Как продавать на Amazon: 7 шагов для начинающих

Конкуренция в сфере электронной коммерции жесткая, особенно когда речь идет об Amazon.

Но это не значит, что вы не можете добиться успеха с ним. Я написал это руководство, чтобы помочь вам правильно начать свою империю Amazon. И я работал с 22 ведущими экспертами Amazon, чтобы дать реальный совет, а не тот же самый общий совет, который вы получаете из многих других руководств, подобных этому.

Эти эксперты представляют собой смесь успешных продавцов Amazon, консультантов по цифровому маркетингу, чья работа сосредоточена на том, чтобы помочь предпринимателям Amazon масштабировать свой бизнес, и многих других.

Как вы увидите в этой статистике Amazon, Amazon является крупнейшим интернет-магазином. Продажа вашей продукции там позволяет вам заработать кусок пирога и помогает представить свой бренд новым клиентам.

Готовы начать продавать на Amazon? Прочтите это 7-шаговое руководство для начинающих, чтобы убедиться, что вы настроены на получение прибыли.

Узнайте, как работают продажи на Amazon

Вы будете платить комиссию за продажу на Amazon. Amazon теперь скрывает свой индивидуальный план продаж, который позволяет вам платить комиссию в размере 0,99 доллара США за единицу товара. Это вариант, который вам нужен, если вы не готовы платить ежемесячную абонентскую плату.

Учетная запись профессионального продавца стоит 39,99 долларов в месяц и не взимает комиссию за единицу товара. Если вы серьезно относитесь к тому, чтобы научиться продавать на Amazon, вы, вероятно, будете зарабатывать более 39,99 долларов в месяц, продавая там товары, так что это стоит вложений.

Я могу порекомендовать 3 простых шага, чтобы начать продавать на Amazon:

1. Тщательно проверьте все правила программы Amazon для продавцов, включая Кодекс поведения продавца и другие общие правила, требования к продуктам и спискам, правила доставки и налогообложения, а также руководство по стилю страницы продукта.

2. Присоединяйтесь к группам Facebook для продавцов Amazon — там вы найдете отличный источник вдохновения, лучших практик и поддержки. Вот некоторые из них, которые я могу настоятельно рекомендовать: Сеть продавцов Amazon, FBA Ninjas!, Amazon Selling for Beginners, Amazon FBA Beginner Mastery.

3. Используйте программное обеспечение, которое поможет вам автоматизировать процесс запуска, обслуживания и оптимизации ваших списков Amazon. Канал Orange Klik на YouTube содержит короткие демонстрации соответствующих инструментов на рынке.

И мой последний совет тем, кто думает начать бизнес на Amazon — не бойтесь и попробуйте! Недавно я взял интервью у 70-летней женщины, успешно управляющей бизнесом на Amazon, ее история невероятна и очень вдохновляет. Просто набравшись смелости, вы можете осуществить свою мечту!

Вы также будете платить реферальные сборы, которые представляют собой процент от продажной цены. Этот процент варьируется в зависимости от категории продукта. Для некоторых категорий комиссия достигает 17%. Если вы продаете продукты в категории СМИ, вы также будете платить переменную комиссию за закрытие.

Если вы выполняете заказы самостоятельно, применяются тарифы на доставку Amazon. Тарифы зависят от категории товара, а также от службы доставки, которую выбирает покупатель.

Если вы решите использовать Amazon FBA или Fulfillment by Amazon, вы будете платить комиссию за выполнение заказа, хранение и дополнительные дополнительные услуги.

Успешный продавец на Amazon Карен Кук говорит:

«Вы должны быть очень осведомлены о своих расходах и сборах, которые вы платите. Если вы покупаете продукт за 10 долларов и продаете его за 20 долларов, ваша прибыль не составит 10 долларов. Используйте калькулятор FBA или другой инструмент, чтобы узнать все свои расходы».

Когда дело доходит до способов продажи на Amazon, у вас нет недостатка в вариантах. Вот почему важно понимать свои возможности, прежде чем погрузиться в них.

Розничный арбитраж

Если вы посещаете местный розничный магазин, покупаете что-то, а затем перепродаете это через онлайн-рынок, вы используете розничный арбитраж, чтобы заработать деньги. Сначала может показаться, что этот метод не работает. Ключ, однако, заключается в том, чтобы поймать розничные продукты на распродаже или распродаже, чтобы вы могли максимизировать свою прибыль.

Используйте приложение Amazon Seller, чтобы сканировать распродажи и продукты, которые вы найдете в местных розничных магазинах. Если вы найдете товары, которые предлагают более 3 долларов прибыли после оплаты и доставки, вы должны разместить их на Amazon.

