который помогал создателю продавать собственные услуги. В конце концов, он зажил своей собственной жизнью.

Вам не нужно заходить так далеко. Такой простой вещи, как калькулятор, может быть достаточно, чтобы заинтересовать вашу целевую аудиторию.

Просто убедитесь, что это:

  1. Простой в использовании
  2. Решает небольшую, но ясную проблему
  3. Не требует много времени и энергии для поддержания

Подведение итогов

Побочные проекты или подработка — это новый черный цвет. Все больше и больше людей запрыгивают в поезд, поэтому конкуренция возрастает практически по всем направлениям. Не расстраивайтесь. Сосредоточьтесь на методах продвижения, которые работали и будут работать.

Если все сделано хорошо, вы сможете превратить свой побочный проект во что-то более осязаемое и иметь возможность работать полный рабочий день.

об авторе

Люк Фицпатрик публиковался в различных изданиях, таких как Forbes, Tech In Asia и The Next Web. Он также является приглашенным лектором в Сиднейском университете, читая лекции по кросс-культурному менеджменту и по программе подготовки к получению степени MBA.