Как предлагать онлайн-купоны

Опубликовано: 2021-10-26

Все любят сделки. Если вы занимаетесь электронной коммерцией, изучение того, как предлагать онлайн-купоны, может помочь повысить ваши конверсии.

Использование функции купонов ClickBank

  • Почему купоны работают
  • Улучшение восприятия вашего бренда
  • Купон - Отношения с потребителем
  • Советы и хитрости для достижения успеха

Все любят сделки. Наше желание получить больше всего за наименьшее количество затраченной энергии заложено в самой ткани нашего существования. Исчезновение - это эпоха объемных воскресных газет и вырезания кодов UPC, чтобы сэкономить лишние пятьдесят центов на банке зеленой фасоли. Изменилась коммерция, а значит, и купон.

В современном мире купоны, как и большинство вещей, перемещаются в Интернет. Продавцы могут либо предоставить покупателям код для ввода в онлайн-форму заказа, либо купоны могут применяться автоматически при оформлении заказа на основе реферальной ссылки и дополнительных механизмов.

Поставщики ClickBank не являются исключением из этих новых методов маркетинга. Платформа ClickBank позволяет поставщикам создавать несколько купонов, которые работают двумя разными способами: вручную вводятся покупателем или автоматически заполняются в форме заказа.

Купоны не только увеличивают конверсию и стимулируют продажи, но и предлагают поставщикам уникальный момент для связи со своими клиентами через бренд и голос своей компании. Эта двойная стратегия делает купоны одним из лучших способов завоевать лояльность клиентов. Но почему именно эта уловка настолько действенна?

Почему купоны работают

По словам Брайана Пирсона, участника Forbes и автора книги «Скачок лояльности: превращение информации о клиентах в их близость», купоны работают для увеличения конверсии (даже если они в конечном итоге обходятся потребителям дороже в долгосрочной перспективе) об одном. .

Пирсон пишет: «Угроза ума, связанная с экономией денег, хорошо известна. Однако некоторые исследования показывают, что удовольствие от использования купона больше, чем просто платить меньше за продукт, на который не действует скидка. Все сводится к власти ».

Погоня за властью, как и многие человеческие пороки, намного сложнее, чем может показаться на первый взгляд. Стремление сэкономить больше общего с погоней, чем с пятаками и пятаками. Большинство покупателей знакомы с той небольшой спешкой, которую они испытывают, когда находят выгодную сделку. Этот «небольшой прилив» - кульминация цикла дофаминового вознаграждения. Скептически? Читать дальше.

Салли У. Хершипс, сотрудник New York Times, пишет в своей статье «Охота за скидками» : «Заключение сделок помогает людям чувствовать себя хорошо. Для некоторых покупателей это связано с азартом охоты… Подумайте о том, что произошло, когда Рон Джонсон, бывший генеральный директор JC Penney, проявил приверженность прозрачности и предсказуемости и решил, что сеть прекратит продажи. Покупатели, ожидавшие прилива дофамина, сопровождающего неожиданную возможность для выгодной сделки, были разочарованы, и покупатели в массовом порядке разбегались ».

Купоны являются частью бренда

В 2011 году JC Penny - одна из старейших и наиболее успешных розничных сетей Америки - отказалась от купонов по предложению Джонсона, бывшего старшего вице-президента по розничным операциям в Apple. Джонсон добился большого успеха на своей прежней должности, превратив компьютерные шоу-залы в интерактивные игровые комнаты, которые, в свою очередь, стали неоспоримыми очагами конверсии продаж благодаря тактильному и эмоциональному опыту бренда - настолько, что купоны не были необходимой маркетинговой стратегией для техническая суперзвезда. Излишне говорить, что тактика Джонсона не сработала в JC Penny (он был уволен в 2013 году), и шансы на выздоровление мегамагазина кажутся все более низкими, поскольку они только что объявили о закрытии дополнительных магазинов на 2019 год и далее.

Из-за отсутствия последовательного и согласованного опыта работы с брендом (т.е. iPhone гораздо более культовым, чем блузка JC Penney) стало очевидным, что покупатели возвращаются к гиганту розничной торговли не только за банными полотенцами и пуговицами; это был не опыт бренда , а скорее неврологический характер.