Вы можете начать работу сразу после того, как зарегистрируете свою учетную запись продавца Amazon и загрузите приложение Amazon Seller. Используйте этот список розничных продавцов, чтобы создать свой инвентарь:

• Кровать Ванна и не только
• Лучшая покупка
• Большие лоты
• CVS
• Хоум Депо
• Лоус
• Мейер
• Менар
• Майкла
• Офис Депо
• Обряд помощи
• Шопко
• Скобы
• Цель
• Walgreens
• Волмарт

Зачем вам приложение Amazon Seller? Это даст вам точную комиссию, которую вы заплатите за ее продажу, что поможет вам принять обоснованное решение о том, что покупать и продавать.

Хотя прибыль в размере 3 долларов и выше важна, вы также должны убедиться, что имеете право продавать предметы. В идеале рейтинг продаж должен быть ниже 250 000, а рентабельность инвестиций — более 50%.

Белая маркировка

Когда вы маркируете продукт с помощью белой этикетки, вы берете что-то, что можно переименовывать и перепродавать, от одной компании — размещаете на нем свой бренд и продаете сами.

Производитель производит общие продукты или услуги. Маркетолог (вы) покупает продукты и переименовывает их, чтобы сделать их вашими. Затем клиент покупает напрямую у вас.

Новым продавцам Amazon часто проще использовать продукты с белой этикеткой, поскольку это позволяет сосредоточить усилия на маркетинге, а не на исследовании продукта. Популярные варианты белой маркировки включают:

• Бутылки с водой
• Аксессуары для смартфонов
• Эфирные масла
• Косметические средства

Частная маркировка

Если вы хотите что-то более эксклюзивное, чем белая этикетка, вы можете обратить внимание на продукты под собственной торговой маркой. В то время как продукты с белой этикеткой являются общими и продаются любому бизнесу, частная торговая марка является брендом, эксклюзивным для вас.

Возьмем, к примеру, ацетаминофен — это продукт с белой этикеткой, который продается любому розничному продавцу, который хочет создать свою собственную марку обезболивающего. Equate, однако, является эксклюзивной частной торговой маркой Walmart, которая используется для ацетаминофена и бесчисленного множества других продуктов в магазине. Great Value — еще один частный бренд Walmart.

У Amazon есть собственные торговые марки — AmazonBasics и Amazon Essentials. Basics охватывает множество предметов, а Essentials — это модная линия.

Многие продукты, которые имеют успешную торговую марку, также хорошо работают в качестве частных торговых марок.

Партнерский маркетинг

Если вы не заинтересованы в поиске собственных продуктов для продажи на Amazon, вы можете подумать о партнерском бизнесе Amazon. Вместо регистрации учетной записи Seller Central вы зарегистрируетесь, чтобы присоединиться к партнерской программе Amazon, известной как Amazon Associates. Вы выбираете продукты, с которых хотите получать комиссию, а затем рекламируете их на своем собственном веб-сайте. Размещая партнерские ссылки на эти продукты на своем веб-сайте, вы будете получать процент от продажи каждый раз, когда кто-то использует вашу ссылку для совершения покупки.

Вместо Seller Central вы будете управлять своими продуктами и продажами с панели управления Affiliate Central. Этот подход дает вам возможность продавать на Amazon без необходимости вкладывать средства во что-либо, кроме собственного веб-сайта.

Дропшиппинг на Амазоне

В дропшиппинге вы не держите продукты под рукой. Вместо этого вы покупаете продукты у третьей стороны, которая затем отправляет продукты вашему клиенту для вас. Ваш клиент никогда не узнает, что продукты не были получены от вас.

Дропшиппинг — популярная бизнес-модель электронной коммерции, но когда дело доходит до Amazon, существует множество правил. Amazon требует, чтобы вы всегда были зарегистрированным продавцом. Вы должны идентифицировать себя как продавца во всем, что касается товара, в том числе:

• Счета
• Упаковочные листы
• Любая другая информация, связанная с продуктами

Вы также должны удалить все, что идентифицирует стороннего продавца, прежде чем отправлять заказ, включая вышеуказанное. И, конечно же, вы несете ответственность за прием и обработку возвратов.

По сути, основные преимущества использования другого поставщика (кроме Amazon FBA) для прямой поставки не допускаются.

Если учесть, что Amazon забирает 15% ваших продаж, дропшиппинг может быть затруднен для продавцов с меньшей маржой. Если вы начнете с 30% маржи, вы сократите свою маржу вдвое на продуктах, продаваемых через Amazon.

Плюсы и минусы продаж на Amazon

На Amazon полно сторонних продавцов, и если все сделать правильно, вы можете стать одним из успешных продавцов. Это не означает, однако, что есть некоторые недостатки, заслуживающие внимания.

Плюсы

• Начать работу продавцом на Amazon легко, даже если вы новичок.
• Если у вас есть эксклюзивный продукт и приличная прибыль, вы можете извлечь выгоду из партнерства с Amazon.
• Потенциал для увеличения продаж, потому что у Amazon так много трафика
• Низкие затраты на маркетинг
• Нет необходимости носить с собой запас

Минусы

• Продавцы могут захватить ваши списки. Они используют ваши законные стандартные идентификационные номера Amazon (ASIN) для перечисления контрафактной продукции. Эти продавцы получают все ваши маркетинговые усилия, и вы получаете все плохие отзывы о поддельном продукте в вашем реальном списке.
• Комиссия Amazon быстро увеличивается. Если у вас нет значительной маржи, вы можете потерять ее, заплатив Amazon.
• Вы не получаете контроль над опытом для клиентов.
• Вы по-прежнему будете нести ответственность за обслуживание и воспитание клиентов, даже если Amazon будет выполнять ваши заказы за вас.

