Как продавать аудиокниги в Интернете: руководство для начинающих

Хотите научиться продавать аудиокниги в Интернете? Мы вас прикрыли.

Сейчас мы переживаем бум аудиокниг. В то время как продажи физических книг могут падать, продажи аудиокниг растут.

Вы можете извлечь выгоду из растущей популярности аудиокниг, записывая свои собственные и продавая их на своем веб-сайте или через такие торговые площадки, как Amazon.

В этом посте вы найдете исчерпывающее руководство для начинающих, которое шаг за шагом проведет вас через весь процесс продажи аудиокниг в Интернете, от исследования рынка до записи аудио, подготовки его к продаже и так далее.

Кроме того, мы даже поделимся некоторыми эффективными стратегиями продвижения вашей аудиокниги в Интернете, которые вы можете использовать для быстрого увеличения продаж.

Готовый? Давайте начнем!

Зачем продавать аудиокниги онлайн?

Аудиокниги — один из лучших цифровых продуктов, которые вы можете продавать в Интернете. Вот почему:

• Ненасыщенный рынок. Рынок печатных и электронных книг перенасыщен, что затрудняет конкуренцию авторам-любителям. Но на рынке аудиокниг еще много места, поэтому это отличный выбор для новых авторов, пытающихся сделать себе имя.
• Долговечность рынка. Аудиокниги набирают популярность в последние несколько лет, и вполне вероятно, что эта тенденция сохранится и в будущем. И в отличие от других категорий товаров, которые могут входить и выходить из моды, на аудиокниги всегда будет большой спрос.
• Высокий потенциал заработка. Самое замечательное в продаже аудиокниг то, что нет предела возможностям заработка. Многие продавцы аудиокниг довольствуются скромным пассивным доходом. Но вы никогда не знаете. Если вы в конечном итоге создадите бестселлер, который действительно станет популярным, вы можете заработать миллионы.
• Отсутствие затрат на производство . В отличие от физических продуктов, после создания аудиокниги вы можете продавать ее неограниченное количество раз без дополнительных производственных затрат. И вам не нужно держать какие-либо физические запасы, что снижает ваши накладные расходы.

Как создать свою аудиокнигу

Первым шагом в продаже аудиокниг является создание продукта. Если вы уже записали свою аудиокнигу, не стесняйтесь пропустить этот раздел. Но если нет, читайте дальше, и мы покажем вам, как это сделать.

Исследуйте рынок

Прежде чем вкладывать время и деньги в запись аудиокниги, вам нужно убедиться, что у вас есть надежный бизнес-план. А все хорошие планы начинаются с тщательного исследования рынка.

Это может означать просмотр списка бестселлеров Audible, чтобы узнать, какие аудиокниги хорошо продаются, или анализ ваших конкурентов, чтобы перепроектировать их маркетинговые стратегии.

На этапе исследования вы захотите рассмотреть такие вопросы, как:

• Какие жанры аудиокниг наиболее популярны?
• Какие жанры аудиокниг наименее конкурентоспособны?
• Есть ли на рынке место для продаж?
• Как я могу выделить свою аудиокнигу среди конкурентов?
• Кто мои целевые читатели?
• Что читатели моего целевого жанра ожидают от аудиокниги? (например, какой тон/стиль повествования они предпочитают?)
• Какие факторы учитывают слушатели аудиокниг при поиске книги? (например, описание, обложка и т. д.)?
• Где большинство людей покупают аудиокниги? (например, Amazon, iTunes, Google Play)
• Как я должен оценить свою аудиокнигу? (И по какой цене продают мои конкуренты?)
• Как мне продавать свою аудиокнигу?

После того, как вы провели исследование, у вас должно быть довольно хорошее представление о том, какую аудиокнигу вы хотите продавать, и как вы собираетесь стимулировать продажи.

Выберите книгу (или напишите свою)

Следующим шагом является выбор книги, из которой вы хотите создать аудиокнигу.

Здесь у вас есть два варианта:

1. Вы можете написать свою книгу
2. Вместо этого вы можете использовать чужую книгу.

