Как налаживать связи в современном мире: советы и тактика для создания бесценных связей

Независимо от того, в какой сфере вы работаете, будь вы студентом, фрилансером, штатным сотрудником или предпринимателем, знание того, как эффективно налаживать связи, может открыть вам двери.

Благодаря электронной почте, LinkedIn, Twitter и оффлайн-мероприятиям у вас сегодня больше инструментов и возможностей для создания ценных связей, чем когда-либо прежде.

Признаем мы это или нет, но есть потолок того, чего мы можем достичь и как далеко мы можем зайти в одиночку.

Только когда мы объединяемся и сотрудничаем с другими, мы действительно можем подняться на новые высоты.

Что такое сеть?

Нетворкинг — игра не только для экстравертов. И при этом он не должен быть полностью эгоистичным или «фальшивым». Это также намного проще в нашем все более взаимосвязанном мире.

Нетворкинг сегодня — это установление значимых отношений с людьми, которые помогут вам продвинуться по карьерной лестнице или заняться предприятием, сотрудничая с другими.

Нетворкинг полезен почти всем, потому что он позволяет:

• Найдите возможности трудоустройства или людей, которые могут выполнять роли, которые вам нужно нанять для себя.
• Установите контакты для потенциальных возможностей совместного маркетинга.
• Используйте возможности обучения через наставничество и группы вдохновения.
• Заведите привычку строить профессиональные отношения в течение своей карьеры.
• Создавайте новые дружеские отношения с единомышленниками.

Но прежде чем мы перейдем к тому, как вы можете более эффективно работать в сети, вот несколько советов, которые помогут вам в этом.

Правило взаимности

Личный интерес лежит в основе многих решений и отношений, которые мы принимаем. Так почему же новые деловые взаимодействия и холодные попытки пропаганды выбрасывают эту простую истину на ветер?

Взаимность — это один из принципов убеждения, изложенных в книге психолога Роберта Чалдини «Влияние», в которой говорится, что люди склонны хотеть отплатить или вернуть тем, кто им дает.

Например, пригласить кого-нибудь на чашечку кофе или пива — это простое предложение, которое может помочь вам добиться личного общения. Предложение блоггеру бесплатного образца, когда вы свяжетесь с ним, с большей вероятностью приведет к обзору.

"Что это значит для меня?" - вопрос, который мы так или иначе часто задаем себе. И хорошо бы выработать привычку задавать вопросы с точки зрения потенциального клиента.

Если вы действительно хотите установить связь с кем-то, особенно если он может сделать для вас больше, чем вы для него, будьте уступчивы и осознавайте ценность его времени.

Совместное использование вашей сети с другими

Качество ваших соединений, как правило, превосходит количество. Ящик, полный визитных карточек, не является признаком человека с хорошими связями. Вместо этого важно качество реальных отношений, которые у вас есть с людьми в вашей сети.

Психолог-эволюционист Робин Данбар обнаружил, что существует ограничение на количество значимых отношений, которые мы можем поддерживать одновременно , и это число составляет около 150. Это включает в себя вашу профессиональную сеть, поэтому неудивительно, что мы все время торгуем и одалживаем эти отношения.

Может быть, вы знаете кого-то, кто занимается фотосъемкой продуктов/интерфейсной веб-разработкой/дизайном логотипов/написанием контента, к которому вы можете обратиться, если вы или кто-то из ваших знакомых нуждается в особом таланте.

Или, может быть, вы в хороших отношениях с кем-то, кто хорошо связан с компанией, которая может вас заинтересовать, и кто мог бы вас познакомить.

Эти отношения, как и все отношения, необходимо поддерживать. Просто проверить, как дела у кого-то, может иметь большое значение.

Создание вашей сети позволит вам участвовать в естественном обмене контактами, услугами и навыками между людьми, который постоянно происходит в профессиональном мире.