Amazon против продажи на Shopify или других платформах электронной коммерции

Когда вы продаете на торговой площадке Amazon, вы должны играть по правилам. Если вы продаете на своем веб-сайте или другой платформе, такой как Shopify, вы не так привязаны к специфике. У вас больше контроля над обслуживанием клиентов и процессом оформления заказа.

Поскольку многие платформы, такие как Shopify и BigCommerce, допускают многоканальные продажи, вы можете использовать торговую площадку на Amazon, не продавая исключительно там.

Стоит отметить, что у вас будут сборы и ограничения независимо от выбранного вами маршрута. Даже если вы не используете что-то вроде Shopify, у вас будет плата за хостинг и транзакционные сборы из-за вашего платежного процессора. Некоторые продукты будут запрещены для вашего веб-хостинга и платежной системы. Вот почему заблаговременное исследование ниши имеет такое значение.

Например, если вы хотите продавать товары на своем сайте через PayPal, вы не можете продавать:

• Любые продукты, представляющие риск для безопасности потребителей (наркотики, стероиды и т.д.)
• Сигареты
• Принадлежности для наркотиков
• Все, что поощряет, продвигает, облегчает или инструктирует других заниматься какой-либо незаконной деятельностью.
• Краденые товары, в том числе цифровые

«Прежде чем вы начнете продавать на Amazon, всегда полезно просмотреть их политику, потому что такие торговые площадки, как Amazon, очень строги в отношении этого процесса. Существует также важная разница между продажей на Amazon в качестве владельца бренда и в качестве торгового посредника, потому что каждый вариант имеет разные шаги, которые вам нужно предпринять. Например, как владелец бренда вы хотите сначала зайти на Amazon и зарегистрироваться в их программе защиты бренда» .

Для более подробного ознакомления прочитайте мой пост о продажах на Amazon по сравнению с вашим собственным сайтом.

Исследовательские продукты и поставщики

Как только вы ознакомитесь с основами работы магазина Amazon и с тем, как вы можете продавать, пришло время выяснить, что вы собираетесь продавать и у кого вы собираетесь это получать.

Существуют различные инструменты исследования продуктов Amazon, в том числе Jungle Scout, рабочая тетрадь исследования продуктов StartupBros и бесплатный инструмент исследования продуктов Unicorn Smasher. Я составил список альтернатив Jungle Scout, которые вы тоже можете использовать.

Не торопись

Чем больше времени вы потратите на этап исследования продукта, тем лучше вы будете подготовлены для ведения своего нового бизнеса на Amazon. Есть много товаров для продажи, поэтому стоит знать, что будет работать, а что нет, прежде чем создавать новую учетную запись продавца Amazon. Плата за продажу варьируется от одной категории продуктов к другой, что важно учитывать.

Если вы проявите должную осмотрительность заранее, это избавит вас от множества головных болей в будущем. Обязательно проверьте конкуренцию, цену, стоимость товаров, валовую прибыль и даже CPC [цену за клик], если можете.

Помимо ценовых пунктов, стоимости товаров и т. д., есть еще одна причина, по которой вам не следует торопить процесс.

« Не торопитесь и сделайте как можно больше исследований о продуктах, которые вы хотите продать. Когда вы найдете этот продукт, подумайте, что вы можете сделать, чтобы сделать его лучше, чем у конкурентов. “

«Мы настоятельно рекомендуем потратить время на изучение, прежде чем начать продавать на Amazon. Вы хотите полностью понять, кто ваши конкуренты и чем ваш продукт отличается от их».

Наличие плана того, как вы будете отличаться от конкурентов, имеет решающее значение для вашего долгосрочного успеха.

Чем больше времени вы потратите на изучение уже имеющихся данных, тем лучше вы окажетесь в конечном итоге.

«Ищите менее очевидные возможности. Сейчас так много продавцов на Амазоне. Если вы покупаете у Alibaba, просматриваете основные продукты Amazon и используете программное обеспечение для выбора своего продукта, то, скорее всего, есть много других продавцов с тем же продуктом в то же время. Низкая конкуренция и уникальные продукты составляют мои бренды на миллион долларов».

Убедитесь, что вы полностью понимаете и соблюдаете все политики Amazon. Начните с качественного продукта, отличного содержания листинга и стратегии запроса отзывов, чтобы максимизировать свои шансы на успех в конкурентной среде.

