Как измерить рентабельность инвестиций в SEO

Знаете ли вы, что на органический поиск приходится 53 процента трафика сайта? А в 2021 году 61% маркетологов считали поисковую оптимизацию (SEO) своей главной маркетинговой стратегией.

Если вы являетесь консультантом по SEO или бизнес-менеджером, окупаемость инвестиций в SEO (ROI) — это обычная тема, которую вы должны учитывать при распределении маркетинговых бюджетов и ресурсов.

Если вы хотите продолжать привлекать трафик через органический поиск и занимать высокие позиции в поисковых системах, крайне важно быть в курсе последних передовых методов SEO, статистики и отраслевых тенденций.

Хотя подход к SEO — это долгосрочная инвестиция, он может дать вам желаемые результаты, если вы знаете, как правильно его реализовать. Распространенный вопрос, который задают многие компании, заключается в том, что такое хороший ROI для SEO? Смотря как.

Эта статья поможет вам понять, как измерить рентабельность инвестиций в SEO, рассчитать ценность органических конверсий и проблемы, с которыми вы можете столкнуться при измерении рентабельности инвестиций в SEO. Давайте начнем.

Что такое SEO ROI?

SEO ROI — это измерение прибыльности и ключевой показатель эффективности, показывающий, сколько прибыли или маркетинговых результатов приносит бизнес, инвестируя в поисковую оптимизацию.

Чтобы определить ценность ваших инвестиций в SEO, посмотрите на свой рейтинг в поисковых системах, достигнутые цели и органический трафик веб -сайта . Таким образом, вы можете легко измерить рентабельность инвестиций. ROI выражается как доход от SEO и затраты на инвестиции в SEO, деленные на стоимость инвестиций в SEO.

Ваш веб-сайт будет иметь положительную рентабельность инвестиций, если органический доход от вашей SEO-кампании выше, чем ее стоимость.

Важность измерения рентабельности инвестиций в SEO

Стратегии поисковой оптимизации постоянно развиваются, и неоспоримым фактом является то, что без присутствия в Интернете ваш бренд сталкивается с цифровой битвой.

В современном мире цифровой маркетинг необходим каждому бизнесу. Хотя для того, чтобы увидеть результаты SEO-кампании, требуется время, вот основные причины, по которым измерение рентабельности инвестиций в SEO имеет важное значение для вашего бизнеса:

• ROI является одним из наиболее важных показателей успеха хорошо выполненного плана цифрового маркетинга. Как только ваш контент попадает на первую страницу страниц результатов поисковой системы (SERP), каждый новый поиск повышает его релевантность, привлекая потенциальных клиентов спустя месяцы или даже годы после его публикации. Благодаря продажам и конверсиям вы можете измерить свои стандартные показатели эффективности SEO.
• ROI помогает вам понять поведение ваших клиентов. Знание рентабельности инвестиций в SEO поможет вам определить цифры ваших SEO-кампаний и прояснить, какая стратегия лучше всего работает для вашей аудитории, принося самый высокий доход на основе инвестиций. Благодаря тому, что окупаемость инвестиций в SEO является важным показателем для привлечения потенциальных клиентов, вы можете принимать более обоснованные решения, уникальные для вашего бизнеса.
• ROI демонстрирует прогресс вашего бизнеса. После того, как вы определили окупаемость инвестиций в свои SEO-кампании, вы можете удобно отслеживать и воспроизводить свой рекламный успех. Вы сможете понять фактическую финансовую ценность вашего маркетингового канала и улучшить качество обслуживания клиентов.

Правильное и непрерывное измерение ROI SEO имеет невероятные преимущества. В двух словах, измерение рентабельности инвестиций в SEO показывает, выгодны ли ваши усилия по SEO-маркетингу для вашего бизнеса, и помогает определить подходящие цифровые каналы для получения дохода.

Как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO

Метрика возврата инвестиций рассчитывает, сколько ваш бизнес зарабатывает, инвестируя в поисковую оптимизацию.

И хотя расчет рентабельности инвестиций в SEO варьируется от компании к компании, стандартная формула, используемая большинством компаний, такова: доход от SEO — стоимость инвестиций в SEO, деленная на стоимость инвестиций в SEO.