Если вы не очень хороший писатель или просто не хотите тратить месяцы на написание книги с нуля, последний вариант может сработать, но есть некоторые вещи, о которых нужно знать.

Во-первых, вы не можете просто превратить любую книгу в аудиокнигу и начать ее продавать.

Вы должны получить права на аудио для произведения, что обычно означает заключение какого-либо соглашения о роялти и подписание контракта с издателем/автором.

Один из способов сделать это — зарегистрироваться в качестве диктора на ACX или аналогичной платформе. Затем найдите книги, которые вы хотите превратить в аудиокниги, и отправьте несколько записанных минут рукописи на прослушивание.

Если автор/издатель заинтересован в сотрудничестве с вами, он отправит вам предложение, и вы сможете договориться о сделке. Например, вы можете получать 50% гонорара в обмен на производство аудиокниг.

Другой вариант — купить электронную книгу PLR (права на частную торговую марку) на онлайн-рынке, таком как магазин PLR. Лицензии на электронные книги PLR обычно включают права на перепродажу, которые дают вам право превратить ее в аудиокнигу и продавать ее через свой собственный магазин, но всегда проверяйте мелкий шрифт перед покупкой, чтобы быть уверенным .

Единственный раз, когда вам не нужно получать права на аудио, это для книг, которые уже находятся в общественном достоянии. Когда книга становится общественным достоянием, срок действия авторских прав истекает, поэтому каждый может свободно творчески изобретать ее бесплатно, в том числе превращая ее в аудиокнигу.

На момент написания статьи к книгам, являющимся общественным достоянием, относятся все книги, опубликованные до 1927 года (но вам, вероятно, следует провести собственное исследование, чтобы убедиться в этом). Также стоит отметить, что тонны книг ежегодно попадают в общественное достояние, поэтому постоянно открываются новые возможности.

Например, «Великий Гэтсби» стал достоянием общественности в 2021 году. И в сети уже есть куча его аудиорассказов.

Если вы решите написать свою собственную книгу, имейте в виду, что некоторые жанры больше подходят для аудиокниг, чем другие.

Например, вы не можете превратить книги DIY или кулинарные книги в аудиокниги. Мы рекомендуем придерживаться популярных жанров, таких как криминал, научная фантастика, молодежная фантастика и т. д.

Еще одно преимущество написания собственной книги заключается в том, что вы также можете продавать электронные книги в Интернете в дополнение к аудиокнигам и, таким образом, охватить более широкий целевой рынок.

Если вы хотите пойти по этому пути, ознакомьтесь с нашим обзором лучших платформ для продажи электронных книг.

Примечание: Пожалуйста, помните, что я не юрист. Хотя выше мы обсудили некоторые вопросы, связанные с законом об авторском праве, вам необходимо проявить должную осмотрительность. Я не могу дать юридическую консультацию. Если вы не уверены, проконсультируйтесь с юристом.

Запишите свою аудиокнигу

После того, как вы выбрали книгу, вы готовы приступить к созданию своей аудиокниги.

Опять же, у вас есть два варианта:

1. Запишите и изготовьте аудиокнигу самостоятельно
2. Наймите профессионального рассказчика

У обоих методов есть свои плюсы и минусы, которые мы рассмотрим далее.

Наем профессионального рассказчика

Качество повествования очень важно, когда дело доходит до аудиокниг.

Голос вашего рассказчика — это то, что привлекает внимание слушателя, поэтому он полностью погружается в историю. Это то, что оживляет ваших персонажей, создает ощущение места и вызывает эмоции.

Поэтому, естественно, важно выбрать правильный голос для своей книги. И в большинстве случаев профессиональный рассказчик справится с этим лучше, чем вы сами.

Если вы решите передать эту задачу профессиональному диктору, лучше всего использовать ACX. Если у вас есть права на аудиокнигу, вы можете зарегистрироваться в качестве правообладателя и пригласить продюсеров на прослушивание.

