Как начать бизнес за 11 шагов

Ведение бизнеса может существенно повлиять на вашу жизнь и жизнь окружающих вас людей. Но прежде чем вы сможете запустить новый бизнес, вам нужно научиться начинать бизнес.

Эти 11 проверенных временем шагов о том, как начать успешный бизнес — будь то ваш первый или десятый — помогут вам во всем: от поиска и проверки вашей прибыльной идеи до выяснения стратегии доставки и, наконец, запуска вашего продукта или услуги.

11 шагов, чтобы начать свой бизнес

1. Найдите бизнес-идею
2. Напишите свой бизнес-план
3. Надежное финансирование для финансирования вашего бизнеса
4. Выберите структуру бизнеса
5. Получить федеральный и государственный налоговый идентификационный номер
6. Получение бизнес-лицензии и разрешений
7. Откройте коммерческий банковский счет
8. Получите страховку для бизнеса
9. Выберите свои инструменты и программное обеспечение
10. Создайте свою команду
11. Продвигайте свой бизнес

1. Найдите бизнес-идею

Первый шаг в открытии онлайн-бизнеса — это понять, каким вы хотите видеть свой бизнес. Поиск идей для малого бизнеса — это задача, к которой вы можете подходить систематически, полагаясь на проверенные временем подходы, которые сработали для других предпринимателей.

2. Напишите свой бизнес-план

Написание бизнес-плана помогает формализовать вашу идею и может упростить процесс создания бизнеса, заставляя вас сесть и методично все обдумать.

И да, планы (часто) бесполезны, но планирование — это все.

Твердое понимание ваших «известных неизвестных» важно, потому что все это означает, что вы активно не отдаете приоритет поиску решения прямо сейчас; это намного лучше, чем быть неподготовленным или застигнутым врасплох, особенно если вы изо всех сил пытаетесь ответить на эти вопросы, ища финансирование.

По крайней мере, в вашем бизнес-плане должно быть указано следующее:

• Название компании и описание
• Анализ рынка
• Управление и организация
• Продукты и услуги
• Сегментация клиентов
• Маркетинговый план
• План логистики и операций
• Финансовый план

Выберите название компании

Во-первых, название вашей компании (попробуйте наш генератор названий ) — это универсальный аспект вашего маркетинга — оно появляется везде, где бы вы ни находились. Делайте вещи простыми и сфокусированными: найдите название для своего бизнеса, которое ясно дает понять, что вы делаете, оно короткое и запоминающееся и соответствует вашей миссии и заявлению о видении. Это непростая задача, но вполне достижимая, если проявить немного изобретательности.

Провести исследование рынка

Одним из лучших способов начать бизнес является проведение анализа рынка. Цель исследования рынка — лучше понять ваш целевой рынок и конкурентов, чтобы разработать эффективный бизнес-план.

Каков потенциальный размер возможности?

Предприниматели часто слишком пренебрежительно относятся к небольшим рынкам. Да, размер рынка должен соответствовать вашим амбициям в отношении бизнеса, но размер возможностей конкретной ниши определяется несколькими другими параметрами. Например, если у категории продуктов относительно мало активных клиентов, но цена продукта относительно высока и требует повторной покупки, это привлекательная возможность, которую учредители, сосредоточенные на размере рынка, могут упустить.

Кто твой конкурент?

Как выглядит конкурентная среда для вашего целевого рынка? Много ли конкурентов или очень мало? Если в вашей нише много конкурирующих предприятий, это часто является признаком того, что рынок устоялся. Это хорошо для обеспечения спроса, но также потребует от вас дифференцировать то, что вы предлагаете (в некоторой степени), чтобы привлечь внимание клиентов и увеличить долю рынка.

Кто ваша целевая аудитория?

Целевая аудитория — это группа людей, которым вы планируете продавать свои товары и услуги. Понимание вашей целевой аудитории облегчает поиск новых клиентов и привлечение заинтересованных покупателей на ваш сайт. От более активного участия в ваших каналах социальных сетей до более высокой рентабельности инвестиций в рекламу — предварительное определение персонажей покупателя может помочь вам добиться успеха.

3. Надежное финансирование для финансирования вашего бизнеса

Ваш бизнес-план поможет определить, сколько денег вам понадобится, чтобы запустить свой бизнес. Есть несколько способов финансировать свой бизнес, но это наиболее распространенные:

• Бизнес-кредиты. Если у вас хорошая личная кредитная история и вам нужно финансирование для стартапа, бизнес-кредит от кредитора может быть хорошей идеей.

• Бизнес гранты. Гранты часто предоставляются целевым предприятиям на основе множества факторов, включая предприятия, принадлежащие ветеранам, предприятия, принадлежащие меньшинствам, конкретные коммерческие предприятия, предприятия, управляемые женщинами, и многое другое.

• Шопфай Капитал . Потенциально вы можете получить финансирование, которое поможет одобренным продавцам получить необходимые им средства без длительных разрешений банка или отказа от части своей компании.

• Краудфандинг. Если вы не хотите идти по традиционному пути финансирования, вы всегда можете привлечь средства от группы людей в Интернете.

• Персональные инвесторы. Стартапы также финансируют свои компании через венчурных капиталистов или бизнес-ангелов, а также друзей и родственников на ранних стадиях.

