Как продвигать свой конкурс или раздачу

Любая деятельность, которая увеличивает вовлеченность пользователей, полезна для бизнеса. Розыгрыши и конкурсы служат эффективными маркетинговыми каналами, которые предприятия могут использовать для расширения клиентской базы и, следовательно, увеличения продаж. Когда компании впервые запускают конкурсы и розыгрыши, они думают, что люди автоматически будут пытаться принять участие. Однако это представление вводит в заблуждение, поскольку обычно это не так.

Компании ошибочно полагают, что бесплатное предложение их продуктов автоматически привлечет поток посетителей, подписчиков в социальных сетях и, в конечном итоге, продажи. Без четкого маркетингового плана конкурсы и розыгрыши не приносят желаемых результатов. Если ваш бизнес желает максимизировать успех продвижения, то важно предпринять необходимые шаги.

Наличие четкой стратегии с самого начала приведет к тому, что бизнес будет привлекательным для максимально возможного числа участников. Одного конкурса или розыгрыша достаточно, чтобы увеличить продажи и подписку в социальных сетях для бизнеса. Бизнес, который никогда не занимался такого рода продвижением, уязвим для совершения ошибок, которые сводят на нет его маркетинговые усилия. Следовательно, информация о конкурсах и бесплатных услугах имеет важное значение для соответствующего планирования, чтобы избежать возможного провала. Эта статья открывает глаза на то, как компании должны продвигать свои конкурсы и розыгрыши.

Стратегия воронки продаж

Стратегия воронки продаж означает серию процедур, которые заставляют клиентов переходить от осведомленности к принятию решения о покупке. Бизнес не может инвестировать в мертвую маркетинговую стратегию и рассчитывать на победу. Например, интернет-магазин не может размещать рекламу в печатных газетах. В то время как другие компании могут использовать этот подход, онлайн-бизнес должен использовать соответствующую маркетинговую стратегию.

Поведение потребителей с годами изменилось. В результате бизнес должен привести свои маркетинговые усилия в соответствие с ожиданиями клиентов. В то же время компаниям необходимо предвидеть постоянно растущие потребности своих клиентов. Процесс преобразования проходит следующие этапы:

• Это предполагает привлечение клиентов, незнакомых с бизнесом. Люди не могут покупать продукты, если они не знают, что ваш бизнес существует. Далее, они не придут к вам в бизнес, если не будут вам доверять. Необходимо донести название вашей компании до потенциальных клиентов и зарекомендовать себя как бизнес-лидер.
• Как только кто-то познакомился с бизнесом, вовлеките его. Поощряйте их брать на себя небольшие обязательства перед бизнесом, когда они готовятся к покупке.
• Как только вы привлекли внимание клиента, расскажите ему о продукте или услуге, которые вы предлагаете. Дайте потенциальным клиентам почувствовать, что продукт или услуга им подходят.
• Это этап, на котором вы совершаете фактическую продажу. Предлагайте клиентам возможность совершать покупки как можно чаще.
• Легче продать существующему клиенту, чем новому. Поскольку вы много вложили в приобретение определенных клиентов, вы не можете позволить себе их потерять.

Ниже приведены бесплатные стратегии, которые вы можете использовать для продвижения вашего конкурса и розыгрыша призов.

Почтовый бюллетень

Собирали ли вы адреса электронной почты ваших клиентов? Если нет, то вы должны начать немедленно. Использование адресов электронной почты, предоставленных вашими подписчиками, облегчает взаимодействие с клиентами один на один. Эффективность рассылок зависит от применения следующих советов:

• Цените список. Тщательно храните все адреса, которые вы получаете от клиентов. Продолжайте расширять список.
• Убедитесь, что электронные письма персонализированы в соответствии с потребностями отдельного клиента. Каждый клиент должен чувствовать, что электронные письма соответствуют его конкретным потребностям.
• Использование захватчиков внимания для того, чтобы подписчики читали вашу почту. Вы можете воспользоваться услугами EduJungles для создания контента, подходящего для клиента.
• Отправьте письмо примерно за 24-36 часов до запуска конкурса или розыгрыша
• Попросите кого-нибудь просмотреть письмо перед отправкой. Это поможет обнаружить ошибки и исправить их до того, как они попадут к клиенту.
• Сделайте ключевые видео и изображения «кликабельными», чтобы улучшить взаимодействие с клиентами.

