Как подготовиться к рецессии и стабилизировать свой бизнес

Опубликовано: 2023-08-16

В последние полтора года мы, казалось, были на грани рецессии в США.

В любом случае, разумно рассмотреть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы защитить свой бизнес от следующей рецессии, если и когда она произойдет.

В этом посте мы рассмотрим несколько способов подготовки к рецессии и узнаем, как изменить свои решения, чтобы адаптироваться к более жесткой экономике.

Янив Масджеди

директор по маркетингу, Nextiva

Их опыт помог Nextiva развить свой бренд и бизнес в целом.

Работать с нами

Понимание рецессий: путь к непредсказуемому

Рецессии обычно классифицируются как два последовательных квартала отрицательного роста ВВП:

Рецессия может вызвать потрясения в отраслях и экономике, затрагивая как предприятия, так и отдельных лиц. Хотя время и точная природа рецессии остаются неясными, превентивные меры могут помочь вам справиться с этими проблемами и стать сильнее на другой стороне.

С исторической точки зрения очевидно, что экономические циклы неизбежны.

Эпоха, предшествовавшая пандемии, уже намекала на возможность надвигающейся рецессии, а недавние глобальные события ускорили эту потенциальную реальность.

Однако прогнозы часто носят спекулятивный характер, и вместо того, чтобы останавливаться на образных прогнозах, давайте сосредоточимся на том, что мы можем контролировать — практических шагах по подготовке и обеспечению финансового благополучия вашей компании.

Оптимизация коэффициента конверсии: защита от экономического спада

Когда денежные потоки замедляются в результате рецессии, также может быть сложнее получить доступ к вещам, от которых ваш бизнес зависит для выполнения своих обычных процессов. Чтобы противостоять ожидаемому спаду доходов, стоит пересмотреть свою стратегию оптимизации коэффициента конверсии, чтобы компенсировать любое снижение во время рецессии.

Используйте целостный подход к CRO, создавая множество стратегий, направленных на увеличение потоков доходов.

Повысьте уровень своей игры с помощью стратегических продаж вверх и вниз, создания сложных воронок продаж и создания последовательностей электронных писем, которые находят отклик у вашей аудитории:

Так как же это выглядит?

Это означает поиск дыр в вашем процессе продаж и общей стратегии, а также поиск шагов, которые вы можете устранить, чтобы оптимизировать конвейер продаж. Вы можете подумать, что нет ничего, что можно улучшить, но нет лучшего времени, чем надвигающаяся рецессия, чтобы начать искать области, которые можно сократить и/или улучшить, чтобы суровость рецессии была немного менее разрушительной для вашей компании.

Повышение устойчивости через отношения: валюта доверия

В рамках подготовки к рецессии CRO формирует важнейшую основу стабильности во время рецессии. Развитие подлинных связей служит буфером, смягчающим последствия экономического спада.

Попробуйте новые возможности, которые могут подойти вашему бизнесу, например, проведение прямых трансляций, участие в подкастах, заставляющих задуматься, а также использование платформ с органическим охватом, таких как LinkedIn:

Ценность крепких отношений ярче всего проявляется во времена неопределенности. Если возникнет необходимость пересмотреть условия с клиентами, рекламодателями или поставщиками, доверие, которое вы заслужили, облегчит эти обсуждения. В мире, движимом человеческими связями, позиционирование себя как надежного союзника может открыть двери даже в условиях экономических проблем.

Целостный план процветания в условиях турбулентности
Готовясь преодолевать потенциально бурные воды рецессии, давайте составим комплексный план достижения успеха:
Приоритизация финансовой устойчивости: создайте финансовый буфер и запас прочности, гарантируя, что ваш бизнес будет устойчив к погодным неопределенностям.
Использование возможностей среди проблем: Как советует Уоррен Баффет, рассматривайте стратегические инвестиции, когда другие уклоняются от этого, используя периоды рецессии, чтобы подготовиться к росту.
Использование адаптивных инноваций. Гибкость и инновации процветают во времена кризиса. Будьте готовы к развороту и исследованию новых направлений по мере развития динамики рынка.
Как преодолеть неопределенность во время рецессии
Хотя призрак рецессии может вызвать опасения, помните, что подготовка порождает уверенность. Сочетание оптимизации конверсии и построения взаимоотношений позволит вам уверенно и упорно перемещаться по неизведанным территориям.

Путешествуя по этому ландшафту, рассмотрите дополнительные возможности укрепить свою финансовую броню:
Диверсификация потоков доходов: исследуйте новые рынки или предложения, чтобы защититься от экономической нестабильности.
Оптимизация операций: оптимизируйте свои бизнес-операции, чтобы повысить эффективность и сократить ненужные расходы.
Постоянное обучение. Периоды замедления во время рецессии также могут быть прекрасным временем спокойствия, которое вы можете использовать, чтобы обучить свою команду чему-то новому или начать расширять свои предложения продуктов или услуг. Обязательно будьте в курсе устойчивых к рецессии отраслей и того, как они реагируют на потребности во время рецессии.
Готовность к личным финансам. Распространите принципы готовности к рецессии на свою личную финансовую стратегию, гарантируя стабильность как на профессиональном, так и на личном фронте.
Наследие устойчивости и процветания
Способность адаптироваться и внедрять инновации станет вашей путеводной звездой. В то время как другие отшатываются от неопределенности, у вас есть уникальная возможность продвинуться вперед, готовясь к беспрецедентному росту. Как звучит мудрость Уоррена Баффета, во времена страха принимайте рассчитанный риск и выходите победителем:

Уверенно встаньте на путь готовности к рецессии. Расширяйте свои связи, оптимизируйте конверсии и оставайтесь восприимчивыми к эволюции. Ваша приверженность проактивным стратегиям сегодня является основой вашего триумфа завтра.
Последние мысли о том, как подготовиться к рецессии
Во времена экономической неопределенности предстоящий путь может показаться пугающим. Эта реальность верна для многих американцев. В связи с этим важно помнить, что вы не одиноки на этом пути и что ваш бренд не отстает от всех остальных.
Каждый столкнется с одними и теми же внешними проблемами, но речь идет о том, как вы создадите внутренние основы, которые помогут смягчить удар рецессии по вашему бизнесу.

Мы уже сталкивались с рецессиями раньше, и они могут стать неприятными камнями преткновения в наших планах по росту, но они всегда ограничены, и их можно преодолеть при правильном планировании.
Мы понимаем, что перспектива рецессии может вызвать самые разные эмоции – от беспокойства до опасений. Решения, которые вы примете сегодня, руководствуясь стратегиями, изложенными в этой статье, определят вашу траекторию развития в ближайшие дни. Мы призываем вас подходить к каждому шагу с решимостью и непоколебимой решимостью адаптироваться и внедрять инновации.
Каждый успешный бизнес и человек сталкивались со своей долей испытаний. Ключ заключается в том, как вы пройдете эти испытания и станете сильнее.

Работать с нами
Перепрофилирование из подкаста нашей Школы маркетинга .