Как продавать видео в Интернете: руководство для начинающих

Хотите научиться продавать видео онлайн? Читайте дальше, и мы расскажем вам все, что вам нужно знать.

В этом посте мы шаг за шагом проведем вас через весь процесс продажи видео. Во-первых, мы обсудим, как планировать контент и создавать видеоконтент, который понравится зрителям.

Затем мы покажем вам, как размещать ваши видео для продажи на вашем веб-сайте и онлайн-рынках.

И, наконец, мы покажем, как быстро увеличить объем продаж с помощью некоторых эффективных стратегий онлайн-маркетинга.

Готовый? Давайте начнем.

Зачем продавать видео онлайн?

Прежде чем мы перейдем к руководству, давайте рассмотрим некоторые причины, по которым вы можете продавать видео в Интернете, а не другие продукты:

• Спрос на видео зашкаливает. Потребители без ума от видео прямо сейчас. Только в 2020 году общее время просмотра видео увеличилось на целых 85%. Да и вообще спрос уже давно имеет тенденцию к росту. Достаточно взглянуть на стремительный рост платформ VOD, таких как Netflix и Disney Plus, и социальных сетей для обмена видео, таких как TikTok, чтобы увидеть это. Весь этот спрос означает, что сейчас продавать видео стало проще, чем когда-либо прежде.
• У вас всегда есть запасы. Когда вы продаете цифровой контент, такой как видео, вам никогда не придется беспокоиться о том, что запасы закончатся. Вам нужно создать продукт только один раз, и вы можете продавать его снова и снова неограниченное количество раз без необходимости пополнения запасов и без производственных затрат.
• Высокая внутренняя ценность. По сравнению с другими формами цифрового контента, такими как изображения и текст, видео считается более ценным, поэтому его легче продавать потенциальным клиентам.
• Легко выйти на рынок. Видео легко продвигать на рынке по сравнению с другими типами контента, поскольку вы можете привлечь трафик через социальные видеоплатформы, такие как YouTube, TikTok, IGTV и т. д. Кроме того, видеоконтентом можно поделиться в 12 раз чаще, чем изображениями и текстом, что означает, что ваша аудитория с гораздо большей вероятностью чтобы порекомендовать его своим друзьям и семье и сделать ваш маркетинг для вас.

Создание ваших видео

Первым шагом в продаже видео в Интернете является создание видеоконтента. Если вы уже записали и опубликовали видео, которые хотите продавать, пропустите этот раздел. Если нет, читайте дальше, и мы расскажем вам об этом.

Решите, какой тип видео вы хотите продавать

Во-первых, вам нужно решить, какой видеоконтент вы хотите создавать и продавать.

Существует множество различных типов видео, но некоторые из самых популярных типов (которые, как правило, продаются лучше всего) включают в себя:

• Обучающие видеоролики (например, онлайн-курсы, практические руководства, учебные пособия, видеоролики для саморазвития и т. д.)
• Видео с тренировками (например, упражнения и фитнес-программы)
• Короткометражные фильмы (например, короткометражные мультфильмы, короткометражные фильмы, документальные фильмы и т. д.)
• Эксклюзивные прямые трансляции (например, вебинары, потоковое видео и т. д.)

Если у вас уже есть существующая аудитория, имеет смысл создавать видео на темы, которые, как вы знаете, найдут у них отклик.

Например, если вы являетесь влиятельным лицом в области фитнеса и у вас много подписчиков в Instagram, вы, вероятно, могли бы продать своим подписчикам серию видеороликов о фитнес-программах.

Или, если у вас есть канал YouTube, на котором вы уже размещаете короткие анимационные зарисовки, вы можете создавать полнометражные анимационные фильмы или мультсериалы и стимулировать продажи на своем канале YouTube.

Если у вас еще нет аудитории, подумайте, какой контент вы хотели бы создать, и начните с этого.

Есть ли что-то, чем вы особенно интересуетесь или чем увлечены? Обладаете ли вы знаниями в определенной области и могли бы превратить это в образовательный контент? Вы поняли идею.