Станьте более интересным, начав что-то новое

Будь то создание блога, канала на YouTube или побочного бизнеса, занятие делами, не связанными с вашей основной работой, значительно упрощает налаживание связей. Это не только делает вас более интересным как личность и дает вам больше тем для разговоров, но также помогает вам устанавливать связи в процессе, когда вы пытаетесь вырастить что-то самостоятельно.

Публикация, в частности, — это эффективный способ установления новых связей с минимальными обязательствами, особенно если вы делаете это на таких платформах, как LinkedIn или Medium, которые предоставляют вам доступ к своей встроенной аудитории. Это также поможет вам развить свой личный бренд.

Подумайте о том, что делает вас интересным и необычным, и превратите это в презентацию для лифта, чтобы держать ее в заднем кармане, когда вам нужно будет представиться.

У каждого есть история, которая делает его уникальным , к которому они могут подключиться, но если вы застряли на том, с чего начать, вот шаблон, который я настоятельно рекомендую вам адаптировать на основе вашей собственной истории, с кем вы разговариваете и будь то лично или онлайн.

Как общаться в современном мире

Сеть сегодня не то, что раньше. Это намного лучше и проще для любого.

В современном связанном мире у нас есть больше возможностей для создания новых локальных и удаленных отношений за счет:

1. Использование возможностей холодных электронных писем.
2. Быть социальным в социальных сетях, чтобы установить связи в вашей сети.
3. Поиск возможностей офлайн-сетей для знакомства с новыми людьми.
4. Демонстрация вашей индивидуальности и того, что вас волнует в Интернете, чтобы привлечь к вам людей.

Но давайте начнем со стратегии, которую часто недооценивают или плохо реализуют: холодная электронная почта.

Искусство холодных писем

Электронная почта может быть старой, а ваш охват часто холодным, но это по-прежнему один из самых эффективных способов связи с новыми людьми, особенно если вы применяете следующие инструменты и тактики.

Как найти (почти) любой адрес электронной почты

Самая сложная часть работы с электронной почтой — это получение необходимой контактной информации. Не все делают свой адрес электронной почты общедоступным.

Clearbit Connect предлагает бесплатное расширение Gmail, которое поможет вам искать контакты по организациям, чтобы найти рабочие электронные письма людей, с которыми вы, возможно, захотите связаться.

Вы можете использовать его, чтобы помочь вам связаться с авторами в конкретном издании, маркетологами, которые могут захотеть сотрудничать с вами, основателями определенных компаний и потенциальными наставниками, у которых вы хотели бы учиться.

В качестве альтернативы, если это не удается и вы не можете найти адрес электронной почты определенного контакта, вы можете обратиться к социальным сетям (подробнее об этом позже) или попросить представить вас у общего знакомого, если вы поделитесь им с нужным вам человеком. связаться с.

Выбор подхода «дробовик против винтовки» к холодным электронным письмам

По сути, есть два подхода к холодным электронным письмам.

«Прямой подход» к холодным электронным письмам меняет персонализацию и целевые сообщения в пользу охвата большего количества людей с помощью одного электронного письма. Вы не будете знать, кто, если вообще кто-нибудь, ответит, поэтому легко становится вопрос о том, сколько контактов вы связываете.

Я бы рекомендовал этот подход только в том случае, если вы хотите уведомить большую группу людей о чем-то действительно актуальном и полезном для них (например, о предложении работы или приглашении на мероприятие).

Но если вы хотите установить действительно значимую связь, вам следует потратить время на «метод винтовки» . Проведите некоторое исследование потенциальных клиентов, используя Google и их профили в социальных сетях, чтобы выяснить, кто этот человек и как лучше всего связаться с ним, прежде чем вы свяжетесь с ним.

Они затевают много крутых вещей? У вас есть общие интересы, например, сноубординг? Чем больше вы знаете, тем лучше вы будете подготовлены, когда будете писать им по электронной почте. Настоящая электронная почта, которая показывает исследования, — это то, как вы доказываете, что вы не просто одно из многих массовых электронных писем, которые они получают каждый день.