Итак, как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO? Вот пошаговое руководство:

Шаг первый: во-первых, рассчитайте свои инвестиции в SEO. Определите и объедините все расходы, связанные с вашей SEO-кампанией. Как правило, эти расходы включают в себя; SEO-инструменты, штатные сотрудники, SEO-фрилансеры и агентства и, наконец, распространение контента и построение ссылок . Давайте посмотрим на них один за другим.

• SEO-инструменты. Подсчитайте все свои подписки на инструменты SEO, такие как Semrush, Ahrefs и т. д., и посчитайте затраты.
• Внутренние сотрудники. Подсчитайте своих преданных своему делу сотрудников по SEO и созданию контента, дизайнеров, разработчиков и всех, кто тратит время на задачи SEO. Разбейте эти затраты на почасовые или дневные ставки в зависимости от отслеженного времени.
• SEO-фрилансеры и агентства. Если вы нанимаете SEO-агентства или фрилансеров, во многих случаях именно они будут измерять рентабельность инвестиций в SEO. Поэтому рассмотрите возможность включения ежедневных или ежемесячных сборов, связанных с кампанией SEO, в расчет ваших инвестиций.
• Распространение контента и построение ссылок. SEO выходит за рамки публикации контента. Поэтому включите расходы на продвижение контента, а если вы покупаете ссылки, рассмотрите возможность включения и этих расходов.

Объедините все эти расходы в одну цифру за желаемый период времени, обычно за месяц. Вы заметите, что эти расходы могут меняться ежемесячно, но это нормально.

Шаг второй. Отслеживайте и анализируйте конверсии . Поскольку теперь у вас есть свои инвестиционные затраты, вам необходимо отслеживать и рассчитывать ценность конверсий органического трафика. Вы можете использовать Google Analytics для быстрого получения дохода от вашего бизнеса. Кроме того, отличной альтернативой является интеграция управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и Google Analytics с GA Connector . Чтобы измерить рентабельность инвестиций в SEO, вам необходимо разделить данные с помощью фильтра органических конверсий. Например, чтобы отслеживать доход от электронной коммерции, перейдите в свою учетную запись Google Analytics и перейдите к настройке электронной коммерции. Следуйте этому руководству , чтобы настроить отслеживание электронной коммерции.

На вкладке «Конверсии» включите отчет об электронной торговле и выберите конкретные данные. В этом случае для органического трафика ключевым показателем будет доход.

Теперь у вас есть затраты на SEO-инвестиции и полученный доход на этом этапе, и вы готовы рассчитать рентабельность инвестиций в SEO-кампанию.

Источник изображения

Шаг третий: рассчитайте рентабельность инвестиций в SEO. Когда у вас есть необходимые данные, вы можете рассчитать рентабельность инвестиций, используя эту формулу: общий доход от SEO минус общие затраты на SEO, разделенные на общие затраты на SEO.

Расчет SEO ROI на примере

Используя простую формулу (общий доход от SEO минус общие затраты на инвестиции в SEO), разделенный на общие затраты на инвестиции в SEO, вы можете измерить рентабельность инвестиций в SEO. Чтобы лучше проиллюстрировать, как это работает, давайте подставим некоторые цифры.

Сценарий

Шаг первый: предположим, что в сентябре 2022 года ваши общие инвестиционные затраты на SEO составили 100 000 долларов, а общий доход от вашей SEO-кампании составил 400 000 долларов.

Шаг второй: если вы подставите эти цифры в нашу формулу выше; (400 000-100 000 долларов)/100 000 долларов, мы получаем 4 доллара. Что это означает?

На каждый доллар, потраченный на SEO-кампанию, вы получаете прибыль в размере 4 долларов. Следовательно, ваш ROI в четыре раза больше, чем ваши инвестиции, 400 процентов.

Как найти долларовую стоимость ваших конверсий

Значения конверсии помогают оптимизировать и отслеживать окупаемость инвестиций в SEO-кампании. Если вы хотите рассчитать стоимость ваших конверсий в долларах, важно учитывать следующие факторы: повторные сделки, пожизненная ценность клиента и рефералы из уст в уста .