Исследуйте рынок

Когда вы знаете, какие видео вы хотите продавать, следующим шагом будет подтверждение вашей идеи, убедившись, что на нее есть спрос.

Лучший способ сделать это — просмотреть VOD-платформы, такие как YouTube, Udemy и т. д., чтобы увидеть, есть ли уже контент, похожий на то, что вы задумали, и много ли людей его смотрят.

Вы также можете использовать инструменты исследования ключевых слов, чтобы увидеть, сколько людей ежемесячно ищут этот тип видеоконтента, что может дать вам представление о том, может ли ваш продукт быть востребованным.

Помимо проверки наличия спроса, вам также необходимо оценить конкуренцию: насыщен ли рынок? Как вы будете выделять свой продукт среди конкурентов?

И не забывайте исследовать свою целевую аудиторию. Убедитесь, что вы точно знаете, кто ваши клиенты, чего они ожидают от видеоконтента и как с ними связаться.

Выберите структуру оплаты

Следующий шаг — решить, как вы собираетесь оценивать свой видеоконтент. Здесь у вас есть несколько вариантов.

Одним из наиболее распространенных способов продажи видео в Интернете является подписка на видео по запросу (SVOD).

В соответствии с этой ценовой структурой ваши зрители будут платить регулярные ежемесячные платежи за доступ ко всему вашему видеокаталогу (так же, как Netflix, Hulu, Amazon Prime, Disney Plus и т. д.). Это также отличный способ продавать видеокурсы.

Естественно, модели оплаты SVOD будут иметь смысл только в том случае, если у вас есть несколько видео.

Если у вас есть только одно видео для продажи, возможно, имеет смысл продавать доступ к нему за разовые платежи, а не за ежемесячную подписку.

Еще один интересный вариант — установить цену «плати сколько хочешь» (PWYW). В соответствии с этой моделью зрители могут решить, сколько они готовы платить за ваше видео, исходя из того, сколько оно, по их мнению, стоит. Это может работать хорошо, но вы будете полагаться на щедрость вашей аудитории.

И, конечно же, есть даже способы монетизировать ваш видеоконтент, не продавая его.

Например, вы можете сделать свои видеоролики доступными для бесплатного просмотра, но использовать их для продвижения партнерских продуктов, за которые вы получаете комиссионные. Или вы можете запускать рекламу, чтобы монетизировать свои просмотры или продавать поддерживающие цифровые загрузки.

Планируйте свой контент

Теперь у вас есть приблизительный план того, что вы собираетесь делать и как вы собираетесь это продавать, пришло время спланировать само видео.

Не существует правильного или неправильного способа планирования, и процесс во многом будет зависеть от того, какое видео вы планируете снимать, но он может включать:

• Изложение. Обрисуйте основы, такие как тема вашего видео, обстановка и т. д. Разбейте идею на сцены и наметьте порядок, в котором вы собираетесь их снимать.
• Раскадровка. Создайте визуальное представление вашего видео, нарисовав серию эскизов каждого отдельного кадра, который вы собираетесь записать. Вы можете использовать программное обеспечение, такое как Storyboarder, чтобы сделать это в цифровом виде.
• Скрипты. Напишите сценарий видео, включая все диалоги между персонажами/ведущими, дополнительные примечания по ракурсам, описания спецэффектов, примечания к сценам и т. д.
• Пересмотр. Просмотрите свой сценарий и раскадровку и внесите необходимые изменения, чтобы убедиться, что они настолько хороши, насколько это возможно.
• Планирование. Решите, когда и где вы собираетесь снимать, и составьте график съемок.

Инвестируйте в записывающее оборудование

Если вы планируете записывать и продюсировать видео самостоятельно, вам понадобится оборудование.

Оборудование, которое вам понадобится, будет зависеть от типа видеоконтента, который вы пытаетесь создать, и от сложности его съемки.

Если вы просто создаете что-то простое, например, видеокурс, в котором вы стоите/сидите на одном месте и делаете презентацию перед камерой, вы, вероятно, можете обойтись без основ: камера хорошего качества, штатив, освещение, микрофон-пушка и зеленый экран.

Но если вы планируете снимать сложные динамичные кадры на открытом воздухе, вам может понадобиться более сложное оборудование, такое как подвесы, камеры, дроны и т. д.

