Как продавать книги на Amazon: советы и секреты на 2022 год

Это интервью с двумя ведущими продавцами книг Amazon FBA, Джеймсом Р. (на фото слева) и Эндрю С. (на фото справа), которые обсуждают, как продавать книги на Amazon, советы и секреты поиска, как COVID-19 повлиял на их бизнес FBA и многое другое! Готовы начать?

Repricer: Когда вы начали продавать на Amazon и почему?

Джеймс: Мы начали продавать книги в начале прошлого года (2019), хотя Эндрю какое-то время продавал через Интернет.

Эндрю: В основном я продавал одежду на eBay, торгуя дизайнерской одеждой.

Джеймс: Мы оба любим книги, мы оба большие читатели, и вскоре мы исследовали Интернет, чтобы узнать, есть ли рынок для подержанных книг.

Андрей: Оказывается есть.

Джеймс: Конечно есть.

Как продавать книги на Amazon

Repricer: Почему вы решили начать продавать книги?

Джеймс: Помимо нашей общей любви к книгам, мы оба хотели подработать… Я писатель, я провожу много времени, запершись в своей комнате, работая над выдумыванием воображаемых людей.

Эндрю: А я актер.

Джеймс: Так что он проводит много времени, будучи воображаемыми людьми. Нам нужна была работа, которую мы могли бы выполнять по выходным, работа, которая могла бы расти сама по себе и давать нам достойную дополнительную заработную плату.

Repricer: Вы продаете какие-либо другие продукты или планируете продавать в будущем?

Джеймс: Иногда я также продаю настольные игры. Я большой ретро-ботаник, поэтому, если мы окажемся в благотворительном магазине и я увижу игру 1990-х, я возьму ее — но это все. Эндрю сам продает кучу вещей.

Эндрю: Я большой фанат The Repair Shop. Я слежу за множеством антикваров на YouTube, а это значит, что я буду покупать другие вещи и продавать их на eBay.

Джеймс: Странные вещи. Как викторианские зубы.

Эндрю: Пара викторианских жевательных инструментов в оригинальном кожаном футляре.

Джеймс: Что отвратительно….

Эндрю: Да… но и выгодно. Куплен за 10 фунтов в Южном Лондоне, продан за 100 фунтов кому-то в США.

Продажа на Амазонке

Repricer: Вы используете FBA? Если да, то почему?

Джеймс: Мы используем исключительно FBA. Мы занимались коммерсантом около двух недель, но для нас это было слишком хлопотно и мешало всей остальной жизни. Мы покупаем книги. Мы упаковываем книги. Мы отправляем их, а затем забываем о них и стараемся делать как можно меньше.

Repricer: Вы продаете на других торговых площадках и/или на собственном веб-сайте?

Джеймс: Время от времени мы сталкиваемся с книгами, интересующими нишу, поэтому мы размещаем их на eBay. Если у нас есть первые издания или подписанные копии, они, как правило, также продаются на eBay.

Эндрю: Мы заранее купили кучу книг с автографами, отнесли их на аукцион для оценки. Мы получили разочаровывающее электронное письмо, а затем продали их в четыре раза дороже, чем оценка аукционного дома на eBay.

Repricer: Какой самый важный аспект продаж на Amazon?

Джеймс: Самое главное — иметь возможность как можно быстрее найти книги хорошего качества . За последний год мы очень быстро научились это делать.

Эндрю: Поначалу мы совершали множество ошибок, как и все, но сейчас мы намного лучше, намного быстрее и эффективнее, чем раньше.

Джеймс: В наши дни мы можем обойти весь благотворительный книжный магазин примерно за час, если я буду сканировать глазами, а Эндрю сканирует его телефоном.

Repricer: Сколько вы ожидаете заработать от продаж на Amazon в этом году?

Джеймс: Вы никогда не должны спрашивать у женщины ее возраст или у делового человека размер прибыли!

Эндрю: Мы развиваем наш бизнес каждый месяц, и так было с самого начала, поэтому будет трудно угадать, пока мы не достигнем потолка продаж.

Джеймс: Я скажу, что эта дополнительная суета быстро становится основной с точки зрения прибыли. Он растет очень быстро, и мы все еще веселимся, для нас это главное.

Советы по поиску книг

Repricer: Сколько часов в неделю вы тратите на управление своим бизнесом?

Джеймс: Мы охотимся за книгами весь день в субботу, мы перечисляем и упаковываем в воскресенье, а затем книги исчезают первым делом в понедельник утром. Это означает, что мы оба можем просто заниматься своей жизнью и другой работой. До недавнего времени я вручную пересчитывал примерно час каждое утро.

Эндрю: Мы никогда не хотели работать полный рабочий день, мы оба хотели подрабатывать на полставки.

Джеймс: Думаю, когда бизнес достигнет потолка, когда мы продадим больше книг, чем сможем продать, тогда мы поговорим о добавлении времени.