В любом случае, я рекомендую использовать бесплатный инструмент, такой как Streak CRM, чтобы:

• Персонализируйте свои массовые электронные письма на основе таких полей, как имя и название компании.
• Сохраняйте шаблоны для настройки в будущем.
• Следите за тем, кому вы отправили электронное письмо, и делайте заметки о своих контактах.
• Посмотрите, открывали ли они даже ваши электронные письма — невероятно ценная информация, которая может помочь в любых последующих действиях, которые вы предпринимаете.

Охват по электронной почте может быть хитом или промахом, и это нормально. Просто убедитесь, что вы написали хорошее электронное письмо, потому что, как говорится, у вас есть только один шанс произвести первое впечатление.

Как создать хорошее холодное письмо

Каждое холодное электронное письмо, которое вы отправляете, преследует 3 цели:

1. Чтобы открылись.
2. Чтобы прочитать.
3. Призвать получателя к какому-либо действию.

Чтобы гарантировать, что ваше электронное письмо будет открыто, ваша тема должна быть короткой, убедительной и ясной — у вас есть только половина длины твита из 140 символов.

Все, что превышает 78 символов, обязательно будет обрезано в папке «Входящие» вашего получателя, и у вас будет еще меньше места, если учесть уменьшенный лимит символов на мобильных устройствах и тот факт, что 53% электронных писем открываются на телефонах людей. Подумайте о том, как вы можете быстро выделиться среди потока рекламных и рабочих писем, с которыми нам всем приходится иметь дело.

Время также важно. Подумайте о том, когда люди обычно сидят за компьютерами и проверяют электронную почту: рабочие дни (с понедельника по пятницу) по утрам.

Что касается написания тела письма, убедитесь, что вы делаете следующее:

1. Расскажите о себе и о человеке, который заставил вас обратиться к нему.
2. Сделайте краткую презентацию, чтобы предложить некоторую справочную информацию о вас.
3. Изложите следующий шаг (подключиться, оставить отзыв, узнать больше на вашем веб-сайте и т. д.)
4. Не используйте больше слов, чем нужно, и разбивайте текст на небольшие абзацы — у занятых людей нет времени читать.

Одна из самых больших ошибок, которую люди часто совершают с холодными электронными письмами, заключается в том, что они делают все о себе, а не о человеке, к которому они обращаются. Хорошее холодное электронное письмо доказывает, что вы нашли время, чтобы изучить человека.

Добавление немного индивидуальности также может иметь большое значение для отличия вас от всех других электронных писем в их почтовом ящике и получения ответа — будь то добавление смайликов в строке темы или GIF в теле, если вы думаете, что ваш контакт был бы признателен за ответ. немного весело.

Украдите эти 7 БЕСПЛАТНЫХ шаблонов рассылок по электронной почте

Загрузите эти универсальные и проверенные сценарии работы с электронной почтой, которые можно легко настроить в соответствии с вашими уникальными потребностями.

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНЫЕ ШАБЛОНЫ

Использование вашей электронной подписи

Если вы еще этого не сделали, вам следует оптимизировать свою подпись электронной почты со ссылками на ваш веб-сайт, LinkedIn, Twitter и другие соответствующие профили в социальных сетях, чтобы помочь вашим контактам узнать о вас больше. Вы можете добавить это автоматически в конце каждого отправляемого вами электронного письма, настроив его в настройках Gmail.

Социальные сети на LinkedIn и Twitter

Их нельзя было бы назвать социальными сетями , если бы они не были хороши для нетворкинга. И в отличие от электронной почты, вам гораздо проще общаться с людьми и наоборот через ваши общедоступные профили в социальных сетях.

Ваша стратегия работы с социальными сетями может быть разбита на два подхода:

• Входящие : когда люди находят вас, потому что они намеренно ищут вас или кого-то вроде вас, или натыкаются на вас из-за вашей публичной активности в Интернете .

• Исходящие : когда вы обращаетесь к другим людям в Интернете, либо через общедоступную публикацию, либо через прямой обмен сообщениями.

Для наших целей мы рассмотрим две лучшие социальные платформы для общения: LinkedIn и Twitter.