Итак, что делать поставщику ClickBank в отношении купонов и потребителей?

Купоны работают на каждый товар?

Самый простой и прямой ответ на этот вопрос - да. Да, это так. Все сводится к тому, как вы решите использовать их в качестве продавца.

Контраст между брендингом Apple и JC Penney помогает прояснить это. Может ли Apple успешно использовать купоны? Конечно. Однако они не обязаны это делать из-за сильной идентичности бренда и покупок на собственном опыте.

Может ли компания полагаться исключительно на специалистов по выгодным ценам и виртуальных машинок для обрезки купонов для увеличения продаж? Точно нет. Если бы это было так, сделка стала бы предсказуемой, что избавило бы от азарта охоты.

Как и многое в жизни, создание успешной купонной кампании сводится к балансу. Найдите время, чтобы создать свой бренд, но помните, что покупатели очень любят это дело, особенно если они чувствуют, что нашли это.

Как успешно предлагать купоны в Интернете

Вот несколько проверенных и проверенных приемов, которые помогут максимально эффективно использовать вашу купонную стратегию:

  • Актуальность
    Один из важнейших элементов успешной купонной кампании - актуальность. Использование рыночных данных и аналитики может предоставить вам информацию о покупательских привычках, которая поможет поставщикам лучше определить, что может стать решающим фактором в побуждении потребителя пересечь порог покупки. Интернет-магазины, вероятно, знают о подавляющем изобилии инструментов аналитики. Выбирайте наборы данных с умом, чтобы убедиться, что вы предлагаете то, на что отвечают клиенты.
  • Разберитесь в своей среде
    Поскольку коммерция ClickBank ограничена онлайн-транзакциями, убедитесь, что вы настроили свой купон и информацию о продаже, чтобы ее можно было просматривать на различных экранах. Если потребители не могут найти нужную им информацию, они могут отказаться от возможности покупки и искать выгодные предложения в другом месте. Дизайн имеет решающее значение для передачи информации, и если сообщение будет эффективно получено, последуют преобразования. Имейте это в виду, если купон не приносит ожидаемых продаж. Вернитесь назад и посмотрите на информацию о продаже, как это сделал бы потенциальный покупатель, и посмотрите, чего может не хватать.
  • Знай своих конкурентов
    Согласно исследованию Valassis 2017 года, клиенты лояльны, но, если их соблазнить, они отклонятся. Вот что показало исследование:

    «Даже лояльных к бренду покупателей (которые называют тех, кто покупает независимо от цены) можно убедить сменить бренд, когда им будет представлена ​​правильная мотивация в нужное время. Фактически, лояльные к бренду покупатели (79%) с такой же вероятностью, как и все потребители (82%), склонны покупать бренд, который они обычно не покупают из-за купона. Находясь в магазине, 69% лояльных к бренду покупателей меняют бренд на основании уведомления о скидке, которое они получают на свой смартфон / мобильное устройство, по сравнению с 58% всех потребителей ».

    Проведите исследование и настройте свою копию. Убедитесь, что вы также подготовили своих партнеров. Для получения дополнительной информации о том, как привлечь партнеров ClickBank, создавая материалы о бренде, ознакомьтесь с этой статьей базы знаний.
  • Используйте силу преобразования
    Отслеживайте коэффициент конверсии своего купона и, если вы видите, что что-то работает, примите к сведению. Если компании чему-то научились за эти годы, так это тому, что тенденции не являются произвольными, а человеческие инстинкты чертовски надежны. Шаблоны покупок приходят и уходят, но основное стремление к власти и радость от успешной охоты - это то, что в первую очередь построило мегамагазины и iPhone.

Чувствуете вдохновение?

Если вы поставщик ClickBank и хотите начать новую купонную кампанию, ознакомьтесь с этой статьей, чтобы начать работу. Убедитесь, что вы добавили продукт и активировали купон! Были ли у вас раньше успех (или неудача) с купонами ClickBank? Мы хотели бы услышать от вас. Поделитесь своей историей в разделе комментариев ниже!