Эндрю: Или нанимать других людей и иметь больше свободного времени.

Джеймс: Да. Есть что обсудить к этому времени в следующем году.

Repricer: При поиске вы используете какие-то специальные инструменты?

Джеймс: Я использую свои глаза. Это не специальные инструменты, но за последний год они стали очень специализированными. Вы научитесь распознавать, какие заголовки, вероятно, заслуживают внимания, а какие нет. Если у нас много работы, я часто предварительно сканирую глазами и вручаю Эндрю книги, которые мы должны отсканировать. Это отличается от того, как это делают американцы со своими волшебными Bluetooth-сканерами и гудками, но я думаю, что так и должно быть. Я думаю, что книжные рынки Великобритании и США разные, и количество книг в каждом магазине разное. Каждый продавец находит свой путь, и этот способ работает для нас.

Эндрю: Я неплохо умею пользоваться приложением Amazon Seller и выносить суждения. Я принимаю большую часть решений о том, брать книгу или нет.

Джеймс: А у меня огромный чемодан.

Андрей: Да. Мы похожи на киллеров. Бог знает, что должны думать менеджеры благотворительных магазинов.

COVID-19

Repricer: Как COVID-19 повлиял на ваш бизнес в Amazon?

Джеймс: На момент проведения этого интервью Amazon прекратил поставки книг. Это означает, что мы продаем только те книги, которые уже есть на их складах, и мы не можем пополнить наши запасы.

Эндрю: Благотворительные магазины тоже закрыты, а это значит, что мы не можем покупать новые акции.

Джеймс: Мы отправляем около 150 книг, все промаркированы и готовы к отправке, но пока Amazon не откроет свои двери и не изменит свою политику доставки, мы ничего не можем сделать.

Эндрю: Это не было ужасно.

Джеймс: Все больше людей сидят дома, а это значит, что больше людей читают книги. Для нас продажи не упали… но очевидно, что это не будет продолжаться вечно, если мы не сможем отправить новые запасы.

Эндрю: Когда они уходят, они уходят.

Джеймс: Это дало нам немного времени, чтобы расслабиться и изучить направления для нашей бизнес-модели. Иногда вы можете увлечься повседневными делами и забыть об этом.

Связанный: Переоценка книг на Amazon

Начало работы с RepricerExpress

Repricer: Легко ли было настроиться?

Джеймс: Это было очень легко настроить. Мы приняли бизнес-решение опробовать его в течение месяца и поехали. Я посмотрел много видео на YouTube, а затем установил свои правила… и мы ушли.

Андрей: Я ничего не делал.

Джеймс: Ты смотрел.

Андрей: Я смотрел.

Джеймс: Немного странно все это настраивать, у вас есть возможность создавать любые правила, которые вы хотите, но вы понимаете, что у вас очень мало идей о том, какие правила вам следует использовать. Все продавцы разные, все ситуации разные, и вдруг вас просят сыграть в бога с вашими ценами и убедиться, что вы правильно соблюдаете правила.

Repricer: Вам помогла служба поддержки?

Джеймс: Я должен был использовать их чаще. Я действительно должен был сделать.

Эндрю: Давай… скажи им.

Джеймс: Я ошибся в одном из правил, и мы продали книгу за 120 фунтов за 30… Это была полностью моя вина, и я должен был предвидеть, что должно было случиться, но я этого не сделал. Кому-то повезло.

Эндрю: Так я не разговаривал с ним неделю!

Джеймс: Он лжет. Все было хорошо. Хотя мы могли бы получить больше за книгу, мы заплатили за нее всего 2,99 фунта стерлингов. Легко пришло, легко ушло.

Repricer: Сколько вы платите каждый месяц? Стоит ли оно того?

Джеймс: У нас есть от 1000 до 2500 SKU.

Эндрю: Которые быстро уменьшаются в этом мире Covid.

Джеймс: Итак, у нас самый простой пакет. Стоит ли оно того? Хорошо…. Наши продажи выросли на 79% в первый месяц использования…. Так что да, это изменило нашу игру с точки зрения продаж. До этого я ежедневно пересчитывал цены вручную. Это становилось неуправляемым.

Repricer: Используете ли вы какую-то особую тактику при переоценке книг?

Джеймс: Не совсем. Некоторые дорогие книги мы исключаем из переоценки из-за нашего первоначального опыта… Мы также не пытаемся конкурировать с такими супероптовыми продавцами, как World of Books. Мы ищем более эзотерические названия в первую очередь и работаем оттуда.

Repricer: Есть ли у вас разные стратегии ценообразования для разных типов акций и периоды времени, в течение которых вы должны продавать акции?

Джеймс: Только супердорогие вещи.

Эндрю: И вещи, которые мы не можем сдвинуть.