Пропустить волну популярности

Продуктовые причуды меняются, и если вы будете использовать самые популярные продукты прямо сейчас, у вас не обязательно будет устойчивая бизнес-модель на будущее. Может быть заманчиво оседлать волну, но вам нужны продукты с выносливостью. Маржа не будет иметь значения, если продукты перестанут продаваться.

Так как же выбрать товары для продажи?

Не гонитесь за популярными категориями товаров только потому, что программное обеспечение для парсинга говорит, что маржа хорошая. Испытайте себя и разработайте уникальные продукты, решающие сразу несколько проблем. Будь другим.

Создайте бизнес-план на основе маржи прибыли

А вот и самое интересное — создание бизнес-плана. С чего начать?

Начните с конца в виду. В электронной коммерции существует множество различных бизнес-моделей. Знакомство со всеми вариантами, рисками и преимуществами каждого из них, а также с тем, как каждая модель согласуется с вашими личными целями, поможет вам решить, с какой модели начать.

Спросите себя: «Что я хочу получить от своего опыта онлайн-продаж?» Вы хотите построить что-то, что можно будет продать, или вам нужны деньги прямо сейчас? Вы хотите окунуться и изучить процесс или погрузиться глубже в большие количества и большие риски для потенциально больших вознаграждений в будущем?»

Как минимум, ваш план должен включать:

• Кто ваша целевая аудитория
• Тип бизнес-модели, которую вы будете использовать
• Что вы продаете
• Как вы будете получать свой продукт
• Планы по масштабированию роста

Для начала бизнеса в сфере электронной коммерции требуется какой-то план, даже если он немного меняется по ходу дела. По мере того, как вы углубляетесь в процесс исследования, вы также должны документировать такие вещи, как:

• Бренд вашей компании, миссия, видение и ценностное предложение
• Анализ конкурентного рынка
• Финансы и как вы обеспечите необходимое финансирование

Когда вы рассчитываете свои стартовые затраты, смотрите на общую картину.

Получите правильные цифры и учтите все расходы, не только расходы перед продажей на Amazon (производство, доставка, подготовка и проверка, а также расходы на налоги на импорт), но также несколько комиссий и расходов Amazon. Сборы, такие как реферальная комиссия за продажу, FBA (исполнение и хранение), расходы на PPC, возмещение, стоимость поврежденных или утерянных товаров и т. д.

Относитесь к этому как к бизнесу, а не как к подработке. За последние 5 с лишним лет на Amazon многое изменилось. Сложнее соревноваться, если ты занимаешься только час здесь и час там. Составьте бизнес-план и наметьте, как вы собираетесь начать и развивать свой бизнес. Начав вслепую и без плана, вы лишь потеряете много денег, чтобы получить минимальную отдачу.

Настройте свой бизнес и защитите все необходимые лицензии

В зависимости от вашего местоположения и того, что вы будете продавать, вам может потребоваться бизнес-лицензия. Большинство поставщиков потребуют, чтобы вы уже установили это, прежде чем они начнут работать с вами. Нужна помощь? Начните с Администрации малого бизнеса, а затем обратитесь к местному государственному секретарю. Наймите адвоката, который поможет вам в этом процессе, чтобы убедиться, что вы ничего не упустите.

Создайте учетные записи с поставщиками

Независимо от того, будете ли вы продавать продукты с других торговых площадок, таких как Alibaba, создавать бренд собственной торговой марки со своими собственными продуктами или продавать продукт, который вы производите сами, вам нужны учетные записи поставщиков. В случае с частными торговыми марками вам необходимо создать учетную запись у выбранного вами производителя, а не у поставщика.

Если вы решите пойти по пути частной торговой марки (с FBA или без нее), вы имеете право на получение учетной записи владельца бренда, которая предлагает преимущества для таких компаний, как:

• Доступ к реестру брендов с инструментами, которые помогут вам создать и защитить свой бренд.
• Спонсируемые бренды
• Магазины Амазонки
• + Контент

Инвестируйте в инструменты, которые вам понадобятся для ведения вашего бизнеса на Amazon

Скорее всего, вы, возможно, вложили средства в некоторые инструменты исследования продукта и исследования ключевых слов на этапе исследования. Но для эффективного ведения бизнеса вам понадобятся другие инструменты, такие как обслуживание клиентов, инструменты переоценки и инструменты автоматизации маркетинга. По мере роста рассмотрите возможность инвестирования в инструменты SMS-маркетинга, чтобы расширить охват.

Начните с того, что просто сосредоточьтесь на трех основных элементах: цене, обслуживании и запасах. Получите хороший инструмент переоценки, чтобы оптимизировать свою цену; получить хороший инструмент обслуживания клиентов, который гарантирует, что вы быстро позаботитесь о своих клиентах и ​​создадите хорошую репутацию; убедитесь, что у вас есть хорошая цепочка поставок и избегайте появления и отсутствия товаров на складе. Правильная цена повысит вашу прибыль, а хорошее обслуживание и запасы обеспечат вам выгодное сотрудничество с Amazon.