Затем, когда вы найдете рассказчика, с которым хотите работать, договоритесь с ним о соглашении.

Стоимость повествования / производства будет варьироваться от проекта к проекту. Если вы хотите платить фиксированную ставку, рассчитывайте платить около 200–400 долларов за час работы. В общей сложности это должно стоить около 1000–3000 долларов в зависимости от длины книги.

В качестве альтернативы, если вы не хотите вкладывать так много авансом, вы можете вместо этого согласиться заплатить своему рассказчику долю гонорара. В договоренностях о распределении роялти деньги делятся между издателями аудиокниг (рассказчиками) и правообладателями.

ACX — не единственное место, где можно найти рассказчика. Вы также можете найти рассказчиков на сайтах актеров озвучивания, таких как Bodalgo и Voiceovers.com, и на биржах фриланса, таких как Upwork или Fiverr. Но имейте в виду, что качество кандидатов на этих платформах носит случайный характер.

Запись самостоятельно

Главное преимущество самостоятельной записи аудиокниги заключается в том, что вам не придется ни с кем платить или делить гонорары. Кроме того, у вас больше контроля над повествованием и полная свобода творчества, когда речь идет о темпе, артикуляции и т. д.

Недостатки заключаются в том, что готовый продукт может звучать не так хорошо, как если бы вы использовали профессионала.

И здесь также потребуются довольно большие начальные затраты, так как вам нужно будет инвестировать в профессиональное записывающее оборудование (ваш микрофон iPhone не сможет его сократить).

Мы рекомендуем комплект Focusrite Scarlett 2i2. Он доступен по разумной цене и поставляется со всем необходимым, включая аудиоинтерфейс, качественный конденсаторный микрофон, поп-фильтр, профессиональные наушники, микрофонную стойку, кабели и другие аксессуары.

Когда у вас есть оборудование, найдите приятное тихое место для записи. Очевидно, что профессиональная студия звукозаписи была бы идеальной. Но если вы записываете дома, постарайтесь найти место с хорошей акустикой, чтобы свести к минимуму эхо и нежелательный фоновый шум.

Перед тем, как приступить к работе, стоит ознакомиться с некоторыми рекомендациями по звуковому повествованию. Вам нужно будет подумать о таких вещах, как темп, и творчески использовать свой голос, чтобы помочь с характеристикой и задать тон.

Вы также должны убедиться, что ваш рот правильно расположен (он должен быть на расстоянии около 6-12 дюймов от микрофона), контролировать свое дыхание и всегда проверять звук, прежде чем начать.

Не пытайтесь записать все за один раз. Разделите его на управляемые разделы и записывайте по частям. Вы соберете все воедино и очистите на этапе редактирования.

Примечание . Имейте в виду, что для размещения вашей аудиокниги на ACX/Audible она должна соответствовать некоторым довольно строгим требованиям. Убедитесь, что вы знакомы с ними, прежде чем пытаться создать аудиокнигу самостоятельно.

Отредактируйте свою аудиокнигу

Затем вы захотите отредактировать свои записи.

Для этого вам понадобится какое-нибудь программное обеспечение для редактирования аудио или DAW (цифровая звуковая рабочая станция). Ableton Live, Audacity и Reaper — вот несколько вариантов, на которые стоит обратить внимание.

Получив программное обеспечение, откройте в нем свои записи, чтобы очистить его. На редактирование уходит много всего, но это может включать удаление фонового шума, дыхательных шумов и треска микрофона; выравнивание громкости, добавление эквалайзера/вокальных фильтров, добавление титров и т. д.

Затем сохраните его в соответствующем формате. Если вы планируете продавать свои аудиокниги через Audible/ACX, вам потребуется создать отдельный файл для каждой главы.

На этом этапе вы должны быть почти готовы начать продажу. Последнее, что нужно сделать, это подготовить обложку, написать описание и получить любые другие дополнительные материалы, необходимые для выставления вашей аудиокниги на продажу.

Как продавать аудиокниги на своем сайте

Лучший способ продавать аудиокниги в Интернете — через собственный веб-сайт.

