Как монетизировать свою игру в бизнесе мобильных приложений?

Как монетизация работает в мобильных играх и какие примеры есть на рынке. Сначала мы рассмотрим виды платной рекламы, а затем разберем на конкретных примерах, как работает монетизация в популярных игровых приложениях, чтобы вы могли выбрать правильный способ монетизации собственного приложения.

Как монетизируются платные игры

С платными приложениями все просто, поэтому долго на них останавливаться не будем. Есть две модели: разовая покупка всего игрового контента или возобновляемая ежемесячная подписка. Обе модели существенно снижают порог входа, и их присутствие в магазинах продолжает уменьшаться. Платные игровые приложения становятся нишевым продуктом.

Чаще всего этот вид монетизации используют квесты или консольные или компьютерные игры, портированные на мобильные — то есть игры, в которых почти не используется процедурная риторика, заставляющая нас каждый раз выполнять одни и те же действия для получения награды, и в первую очередь ориентированные на участок.

Утверждение 1. Правильнее было бы сказать, что платная игровая модель подходит для видеоигр со сквозным контентом, то есть таких видеоигр, где окончание имеет наибольшее значение.

Например, разработчики Lifeline, текстового квеста в реальном времени, сообщают в конце ключевого сюжета, что у них есть еще несколько историй с той же механикой и, чтобы попробовать, можно было купить DLC. Других маркетинговых ходов в игре нет, так как пользователи заплатили за свой иммунитет на старте.

Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Как монетизировать бесплатные игры: принципы и механика

Сегодняшние приложения в основном условно-бесплатные, чтобы расширить потенциальную базу пользователей. По статистике, такие пользователи могут заплатить больше денег в долгосрочной перспективе по сравнению с фиксированной полной стоимостью на старте.

Основные виды монетизации бесплатных приложений можно разделить на две основные группы: реклама в приложении (IAA) и покупки в приложении (IAP). У каждого из них есть своя механика, которую можно и нужно эффективно комбинировать.

Интеграция актуального инструмента монетизации, вписывающегося в контекст приложения, может не только повлиять на рост прибыли здесь и сейчас, но и положительно повлиять на внутренние показатели приложения, такие как Retention, Daily Active Users или Average Session Time, что обеспечит долгосрочную долгосрочный устойчивый рост органического трафика в App Store или Google Play.

Несколько типов рекламы в приложениях

Видеообъявления с вознаграждением. Чтобы получить ценный ресурс, геймеры могут просмотреть видеоролики продолжительностью от 5 до 30 секунд, рекламирующие другой сервис или мобильную игру.

Предложение. Пользователи могут предпринять ряд действий, чтобы получить продукт бесплатно; например, подключите их социальные сети. Если они принимают меры, рекламодатель платит сайту.

Межстраничные объявления. Видео в этом формате появляются случайным образом и не дают пользователям никаких вознаграждений. Вы можете часто пропускать их после первых 3-5 секунд.

Воспроизводимые объявления. Этот формат подразумевает интерактивную рекламу с элементами геймплея, чтобы дать пользователям представление о том, что их ждет.

Нативные баннеры. Нативная или естественная реклама менее распространена в мобильных играх. Среди них видео, в которых популярные стримеры показывают, насколько они увлечены игрой. Проблема в том, что стримеры мобильных игр не так известны, как стримеры ПК и консолей.

Видеообъявления с вознаграждением, Offerwall и Playable Ads, в отличие от других рекламных инструментов, обычно используются только в игровых приложениях, поскольку они часто подходят для большинства мобильных игр. Некоторые игроки готовы посмотреть короткий промо-ролик, чтобы получить внутриигровые ресурсы или дополнительную попытку.

Такой вид рекламы может удовлетворить не только разработчиков, но, что более важно, пользователей, так как им не придется тратить реальные деньги на ценные игровые ресурсы.

Просмотр видео с вознаграждением является добровольным, поэтому пользователей меньше раздражает такая реклама, чем всплывающие баннеры, которые появляются после прохождения уровня.

По данным Facebook Audience Network, почти 80% разработчиков мобильных игр считают, что видеообъявления с вознаграждением являются наиболее эффективным и многообещающим форматом рекламы. Более 50% геймеров признаются, что дольше играли в игры, в которых был такой вид рекламы и открываемые им возможности.

В последние годы покупки внутри приложения (IAP) были разделены на несколько основных типов:

Расширенный доступ, платные подписки. Как правило, приложение остается бесплатным; тем не менее, требуется единовременный платеж или оплата в рассрочку, чтобы некоторый контент стал доступен (или чтобы вы могли удалить рекламу).
Разблокируемые предметы и ресурсы. Этот формат подходит для мобильных игр, в которых вводятся платные персонажи, оружие, экипировка или платные попытки возобновления игры с момента сбоя.
Боевой пропуск предоставляет доступ к дополнительному контенту через систему уровней. Если пользователи много играют, чтобы достичь этапа максимального прохождения, они могут получить доступ к следующему боевому пропуску совершенно бесплатно. Механика недавно доказала свою эффективность в большинстве онлайн-игр.

Этот формат побуждает геймеров проводить больше времени за игрой. Это влияет на большинство внутренних метрик, и алгоритмы магазина считают, что приложение имеет хорошую репутацию.

Копилка. Вместе с прохождением пользователи получают предметы или внутриигровую валюту, но получить к ним доступ они смогут только после единовременной оплаты. Этот формат часто сочетается с боевым пропуском: некоторый контент становится доступным бесплатно после повышения уровня, а другой контент остается недоступным, пока вы не купите боевой пропуск.

Лутбоксы. Предметы, помогающие получить случайный предмет, который может быть как не очень ценным, так и очень редким.

Рейтинги и обзоры

В чем разница между IAA и IAP?

Покупки в приложении более актуальны для мобильных игровых приложений. Как правило, чем больше контента вы получите, тем больше возможностей для внедрения различных моделей монетизации у вас будет.

Для наибольшей эффективности вы можете использовать и комбинировать несколько методов.

Самое главное — оставаться сосредоточенным на пользователях. Их не должно ни раздражать обилие рекламы, ни недовольствовать тем, что геймплей становится намного интереснее и увлекательнее по сравнению с основной игрой после покупки внутриигрового предмета. Иначе зачем им возвращаться?

Как работает монетизация в мобильных играх разных жанров

Здесь мы рассмотрим четыре кейса различных моделей монетизации, которые чаще всего используются разработчиками мобильных игр. В этом разделе мы продолжим делать заявления, актуальные для современной игровой индустрии.

Что можно подвести итоги на основе тематических исследований

Используйте тип и инструменты монетизации в зависимости от жанра вашей игры. Если вы хотите, чтобы ваши пользователи испытали настоящее приключение, в котором сюжет стоит на первом месте, делайте разовые покупки.

Для бесплатных игр видео с вознаграждением, реклама в Playable Ads и Offerwall, вероятно, являются самым мощным способом монетизации. Геймеры любят вознаграждения и готовы нажимать на рекламу, когда им удобно или когда реклама является частью игры. Обратите внимание на систему ресурсов, поскольку она может стать важной точкой роста.