Создайте учетную запись продавца Amazon

Для начала вам потребуется платная кредитная карта, информация о вашем банковском счете и налоговая идентификационная информация. Рекомендуется разделить деловую и личную почту. Если у вас еще нет отдельного адреса электронной почты для бизнеса, создайте его с выбранной вами службой, прежде чем регистрировать свою учетную запись Amazon Seller.

Посетите сайт www.sell.amazon.com. Вы можете войти в свою существующую учетную запись Amazon или создать новую. Многие создают учетную запись Amazon отдельно от своей личной учетной записи.

Заполните необходимую информацию и отправьте ее. Amazon проведет вас через процесс регистрации.

Если вы не хотите использовать профессиональный план продаж, прокрутите вниз, пока не увидите:

Нажмите на ссылку «Зарегистрируйтесь, чтобы стать индивидуальным продавцом».

Соглашение с продавцом и информация

Здесь вам понадобится информация о вашей компании, включая имя, адрес, номер телефона, данные кредитной карты, банковские и налоговые данные.

Информация о выставлении счетов и депозите

Здесь вы будете платить за свой план профессионального продавца. Вы также включите информацию о своем банке. В зависимости от вашего банка у вас может быть мгновенная проверка. Предположим, ваш банковский счет не подходит для мгновенной проверки. В этом случае вам будет предложено загрузить банковскую выписку позже в процессе, но вы сможете продолжить процесс регистрации.

Налоговая информация

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, вы должны использовать здесь свой номер социального страхования. Если вы являетесь юридическим лицом, например товариществом, ООО или корпорацией, вы должны ввести здесь свой идентификационный номер работодателя (EIN).

Информация о товаре

Amazon задаст ряд вопросов о ваших продуктах, включая такие вещи, как:

• Независимо от того, производите ли вы свою продукцию
• Сколько продуктов вы хотели бы разместить на торговой площадке
• Коды СКП

Amazon сверяет код UPC вашего товара, присвоенный разным ASIN на торговой площадке, по базе данных GS1. Если у вас нет подлинных UPC GS1, вы рискуете, что ваши списки будут удалены.

Когда вы закончите, вы официально станете продавцом Amazon и сможете начать продавать товары. Но есть еще над чем поработать.

Управляйте своим инвентарем Amazon

Внутри Amazon Seller Central у вас будет информационная панель с информацией, которая поможет вам управлять своими запасами, ценами на продукты, рекламой и многим другим. Хотя может показаться заманчивым попытаться отслеживать все в электронной таблице, вам гораздо лучше управлять всем из Amazon Seller Central, поскольку он содержит встроенные бесплатные инструменты управления запасами, которые помогут вам. Когда вы создаете новый продукт, вы сможете назначить SKU для удобного отслеживания с вашей стороны, так что даже если другие продают тот же продукт, вам не придется беспокоиться об идентификации продукта.

Если вы используете Amazon как часть многоканального подхода, вы можете использовать инструменты управления запасами с других платформ, таких как Shopify, чтобы отслеживать все, что продается по нескольким каналам.

Всегда планируйте сезонные колебания продаж. Если хранение запасов (самостоятельно или с помощью FBA) оказывается слишком сложной задачей, рассмотрите возможность прямой доставки в качестве альтернативы.

Амазон ФБА

Если вы планируете использовать Fulfillment by Amazon для доставки своих продуктов клиентам, вам необходимо отдельно зарегистрироваться в Amazon FBA. Это легко, если вы уже подписались на свой план продаж. Все, что вам нужно сделать, это войти в свою учетную запись Amazon, чтобы начать. Оттуда вы добавите FBA в свою учетную запись. Если вы передумаете, вы можете переключиться на выполнение Amazon и обратно из списков товаров в своей учетной записи продавца Amazon.

Использование FBA добавляет дополнительные сборы к вашей учетной записи, но дает некоторые преимущества:

• Вы сможете предлагать бесплатную доставку своих продуктов, что поможет улучшить качество обслуживания клиентов. Вы также сможете предложить другие варианты доставки, чтобы клиенты, не являющиеся членами Amazon Prime, могли выбрать то, что им больше всего подходит.
• Amazon будет заниматься обслуживанием клиентов и возвратом для вас.
• Вы можете воспользоваться такими программами, как FBA Subscribe and Save, FBA Small & Light, Multi-Channel Fulfillment и FBA Export, чтобы охватить больше клиентов.
• Вы сможете воспользоваться дополнительными дополнительными услугами, включая подготовку продукта, переупаковку, маркировку и работу с перевозчиками-партнерами Amazon.

Прежде чем вы сможете начать продавать свои продукты на Amazon FBA, вам сначала необходимо отправить свой инвентарь на Amazon. У них есть несколько центров выполнения по всей стране, поэтому независимо от того, где живут ваши клиенты, они будут получать продукты из центра, ближайшего к их домашнему адресу.

Помимо комиссионных за продажу, вы будете платить комиссию за хранение в зависимости от того, сколько места ваш инвентарь занимает на складе. Вы также будете платить за любые дополнительные услуги, в которых вы решите участвовать.