Используйте электронные письма, чтобы информировать клиентов о предстоящем конкурсе или розыгрыше. Используйте возможность пригласить их попробовать некоторые из предлагаемых продуктов или услуг.

Зарабатывайте на рефералах

Персональные рекомендации имеют большое значение в маркетинге. Люди верят мнению своих близких при принятии решения о покупке. Они считают свои ближайшие сети более надежными, чем «третьи стороны». Одна из наиболее эффективных стратегий продвижения конкурса или розыгрыша — использование силы рефералов, таких как партнеры, клиенты и влиятельные лица. Первый шаг к использованию рефералов включает анализ потенциальных источников рефералов, которые есть у вашего бизнеса. Источник направления подразумевает любого человека, который имеет отношения с потенциальными клиентами.

Затем создайте внутренние системы для отслеживания прогресса. Например, вы можете отслеживать направления в электронных таблицах или любом другом программном обеспечении для автоматизации. Преимущество рефералов в том, что они могут сделать ваш конкурс или розыгрыш вирусным. Однако это во многом зависит от того, как вы управляете реферальной системой. Одним из способов достижения лучших результатов является информирование о том, что доступно для лиц, которые дают рекомендации. Например, вы можете создать систему, которая вознаграждает тех, кто ссылается на других. Это побудит их информировать свои близкие сети о вашем конкурсе или розыгрыше.

Используйте хэштеги Twitter

Как бизнес в наше время и в наше время, вы не можете игнорировать использование хэштегов. Хэштег обозначается знаком (#) и сопровождается словом или фразой. Важность хэштега заключается в его способности охватить людей за пределами вашего существующего пула аудитории. Следующие советы помогут вашим хэштегам продвигать ваш конкурс или лотерею для девушек:

• Сделайте хэштеги запоминающимися. Вы хотите, чтобы люди говорили о вашем бизнесе и, следовательно, создавали хэштеги, которые они могли бы легко запомнить. Убедитесь, что хэштег имеет слоган вашей компании и хорошо определяет ваш бизнес.
• Участвуйте в ценных разговорах. Вы можете присоединиться к разговорам на темы, связанные с вашим продуктом или услугой. Принимая участие, вы также повысите узнаваемость бизнеса и привлечете новых клиентов в компанию.
• Добавляйте хэштеги к постам с контентом. Всякий раз, когда вы делитесь каким-либо контентом в Твиттере, добавляйте хэштег, чтобы пользователи могли его найти.

Создание целевых страниц

Как только у вас появится представление о конкурсном сундуке и розыгрыше, пришло время создать целевую страницу. Целевая страница необходима для направления всего трафика для участия в конкурсе. Поскольку целевая страница является ключевой, она может сломать кампанию, если она не будет выполнена должным образом. Следовательно, необходимо потратить время на то, чтобы он конвертировался с максимально возможной скоростью. При разработке целевой страницы придерживайтесь следующих правил:

• Ценность предложения. Убедитесь, что приз хорош, чтобы побудить клиентов предоставить вам свою информацию, чтобы получить шанс стать победителем.
• Создайте ощущение срочности. Подчеркните дату окончания конкурса или розыгрыша. Это позволит посетителям знать, что время сделки ограничено.
• Целевая страница должна быть проста в использовании. Убедитесь, что он подходит для разных размеров экрана, таких как мобильные устройства и планшеты.
• Дайте четкие инструкции. Четко сообщите людям, как принять участие в конкурсе, предоставив пошаговые инструкции о том, как это сделать.

Используйте бизнес-сайт

Бизнес-сайт является официальным, поэтому клиенты будут доверять любой информации, размещенной на нем. Веб-сайт служит точкой контакта, где клиенты взаимодействуют с бизнесом. Поэтому, делая бесплатные раздачи, считайте сайт приоритетом. Разместите на сайте вашей компании предстоящую акцию и пригласите людей принять в ней участие. Вы можете сделать это, опубликовав блог, чтобы проинформировать клиента о предстоящем событии. Кроме того, вы можете использовать виджеты для передачи информации. Однако при публикации блога вы должны быть осторожны, чтобы информация не была потеряна, поскольку бизнес публикует больше статей.

