Как продавать на Pinterest: пошаговое руководство для брендов

То, что начиналось как платформа для поиска новых рецептов и идей «сделай сам», превратилось в крупную поисковую систему для покупок. Фактически, 89% пиннеров в США используют Pinterest для изучения решений о покупке.

А с учетом того, что Pinterest может похвастаться 320 миллионами активных пользователей в месяц, многие люди заходят на эту единственную платформу только для того, чтобы делать покупки.

Это еще одна причина, по которой ваш бренд должен максимально использовать эту платформу и, самое главное, научиться продавать на Pinterest.

Почему вы должны продавать на Pinterest

Мы уже говорили о том, что 89% американских пиннеров на платформе используют ее специально для планирования покупок и исследования продуктов, но это еще не все, что вам нужно знать.

Почти половина всех пользователей заходят на сайт только для того, чтобы делать покупки . Сорок семь процентов, если быть точным. Это около 150 миллионов потенциальных новых клиентов, покупающих вашу продукцию.

Итак, найдите свою целевую аудиторию, представьте им свои продукты и подождите, пока эти знаки доллара не начнут появляться, верно?

Конечно, это не так просто. Фактически, следующий раздел — это шаги, которые необходимо предпринять, прежде чем вы начнете продавать на Pinterest.

Подготовка вашего бренда к продаже на Pinterest

Мы знаем, что вы в восторге от перспективы привлечения всех этих покупателей на Pinterest. Но прежде чем предпринимать какие-либо действия, прочитайте эти четыре быстрых шага, которые помогут вам подготовить свой бренд к продажам.

1. Определите свою целевую аудиторию

Всегда важно иметь хорошее представление о демографии платформы социальных сетей, прежде чем начинать новую кампанию.

Составление портрета клиента поможет вам убедиться, что вы точно знаете, на кого вам нужно ориентироваться на платформе. Это будет состоять из оптимального дохода вашей целевой аудитории, критериев работы, образа жизни и многого другого.

2. Настройте бизнес-аккаунт

Бизнес-аккаунт Pinterest сильно отличается от личного аккаунта. Вы получаете доступ к большему количеству функций, таких как аналитика, реклама и другие необходимые элементы для продаж в Pinterest.

Если вы создали свою учетную запись как личный профиль, не беспокойтесь. Вы можете легко переключиться на бизнес-аккаунт, войдя в свой существующий профиль и преобразовав его.

В противном случае сразу же создайте новый бизнес-аккаунт Pinterest. Просто зайдите в Pinterest и зарегистрируйтесь!

3. Брендируйте свой аккаунт

Каждый из профилей вашего бизнеса в социальных сетях должен быть сразу различим для ваших клиентов и подписчиков, и ваш профиль Pinterest ничем не отличается.

Чтобы брендировать свой профиль, убедитесь, что ваша фотография профиля представляет собой логотип в высоком разрешении или ваш портрет (если вы являетесь лицом своего бизнеса) и что она соответствует другим вашим профилям, ваша биография оптимизирована, ваши обложки соответствуют вашему бренду, контактная информация актуальна и многое другое.

Вы можете узнать все о том, как правильно брендировать свой профиль Pinterest, ознакомившись с нашей маркетинговой стратегией Pinterest, состоящей из 5 шагов.

4. Свяжите и подтвердите свой сайт

Последним шагом в подготовке вашего бизнес-профиля Pinterest является привязка и проверка вашего бизнес-сайта.

Добавить свой веб-сайт через настройки профиля достаточно просто, но затем вам необходимо заявить права на свой веб-сайт. Для этого добавьте метатег или загрузите HTML-файл на свой сайт. Вы можете узнать больше о том, как это сделать, прямо из Pinterest.

Вы можете подтвердить и заявить права только на один веб-сайт для каждой бизнес-учетной записи Pinterest, поэтому убедитесь, что это ваш основной сайт, с которого вы осуществляете продажи, иначе вы не сможете создать магазин и связать продукты.

Как продавать на Pinterest

Теперь, когда мы разобрались с основами, давайте перейдем к важным вещам — как продавать на Pinterest и начать зарабатывать деньги.

У нас есть восемь лучших советов по продажам на Pinterest и превращению этой визуальной платформы в новый источник дохода.

Давайте погрузимся.

1. Создавайте потрясающие визуальные эффекты

Перво-наперво. Pinterest — это визуальная платформа. Прежде чем мы углубимся в несколько типов пинов, которые могут помочь увеличить продажи, вам нужно убедиться, что ваши пины действительно визуально привлекательны и вызывают желание кликнуть.

Это означает, что вам нужно:

• Качественная фотография
• Красиво оформленная графика
• Визуальные элементы оптимального размера
• Яркие цвета и шрифты
• Графика, соответствующая вашему брендингу

По крайней мере, это отправная точка. Мы покажем вам несколько примеров высококачественных булавок, чтобы показать вам, что мы имеем в виду.

Отличный способ выделиться — сделать профессиональную фотографию вашего продукта в процессе использования, как это сделали все эти мебельные компании с журнальными столиками.

Вы также можете создать красивый фирменный графический пин, подобный приведенному ниже, который привлекает пользователей и побуждает их сохранять, нажимать и покупать то, что вы продвигаете.