Если вы не хотите использовать Amazon FBA, вот некоторые альтернативы Amazon.

Многоканальное выполнение (MCF)

MCF от Amazon позволяет легко улучшить качество обслуживания клиентов. Вы можете использовать его, чтобы использовать те же варианты доставки, которые Amazon предлагает клиентам Amazon Prime — 1 день, 2 дня или стандартная (от 3 до 5 рабочих дней) скорость доставки. Инвентарь управляется из одного источника, но вы можете разместить его в различных центрах выполнения заказов Amazon в США. Таким образом, клиент всегда получает товары с ближайшего склада Amazon. MCF также упрощает управление расходами, поскольку он основан на объеме, поэтому вам никогда не придется беспокоиться об увеличении фиксированных затрат.

Продавец-выполненный Prime (SFP)

Хотя этот вариант не всегда открыт для новых регистраций, SFP позволяет вам продавать товары со значком Prime прямо со своего склада. Для этого вы должны выполнять заказы в течение двух рабочих дней без дополнительной оплаты для клиентов Prime. Такой подход позволяет предлагать бесплатную доставку и преимущества Prime без использования FBA.

Продвигайте свои продукты на Amazon

Если бы это было так просто, как «установить и забыть», у всех нас был бы бизнес на Amazon с историями успеха на миллионы долларов. К счастью, у Amazon есть много инструментов, которые помогают владельцам магазинов представить свои товары потенциальным покупателям.

Создание и оптимизация списков продуктов

У Amazon есть мощная поисковая система с миллионами товаров. Чтобы увеличить вероятность того, что ваше объявление появится в результатах поиска, вам нужно немного поработать.

Создайте новый список продуктов для каждого продукта, который вы продаете

Чтобы упростить вам задачу, если вы уже продаете что-то на Amazon, вы можете выполнить поиск продукта. Таким образом, вы можете использовать уже имеющуюся информацию о продукте, чтобы немного ускорить заполнение страницы сведений.

После того, как вы выполните поиск продукта, Amazon покажет вам все текущие списки, которые у них есть. Вы можете продать один из них или создать свой собственный.

Заполните подробные страницы для каждого продукта

Страницы вашего продукта будут состоять из следующих элементов:

• Название (1)
• Пулевые баллы (4)
• Описание продукта (7)
• Изображения продуктов (2)

Заголовок

Название продукта должно соответствовать определенным критериям. Вам нужно будет проверить шаблон загрузки для конкретной категории для подтверждения, но он должен быть:

• Общие персонажи: 80-250
• Объявления на правой железной дороге: 30-33
• Мобильный: 55-63

Дополнительные правила заголовка включают:

• Сделать заглавной первую букву каждого слова
• Назовите слова измерения (например, дюйм, фунт, унция и т. д.)
• Используйте цифры для всех чисел (не указывайте число)
• Не используйте «&» в названии, если оно не является частью названия бренда. Вместо этого напишите по буквам и в нижнем регистре «и».
• Не указывайте размер в заголовке, если он не является важной деталью.
• Если товар недоступен в нескольких цветах, не указывайте цвет в заголовке.

Не включать:

• Цена
• Количество
• Информация о продавце
• Рекламные сообщения
• Любая терминология «бестселлеров», которая является наводящим на размышления комментарием.
• Символы

Отверстия от пуль

Покупатели, как правило, в значительной степени полагаются на маркеры, чтобы получить информацию о продукте, которую они хотят. Это также ключевые характеристики продукта. Их можно найти под описаниями. Это второй по важности фактор, помогающий покупателям найти ваш продукт. Сделайте ваши пункты как можно более описательными, чтобы увеличить продажи.

Соблюдайте следующие правила при создании маркированных списков:

• Начинайте каждый пункт списка с заглавной буквы.
• Используйте свободное место, чтобы выделить пять основных функций, которые вы хотите, чтобы клиенты рассмотрели. Примеры: гарантия, размеры, соответствие возрасту.
• Не пишите полными предложениями и не используйте знаки препинания в конце.
• Используйте цифры для чисел.
• Используйте точки с запятой для разделения фраз внутри маркеров
• Укажите измерения
• Будьте конкретны в характеристиках и атрибутах продукта.

Не включать:

• Информация о компании
• Цена
• Рекламные сообщения
• Информация о доставке или компании — это противоречит политике Amazon.

Описание

Напишите описание в нескольких абзацах. Вы можете включить базовый HTML, чтобы помочь с форматированием и изображениями.

Здесь вы укажете основные характеристики продукта, в том числе размер, стиль и использование. Включите инструкции по уходу, размеры и т. д. Пишите полными предложениями, соблюдая правильную грамматику и пунктуацию.

Если вы продаете товары из регулируемой категории, ознакомьтесь с этими требованиями, прежде чем создавать объявление. Таким образом, его не заблокируют за использование запрещенных терминов.

