Как спланировать успешный вебинар

Вебинар — еще один из тех умных интернет-портмоне, таких как блог (сочетающий «сеть» и «журнал»). Когда люди говорят «вебинар», они смешивают слова «сеть» и «семинар». Это именно то, на что это похоже: Семинар для Интернета. Это позволяет хосту транслировать через Интернет, чтобы участники могли просматривать его из любого места, а также обеспечивает взаимодействие между докладчиком и членами аудитории.
Это очень просто. Однако, если вы планируете провести вебинар, все немного сложнее. Есть много движущихся частей, и нужно проделать немало работы, если вы хотите запустить успешный проект. Итак, чтобы помочь вам, мы рассмотрим, как создать вебинар.

Зачем проводить вебинар

Есть несколько причин, по которым вы можете захотеть провести вебинар. Возможно, вы хотите повысить вовлеченность существующих клиентов, расширить свой бренд или привлечь потенциальных клиентов. Хотя причин еще больше, эти три причины, вероятно, являются наиболее популярными.

Увеличение вовлеченности

Если у вас есть бизнес SaaS, привлечение клиентов является ключом к успеху вашего бизнеса. Клиенты, которые не полностью приняли ваш продукт или услугу, с большей вероятностью уйдут после окончания контракта.
Часто недостаток вовлеченности сводится к образованию. Если пользователи не знают, как правильно использовать ваш продукт, они не получат от него максимум пользы и, следовательно, не будут вынуждены продолжать его использовать.
Если вы хотите использовать вебинар для повышения вовлеченности, сосредоточьтесь на образовании. Если ваш веб-семинар эффективно предлагает вашим клиентам тактику повышения окупаемости инвестиций, вы увидите корреляцию между посетителями веб-семинара и заинтересованными пользователями.

Развивайте свой бренд

Если вы используете вебинар для развития своего бренда, вы захотите использовать время для обучения своих посетителей. Но в отличие от вебинара, используемого для повышения вовлеченности, вам нужно рассказать о преимуществах, которые предоставляет ваш бизнес.
Таким образом, вебинар, посвященный бренду, должен быть посвящен не тому, как использовать ваш продукт или услугу, а тому, почему кто-то должен использовать ваш продукт или услугу. Здесь аудитория должна быть в основном не клиентами, а в идеале влиятельными людьми, которые могут взять то, что они узнают о вашем бизнесе, и протезировать ваше сообщение в своей сети.

Получить потенциальных клиентов

Вебинар, используемый для привлечения потенциальных клиентов, и вебинар, используемый для развития вашего бренда, будут выглядеть очень похоже. На самом деле, более чем разумно, чтобы организатор вебинара поставил перед собой цель достичь и того, и другого в ходе вебинара.
Подход к привлечению потенциальных клиентов с помощью вебинара аналогичен подходу контент-маркетинга. Оформите свой вебинар как выступление, посвященное решению конкретной бизнес-проблемы. Ваша надежда здесь состоит в том, чтобы привлечь аудиторию, страдающую от этой бизнес-проблемы, которую вы затем можете сообщить, как ваш бизнес может действовать как решение.
Вы не должны рассматривать этот тип вебинара как возможность сделать продажи (хотя это хорошо для вас, если вы это сделаете), а скорее как возможность установить контакт с потенциальными клиентами. Это, безусловно, первоклассное действие.

Постановка целей вашего вебинара

Это хорошая идея, чтобы поставить осязаемые цели для вашего вебинара. Вы ответили, почему вы проводите вебинар, теперь установите условия, при которых вы можете назвать его успешным. Если вы хотите получить потенциальных клиентов, запишите число. Если это ваш первый вебинар, скорее всего, это будут догадки, но они помогут вам установить базовый уровень.
Записывая конкретные цели и отслеживая свою эффективность, вы можете точно настроить тактику вебинара в будущем. Вам не хватило? Если да, то было ли это потому, что вы не привлекли достаточное количество посетителей? Или это было из-за того, что вы не конвертировали с достаточно высокой скоростью?
После того, как вы проанализируете причины своих успехов и недостатков, вы сможете предпринять действенные шаги для оптимизации вашего следующего вебинара.