Как правильно использовать свой профиль LinkedIn

Многие люди настраивают свой LinkedIn как онлайн-резюме и не останавливаются на этом. На самом деле LinkedIn является домом для 467 миллионов профессионалов, организованных по отраслям, навыкам и взаимным связям.

Мало того, когда кто-то ищет вас в Google, LinkedIn будет одним из лучших результатов, помогая вас найти как на платформе, так и за ее пределами.

На следующем рисунке показаны ключевые элементы надежного профиля LinkedIn с возможностью поиска. Вы можете просмотреть всю инфографику на сайте Leisure Jobs, чтобы узнать, как максимально эффективно использовать LinkedIn.

LinkedIn также позволяет вам общаться с людьми в вашей сети с помощью прямого обмена сообщениями . Однако есть одно предостережение. Они должны быть выходным соединением. Вы можете платить за сообщения людям за пределами вашей сети, используя функцию LinkedIn InMail, но вы должны платить за премиум-план.

Когда вы отправляете приглашение на подключение, вы можете увеличить свои шансы на то, что получатель примет ваш запрос, настроив сообщение с кратким введением и тем, почему, по вашему мнению, стоит установить подключение.

Twitter даже лучше, чем LinkedIn для нетворкинга

Twitter всегда был где-то между Facebook и LinkedIn, если говорить о социальной платформе. Это определенно более открыто для разговоров, которые не имеют ничего общего с работой. К счастью, он склоняется к LinkedIn, когда дело доходит до нетворкинга и установления новых контактов в Интернете. На самом деле, по моему опыту, это даже лучше.

Как публичный форум, Твиттер — одно из лучших мест для общения с совершенно незнакомыми людьми и поиска нужных людей на основе характера того, что они пишут в Твиттере.

Как и в LinkedIn, вы должны оптимизировать свою биографию в Твиттере , чтобы сообщать о том, чем вы занимаетесь и чем вы занимаетесь, а также личные лакомые кусочки, раскрывающие ваши интересы. Используйте некоторые ключевые слова, которые люди ищут (например, название вашей должности или отрасль) в своей биографии, чтобы им было легче вас найти.

Если вы хотите связаться с людьми в определенном городе, расширенный поиск Twitter можно использовать для поиска людей по местоположению, должности, компании или любой другой информации, указанной в их профиле.

Как и в LinkedIn, одним из препятствий в Twitter является то, что если учетная запись не изменит свои настройки конфиденциальности по умолчанию, вы можете отправлять личные прямые сообщения только тем людям, которые подписаны на вас .

Если человек, с которым вы хотите связаться, не подписан на вас, вот что вы можете сделать:

1. Подпишитесь на учетную запись, чтобы они могли отправлять вам прямые сообщения.
2. Упомяните их в твите (используя @username), чтобы начать публичный разговор.
3. Пригласите их отправить вам прямое сообщение, чтобы начать разговор.

Списки Twitter — это малоиспользуемая функция Twitter, и она невероятно полезна для поддержания ваших отношений с людьми, которых вы встречаете. В то время как ваша основная лента Twitter быстро заполнится всевозможными твитами, списки позволяют вам сосредоточиться только на конкретных людях, которых вы решите добавить.

Создавайте личные списки, в которые можно добавлять интересующих вас людей, чтобы следить за тем, чем они занимаются.

Приложите усилия, чтобы взаимодействовать с этими друзьями в Твиттере — с помощью лайков, ретвитов или, что еще лучше, разговоров — не для того, чтобы получить что-то в будущем, а потому, что добавление их в специальный список означает, что вы, вероятно, уважаете их.

Вам может быть интересно, почему Facebook нет в этом разделе. Это потому, что за пределами групп Facebook, которые могут быть отличным способом познакомиться с людьми со схожими интересами, я бы предостерег вас от отправки сообщений кому-то, кто не знает вас, напрямую через их личный профиль Facebook, особенно если он не является общедоступным.