Записывайте свои видео

Наконец, пришло время записать ваше видео.

К сожалению, здесь мы не можем дать конкретных советов, так как каждая съемка будет совершенно разной. Тем не менее, некоторые общие советы:

• Обеспечьте достаточное освещение
• Подумайте об акустике (избегайте эха, фонового шума и т. д.)
• Сначала узнайте о видеосъемке
• Снимайте несколько дублей
• Работайте над присутствием камеры
• Организуйте свои записи
• Возьмите несколько карт памяти и батарейки для камеры

Редактируйте свои видео

Как только вы закончите запись, следующим этапом будет постпродакшн. Здесь вы редактируете необработанный фильм, чтобы вырезать и объединять отснятый материал, а также добавлять визуальные эффекты, музыку, звуковые эффекты и т. д.

Для этого вам понадобится программное обеспечение для редактирования видео, например Adobe Premiere Pro, Vegas Pro, Final Cut Pro или Da Vinci Resolve. У последнего есть бесплатная версия с очень небольшим количеством ограничений.

Как правило, вы загружаете все свои кадры в медиатеку, а затем вытягиваете отдельные клипы на временную шкалу в линейном порядке, обрезая их по мере необходимости.

Вы также можете выполнить некоторую цветокоррекцию, добавить видеоэффекты и переходы, синхронизировать звук и сделать все остальное, что вам нужно сделать, чтобы ваше видео было готово к продаже.

Когда вы закончите, вам нужно будет отрендерить его, чтобы превратить проект временной шкалы в настоящий видеофайл, который можно воспроизводить и продавать клиентам.

Вы можете выбрать, в каком формате файла вы хотите его отобразить; MP4 является самым популярным. Это предпочтительный формат на YouTube, Apple и т. д., и он поддерживается большинством устройств и цифровых платформ.

Как продавать видео на своем сайте

Лучший способ продавать онлайн-видео — через собственный видео-сайт.

Это лучше, чем продавать через платформу для продажи видео, так как вам не придется иметь дело со всеми дополнительными сборами и комиссиями за транзакции — вы получите 100% прибыли.

Кроме того, вы также будете иметь полный контроль над процессом продажи. Вы можете настроить свой интернет-магазин любым удобным для вас способом и установить свои собственные цены, страницы продуктов, воронки продаж и т. д.

И хорошая новость заключается в том, что создать свой собственный веб-сайт не может быть проще. Любой может это сделать — никаких навыков дизайна или кодирования не требуется — и это занимает всего три шага:

Шаг 1: Зарегистрируйтесь на Sellfy

Sellfy — это платформа электронной коммерции, которую вы можете использовать для создания веб-сайта своего интернет-магазина. Это идеальный выбор для продавцов видео, поскольку он прост в использовании, не требует комиссий за транзакции и поставляется с набором встроенных маркетинговых инструментов.

Самое главное — он действительно предназначен для продажи видео.

Он поддерживает все типы цифровых продуктов и позволяет вам выбирать, делать ли ваши видео загружаемыми или потоковыми. Таким образом, вы можете предлагать как разовые платежи за цифровую загрузку, так и подписку на видео по запросу.

Кроме того, вы получаете неограниченную пропускную способность и хранилище, поэтому вам не нужно беспокоиться о нехватке места, если у вас большой каталог видео. Поддерживаются все типы видео, включая форматы AVI, Adobe Flash, MPEG-4, MPEG, QuickTime и WebM.

Чтобы начать, зайдите на сайт Sellfy и выберите план подписки. Вы можете начать с 14-дневной бесплатной пробной версии и позже перейти на платный план, если хотите придерживаться его.

Если вы решите обновиться, мы рекомендуем план Starter, поскольку он очень доступен и должен быть достаточным для большинства начинающих продавцов.

После регистрации войдите в свою учетную запись, и вас встретит мастер установки. Выберите вариант создания новой витрины магазина Sellfy, и вы попадете в область панели инструментов.

Связанный: Sellfy Review: простой способ продавать в Интернете?