Это потому, что когда вы продаете через свой собственный онлайн-магазин аудиокниг, вы получаете 100% своей прибыли.

Для сравнения, когда вы продаете через стороннюю торговую площадку, такую ​​как Audible или iTunes, дистрибьюторы аудиокниг обычно получают большую часть вашего дохода от продаж в виде роялти или других сборов.

Продажа через собственный интернет-магазин также дает вам больше контроля. Вы можете устанавливать свои собственные цены, реализовывать собственные воронки продаж и оформлять свой сайт и страницы продуктов по своему усмотрению. Кроме того, у вас есть возможность монетизировать свой сайт другими способами в будущем.

И не волнуйтесь, создать собственный интернет-магазин очень просто. Вот как это сделать.

Шаг 1: Зарегистрируйтесь на Sellfy

Sellfy — это платформа электронной коммерции, предназначенная для создателей, которые продают цифровые продукты, такие как аудиокниги (это вы).

Он очень прост в использовании, доступен по цене и не требует комиссий за транзакции. Кроме того, он поставляется с неограниченным хранилищем и пропускной способностью и предлагает некоторые полезные функции, такие как встроенная печать по требованию.

Чтобы зарегистрироваться, посетите Sellfy.com и выберите план. Вы можете начать с 14-дневной бесплатной пробной версии, а затем перейти на платный план, когда будете готовы (мы рекомендуем план Starter).

Затем войдите в систему и пройдите мастер настройки. Выберите создание новой витрины магазина Sellfy, и вы попадете на свою панель инструментов.

Шаг 2. Загрузите аудиокнигу

На панели инструментов перейдите в раздел «Продукты» и нажмите «Цифровой продукт» > «Добавить новый продукт» , затем загрузите аудиокнигу.

Затем выберите цену (мы рекомендуем от 10 до 25 долларов, но это зависит от объема вашей книги и вашего бизнес-плана), добавьте синопсис и обложку и нажмите «Сохранить продукт».

Теперь ваша аудиокнига будет размещена на отдельной странице продукта в вашем магазине. Но вам нужно будет подключить платежный процессор (например, PayPal или Stripe), прежде чем вы сможете начать принимать платежи, что вы можете сделать в разделе настроек магазина .

Мы также рекомендуем подключить собственное доменное имя. Вы можете приобрести домен у любого регистратора (например, GoDaddy). Вам решать, какое доменное имя использовать, но мы рекомендуем придерживаться названия вашей книги/серии или, если вы автор, своего имени.

Шаг 3. Настройте витрину вашего магазина

Вы можете изменить внешний вид своего магазина, выбрав тему из библиотеки тем Sellfy. Опять же, вы можете сделать это через вкладку настроек магазина .

Кроме того, вы можете создать свой уникальный дизайн с нуля, открыв Store Customizer .

Помимо дизайна, вы также можете изменить некоторые другие параметры, такие как параметры встраивания и интеграция с электронной почтой.

Как только все настроено так, как вы хотите, вы можете начать привлекать трафик на свой сайт и делать продажи. Вскоре мы рассмотрим некоторые стратегии, которые вы можете использовать для привлечения трафика.

Связанный: 10 лучших платформ для продажи цифровых продуктов (сравнение)

Как продавать аудиокниги на торговых площадках

Единственная проблема с продажей аудиокниг через собственный веб-сайт заключается в том, что трудно продавать, если у вас нет существующей клиентской базы или аудитории, которой можно продавать.

Вот почему большинство производителей аудиокниг предпочитают также распространять свои книги на популярных интернет-магазинах и торговых площадках. Таким образом, вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов и диверсифицировать свои потоки доходов.

Наиболее важными торговыми площадками для продажи ваших аудиокниг являются Audible, Amazon и iTunes. В совокупности на эти платформы приходится подавляющее большинство всех продаж аудиокниг.

Самый простой способ разместить свои аудиокниги на этих платформах — через ACX (Audiobook Creation Exchange).