В то время как Twitter и LinkedIn часто используются в качестве профессиональных каналов, связи в Facebook, как правило, предназначены для друзей, семьи и случайных знакомых, и ваши холодные сообщения могут быть восприняты не очень хорошо большинством людей.

Общение с людьми в автономном режиме

Даже в мире, который становится все более онлайновым, самые лучшие и глубокие связи, которые вы устанавливаете, — это общение лицом к лицу. Офлайн-мероприятия по сетевому общению по-прежнему пользуются огромной популярностью, к тому же благодаря технологиям они стали гораздо лучше организованы.

Если вы заинтересованы в местных мероприятиях, которые привлекают других единомышленников, эти платформы являются одними из лучших мест, где можно найти их:

• Встреча
• СобытиеBrite
• События Facebook

Всегда учитывайте аудиторию мероприятия, прежде чем принять решение посетить его.

В то время как традиционные сетевые микшеры могут быть забавными, я бы порекомендовал вместо этого посещать семинары и переговоры, поскольку в любом случае обычно есть компонент встречи и приветствия, где вы можете подключиться к сети. Вы не только узнаете что-то новое, но и получите лучшее представление о том, какие люди выйдут, поскольку аудитория этих мероприятий обычно более целевая.

Подойдите к характеру события стратегически. Например, если вы хотите встретиться с влиятельными лицами в Instagram, вы можете посетить Instameet рядом с вами.

Конечно, нельзя говорить об офлайн-сетях, не упомянув визитки.

Визитные карточки все еще важны, когда кто-то может просто найти вас в Интернете?

да. Обмен визитными карточками не только быстрее и индивидуальнее, чем обмен контактной информацией по телефону, но и показывает, что вы готовы к установлению контактов, превращает ваш личный бренд в карманную карточку, приглашает других связаться с вами и рассказывает им, как это сделать.

Вы можете быстро и бесплатно создавать свои собственные дизайны с помощью нашего онлайн-конструктора визитных карточек, который теперь доступен в Play Store как приложение «Изготовитель визитных карточек».

Нетворкинг для интровертов

В то время как более общительные люди часто процветают в сетевой среде, если вы находитесь на интровертном конце социального спектра (как я), вот несколько советов, которые сделают вашу жизнь проще:

1. Все, кто там, чтобы познакомиться с новыми людьми. Все, что вам нужно сделать, это сказать: «Привет, как дела?» и представиться. Когда кто-то называет вам свое имя, повторите его, чтобы помочь вам запомнить его.
2. Задавайте вопросы и активно слушайте другого человека. Это хороший способ начать разговор, если вам требуется некоторое время, чтобы привыкнуть к новым людям. Кроме того, вы позволяете им говорить большую часть времени.
3. Не бойтесь двигаться дальше. Просто скажите, что было приятно познакомиться с этим человеком и что вы собираетесь пройтись по комнате, пожать друг другу руки и обменяться визитными карточками или контактной информацией, если хотите поддерживать связь.
4. Светских разговоров всегда можно избежать , если вы проявляете инициативу.

Светская беседа требует разрешения обеих сторон, чтобы это произошло.

Также важно помнить, что вы не обязаны оставаться на протяжении всего мероприятия. Если вы просто не хорошо проводите время, всегда есть в следующий раз.

Нетворкинг открывает перед вами двери

Научиться эффективно работать в сети — это не просто навык для мира бизнеса.

Открытость и установление связей могут помочь вам построить карьеру, найти наставников, новых друзей, развить собственное предприятие и открыть двери в будущее.

Они говорят: «Дело не только в том, что ты знаешь, но и в том, кого ты знаешь». Но это поверхностный взгляд на эти отношения. Это больше похоже на то, что мы все просто кусочки головоломки с разными потребностями, которые подходят друг другу в разное время.

Иногда вы «знаете человека», который нужен кому-то другому. Иногда они вам нужны. Иногда вы являетесь этим человеком для кого-то другого. Но вы можете извлечь выгоду из этих связей только в том случае, если потратите время на создание своей сети.