Как создать вебинар: Логистика

Гостья

Каждому вебинару нужен ведущий. Иногда этот человек будет единственным, кто говорит — это ведущий и эксперт в предметной области.
С другой стороны, существует множество вебинаров, на которых несколько докладчиков освещают разные темы или варианты использования. В этом случае вам все равно нужен хост, чтобы все работало гладко.
Выбор хоста должен быть довольно простым. Это должен быть кто-то, связанный с вашим брендом, и (надеюсь) кто-то, кому удобно говорить перед группой людей — да, даже если это происходит в Интернете.
Чаще всего вашим хостом будет кто-то из вашего отдела маркетинга; это, безусловно, относится к более общим вебинарам.
Однако, если ваш веб-семинар охватывает очень конкретную область вашего бизнеса, может быть более целесообразно, чтобы ведущий был экспертом в этой области. Поэтому, если это вебинар, посвященный продукту, менеджер по продукту может иметь больше смысла, чем маркетолог.

Настройка вашего вебинара

Вам нужно будет использовать службу веб-семинара, чтобы фактически запустить свой веб-семинар. Это программное обеспечение, которое позволяет все это. Это позволит вам транслировать вебинар, а посетителям — смотреть, слушать и участвовать.
Самый популярный из доступных вариантов — это, вероятно, GoToWebinar или Adobe Connect. Хотя существует множество других вариантов, вероятно, нет особой необходимости смотреть дальше этих. Они оба предоставят вам все необходимое для бесперебойного проведения вебинара.
Еще одно логистическое соображение — это время, когда вы назначаете свой вебинар. Подумайте, кого вы планируете пригласить на мероприятие и где они будут. Если вы живете в Лос-Анджелесе, но ожидаете много посетителей из Европы, начните вебинар утром.
Взаимодействие с аудиторией — это огромная ценность для вебинаров, поэтому убедитесь, что ваша аудитория не спит, когда вы ее проводите.

Продвижение вашего вебинара

Существует ряд стратегий продвижения вашего вебинара, но есть несколько обязательных, которые нужны каждому вебинару.
Прежде всего: создайте целевую страницу. Если люди хотят подписаться на ваш вебинар, вы должны предоставить им место для этого. На этой странице должна быть вся необходимая информация, например, кто говорит, о чем пойдет речь и когда это произойдет. Используйте эту целевую страницу при распространении информации. Ссылка на эту страницу — та, которой вы собираетесь поделиться с людьми.
После того, как вы создали свою целевую страницу, вы можете приступить к реальной тактике, чтобы заставить людей регистрироваться.
Одна отличная тактика — использовать призыв к действию в существующем контент-маркетинге. Люди, которые читают ваши материалы по контент-маркетингу, скорее всего, были бы заинтересованы в посещении вебинара. Они заинтересованы в решении бизнес-задач, и это именно то, что вы собираетесь делать на своем вебинаре.
Как и почти все в наши дни, вы должны использовать социальные сети для продвижения. Люди, которые следят за вашим бизнесом в социальных сетях, уже инвестируют в вашу компанию. Они следуют за вами, потому что хотят услышать, что вы хотите сказать.
Кроме того, попробуйте использовать существующий список контактов для поиска участников. Сообщите о своем вебинаре в еженедельном информационном бюллетене. Как и в случае с социальными сетями, люди, которые подписываются на ваш список, делают это, потому что хотят услышать, что вы хотите сказать. Если кто-то читает ваш еженедельный информационный бюллетень, есть большая вероятность, что он захочет услышать, как вы говорите на связанную тему.
После того, как вы привлекли толпу, вам больше нечего делать, кроме как идти вперед и управлять делом. Помните, что если вы только создаете свой первый вебинар, у вас могут возникнуть проблемы. Не позволяйте этому обескуражить вас. Вебинары могут быть большим подспорьем для бизнеса, и чем больше вы их проводите, тем лучше они будут.