Или вы можете использовать и то и другое, создавая графическое или текстовое наложение рядом с профессиональной фотографией, предоставляя информацию о продукте и фотографию продукта.

2. Сосредоточьтесь на поисковой оптимизации Pinterest

Pinterest — это визуальная поисковая система, а это значит, что у нее есть собственные правила и алгоритмы поисковой оптимизации.

Сосредоточьтесь на отраслевых ключевых словах и стратегически используйте их в заголовках и описаниях пинов, а также в заголовках и описаниях на доске.

Убедитесь, что вы правильно и естественно включаете свои ключевые слова, чтобы убедиться, что ваш Pinterest SEO будет работать. Это расширит охват вашего контента Pinterest, повысив вероятность того, что кто-то его купит.

3. Используйте расширенные пины

Расширенные пины извлекают дополнительные данные и информацию с вашего веб-сайта для отображения вместе с обычной информацией о пинах (например, фотография, заголовок, описание и т. д.).

Он извлекает цену и описания продуктов, чтобы пользователи могли просматривать эту информацию в самом Pinterest. На мобильных устройствах пользователи даже смогут нажать синюю кнопку « Магазин» , чтобы перейти прямо к вашему продукту и оформить заказ.

Если магазин предлагает эту информацию, эти пины даже сообщат вам, есть ли товар в наличии.

Вот пример продукта Rich Pin от Etsy.

Эти типы расширенных пинов работают после того, как вы заявите о своем веб-сайте в Pinterest (см. раздел «Подготовка вашего бренда к продажам в Pinterest»). Так что воспользуйтесь платформами, предлагающими увеличить продажи.

4. Используйте продвигаемые пины

Хотите продвигать свои пины наверх, а не полагаться исключительно на SEO в Pinterest. Инвестируйте в продвигаемые пины!

Это может быть что угодно — лид-магнит, пост в блоге или продукт.

Пины продвигаемых продуктов могут быть полезны для увеличения продаж, поскольку они просто направляют пользователя прямо на ваш сайт.

Как вы видите ниже с продвигаемым пином Crate and Barrel, пользователи легко смогут увидеть, какая компания продвигает булавки, чтобы они знали, на какой сайт они попадут.

При создании продвигаемых пинов вы сможете настроить таргетинг по интересам, возрасту и полу. Вы можете создавать целые кампании или быстрые объявления для разовой акции.

5. Организуйте пины в каталоги

Каталоги — это отличная функция бизнес-аккаунта Pinterest, которую можно использовать, если у вас есть продукты для продвижения — что, вероятно, верно, если вы представляете бренд или бизнес!

Если у вас есть источник данных обо всех ваших продуктах и ​​их атрибутах, вы сможете загрузить файл в Pinterest. Как только источник данных будет одобрен, любой продукт, который вы добавите на свой веб-сайт, также автоматически создаст товарные пины, которые вы затем сможете использовать для создания торговых объявлений.

Одно замечание: если окажется, что у вас нет подходящего источника данных для создания каталогов, вам придется вместо этого использовать расширенные пины (совет № 4 выше!).

6. Отметьте продукты в магазине Look Pins

Shop the Look Pins — отличный способ разместить ссылки на несколько товаров одновременно в одном пине. Будь то пост об одежде или домашнем декоре, каждый продукт, доступный для покупки на фотографии, показан в виде белой точки, на которую пользователи могут нажать, чтобы увидеть больше.

Вы можете поделиться фотографиями своих моделей в одежде из вашей последней коллекции или комнаты, заполненной вашей мебелью или подобными товарами, чтобы продвигать больше товаров на платформе.

Процесс Shop the Look Pins выполняется вручную, и как только ваш пин будет связан с заявленным вами веб-сайтом, вы можете пометить столько продуктов, сколько захотите.

7. Делитесь пользовательским контентом (UGC)

Нашли знаменитость или известного влиятельного человека, использующего ваш продукт? Используйте это в своих интересах!

А еще лучше, настройте маркетинговые кампании влиятельных лиц, чтобы постоянно создавать контент, которым вы можете поделиться в Pinterest, и побудить свою аудиторию покупать.

Вы даже можете использовать UGC в качестве Shop the Look Pins или рекламировать эти фотографии, чтобы еще больше привлечь внимание пользователей. Социальное доказательство — это все, и если пользователь увидит, что кто-то, на кого он подписан, носит вашу продукцию, он с большей вероятностью купит.

8. Используйте контент-маркетинг

Сообщения в блогах, ориентированные на конверсию, идеально подходят для публикации в Pinterest. Подумайте о подарках, обзорах продуктов или учебных пособиях.

Это отличные фрагменты контента для сохранения и продвижения на сайте, которые будут генерировать клики и, если вы правильно скомпонуете свой контент, конверсии.

Начните продавать на Pinterest

Узнайте больше о том, как продавать в Pinterest, изучив дополнительные статьи Sprout Social Insights, например этот пост о таргетинге рекламы в Pinterest. Затем приступайте к созданию контента, сохранению на досках, продвижению и таргетингу, а затем наблюдайте за ростом продаж.