Шаг 2: Загрузите свои видео

Затем перейдите на вкладку «Товары» и выберите «Цифровой продукт» > «Добавить новый продукт» . Затем перетащите свой первый видеофайл в область загрузки.

Вам нужно будет выбрать, хотите ли вы, чтобы его можно было загрузить или транслировать, установить цену и ввести некоторые основные сведения о продукте.

Сделав это, нажмите Сохранить продукт , чтобы создать страницу продукта. Теперь ваше видео будет опубликовано и готово к продаже в вашем магазине Sellfy.

Однако, прежде чем вы сможете принимать платежи, вам также необходимо подключить обработчик платежей, что вы можете сделать на странице настроек магазина . В настоящее время Sellfy поддерживает как Stripe, так и PayPal.

Шаг 3: Настройте дизайн вашего сайта

Вы можете изменить внешний вид вашего магазина Sellfy, изменив тему.

Для этого перейдите на вкладку «Настройки магазина» и нажмите «Персонализация» > «Настроить магазин» > «Стиль магазина» > «Обзор тем» . Затем выберите свой любимый.

Затем вы можете настроить внешний вид темы, изменив текст, изображения, цвета и другие элементы дизайна в настройщике магазина .

Вы также можете подключить собственный домен к своему магазину на странице настроек магазина . Это изменит URL-адрес вашего сайта Sellfy.

Прежде чем вы сможете это сделать, вам необходимо приобрести собственный домен у регистратора, например GoDaddy.

Как продавать видео на маркетплейсах

Если вы не хотите продавать видео на своем веб-сайте, вы можете вместо этого продавать их через платформу для продажи видео или торговую площадку.

Это облегчит быстрый запуск продаж, поскольку вам не нужно будет сначала создавать веб-сайт.

Однако компромисс заключается в том, что у вас будет меньше контроля, и платформа, через которую вы продаете, обычно будет брать часть вашего дохода от продаж, поэтому вы будете зарабатывать меньше денег за продажу.

Тем не менее, если вы все еще хотите пойти по этому пути, вот некоторые из ваших лучших вариантов.

Вы можете продавать стоковые видеоматериалы через онлайн-рынки видеоматериалов, такие как Getty, iStock и Shutterstock. Эти платформы, как правило, получают много трафика, но они также очень насыщены контентом, и вы не заработаете много за продажу, поэтому ваш потенциал заработка сильно ограничен.

Вы можете продавать эксклюзивный видеоконтент существующей аудитории через Patreon. Это популярная платформа сообщества, которую вы можете использовать для продажи контента по подписке своим поклонникам. Поклонники поддерживают вас как создателя, подписываясь на ваш Patreon, а взамен вы предоставляете им доступ к эксклюзивному видеоконтенту и другим привилегиям.

Еще одна альтернатива Patreon для создателей видео для взрослых — OnlyFans. Создатели контента могут использовать его для продажи всевозможного эксклюзивного контента своим поклонникам, но больше всего он известен контентом для взрослых.

Вы можете продавать свой образовательный видеоконтент через Udemy. Это онлайн-рынок курсов, который связывает преподавателей со студентами. Все, что вам нужно сделать, это зарегистрироваться и разместить свои видеокурсы, и когда студенты найдут и купят их через Udemy, вы получите 37% дохода. Если они зарегистрируются по вашей реферальной ссылке, вы получите 97% дохода.

Наконец, Uscreen — еще одна универсальная платформа для монетизации видео, которую стоит рассмотреть. Это дает вам несколько способов продавать свои видео, в том числе в виде разовых покупок, в виде прямых трансляций или на основе подписки.

Как продвигать свои видео

Тот факт, что вы выставили свои видео на продажу, не означает, что продажи сразу же начнут хлынуть — вам нужно продавать их. Имея это в виду, вот несколько мощных маркетинговых стратегий, которые вы можете попробовать.

Привлекайте трафик через YouTube

Если вы продаете видеоконтент, YouTube — один из лучших доступных маркетинговых каналов.

Почему? Потому что по определению пользователи YouTube — это люди, которые уже смотрят много онлайн-видеоконтента, что делает их идеальным целевым рынком.