Джеймс: О да, у нас есть триггер, так что в последний месяц, прежде чем что-то вот-вот пострадает от долгосрочного хранения, мы значительно снизим цену, чтобы попытаться изменить это.

По теме: 10 советов, которые помогут вам получить максимальную отдачу от Repricer

Результаты использования Repricer

Repricer: Почему вы выбрали Repricer?

Джеймс: Это была судьба! Судьба!

Эндрю: Да, он не знает, потому что именно я предложил Repricer.

Джеймс: Он следит за гораздо большим количеством людей в Интернете, чем я, я ненавижу социальные сети, поэтому Эндрю гораздо больше контактирует с сообществом книготорговцев.

Эндрю: Итак, мы получили Repricer, наблюдая за множеством продавцов в Интернете и прислушиваясь к их рекомендациям. Repricer имеет отличную репутацию в Интернете и в сообществе книготорговцев.

Repricer: Какие функции вы используете в Repricer?

Джеймс: Как и в большинстве случаев в нашем бизнесе, как только мы что-то настроили, нам нравится уходить и оставлять это делать свое дело. Мы установили правила и установили несколько триггеров. Примерно раз в две недели я могу проверить, не произошло ли что-нибудь непредвиденное, но по большей части это невмешательство… мы просто довольны тем, как это работает сейчас.

Repricer: Есть ли какие-либо новые функции, которые вы хотели бы добавить в Repricer в будущем?

Джеймс: Я хотел бы увидеть какой-то способ классификации книг по названию или по жанру, чтобы мы могли сразу увидеть, какие книги продаются и когда.

Эндрю: Я не думаю, что кто-то смог бы это сделать.

Джеймс: Я могу мечтать. Было много дезинформации от гуру о том, какие книги будут продаваться хорошо, а какие плохо. Было бы здорово получить доступ к этой информации и сделать более научный вывод.

Repricer: Вы бы порекомендовали Repricer? Почему?

Джеймс: Я определенно хотел бы. Мы наблюдаем огромный рост продаж всего за один месяц. Он сделал именно то, что обещал.

Эндрю: Я думаю, что ваш бизнес достигнет размера, при котором вы больше не сможете переоценивать вручную.

Джеймс: Говорит человек, который не занимается переоценкой!

Эндрю: Ха!

Джеймс : Хотя он прав, сначала я не хотел нанимать переоценщика, потому что думал, что смогу справиться с переоценкой, и это казалось лишним для нашего бизнеса. Предполагалось, что мы будем расти и сводить расходы к минимуму… но, как заметил Эндрю, для этого и нужна бесплатная пробная версия. Если бы это не сработало, мы могли бы покончить с этим.

Эндрю: Но это сработало.

Джеймс: Да… и сейчас мы даем интервью о том, как это работало.

Другое программное обеспечение Amazon

Repricer: Помимо Repricer, есть ли какое-либо другое программное обеспечение, которое вы бы порекомендовали другим продавцам Amazon?

Джеймс: Мы также используем Scanlister, и делаем это примерно со второй недели. Это сократит количество времени, которое вы потратите на то, чтобы составить список книг.

Эндрю: Мы также используем Keepa.

Джеймс: Мы используем Keepa, это очень удобно для совершения онлайн-арбитражных сделок.

Эндрю: Например, когда идиот продает книгу за 120 фунтов за 30, потому что не хочет просить о помощи в чате?

Джеймс: Я усвоил урок! Всегда обращайтесь за помощью к людям. Кроме того, мы просто используем приложение Amazon. Я думаю, что лучше иметь возможность выбирать книги и принимать математические решения в своей голове. Это делает работу намного веселее. И мы до сих пор веселимся и наслаждаемся совместной работой. Это самое главное. Я бы не хотел быть похожим на одинокого пищащего Bluetooth-киборга в магазине в одиночестве. Зарабатывать деньги важно, но не менее важно получать удовольствие от работы.

Repricer: Можете ли вы добавить что-нибудь еще, что, по вашему мнению, будет важно для продавца Amazon при рассмотрении Repricer?

Джеймс: Попроси о помощи. Если вы не уверены в правилах и триггерах, которые использовали, обратитесь за помощью и используйте автономную функцию. Не стоит просто париться и надеяться на лучшее.

Связанный: 21 отличный инструмент Amazon FBA для продавцов в 2022 году

Не только для книготорговцев

Что бы вы ни продавали, вы можете извлечь выгоду из использования автоматического переоценщика. Мы не можем обещать вам, что ваши продажи увеличатся на 79% во время пробного периода, но вы должны увидеть увеличение продаж, прибыли и количества владельцев Buy Box к концу бесплатного пробного периода. Начните свое путешествие по переоценке сегодня, кредитная карта не требуется.

Связанное чтение:

• Как продавать книги на Amazon FBA
• Как продавать на Amazon для начинающих (полное руководство)