Проведение конкурса

Конечная цель — увеличение продаж. Поэтому для обеспечения успеха конкурса необходимо тщательное планирование. Если вы хотите получить больше подписчиков, вы можете обратиться к платной рекламе. Исследования показывают, что платная реклама увеличивает количество участников конкурса в 10 раз. Преимущество привлечения большего количества людей в том, что вы можете продолжить маркетинг после мероприятия.

Если вы проводите конкурс в социальных сетях, начните с соответствующего поста. Например, пост может быть таким: «ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ О КОНКУРСЕ». Если оставить текст заглавными буквами, это привлечет внимание пользователей, а также повысит вовлеченность. Кроме того, определите приз для победителя и участника, занявшего второе место. Победитель конкурса должен получить главный приз. Это может быть что-то вроде подарочной карты, которую можно использовать в вашем магазине.

Другие победители также должны получить что-то небольшое в качестве благодарности за участие. Раздавая призы, пусть это будет что-то, связанное с вашим бизнесом. Например, предоставление корзины с некоторыми из предлагаемых вами продуктов будет более эффективным, чем единая цена. Обеспечьте разнообразие цен, чтобы все участники чувствовали, что у них есть шанс принять участие. Кроме того, ознакомьтесь с местным законодательством перед началом конкурса. Исключить штаты или страны, где закон запрещает такие конкурсы.

Розыгрыши в Instagram

Instagram быстро растет, и сейчас у него миллиард активных пользователей. Предприятия могут воспользоваться такими несколькими людьми, чтобы получить новых клиентов. Если вы хотите повысить осведомленность о своем бренде, то создание бесконечных просмотров в Instagram должно быть в списке. Конкурс в Instagram привлекает больше, чем обычные посты. Недостатком конкурсов в Instagram является то, что у вас нет доступа к адресам электронной почты клиентов, чтобы вы могли их пригласить. Однако вы можете максимизировать узнаваемость бренда, используя комбинацию одного или нескольких из следующих подходов:

• Это влечет за собой просьбу людей следовать за вашим никнеймом для получения приза.
• Попросите подписчиков лайкнуть пост и выиграть
• Обещайте тем, кто прокомментирует тот или иной пост, цену
• Пусть те, кто отметит тот или иной пост, станут кандидатами на приз.

По мере того, как подписчики будут интересоваться публикацией, расскажите им больше о вашей группе. Работайте над превращением их из последователей в постоянных клиентов. Воспользуйтесь преимуществами людей, которые подписались на ваш аккаунт в Instagram. Обязательно сообщите им о том, что вы предлагаете и как они могут совершать покупки.

Объявление имеет важное значение

Объявление о конкурсе или розыгрыше — самая важная часть процесса. То, как делается объявление, определяет, будут ли люди идентифицировать себя с бизнесом. Все конкурсы начинаются с поста, в котором бизнес информирует людей о предстоящем событии. Затем вам нужно сообщить им, где будет проходить конкурс, например, в Instagram, Facebook, на бизнес-сайте и т. д. Объясните, что людям нужно для участия, включая критерии приемлемости. Кроме того, люди должны знать предлагаемый приз. Включите также условия конкурса и розыгрыша. Кроме того, сообщите людям, какие хэштеги используются для того, чтобы конкурс стал вирусным. Неспособность сделать объявление хорошо означает, что все усилия пропадают даром. Если у вас есть проблемы с размещением соответствующей публикации или написанием резюме, воспользуйтесь услугами Resume That Works. Компания по написанию эссе имеет репутацию производителя высококачественных постов для конкурсов и розыгрышей. В онлайн-сервисе работают опытные авторы, которые разрабатывают контент с нуля, поэтому ваши сообщения будут оригинальными и уникальными.

