Как оценить ваши продукты: все, что вам нужно знать

Волнение от добавления нового продукта в ваш инвентарь может быстро омрачиться беспокойством о том, какую именно цену вы должны установить для своих продуктов.

Завышайте цену, и вы можете выбить свою цену из рынка и, следовательно, ничего не продать. Заниженная цена, и ваша целевая аудитория может счесть ваш продукт слишком дешевым, чтобы быть хорошего качества, и поэтому вы все равно не будете продавать. С другой стороны, у вас может быть много продаж, но мизерная прибыль, которая не поддержит ваш бизнес!

Ценообразование ваших продуктов — это поиск баланса , но, конечно, это часто легче сказать, чем сделать. Понимание того, как оценивать ваши продукты, является основой для процветания вашего бизнеса.

Не существует волшебной формулы для ценообразования на ваши продукты, потому что это будет зависеть от нескольких факторов:

• Ваш продукт
• Ваши производственные затраты и бизнес-расходы
• Ваш целевой рынок
• Ваши цели по доходам
• Цены ваших конкурентов

У каждого бизнеса будет свой набор ответов на эти ключевые факторы, но даже в этом случае то, как оценивать ваши продукты, не сводится только к цифрам. На самом деле, обработка чисел, вероятно, будет самой легкой частью всего процесса. На самом деле очень просто рассчитать цену вашего продукта в теории, потому что это очень простое уравнение, основанное на желаемой норме прибыли (ваша продажная цена минус ваши затраты):

• Какую прибыль вы хотите получить? Скажем, 5 долларов за единицу проданного товара.
• Каковы ваши общие затраты на продукт и расходы? Скажем, 20 долларов за единицу.
• Безубыточная цена продажи: 20 долларов США (ваши общие затраты)
• Стоимость продажи для получения прибыли в размере 5 долларов США за единицу: 25 долларов США.

Вы должны понимать, что цена вашего продукта - это то, что будет поддерживать ваш бизнес, и поэтому приличная прибыль имеет важное значение. Если вы работаете в убыток или только «обращаете деньги» (безубыточность), то масштабирование вашего бизнеса будет долгим и сложным путем.

Таким образом, теоретически вы будете оценивать свой продукт с учетом желаемой прибыли. Но откуда вы знаете, что вы сможете оценить свой продукт, например, в 25 долларов, и он будет продаваться по этой цене без труда?

Вы не знаете. Не без учета всех других факторов, связанных с тем, как вы решаете, как оценивать свою продукцию.

Но прежде чем вы примете решение о стратегии ценообразования вашего продукта — а их несколько — есть один очень важный момент, который вы должны рассмотреть в качестве приоритета, используя информацию, которая легко доступна для вас бесплатно.

Сколько ваш целевой клиент готов потратить на ваш продукт?

Вы никогда не должны пробовать и оценивать свои продукты без предварительного исследования рынка. Да, это может занять много времени, но это шаг, который стоит сделать, потому что важно понять, какую цену ваш целевой рынок готов заплатить за ваш продукт.

• Во-первых, используйте цены ваших конкурентов в качестве отправной точки для оценки рынка. Вы должны выбрать похожие продукты, чтобы получить точное сравнение.
• Затем проведите неформальный опрос или опрос по электронной почте или в социальных сетях, спросив людей, в каком ценовом диапазоне они готовы платить за продукт (гипотетически).
• Вы даже можете поручить стороннему агентству собирать такие рыночные данные для вас.

Информация, которую вы ищете при принятии решения о том, как установить цену на свою продукцию, представляет собой представление о том, сколько ваша целевая аудитория будет платить за ваш продукт. Во время вашего исследования вполне вероятно, что цена, которую вы получите в конечном итоге, может находиться в широком диапазоне, но это дает вам начальные параметры для работы, и вы можете использовать эту информацию, чтобы помочь вам с вашей стратегией ценообразования продукта.

По сути, какую бы стратегию ценообразования вы ни использовали, если она соответствует параметрам исследования, ее стоит протестировать.