По сути, это служба распространения, которая публикует вашу работу на всех ведущих рынках аудиокниг для вас, а затем ежемесячно выплачивает вам гонорары с продаж. Взамен они забирают большую часть вашего дохода от продаж.

Сумма, которую вы зарабатываете в виде лицензионных отчислений с ACX, зависит от того, предоставляете ли вы эксклюзивные или неисключительные права на распространение.

Если вы предоставите эксклюзивные права на распространение, вы будете получать 40 % роялти с продаж в Audible, Amazon и iTunes, но вы не сможете продавать свою аудиокнигу где-либо еще (в том числе на своем собственном веб-сайте).

Если вы предоставляете неисключительные права на распространение, вы будете получать только 25% отчислений с продаж в Audible, Amazon и iTunes, но вы сохраняете право распространять в других местах.

Мы рекомендуем неэксклюзивное распространение. Таким образом, вы можете продавать через свой собственный сайт и получать 100% прибыли, полученной через этот канал, при этом привлекая клиентов через популярные торговые площадки. Это лучшее из обоих миров.

Маркетинг ваших аудиокниг

Вы не должны просто выставлять свою аудиокнигу на продажу и рассчитывать на прибыль. Также важно поработать над его продвижением, чтобы стимулировать продажи. Вот несколько маркетинговых стратегий, которые вы можете попробовать:

• Маркетинг влияния . Поделитесь бесплатными копиями вашей аудиокниги с популярными влиятельными лицами в вашей области, такими как обозреватели книг на YouTube, блоггеры и т. д. Если вам повезет, они могут прослушать и порекомендовать ее своей аудитории, что поможет стимулировать ваши продажи.
• Предложения ограниченного времени . Вы можете использовать функцию скидок Sellfy для создания ограниченных по времени предложений и промокодов. Вы даже можете сделать первую аудиокнигу в серии бесплатной, чтобы помочь увеличить количество подписчиков, а затем, когда вы зацепите аудиторию, вы сможете взимать плату за сиквелы.
• Делитесь клипами на YouTube. Загрузите первые пару глав вашей аудиокниги на YouTube с красивой миниатюрой и оптимизируйте ее для поиска. Затем добавьте CTA и ссылку на ваш интернет-магазин в описании, по которому пользователи могут щелкнуть, чтобы приобрести полную версию, как только они заинтересуются.
• Рекламная рассылка. Sellfy поставляется с мощными встроенными инструментами электронного маркетинга, которые вы можете использовать для сбора потенциальных клиентов и их развития с помощью автоматических кампаний по электронной почте. Это может помочь вам превратить больше посетителей сайта в платных клиентов. Но помните, специальное программное обеспечение для электронного маркетинга предлагает дополнительные функции.
• Платная реклама. Если вы готовы инвестировать в свой успех, вы можете рассмотреть возможность запуска платной рекламной кампании через Google Ads, Facebook Ads и т. д. В платных рекламных кампаниях вы обычно платите за клик, поэтому важно оптимизировать свой веб-сайт и аудиокнигу. списки для конверсий, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций (ROI).

Последние мысли

На этом наше руководство для начинающих о том, как продавать аудиокниги в Интернете, заканчивается.

Теперь у вас должны быть все знания, необходимые для запуска вашего онлайн-бизнеса.

Помните, что наиболее важным фактором, определяющим успех вашей аудиокниги, является качество истории и повествования. Так что сосредоточьтесь на создании отличного продукта, который люди захотят слушать, а остальное будет легко.

И если после прочтения этого вы думаете, что продажа аудиокниг — это слишком много работы, вы всегда можете вместо этого попробовать продавать другие цифровые продукты, такие как PDF-файлы или другие аудиофайлы. Вот несколько сообщений в блоге, которые могут помочь вам начать работу:

• Как продавать PDF-файлы в Интернете: полное руководство
• Как продавать аудиофайлы и звуковые эффекты онлайн

Раскрытие информации: этот пост содержит партнерские ссылки. Это означает, что мы можем получить небольшую комиссию, если вы совершите покупку.