Как продвигать мобильную игру с помощью Influencer Marketing?

Рост индустрии мобильных игр настолько взрывоопасен, что гигант потокового видео Netflix тоже решил погрузиться в эти воды.

Согласно последним данным, ожидается, что глобальные расходы на мобильную рекламу достигнут 290 миллиардов долларов в 2021 году, что будет способствовать дальнейшему росту.

Звучит впечатляюще, но есть проблема. Люди устали от рекламы мобильных игр.

На Quora много дискуссий и тысячи видеороликов на YouTube о том, насколько плоха эта реклама. Именно поэтому разработчики обращаются к другим вариантам рекламы. где маркетинг влияния пригодится.

Что такое влиятельный маркетинг?

Маркетинг влияния — это использование влиятельных лиц для продвижения вашего бренда, продукта или услуги, в данном случае вашей мобильной игры.

Инфлюенсер — это любой, кто имеет возможность влиять на решения своих последователей и поклонников в реальной жизни.

Есть два основных типа инфлюенсеров.

• Инфлюенсеры в социальных сетях — это люди, у которых много подписчиков в социальных сетях, таких как Instagram, Facebook, Twitter, Twitch и Youtube.
• Влиятельные лидеры мнений — это люди, хорошо известные и уважаемые в своей сфере деятельности. У них также может быть большое количество подписчиков в социальных сетях.

Нажмите « Узнать больше », чтобы развивать свой бизнес приложений и игр с помощью службы продвижения приложений ASO World прямо сейчас.

Но инфлюенсеры — это не просто люди. Инфлюенсеры также являются известными, уважаемыми и любимыми аккаунтами в социальных сетях или онлайн-изданиями. Мы говорим о вирусных эмодзи-аккаунтах, захватывающих потоковых каналах и контенте, который заполняет онлайн-публикации.

Наконец, у всех инфлюенсеров есть одна общая черта; они влиятельны.

Их аудитория слушает то, что они говорят, и в маркетинговых целях следует советам, которые они дают.

Почему игровой маркетинг влияния работает?

Исследования показывают, что маркетинг влияния более эффективен, чем многие традиционные маркетинговые методы. Это потому, что маркетинг влияния — это форма маркетинга из уст в уста.

У вас есть друг, который рассказал вам об отличной мобильной игре, в которую вы должны сыграть? Или они когда-нибудь упоминали супер захватывающую мобильную игру, в которую они не могли перестать играть? Это маркетинг из уст в уста. Вы услышали о мобильной игре от друга. Вы доверяете предпочтениям своего друга в мобильных играх, поэтому загружаете игру и начинаете играть. Скорее всего, вам нравится игра, потому что у вас и вашего друга схожие интересы, или ваш друг знает, какие игры вам нравятся.

Инфлюенсеры работают аналогичным образом. Люди следуют за влиятельными лицами, потому что им интересно то, чем может поделиться влиятельный человек. Любители путешествий следуют за инфлюенсерами. Любители моды следуют за влиятельными лицами моды. Любители игр следуют за игровыми лидерами мнений. И так далее. Люди слушают инфлюенсеров, потому что доверяют их советам. Это как получить рекомендацию от друга, которого ты знал целую вечность. Это верно для релевантных влиятельных лиц.

Кроме того, Институт цифрового маркетинга сообщает, что 70% подростков доверяют влиятельным лицам больше, чем знаменитостям. Знаменитости теряют влияние, а инфлюенсеры приобретают его.

Как влиятельные лица мобильных игр могут помочь вам продвигать вашу мобильную игру?

Вероятно, вы хорошо разбираетесь в преимуществах влиятельного маркетинга. Если вы еще не убеждены, вот несколько конкретных причин, по которым стоит использовать игровые инфлюенсеры для своей игры.

Инфлюенсеры — профессиональные создатели контента.

Инфлюенсеры выполняют свою работу, создавая уникальный контент для определенной демографической группы, который будет узнаваем их аудиторией. Они знают, на что их подписчики отреагируют лучше всего, и могут создавать сообщения, которые находят отклик в их сообществе.

Сотрудничество между командами брендированного контента и социальными лидерами мнений — залог успеха. Объединение усилий вашей творческой команды с опытом влиятельных социальных сетей может превратить часть контента в шедевр.

Охватите новую аудиторию

Сегодняшняя реальность такова, что влиятельные люди могут выйти за рамки брендов и даже медиа-компаний с точки зрения охвата аудитории. Если вы привлечете этих людей на свою сторону — вы сможете резко увеличить количество естественных просмотров вашего контента.