Не указывайте название вашей компании, веб-сайт или адрес электронной почты. Не добавляйте информацию о других продуктах, которые вы продаете. Не используйте рекламный язык.

Изображения должны:

• Точно представлять продукт
• Будьте четкими, сфокусированными и легкими для понимания
• Иметь чистый белый фон (только основные изображения)
• Заполнить 85% кадра
• Быть не менее 1000 пикселей в высоту или длину.
• Используйте минимум реквизита

Когда вы создаете списки продуктов Amazon, не забудьте оптимизировать хотя бы одно ключевое слово, относящееся к тому, что вы продаете. Помимо сведений о странице вашего продукта, отзывы клиентов также играют роль в том, где ваш продукт отображается в поиске.

Не сосредотачивайтесь на создании своего бренда в первую очередь

Это может показаться нелогичным, но есть причина, по которой вам не следует в первую очередь беспокоиться о своем бренде, и это сводится к деньгам и получению дохода. Основатель блога Джима Кокрама и бизнес-консультант Джим Кокрам советует:

НЕ начинайте свое путешествие на Amazon с попытки создать собственный бренд — это может подождать. Сначала положите деньги в банк, продавая скучные продукты, которые уже хорошо продаются с высокой рентабельностью. Вот как мы создали тысячи историй успеха продавцов на Amazon. Соблазн быстрых результатов с «Private Label» дорого обходится десяткам тысяч мечтательных продавцов-новичков каждый месяц, поскольку они подписываются на дорогие инструменты, программное обеспечение и курсы, которые приводят только к гаражу, полному непродаваемого инвентаря. Есть лучший способ.

Недостаточно просто разместить товар на Amazon и надеяться на продажу. Убедитесь, что вы используете все возможности контента на рынке. Заголовок, маркеры и описание, которые не только оптимизированы для поиска, но и написаны таким образом, чтобы ориентироваться на вашу идеальную аудиторию, помогут привлечь этих покупателей на вашу PDP [страницу сведений о продукте] и заставят их влюбиться в ваш продукт настолько, чтобы покупка. Добавьте контент A+, видео и витрину, и вы станете намного ближе к конверсии.

Контент A+ (ранее «Расширенный контент бренда»)

Продавцы, которые входят в реестр брендов Amazon, профессиональные продавцы с хорошей репутацией и те, кто является «новыми владельцами брендов», имеют право использовать эту функцию. Это бесплатное расширение для вашей области описания продукта Amazon. Это позволяет использовать настраиваемое размещение текста и улучшенные изображения, чтобы помочь вам рассказать историю вашего бренда.

Акции Амазонки

Внутри Seller Central вы найдете рекламные акции. Вы можете создавать промокоды в социальных сетях для стимулирования продаж. Все продавцы могут участвовать в программе «Скидки, финансируемые Amazon». Именно здесь Amazon выбирает продукты, которые предлагает покупателям со скидкой, и позаботится о разнице для вас.

Купоны Амазонки

Профессиональные продавцы с рейтингом 3,5 звезды или выше могут использовать купоны. Некоторые товары не соответствуют требованиям, например ружья, товары для охоты и рыбалки, ружья и аксессуары для оружия. Товары без отзывов не допускаются. Для создания купона продукты, о которых есть хотя бы один отзыв, должны иметь рейтинг 2,5 звезды. Товары, получившие не менее 5 отзывов, должны иметь рейтинг 3 звезды.

Амазон реклама

Amazon предлагает 12 вариантов рекламы, хотя некоторые из них находятся в стадии бета-тестирования и могут быть изменены.

• Amazon Attribution (бета-версия): это инструмент измерения рекламы и аналитики, который дает представление о том, как каналы, не относящиеся к Amazon, влияют на покупательскую активность на Amazon. Это помогает оптимизировать внешний опыт.
• Amazon DSP: Платформа Amazon на стороне спроса позволяет вам охватить аудиторию на сайтах и ​​в приложениях Amazon, партнерских издателях и сторонних рекламных биржах с алгоритмической рекламой.
• Amazon Live: привлекайте клиентов на стадии рассмотрения с помощью прямых трансляций демонстраций продуктов с возможностью совершения покупок.
• Аудиореклама. Привлекайте клиентов, использующих бесплатный сервис Amazon Music, с помощью аудиорекламы.
• Индивидуальное рекламное решение: работайте с рекламной командой Amazon, чтобы разработать индивидуальную кампанию для вашего продукта Amazon.
• Сообщения (бета-версия): Расскажите историю своего бренда покупателям, которые выбирают ваши категории. Пользователи могут щелкать сообщения, чтобы находить продукты и узнавать больше о вашем бренде через ленту брендов.
• Sizmek Ad Suite: используйте этот полный набор инструментов для создания и распространения ваших рекламных кампаний. Настройте свою кампанию, измерьте ее эффективность и оптимизируйте ее для показа на нескольких платформах.
• Спонсируемые бренды. Повысьте узнаваемость бренда с помощью пользовательского заголовка и логотипа в объявлениях, отображаемых в результатах поиска.
• Рекламная медийная реклама : привлекайте релевантную аудиторию на Amazon и за ее пределами с помощью медийной рекламы.
• Рекламные продукты: улучшите видимость определенных продуктов с помощью рекламы в результатах поиска и на страницах определенных продуктов.
• Магазины: создайте многостраничный магазин Amazon, чтобы повысить лояльность клиентов.
• Видеореклама. Запускайте мультимедийную рекламу на сайтах, устройствах и в Интернете Amazon.

