Как интроверту работать в сети, чтобы успешно развивать свой бизнес

Навигация в мире сетей может быть сложной задачей, особенно для тех из нас, кто считает себя интровертами. Однако при наличии правильной стратегии и мышления даже самые сдержанные из нас могут построить значимые и долгосрочные отношения.

В этом посте я поделюсь своим личным опытом и идеями по созданию сети на миллиард долларов в качестве интроверта.

Ким Купер

Директор по маркетингу Amazon Alexa

Single Grain позволяет нам увеличивать наше влияние без увеличения численности персонала.

Работать с нами

Нетворкинг как интроверт

Начнем с того, что я помню дни, когда мой подкаст скачивали всего девять раз в день (вот как выглядела первая версия. Красиво, правда? Но все равно только девять загрузок в день!):

Это было скромное начало, но я верил в ценность того, что делал. Со временем, благодаря терпению и настойчивости, эти цифры выросли. Но, что еще более важно, мне удалось пообщаться с поистине невероятными людьми.

Для многих интровертов налаживание связей может оказаться непростой задачей. В переполненных комнатах, наполненных болтовней и незнакомыми лицами, интроверт может чувствовать себя не на своем месте или подавленным.

Им может быть трудно начать разговор или они быстро почувствуют истощение в высокоэнергетической среде. Также существует риск оказаться в тени более экстравертных личностей, что может привести к упущенным возможностям. Чрезмерная зависимость от цифровых платформ, хотя и более удобна, может также ограничить глубину взаимодействия в реальном мире.

Но у интровертов часто есть определенные черты, которые действительно могут сделать их искусными сетевиками.

Одним из ключевых преимуществ является их естественная способность внимательно слушать и общаться на более глубоком уровне. Вместо того, чтобы распыляться, пытаясь познакомиться со всеми в комнате, интроверты, как правило, сосредотачиваются на формировании нескольких значимых связей. Более того, их вдумчивый и интроспективный характер может сделать их разговоры более интересными и запоминающимися.

Таким образом, при наличии правильных стратегий, таких как выбор небольших и более интимных сетевых мероприятий, интровертам не нужно чувствовать себя испуганными или исключенными из сетевой сферы.

Ключевой вывод здесь заключается в том, что речь идет не о немедленных результатах, а о долгосрочных связях и непрерывном обучении.

Почему вам следует построить свою сеть, создав медиа-империю

Я понял одну вещь: последовательность имеет решающее значение.

Два моих подкаста, Leveling Up (ранее Growth Everywhere) и Marketing School, сейчас скачали почти 100 миллионов раз. Этот успех не пришел в одночасье, а стал результатом системного подхода. Независимо от личных или профессиональных задач, важно регулярно выпускать контент и сохранять приверженность своей аудитории.

Если бы я начал свое сетевое путешествие сегодня, я бы сосредоточился на длинных подкастах, дополненных видеоконтентом. Этот подход не только позволяет перепрофилировать контент, но и максимизирует охват на различных платформах, от TikTok и Reels до традиционных аудиоканалов.

Цель состоит в том, чтобы использовать популярность гостей, чтобы повысить вашу видимость и охват.

Для меня настоящие отношения выходят за рамки простых деловых операций. Моя стратегия всегда заключалась в том, чтобы быть связующим звеном. Если я знаю, что Бобу что-то нужно, и я знаю, что у Салли это что-то есть, я попытаюсь установить эту связь. Вы можете свободно создавать эти соединения, и в конечном итоге вы станете известны как соединитель.

И в конечном итоге происходит то, что вам отплатят сторицей – не то чтобы вы ожидали, что вам вернут деньги, но, в конце концов, людям нравится вести дела с другими людьми.

И если вы тот, кто постоянно помогает, люди это запомнят.

Эта врожденная способность интроверта понимать и сопереживать позволяет ему видеть потенциальную синергию между людьми, которую другие могут упустить из виду. Позиционируя себя как связующее звено, интроверты могут использовать свои интроспективные качества для выявления общих интересов или взаимодополняющих навыков среди своих знакомых.

Вместо того, чтобы пытаться быть самым интересным человеком в комнате, постарайтесь быть самым заинтересованным.

И бонус в том, что вам даже не нужно будет пытаться заняться бизнесом, потому что люди естественным образом знают, что вы — тот человек, когда дело доходит до X, Y, Z. И если вы будете делать это достаточно часто, вы гарантированно добьетесь успеха. чтобы иметь возможность со временем объединить эту сеть.