Давайте посмотрим на YouTube, где огромное количество игрового видеоконтента. По данным Google, 48% пользователей YouTube говорят, что они проводят больше времени за просмотром игровых видеороликов на YouTube, чем за играми. Три четверти геймеров YouTube говорят, что смотрят видео на YouTube, чтобы узнать, как стать лучше в игре. Прямые трансляции также стали огромными благодаря Twitch, на который приходится в среднем 15 миллионов пользователей в день. По данным Streaming Labs, на Twitch приходится 72,3% рынка по количеству просмотров.

Обеспечение органического роста

Влияние маркетинга влияния на игры выходит далеко за рамки кликов и загрузок, связанных со ссылками отслеживания. В исследовании, опубликованном Google Play, изучалось путешествие пользователя после просмотра более 250 игровых видеороликов с более чем 60 миллионами просмотров. Результаты были впечатляющими.

На каждого человека, который нажал на ссылку отслеживания видео влиятельного лица на YouTube, еще 4 не нажали, но все же скачали игру в течение четырех дней после просмотра.

Заслужить доверие

В недавно опубликованном отчете Tubularlabs сравнивается средняя лояльность инфлюенсеров к каналам медиакомпаний на YouTube. Tubularlabs обнаружила, что у инфлюенсеров, как правило, больше лояльных последователей, чем у медиакомпаний.

Кроме того, исследование показало, что лояльность зрителей на YouTube зависит от типа контента: лояльность зрителей к играм более чем на 50% выше, чем в среднем, что доказывает, что эти зрители остаются с теми создателями, которые им нравятся и на которых они подписаны.

Как работать с игровыми лидерами мнений?

Работа с инфлюенсерами — это больше, чем может показаться на первый взгляд. Но когда работа сделана правильно и хорошо, она действительно окупается. Вы не можете просто выбрать всех и каждого, у кого есть 100 000 подписчиков в Instagram, для работы над вашей мобильной игрой.

1. Определите свои цели и целевую аудиторию

Как и в любой маркетинговой кампании, четкие цели имеют решающее значение. Вы также должны точно знать, на кого вы ориентируетесь. В противном случае вы стреляете в темноте.

Эти вопросы помогут вам определить ваши цели и определить вашу целевую аудиторию:

• Чего вы хотите достичь с помощью маркетинга влияния мобильных игр? Это привлечение пользователей? Лучшее понимание игры? Повышение удержания или вовлеченности пользователей? Что еще?
• Как вы будете измерять и отслеживать ключевые KPI?
• Каков ваш бюджет на маркетинг влияния?
• Каково ваше УТП?
• Кто ваша целевая аудитория? (определить их пол, возраст, местонахождение, интересы, привычки, доход, образование и т.д.)
• Какие платформы социальных сетей они используют?

2. Выберите подходящих влиятельных лиц

Это сложная часть — выбрать правильных лидеров мнений для продвижения вашей мобильной игры. Ориентироваться в море инфлюенсеров и людей, которые хотят быть его частью, непросто.

На самом деле, по данным Mediakix, 61% маркетологов с трудом находят подходящих влиятельных лиц.

Вот несколько советов, которые помогут вам.

Во-первых, поскольку вы пытаетесь продвигать мобильные игры, вам следует искать лидеров мнений в игровой сфере. Скорее всего, они опытные геймеры и знают, о чем говорят. Также важно, чтобы у вас была похожая целевая аудитория.

Где я могу найти игровых авторитетов?

Ну, есть несколько разных маршрутов, которые вы можете выбрать.

Существуют также влиятельные агентства, которые могут помочь вам найти игры, подходящие вашим влиятельным лицам. Однако вы также можете искать вручную и напрямую связываться с влиятельными лицами, что также допустимо.

Лучшее, что можно сделать при поиске лидеров мнений в играх, — это подписаться на такие платформы, как YouTube, Twitch и Mobcrush. Согласно исследованию Google, 70% подростков на YouTube сообщают, что звезды YouTube вызывают больше отклика, чем традиционные знаменитости.

Вы также можете проверить Twitter, Instagram или TikTok, в зависимости от вашей целевой аудитории. (Согласно опросу State of Influencer Marketing Survey, 79% маркетологов считают Instagram лучшим каналом для поиска лидеров мнений.)

Кроме того, многие инфлюенсеры публикуют контент, связанный с конкретными игровыми нишами. Например, некоторые влиятельные лица играют на своих каналах только в стратегические игры, поэтому головоломки им не подходят.