Вовлекайте пользователей

Вовлекайте пользователей каждый день, чтобы повысить лояльность. Вам нужно лаконично провести продвижение, чтобы вы могли получить больше последователей. Проведение рекламной акции один раз не приведет к тому количеству клиентов, которое необходимо бизнесу для значительных продаж. В то время как бизнес хочет ежедневно привлекать клиентов, вы должны понимать, что существуют сотни рекламных акций. Люди, как правило, посещают каталог лотереи, чтобы определить наиболее подходящие акции. Зарегистрируйте свой бизнес в популярном каталоге, чтобы привлечь больше людей.

Используйте Реддит

Reddit остается популярной платформой для обмена социальными новостями и обсуждениями. Сайт требует от пользователей создания учетной записи для публикации контента. Пользователи с учетной записью могут публиковать ссылки, изображения и текст, где пользователям разрешено голосовать. Контент с наибольшим количеством голосов поднимается вверх, а контент с наименьшим количеством голосов становится менее заметным. Огромное сообщество участников заставляет Reddit генерировать огромный трафик. Бизнес может использовать возможности сообществ Reddit для продвижения себя. Для создания тотализаторов Reddit требуется, чтобы компания создала бесплатную учетную запись. Вы можете отправлять ссылки для розыгрышей и генерировать трафик.

Упростите раздачу

Пользователей обескураживает, если процесс раздачи сложен. Обычно им не хватает времени на изучение сложных процессов. Если процесс слишком сложен, люди перейдут к акциям, предлагаемым другими компаниями. Поскольку цель состоит в том, чтобы привлечь как можно больше клиентов, процесс следует упростить, чтобы удовлетворить потребности различных клиентов. Разбейте процесс участия в конкурсе или розыгрыше, чтобы пользователи могли участвовать без особых проблем. Помните, что если пользователи найдут процесс легким, они, скорее всего, зарегистрируются.

Розыгрыши Facebook

Facebook остается крупнейшей социальной сетью в мире с более чем 2,4 миллиардами активных пользователей в месяц. Кроме того, сайт имеет разнообразную и богатую демографию пользователей. При использовании Facebook можно связаться с разными людьми. Используйте Facebook, чтобы продвигать свои конкурсы и розыгрыши. При их размещении необходимо соблюдать следующее:

• Пост должен быть исчерпывающим. Включите всю необходимую информацию,
• Привлечь внимание читателя
• Отвечайте на все комментарии, как положительные, так и отрицательные

Если вы хотите охватить широкую аудиторию, продвигайте свои посты. Хотя это будет стоить вам денег, пост достигнет широкой клиентской базы и повысит вовлеченность.

Короче говоря, продвижение конкурсов и бесплатных подарков имеет решающее значение для продвижения бренда бизнеса. В современном мире бизнес-пространство стало конкурентоспособным благодаря более доступным альтернативным продуктам и услугам. Компании должны найти способы привлечь внимание потенциальных клиентов. Более того, они должны разработать соответствующие стратегии воронки продаж, чтобы превратить людей в реальных клиентов.

Проведение конкурса и розыгрыша — одна из самых эффективных стратегий привлечения клиентов к вашему бизнесу. Таким образом, продвижение конкурса и розыгрыша позволит большему количеству людей узнать, что ваш бизнес занимается такой деятельностью. В результате к акции присоединится больше людей в попытке выиграть приз. Когда люди участвуют в таком мероприятии, бизнес должен работать над тем, чтобы заставить их покупать предлагаемые продукты или услуги.

Если люди могут согласиться участвовать в конкурсе, то их можно заставить принимать решения о покупке. Если конкурс проводится, скажем, в Instagram, то компания должна воспользоваться возможностью представить свой бренд участникам. Бизнес должен продемонстрировать продукты или услуги, которые он может предложить. Это позволит подписчикам принимать решения о покупке и, в конечном итоге, увеличивать продажи.

Об авторе

Аллен Крэнстон — аналитик и автор резюме. Аллен стремится помочь талантливым профессионалам показать миру, на что он действительно способен. С момента запуска в 2012 году Аллен помог более 4000 соискателям найти работу своей мечты на сайте резюме, который работает. Он постоянно ищет новые способы помочь людям в достижении их карьерных целей. Вы можете найти его на Facebook или Twitter.