«Реклама — это большая часть развития вашего бренда на Amazon. Убедитесь, что вы выбрали правильную маркетинговую стратегию. Это важная часть в установлении ведущего присутствия на крупнейшем в мире рынке».

«Amazon — это платная платформа! Знайте, что вам НЕОБХОДИМО рекламировать свой продукт, чтобы представить его покупателям. Так что еще до запуска узнайте все, что сможете, о плате за клик».

«Настройте таргетинг на наиболее релевантные ключевые слова, по которым вы хотите ранжироваться, во всех 3 типах соответствия (точное, фразовое и широкое). Научитесь использовать массовые файлы, чтобы масштабировать оптимизацию ставок».

Купить коробку

Поле для покупки — это часть страницы сведений о продукте, которая позволяет покупателю добавить товар в корзину или мгновенно совершить покупку одним щелчком мыши. Более 90% конверсий на Amazon приходятся на покупку.

Хотя многие продукты показывают, что их продает Amazon.com, некоторые показывают сторонних продавцов.

Если вы сможете оптимизировать страницы сведений о продукте до такой степени, что вы сможете выиграть место в одном из этих ящиков для покупок, вы определенно увеличите свои продажи.

Хотите больше помощи? Посмотрите мой пост с советами по продажам на Amazon.

Внешние маркетинговые усилия

Ваш маркетинговый план также должен включать деятельность за пределами Amazon. Конечно, оптимизация страницы сведений о продукте и показ рекламы имеют значение, но и в других местах тоже есть над чем поработать.

Основатель Source Approach и консультант Amazon Таннер Рэнкин говорит:

«Главное в Amazon — это то, что 100% вашего успеха зависит от 50% тактики Amazon, такой как оптимизация листинга, и 50% от тактики Amazon, такой как Amazon Influencers и т. д.».

Вот почему так важно разработать полный маркетинговый план. Таким образом, вы можете знать, на что следует тратить свои ресурсы — не только деньги, но и время.

«Одна вещь, о которой люди должны подумать, прежде чем продавать на Amazon, — это их маркетинговый бюджет. Маркетинг — важная часть запуска вашего продукта, поэтому убедитесь, что ваш бюджет достаточно велик, чтобы соответствовать вашим масштабным целям!»

Построение маркетинговой стратегии поможет вам установить бюджет. Подсчитав, сколько вам нужно будет потратить в каждой области, вы можете получить окончательные цифры, которые позволят вам инвестировать туда, где вы получите наибольшую прибыль.

Просмотрите свою аналитику продаж Amazon

Независимо от того, с какой стратегии вы начнете, очень важно проанализировать свои результаты. То, что вы думаете, что что-то сработает, не означает, что все будет именно так, как вы ожидаете. Мониторинг ваших результатов позволит вам сместить вашу стратегию и приоритеты в области, которые облегчат продажу вашей продукции.

«Управляйте данными! Это относится не только к исследованию вашего продукта перед запуском ваших магазинов Amazon. Это также относится к непрерывным операциям. По мере изменения рыночных условий данные становятся все более важными для вашего долгосрочного успеха».

Amazon Seller Central предоставляет большой объем информации, которую вы можете использовать для разработки своей стратегии. Отчеты Selling Coach помогают вам оставаться на правильном пути с тенденциями продаж и запасов, поэтому вы можете видеть, сколько любого конкретного продукта продается ежедневно, еженедельно или ежемесячно. Это поможет вам поддерживать уровень запасов с течением времени, чтобы всегда иметь под рукой то, что вам нужно для клиента.

«Имейте выносливость. 80%+ конкурентов являются новыми каждый год. Быть последовательным."

Как добиться успеха на Амазоне

Если есть один совет, который подводит итог.

«Лучший совет, который я могу дать тем, кто начинает продавать на Amazon, — это взять на себя обязательство начать. Сделайте скачок и закажите свой первый раунд инвентаря. Как только этот шаг будет сделан, вам будет намного легче создать и продолжить импульс. Кроме того, не расстраивайтесь, если ваш первый продукт не принесет большого успеха. У вас будет достаточно времени, чтобы изучить и расширить свои продуктовые предложения».

Обучение тому, как продавать на Amazon, требует самоотверженности. Если вы хотите максимально эффективно использовать свое время и деньги, следуйте этому руководству. Обратите особое внимание на то, что говорят эксперты, и вы будете на пути к успеху.