Помните, что ваша окончательная цена не высечена в камне! Тот факт, что вы запускаете продукт по одной цене, не означает, что вы не должны его настраивать — на самом деле, скорее всего, вам придется вносить коррективы из-за потребительского спроса, колебаний сборов или расходов и, конечно же, из-за того, как ведут себя ваши конкуренты.

Чтобы оставаться на вершине ценовой игры, вам необходимо внимательно следить за покупательскими привычками ваших клиентов и быть готовым изменить цену, когда это уместно.

Итак, после того, как вы определили параметры ценообразования в результате первоначального исследования рынка, как вы должны принять решение о цене вашего продукта?

Как оценить ваши продукты: 5 вещей, которые следует учитывать

1. Знайте, куда движется рынок

Вы регулярно просматриваете отраслевые новости, читаете официальные документы, следите за рыночными тенденциями и внедрением новых или улучшенных продуктов? Если нет, то как вы определите закономерности, которые могут повлиять на спрос или будущие продажи вашего продукта и, в конечном счете, на ваши цены?

Изменение на рынке является одним из основных факторов, который, вероятно, побудит вас изменить цену. Например, если ваш товар сезонный, например, летняя одежда, один плохой сезон по погоде повлияет на продажи и цены.

Если вы находитесь в нише косметических товаров и определенный ингредиент или продукт перерегулируются, у вас может быть ограниченный период для продажи текущих запасов.

Если ваш продукт не является экологически чистым, вам, возможно, придется внести изменения в цену, чтобы удовлетворить постоянно меняющиеся потребности экосознательной общественности.

Факторы всегда будут значительно различаться от ниши к нише, поэтому очень важно быть в курсе и вносить изменения в свои цены на основе обоснованных решений , основанных на текущих рыночных тенденциях.

2. Следите за своими ценами

Вы должны следить не только за рынком и знать, куда он движется, но и за ценами на свои продукты в индивидуальном порядке. Другими словами, является ли каждый из ваших продуктов прибыльным в отдельности? Это отличается от рассмотрения вашей прибыльности как бизнеса в целом.

Помните, что ваша цель дохода, которая является частью того, как вы принимаете решение о своей прибыли, должна быть достигнута всеми продуктами, а не только одним или двумя бестселлерами.

Мониторинг цен ваших конкурентов — это самый простой способ быть в курсе колебаний цен, что, в свою очередь, поможет вам понять, как оценивать ваши продукты. Вам не нужно следить за ними каждый день, но делать некоторые необходимые проверки один раз в неделю достаточно, чтобы уловить любые существенные изменения цен и выяснить их причины.

Вы также должны регулярно получать отзывы о ценах от своих клиентов . Отправьте электронное письмо, пригласите их к опросу или опросу в обмен на ваучер или другое поощрение. Мнения ваших реальных клиентов учитываются, поскольку они уже инвестировали в ваш продукт. Бонус в том, что при этом вы также докажете, что действительно заботитесь о своем бизнесе, своей репутации и своих клиентах.

Связанный: Лучшие трекеры цен Amazon для использования в 2021 году

3. Регулярно повышайте цены

Итак, давайте предположим, что вы установили свои цены, вы идете в ногу со своими конкурентами, знаете о любых новых продуктах на рынке, и ваш продукт продается со стабильной скоростью.

Стоит ли повышать цену или это рискованный шаг?

Прямой ответ заключается в том, что вы никогда не должны бояться тестировать новые цены, предложения или комбинации (например, наборы — об этом чуть позже), которые потенциально помогут вам продавать больше товаров и, в конечном итоге, увеличить вашу прибыль.

Вероятно, в вашем бизнесе наступит период, когда вам все равно придется поднять цены, потому что, если вы этого не сделаете, вы не будете управлять своим бизнесом с какой-либо реальной мыслью о будущем.

Итак, повышайте цену и тестируйте новые предложения каждый месяц и следите за любым спросом или замедлением количества генерируемых заказов. Вы увидите реакцию довольно быстро в любом случае, но стоит отметить, что вы обнаружите, что повышение цен более приемлемо в хорошие экономические времена! Что действительно интересно, так это то, что если вы видите, что ваши конкуренты повышают свои цены в соответствии с вашими, вы знаете, что внесли позитивное изменение, которое работает!