Основная стратегия состоит в том, чтобы загружать короткие видеоролики, привлекающие трафик, на свой собственный канал YouTube и тонко использовать их для продвижения вашего платного контента.

Например, если вы продаете полнометражный фильм или документальный фильм, вы можете загружать на свой канал YouTube трейлеры, основные моменты, ролики с ляпами или закулисные кадры.

Просто не забудьте включить в описание CTA и ссылку, которая указывает на страницу вашего продукта, чтобы зрители, которые хотят посмотреть все, могли щелкнуть, чтобы купить его.

Если вы продаете видеокурс, вы можете бесплатно загрузить первый эпизод курса и использовать его для увеличения трафика/продаж на странице онлайн-курса.

Когда вы создаете контент для YouTube, убедитесь, что вы используете привлекательные миниатюры и привлекающие внимание заголовки, чтобы увеличить число кликов. И, если возможно, создавайте видео на YouTube вокруг популярных поисковых запросов, а затем оптимизируйте их для этих ключевых слов.

По теме: Как продвигать свой канал на YouTube (18 способов получить больше просмотров).

Используйте маркетинговые инструменты Sellfy

Воспользуйтесь преимуществами маркетинговых инструментов, включенных в вашу подписку на Sellfy, чтобы максимизировать коэффициент конверсии вашего веб-сайта и превратить больше посетителей в платных клиентов.

Например, вы можете использовать функцию скидки и кода купона, чтобы создавать рекламные предложения, побуждающие посетителей совершать покупки.

Вы можете использовать дополнительные продажи для продвижения надстроек во время процесса оформления заказа и дополнительных продаж, таких как закулисные клипы или другой дополнительный контент. Это помогает максимизировать среднюю стоимость заказа.

И вы можете использовать инструменты электронного маркетинга Sellfy для создания списка рассылки и привлечения потенциальных клиентов с помощью электронных писем с благодарностью и электронных писем со специальными предложениями. Кроме того, внедрите электронные письма о брошенной корзине, чтобы получить больше продаж, которые вы могли потерять.

Запустите платную рекламную кампанию

Вы можете рекламировать свой видеоконтент через платные рекламные кампании, такие как Google Ads и Facebook Ads. Это отличный способ быстро привлечь трафик на страницы вашего продукта, но это может быть дорогостоящим.

Обычно вы платите за клик, поэтому вам нужно убедиться, что большая часть этих кликов приводит к конверсиям/продажам, чтобы получить положительную отдачу от инвестиций.

Реклама на YouTube — особенно хороший вариант, если вы продаете видео, поскольку она позволяет запускать видеообъявления на платформе, где вы можете зацепить зрителей и дать им представление о продукте.

Проведите конкурс в социальных сетях

Проведение конкурса в социальных сетях — отличный способ быстро создать шумиху вокруг вашего видеопродукта. Вы можете использовать бесплатные инструменты, такие как SweepWidget, чтобы легко настроить его.

Идея состоит в том, что вы предлагаете что-то в качестве приза (например, пакет ваших видео или других вкусностей) и устанавливаете требования для входа. Чтобы войти, вы можете потребовать, чтобы участники присоединились к вашему списку рассылки, поделились публикацией в социальной сети или что-то еще.

Последние мысли

На этом наше подробное руководство о том, как продавать видео в Интернете, заканчивается.

Единственное, что вам осталось сделать сейчас, это начать создавать свои онлайн-видео и продавать!

Просто имейте в виду, что самое большое влияние на ваш успех оказывает качество вашего видеоконтента. Сделайте создание фантастического видеоконтента своим главным приоритетом, и в конечном итоге вы обязательно начнете продавать.

Но если создание отличного видеоконтента кажется трудоемким, вы всегда можете попробовать продавать другие цифровые продукты, которые проще создать.

Я бы порекомендовал ознакомиться с этим руководством о том, как продавать PDF-файлы в Интернете. Или для тех, кто более склонен к музыке, вот как продавать аудиофайлы и звуковые эффекты.

Раскрытие информации: этот пост содержит партнерские ссылки. Это означает, что мы можем получить небольшую комиссию, если вы совершите покупку.