Как ранжировать продукты на странице 1 поиска Amazon

Достичь списка ваших продуктов на первой странице в поиске Amazon немного сложнее, чем просто составить великолепно звучащий список. Алгоритмы Amazon учитывают большое количество факторов при ранжировании вашего продукта в списках. Но, приложив немного дополнительных усилий, вы можете начать продвигать свои продукты вверх по рейтингу и поместить их на первую страницу результатов поиска. Вот десять способов, которыми вы можете использовать SEO для повышения своего рейтинга на Amazon.

1. Получите представление об A9

A9 — это поисковый алгоритм Amazon и инструмент, который они используют для ранжирования продуктов в результатах поиска. Если у вас есть хорошее представление о том, как работает A9, вы сможете внести небольшие изменения, необходимые для повышения вашего рейтинга. И, поскольку он постоянно меняется, вы должны постоянно учиться и вносить изменения в свои списки продуктов.

2. Amazon SEO отличается от поисковой оптимизации

Все SEO не созданы равными. Как подробно описано в статье «Как получить хороший рейтинг в Amazon, крупнейшей системе поиска товаров в США», хотя что-то может хорошо работать для вас в Google, Amazon SEO работает по-другому. В то время как намерение Google состоит в том, чтобы предоставить читателям наиболее актуальную информацию, намерение Amazon состоит в том, чтобы продавать товары. Таким образом, их алгоритм ранжирования предназначен для того, чтобы помещать в топ продукты, которые с наибольшей вероятностью будут куплены.

Есть два фактора, которые Amazon использует для сортировки результатов поиска: факторы производительности и факторы релевантности. Изучая факторы производительности, Amazon хочет знать, как продукт уже работал с клиентами в прошлом. Они смотрят на коэффициенты конверсии и продажи, чтобы определить успех и популярность продукта на данный момент. Факторы релевантности помогают Amazon определить, насколько хорошо продукт соответствует выполняемому поиску. Это можно выяснить, посмотрев на задействованные ключевые слова.

3. Исследование ключевых слов является ключевым

Продукт может быть найден только тогда, когда поисковые запросы соответствуют ключевым словам, содержащимся в списках продуктов. Чем релевантнее совпадение, тем выше будет этот продукт в рейтинге. Изучите, какие ключевые слова ищут ваши клиенты, и внедрите их в свой список продуктов. Покупатели обычно не просматривают страницы результатов поиска, чтобы найти то, что ищут. Они хотят быстро найти лучший продукт, поэтому важно, чтобы ваше объявление отображалось на первой странице результатов поиска.

Почти три четверти поисковых запросов являются ключевыми словами с длинным хвостом, потому что они более детализированы и точно отражают то, что ищет клиент. Поиски по этим ключевым словам с длинным хвостом также конвертируются гораздо чаще, чем по отдельным ключевым словам. Воспользуйтесь Google AdWords, чтобы узнать, какие ключевые слова и фразы являются самыми популярными и наименее конкурентоспособными в вашей сфере деятельности.

4. То, где вы размещаете свои ключевые слова, имеет значение

Поскольку покупатели Amazon обычно ищут информацию в определенных местах, а именно в названии продукта и изображении, Amazon отдает приоритет этим местам как более важным ключевым словам. Название вашего продукта должно включать ключевые слова, которые имеют непосредственное отношение к делу. Если у вас есть несколько ключевых слов с длинными хвостами, которые подробно описывают использование продукта, преимущества и т. д., подумайте о том, чтобы поместить их в маркированный список. Любые ключевые слова с длинным хвостом, которые могут вписаться в список продуктов, могут быть добавлены в ваши внутренние условия поиска. Хотя они не будут видны тем, кто ищет, Amazon все равно обнаружит их.

5. Бэкенд-поиск можно оптимизировать с помощью ключевых слов с длинным хвостом

Хотя поиск наиболее эффективных ключевых слов с длинным хвостом потребует некоторого времени и усилий, добавление их в бэкенд вашего списка продуктов того стоит. Вы можете ввести до 1000 символов в свой внутренний поиск, поэтому используйте их, чтобы добавить релевантные вещи, которые будут искать клиенты, которые вы не смогли должным образом вписать в свой список. Орфографические ошибки в ваших ключевых словах могут дорого обойтись, так как ваши клиенты будут искать одно, а вы, возможно, ввели другое. Обязательно проверяйте все, что отправляете.

6. Лучшее SEO означает лучший CTR

Чем лучше ваши продукты соответствуют поисковым запросам клиентов, и чем больше ваш продукт соответствует тому, что они хотят, тем выше будет ваш рейтинг кликов. Если вы правильно оптимизировали SEO и ваши продукты соответствуют тому, что хотят ваши клиенты, у них не будет особых причин не нажимать на ваши списки. Easy Word Count — удобный инструмент для подсчета длины контента, который вы пишете.

7. Включение FBA/Prime в вашу цену

В конце концов, не всегда выигрывает продукт с самой низкой ценой, но всегда полезно предложить бесплатную доставку с Amazon Prime, через Fulfillment By Amazon или с промо-кодом. Преимущество Prime в том, что доставка не только бесплатная, но и очень быстрая, обычно 1-2 дня, а иногда и в тот же день в некоторых крупных городах. Это лишь один из случаев, когда оптимизация для Amazon означает выход за рамки ключевых слов, включенных в ваши списки.

8. Amazon SEO высоко ценит коэффициент конверсии

Количество посетителей страницы по сравнению с количеством совершивших покупку будет определять коэффициент конверсии продукта. Чем выше ставка, тем больше вероятность того, что продукт будет куплен, когда кто-то нажмет. По этой причине Amazon высоко ценит коэффициент конверсии продукта, потому что это хороший показатель того, насколько хорошо этот продукт находит отклик у клиентов. Поскольку основной целью Amazon является продажа продуктов, она, как правило, оценивает продукты с лучшим коэффициентом конверсии выше, чем другие, конвертирующие с более низким коэффициентом.

9. Изображения важны для Amazon

Во многих случаях решение покупателя о том, покупать товар или нет, можно убедить с помощью изображения. Если у товара нет изображения, велика вероятность того, что покупатель откажется от его покупки. Они хотят получить хорошее представление о том, что покупают, не только по описанию, но и по картинке. Фотографии используемого или надетого товара, разные ракурсы и крупные планы помогают покупателю лучше понять, что он может ожидать получить. И даже если вы не графический дизайнер, вы можете использовать Canva для создания потрясающих изображений для страниц своих продуктов.

10. Отзывы других клиентов по-прежнему ценны

Хотя Amazon больше не использует обзоры для оптимизации, они по-прежнему являются важным компонентом на страницах ваших продуктов. Они определенно могут повлиять на ваш коэффициент конверсии, что затем повлияет на то, как Amazon оценивает вас. Клиенты всегда хотят услышать, что другие говорят о продукте, который они собираются купить, — как хорошие, так и плохие. Что касается негативных отзывов, помните, что у вас всегда есть возможность ответить на них и, возможно, решить возникшую проблему. Когда вы отвечаете на негативные отзывы, всегда будьте профессиональны, вежливы и хорошо написаны.

Последние мысли

Как магазин электронной коммерции практически для всего, Amazon — это то место, где вы можете продавать свои товары в Интернете. Но вам нужно эффективно оптимизировать эти продукты, чтобы получить максимальную отдачу от Amazon, попадая на первую страницу результатов поиска.

Связанный: 21 способ повысить рейтинг вашего продукта на Amazon