Если какая-то цена или предложение не работают — не паникуйте, просто попробуйте что-то новое. Постоянное тестирование и мониторинг необходимы для того, чтобы вы оставались конкурентоспособными в своей нише, а также получали прибыль, которую заслуживаете.

Совет: не отталкивайте клиентов, резко повышая цены в одночасье. Делайте небольшие приращения в течение некоторого времени, а не гигантский скачок. Он менее заметен, не отпугнет покупателей и охотнее принимается!

4. Снижайте цены только тогда, когда это необходимо

Снижение цен, как правило, не является хорошей стратегией, если только это не делается по стратегическим причинам. Например, вы можете попытаться быстро захватить долю рынка, и суперконкурентная цена сделает это.

Возможно, все ваши конкуренты снизили цены, а вы просто следуете их примеру, хотя это не обязательно означает, что вы должны это делать.

Возможно, у вас есть лишние запасы, от которых нужно избавиться, или снятая с производства линия. Все это законные причины, по которым вы можете почувствовать, что вам нужно снизить цену.

Практика повышения цен и тестирования различных предложений не всегда будет успешной. Если вы установите слишком высокую цену, вы потенциально упустите свою целевую аудиторию, но это не обязательно означает, что вы должны автоматически снизить цену до первоначальной.

Вместо этого держите цену высокой, но добавляйте что-то бесплатно, чтобы соблазнить потребителей попробовать ваш продукт. Это также вызывает интерес к вашему продукту и, конечно же, к вашему веб-сайту. Всем нравится получать что-то бесплатно, поэтому, добавляя халяву, ваш клиент чувствует, что он получает больше пользы за более высокую цену, которую он платит, и они не так уж беспокоятся об этом!

5. Используйте стратегию пакетного ценообразования

«Связывание» происходит постоянно, прямо у вас под носом, но, скорее всего, вы даже не осознаете его как таковое.

Здесь вы видите несколько продуктов, продаваемых в комплекте по единой цене. Например, пачка из трех футболок, или пять пар носков, две подушки. Или сопутствующие товары, такие как набор щеток и расчесок, шампунь и кондиционер, а иногда и дополнительные товары, такие как дамская сумка и портмоне или портативная компьютерная консоль с игрой.

Исследование, проведенное Гарвардской школой бизнеса, показало, что наборы связанных продуктов могут помочь продуктам продаваться лучше, и вы можете использовать эту стратегию для повышения цены на основе «воспринимаемой ценности». Воспринимаемая ценность — это просто оценка покупателями продукта или услуги по сравнению с аналогичными продуктами.

Когда клиент чувствует, что получает ценность, он менее склонен беспокоиться о цене, поэтому вы можете объединить несколько продуктов и установить соответствующую цену — часто выше, чем у ваших конкурентов — и по-прежнему продавать.

Еще одно преимущество заключается в том, что вы предлагаете что-то уникальное, и покупателям становится сложнее сравнивать цены.

Дополнительный совет: не забывайте также регулярно переоценивать свои расходы! Чтобы иметь возможность оценить и продать с прибылью, вы должны купить свои акции по правильной цене. Если вы изо всех сил пытаетесь продать с приемлемой прибылью, подумайте о переговорах с вашим поставщиком, чтобы у вас была более значительная маржа, или посмотрите на другие затраты и сборы, связанные с вашей безубыточной ценой. Если вы сможете снизить их, у вас будет больше возможностей для маневра, когда дело доходит до определения цен на ваши продукты.

Последние мысли

Понимание вашего рынка, а затем тестирование этого рынка является ключом к тому, чтобы научиться устанавливать цены на свои продукты, чтобы обеспечить рост устойчивого бизнеса. Вдумчиво оценивая свои продукты и регулярно корректируя их, вы обнаружите цену, которая конвертирует лучше всего. Оптимальная отдача может быть достигнута за счет постоянного мониторинга.