Сила проведения собственных мероприятий для интроверта

С самого начала я всегда брал на себя инициативу по проведению мероприятий. Я бы справлялся со всем сам, например, принимал у себя маленьких вдохновителей (это у меня затылок спереди!):

Но мои сетевые ужины не всегда были такими приятными.

В то время я был директором по маркетингу, поэтому собрал для этих сессий группу коллег-директоров по маркетингу и, возможно, несколько директоров по маркетингу (CMO). Во время одной из наших первых встреч единственной едой, которую мне пришлось предложить, был недоеденный пакетик чипсов! Конечно, суть наших посиделок заключалась не в еде или изысканных аранжировках. Вместо этого речь шла об обмене знаниями — обсуждении того, какие стратегии работают для нас, с какими проблемами мы столкнулись, а также построении духа товарищества.

Лучшая часть? Это не стоило мне ни копейки. Лично мне не нравится быть в центре внимания, и мне не нравится посещать мероприятия, на которых мне приходится приближаться к незнакомцам. Итак, я нашел свой метод — создавать свой собственный опыт, в котором я выбираю место проведения, еду и напитки, определяю повестку дня и выбираю тему.

Мне посчастливилось принимать у себя нескольких выдающихся личностей, и я не могу переоценить ценность личного общения для построения глубоких и значимых связей.

Ценность присоединения к группам сверстников

Я скажу вам, что даже будучи интровертом, вы не сможете построить прочную сеть контактов, если не встретитесь с людьми лично. Вот где происходит волшебство. Именно в этих личных взаимодействиях вы по-настоящему сближаетесь и общаетесь с кем-то, закладывая основу для долгосрочных отношений.

Просмотр видео или дистанционное общение могут дать вам представление о ком-то, но в основном это остается транзакционным. Так что не забывайте о важности групп сверстников.

В свои первые годы, еще до того, как я занялся предпринимательством, я обратился к опытному предпринимателю. Я поинтересовался самым влиятельным решением в его предпринимательском пути. Без колебаний он упомянул о своей связи с Организацией предпринимателей:

Заинтригованный, особенно будучи 25-летним человеком, ищущим совета, я узнал, что это за группа. Я узнал, что для того, чтобы стать членом Организации предпринимателей, нужно быть основателем бизнеса, приносящего миллион долларов в год. Я помню, как подумал: «Боже мой, как мне этого достичь?!»

Тем не менее, всего два года спустя я присоединился к Организации предпринимателей. Со временем я подумал о других членствах и в конечном итоге стал членом группы под названием YPO (Организация молодых президентов).

Суть моего послания в том, что многочисленные группы обслуживают разных специалистов. Будь то предпринимательские круги, группы коллег по маркетингу или ассоциации инвесторов, такие как Tiger 21 и Hampton, каждый найдет что-то для себя. Важно понять, что по мере того, как вы стремитесь к более элитным и высокопоставленным кругам, окружающая среда становится более разреженной. Но в основном это касается сообщества.

Например, когда я посещаю такие конференции, как TED, простой вопрос типа «Вы являетесь членом YPO или EO?» может способствовать мгновенному товариществу. Признание кого-то из одной организации означает, что мы разделяем общий опыт, понимаем стоящие перед нами проблемы и ценим этот путь. Эти общие связи дают чувство принадлежности и связи, что в конечном итоге может помочь вам развивать свой бизнес.

Время и фокус: столпы роста

Терпение имеет первостепенное значение. Нетворкинг — это марафон, а не спринт. Создание надежной сети не происходит в одночасье, особенно для интроверта. Чтобы предложить пользу другим, требуется время, сосредоточенность и искренние усилия.

Но я надеюсь, что, поделившись своим собственным опытом интроверта, я вдохновил вас использовать свои врожденные качества, чтобы добиться того, чего вы хотите, будь то построение бизнеса на миллиард долларов или открытие небольшой уютной ремесленной мастерской в ​​вашем местном сообществе.

Помните: ваш собственный капитал неразрывно связан с вашей сетью контактов.

Если вы готовы выйти на рынок и развивать свой бизнес, эксперты по маркетингу роста Single Grain могут вам помочь!

Работать с нами

Чтобы получить больше идей и уроков от успешных предпринимателей, не забудьте подписаться на наш канал Leveling Up .