Другие советы по выбору правильных инфлюенсеров:

• Обратите внимание на микроинфлюенсеров. (Несмотря на то, что у них меньше подписчиков, они на 41% более вовлечены, чем мега- и макро-инфлюенсеры.)
• Проверьте целевую аудиторию и демографию влиятельных лиц. (Попросите скриншот их страницы аналитики в социальных сетях)
• Убедитесь, что влиятельные лица регулярно создают первоклассный контент и публикации. (Представляет ли их контент ценность для своих подписчиков?)
• Проверьте уровень вовлеченности в их профилях в социальных сетях. (Хорош ли их процент лайков?)
• Обратите внимание, хорошие ли у них отношения со своей аудиторией. (Они общаются со своей аудиторией и начинают разговор?)
• Оцените навыки инфлюенсера в рассказывании историй и создании контента. (Возбуждают ли они людей играть в вашу игру?)
• Подумайте, подходят ли они для вашего бренда. (Разделяют ли влиятельные лица схожие ценности?)
• С какими издателями работал этот влиятельный человек в прошлом? Они ваши конкуренты?
• Соблюдает ли инфлюенсер правила спонсируемых и платных постов?
• Убедитесь, что влиятельный человек имеет авторитет в игровом пространстве и действительно может влиять на своих поклонников. (Более 60% пользователей доверяют советам своих любимых создателей.)
• Уважайте инфлюенсеров. (Согласно Crowdtap, 54% инфлюенсеров говорят, что будут работать только с брендами, которые проявляют уважение.)

3. Определите свой бюджет и модель оплаты

Чтобы и вам, и влиятельному лицу было комфортно работать вместе, вам необходимо заранее определить бюджет. Это поможет вам избежать проблем или недоразумений позже.

Чтобы дать вам представление о том, сколько это стоит, 90% инфлюенсеров берут 250 долларов или меньше за платные посты. 53% микроинфлюенсеров никогда не публиковали платный пост и могут продвигать свой бренд бесплатно. Это отличная возможность для независимых разработчиков и небольших игровых студий, у которых нет большого маркетингового бюджета.

Просто свяжитесь с микро-инфлюенсерами с предложением о партнерстве - чтобы получить бесплатное продвижение, все, что вам нужно сделать, это попросить.

Кроме того, вы должны иметь четкое представление о модели оплаты. Многие влиятельные лица предлагают фиксированные цены, но это не лучший вариант для издателей мобильных игр. Лучший подход — платить влиятельным лицам на основе договоренности, основанной на результатах.

Например, вы можете предложить влиятельным лицам модели оплаты CPC, CPM или даже CPI. Таким образом, вы платите за достигнутые результаты, что является самым справедливым из всех.

4. Дайте инфлюенсерам некоторую творческую свободу

Именно здесь многие издатели игр ошибаются, когда дело доходит до работы с инфлюенсерами — они пытаются контролировать каждый ее аспект.

Конечно, вы должны установить четкие цели и ожидания, а также дать инфлюенсерам некоторые рекомендации. Но вы не должны диктовать все, от текста до рекламы.

Дело в том, что когда инфлюенсер продвигает какой-либо продукт, люди хотят видеть подлинность и достоверность. Пользователи знают, когда бренды пытаются контролировать то, что говорят инфлюенсеры и как они их представляют.

Позвольте влиятельным лицам использовать свои навыки рассказывания историй и креативность, чтобы представить вашу игру наилучшим образом. Они лучше вас знают свою аудиторию.

Результаты будут более достоверными, и подписчики это оценят.

5. Отслеживайте и анализируйте результаты маркетинговой кампании влияния на мобильные игры.

Последним шагом является отслеживание и анализ результатов вашей кампании. Если вы правильно установите свои цели и ключевые показатели эффективности, легко измерить, что работает, а что нет.

Например, проанализируйте количество установок, которые вы получили благодаря своей кампании. Вы привлекаете активных пользователей или пользователей, которые только что скачали вашу мобильную игру и больше не играют? Вы видите увеличение покупок в приложении или доходов от рекламы?

Если вы не замечаете каких-либо измеримых результатов, вероятно, ваши кампании влияния на мобильные игры не работают. Пришло время выяснить, что не так, и начать все сначала.

Если вы довольны результатами, вам следует подумать о том, чтобы потратить больше денег на маркетинг влияния. Будь то работа с одним и тем же инфлюенсером или поиск нескольких новых.