Это просто работает: как продвигать себя в людном месте

Найти работу – это здорово, когда ты находишь хорошую роль, но с ней трудно конкурировать.

Отрасли каждый год перенасыщаются людьми, претендующими на те же роли, что и вы. Как вы выделяетесь, чтобы вы могли поймать эту идеальную позицию?

Майкл Кинг, основатель King Recruiting, поговорил с Джейсоном Миллером о продвижении себя в переполненной индустрии.

Эта сессия была представлена ​​на цифровой антиконференции This Just Works. Вы можете увидеть полную сессию (и 14 других докладов), зарегистрировавшись здесь с кодом TJWAG2020.

«У меня есть несколько очень важных вопросов, которые, как я знаю, волнуют нашу аудиторию. И я знаю, что ты как раз тот человек, который должен ответить. Так что я сразу же приступлю к делу», — говорит Джейсон.

Когда сотни и сотни людей претендуют на роли, как выделиться в этом в сегодняшнем пространстве?

Вы должны смотреть на это как на подход ABM (маркетинг, основанный на учетных записях). Это не массовая кампания по электронной почте. Вы не просто подаете заявку на все эти роли и сидите сложа руки, чтобы посмотреть, кто откликнется. Вы должны ориентироваться на конкретные компании и конкретные роли. И не просто нажмите кнопку «Применить» — сделайте шаг назад и посмотрите, кому подчиняется эта роль.

Посмотрите на профиль этого человека. Есть ли у вас взаимные связи, которые могли бы вас познакомить? Когда нет процесса личного собеседования, компании действительно склоняются к людям, которые приходят по рекомендациям. Итак, вы хотите попытаться использовать все это, чтобы войти в дверь.

Если вы можете узнать, кому подчиняется роль, и у вас есть связь с ними, будьте активны. Отправьте им красивое электронное письмо и образцы работы, чтобы отделить себя от всех, кто просто нажимает кнопку «Применить» и сидит сложа руки в ожидании.

Если вы хотите получить работу, вы действительно должны идти за ней. Нельзя стесняться, надо просить о помощи.

Следующий вопрос: как сделать так, чтобы ваше резюме и профиль LinkedIn выделялись?

Дважды проверьте всю информацию и одобрения, в основном весь контент, который есть в вашем профиле.

Больше всего меня раздражает то, что люди этого не делают. Я возьму у кого-нибудь резюме, открою его профиль на LinkedIn и увижу, что заголовок другой или даты другие. Если я менеджер по найму, я называю эти розовые флажки, когда что-то не совпадает.

Я видел довольно дикие резюме людей, которые делали инфографику о себе, а потом было просто красивое классическое резюме. Как вы думаете, что работает лучше всего? Следует ли вам попытаться сделать что-то китчевое и необычное или вам следует придерживаться классики?

Прежде всего, не включайте фотографию в свое резюме. Мне просто нравится классическое резюме. Более креативные резюме должны соответствовать должности и компании, в которую они идут. Но в целом я просто люблю классическое резюме, полное результатов и достижений.

Рассматривая компании и новые роли, с чего вы посоветуете начать? Они идут в крупную компанию и изучают эту корпоративную структуру? Или они идут в маленькую стартап-компанию и учатся быть немного более отрывистыми, прежде чем перейдут в более крупный корпоративный мир? Что посоветуете маркетологу?

Идеального плана не бывает. Если вам посчастливилось пойти в стартап, ключ в том, чтобы убедиться, что у вас есть наставник.

Если вы идете в стартап совсем молодым человеком, просто убедитесь, что тот, перед кем вы отчитываетесь, будет отличным наставником. Потому что в стартапе вы узнаете так много, о чем даже не подозревали, потому что все постоянно меняется, и вам придется думать на ходу. По мере продвижения по карьерной лестнице вы, возможно, сможете перейти в крупную компанию, потому что через 10 или 12 лет хорошо иметь сочетание большого и малого.

Какие вещи люди должны учитывать, когда они смотрят на эти компании? На чем бы они хотели, чтобы они были сосредоточены там?

Финансирование. Убедитесь, что компания, которую вы ищете, хорошо финансируется и честна в отношении своих денежных потоков.

Еще одна вещь, которую я рассказываю людям, это старая поговорка на ипподроме: «Когда вы идете на ипподром, вы выбираете жокея или лошадь». Я всегда выбирал жокея. Когда я смотрю на успешных новых генеральных директоров, я просто говорю: «Вау, я бы хотел присоединиться к этому человеку, особенно в качестве маркетолога».

Разбираются ли они в маркетинге? Ценят ли они маркетинг? Иногда это становится непросто, когда вы впервые присоединяетесь к генеральному директору, который очень ориентирован на технологии и продукт. Действительно ли они ценят маркетинг? Понимают ли они маркетинг, это может быть тяжелая битва. Так что это те вещи, на которые вы действительно хотите взглянуть, прежде чем совершить этот прыжок.

Как насчет менеджера по маркетингу, который хочет подняться до вице-президента по маркетингу и занять одну из этих ролей? Есть ли навык, который им нужен больше, чем другой в этом случае? Что это такое? Как выглядит их набор навыков, прежде чем они будут готовы совершить этот прыжок?

Будьте всесторонне развитым маркетологом. Маркетинг — это увеличение доходов. Если вы хотите стать вице-президентом в компании серии А, большинство из тех, кто получает эти роли, пришли благодаря созданию спроса. Большинство компаний серии А хотят увеличить прибыль, а для этого нужен человек, формирующий спрос. Так что вам действительно нужно иметь сильный фон спроса.

Возвращаясь к наставникам — как вы думаете, достаточно ли маркетологов относятся к этому серьезно? А когда вы понимаете, что вам нужен тренер?

Самые умные люди, которых я знаю, всегда учатся. Я всегда говорю людям, что вам нужен человек, к которому вы идете, просто чтобы отбиваться. Я имею в виду, что с первого дня после окончания колледжа вы всегда должны пытаться найти людей, у которых можно учиться.

Я думаю, это интересно, когда маркетолог вступает в новую роль и может бояться просить о помощи или искать наставника, потому что думает, что должен знать все. Но это не так. Это немного синдром самозванца, который сейчас является огромной темой для маркетологов. Поэтому я постоянно учусь ослаблять бдительность и не пытаться делать все самостоятельно, а всегда учиться с этим мышлением роста.

Итак, вот вопрос на миллион долларов (и последний вопрос, который у меня есть к вам) — что маркетологи могут сделать для роста своей карьеры? Как вы думаете, на чем они могут сосредоточиться?

В 2016 году я решил написать эту статью. И я назвал его «Гоняться за компаниями, а не за деньгами или титулами». На мой взгляд, чтобы расти по карьерной лестнице, нужно быть хорошей компанией-брендом. И я не говорю о Google или Apple как о крупных брендовых компаниях. Вам нужно идти в компании, которые находятся на подъеме, даже если вам, возможно, придется взять более низкий титул или немного меньше денег. Но если вы пойдете в эту компанию, и они станут успешными в течение следующих 2-3 лет, вы можете больше никогда не искать работу.

Чтобы загрузить полную запись цифрового мероприятия This Just Works, зарегистрируйтесь здесь с кодом TJWAG2020!