Если вы примете во внимание эти значения, у вас будет возможность уверенно предлагать более высокие или более низкие ставки за клик.

Проблемы расчета рентабельности инвестиций в SEO

Хотя стандартная формула расчета рентабельности инвестиций в SEO довольно проста и понятна, есть несколько ограничений и проблем, о которых вам нужно знать. Я рассмотрю эти проблемы и предложу несколько предложений по пути.

1. Маркетинговая и рекламная атрибуция изначально ошибочна . Маркетинговая и рекламная атрибуция вызывает много дискуссий. Путь клиента по воронке продаж гораздо сложнее и больше похож на паутину (а не на линейный путь), чем на то, как его изображает аналитическое программное обеспечение. Поэтому приписать доход конкретному инструменту, например SEO, может быть сложно. Атрибуция на основе данных (DDA) — решение этой проблемы.

2. Существуют огромные временные расхождения между инвестициями и периодами окупаемости . SEO может занять месяцы, чтобы окупить инвестиции. Иногда у вас может быть быстрый возврат, но это не гарантируется. Связать конкретные инвестиции в SEO с конкретным ROI часто невозможно. Следовательно, упрощенный принцип сравнения одних и тех же инвестиций и сроков окупаемости технически несостоятелен. Чтобы лучше всего рассчитать это, начните вычислять рентабельность инвестиций SEO на уровне категории, ключевого слова или страницы. Таким образом, вы можете измерить доходность по конкретным страницам, а также узнать, сколько вы вложили.

3. Связь между SEO и созданием бренда. Там, где стратегия бренда и SEO сходятся, часто сложно оценить, какой доход был получен от того или иного маркетингового инструмента. Возьмем такой пример: вы просматриваете видео на Youtube и находите интересный продукт. Затем вы направляетесь в Google, ищете этот продукт или бренд и совершаете покупку. Кто берет на себя ответственность за эту конверсию? Бьюсь об заклад, ваш ответ - органический трафик. И это стопроцентная атрибуция. В этом случае SEO получает кредит за эту продажу, а не за создание бренда Youtube. Реклама в социальных сетях , поисковая реклама и шоу-реклама более заметны и могут внести больший вклад в конверсию.

4. Невозможно измерить влияние SEO на удержание. Эффект сохранения SEO можно разделить на две категории.

• По мере того, как люди взаимодействуют и учатся использовать инструменты, это приводит к снижению затрат на отток клиентов.
• Контент об инструментах и ​​​​функциях в более дорогих планах мотивирует некоторых людей обновлять свои ежемесячные подписки.

Таким образом, эти две категории показывают, что SEO может увеличить ценность жизни покупателя, потому что элементы контента пересекаются с фазами взращивания и удержания в маркетинговой воронке. Однако это затрудняет учет влияния SEO при расчете рентабельности инвестиций в SEO.

5. Прогнозирование будущей рентабельности инвестиций. Постановка целей и задач SEO и обеспечение того, чтобы вы были на правильном пути, имеет решающее значение для прогнозирования будущей рентабельности инвестиций. Прогнозирование более сложное и требует дисциплины, прежде чем придумывать цифры. Чтобы сделать точный прогноз ROI, вы должны отбросить свои предубеждения (например, что вы хотите, чтобы было правдой) и провести обширное исследование (что является правдой).

6. SEO-тестирование имеет ограниченные возможности. Если вы хотите лучше понять вклад своего маркетингового канала, прекратите на какое-то время проводить на нем кампании. Проблема с SEO заключается в том, что вы не можете просто отключить его. О, ну, вы можете. Однако ни один здравомыслящий бизнесмен или маркетолог не станет саботировать их SEO. Это может привести к долгосрочным пагубным последствиям для вашего сайта.

Последние мысли

Знание рентабельности SEO вашего бизнеса имеет решающее значение для демонстрации успеха вашей SEO-кампании.

Вы можете делать выводы на основе данных и оптимизировать свои SEO-кампании, если будете постоянно отслеживать и отслеживать эффективность SEO.

У вас есть вопросы или идеи о том, как рассчитать рентабельность инвестиций в SEO для вашего бизнеса? Оставьте комментарий или свяжитесь с нами сегодня.