4. Выберите структуру бизнеса

Выбор правильной структуры заключается в том, чтобы сбалансировать необходимую вам юридическую и финансовую защиту с гибкостью, предлагаемой различными вариантами. Это важное решение, и его следует тщательно обдумать, прежде чем начинать свой бизнес.

Бизнес-структуры различаются в зависимости от вашей страны и региона, но распространенными типами, которые могут называться по-разному в вашей стране, являются индивидуальное предприятие, компания с ограниченной ответственностью (ООО) и корпорация.

Единоличное владение

Индивидуальное владение прекрасно, если вы единственный человек, участвующий в бизнесе, и, как правило, это структура с минимальными усилиями, но она возлагает на вас личную ответственность за бизнес и его деятельность. Вы можете нанимать сотрудников в качестве индивидуального предпринимателя, но для этого вам потребуется идентификационный номер работодателя, что означает регистрацию вашего предприятия.

Корпорация с ограниченной ответственностью (ООО)

Корпорация с ограниченной ответственностью (LLC) является распространенным типом юридического лица для малого бизнеса в США. Он обеспечивает защиту ответственности владельца (владельцев) бизнеса, поэтому вы не несете финансовой ответственности, если против вашего бизнеса будут предъявлены судебные иски. ООО может быть создано одним или несколькими собственниками.

Корпорация

Корпорация AC — это бизнес-структура, в которой владельцы облагаются налогом отдельно от юридического лица. Акционеры владеют бизнесом, и каждый имеет долю в компании. Преимуществами C-corp обычно пользуются крупные транснациональные корпорации, такие как Walmart и Apple. Тем не менее, они могут быть использованы малыми предприятиями, которые хотят привлечь инвестиции путем выпуска акций.

Когда дело доходит до выбора правильной юридической структуры для вашего бизнеса, вам необходимо учитывать несколько факторов:

• Где находится ваш бизнес? В законах вашей страны будут описаны различные бизнес-структуры, которые вы можете создать, и будет ли вам нужна бизнес-лицензия для начала работы.
• Каким бизнесом вы занимаетесь? Некоторые структуры больше подходят для бизнеса определенного масштаба или в определенной отрасли. Может наступить время, когда вам нужно реструктурировать свой бизнес, чтобы работать с новыми партнерами. Например, крупные предприятия нередко просят, чтобы их поставщики или партнеры были зарегистрированы.
• Сколько людей задействовано? Если вы работаете в одиночку в качестве основателя-одиночки, вы можете рассмотреть упрощенные варианты. Если у вас есть деловой партнер или несколько человек, владеющих компанией, вам нужно будет рассмотреть более сложные варианты, чтобы убедиться, что все настроено и предоставлено в общий доступ должным образом.

5. Получите федеральный налоговый номер и номер налогоплательщика штата

Идентификационный номер федерального налогоплательщика (EIN)

Федеральный налоговый идентификатор, также называемый идентификационным номером работодателя или EIN, представляет собой девятизначный номер, который IRS присваивает предприятиям и организациям для целей налогообложения. Думайте об этом как о номере социального страхования вашей компании.

Вам понадобится EIN, если:

• В вашем бизнесе есть сотрудники, кроме вас
• Ваш бизнес зарегистрирован
• У вас есть партнеры в вашем бизнесе (то есть это ООО с несколькими участниками)
• Вы принимаете существующий бизнес путем покупки или наследования
• У вас есть пенсионный план для самозанятых (например, план keogh) или индивидуальный пенсионный план 401(k).
• Вы хотите открыть банковский счет для бизнеса (не все банки требуют EIN, но большинство).
• Вы подаете заявление о банкротстве

Наличие EIN позволит:

• Помочь вам при подаче налогов . EIN позволит вам подавать налоговые декларации, уменьшит вероятность проверки при подаче заявления на вычеты и поможет вам избежать налоговых штрафов.
• Защищать вас на законных основаниях. Если у вас когда-либо возникнут проблемы с законом, ваш EIN подтверждает, что вы лично отделены от своего бизнеса. Ваш EIN защитит вас, если на вашу компанию когда-нибудь подадут в суд.
• Помогите защитить вашу личную информацию. Вместо того, чтобы сообщать поставщикам и клиентам свой личный номер социального страхования, вы можете просто сообщить свой EIN. Таким образом, ваша личная информация будет храниться в тайне и в безопасности, что значительно снижает вероятность кражи личных данных. Кража бизнес-идентификации происходит, но гораздо реже, чем кража личных или потребительских личных данных.
• Помочь вам установить бизнес-кредит. Во многом так же, как у вас лично есть кредитная история, ваш EIN помогает вашему бизнесу наращивать кредитоспособность. Это может во многом помочь вам получить более выгодные условия по бизнес-кредитам, а также получить право на получение бизнес-кредитных карт и т. д.

Идентификационный номер налогоплательщика штата

Идентификационный номер налогоплательщика штата отделен от вашего EIN. EIN присваивается федеральным IRS, а налоговый идентификатор штата назначается вашим штатом.

Идентификационный номер налогоплательщика штата имеет ту же цель, что и EIN, поскольку он помогает вашему бизнесу соблюдать законы штата о коммерческой деятельности. Однако в каждом штате действуют разные требования, правила и даже налоговое законодательство. Таким образом, вам придется изучить законы вашего штата, чтобы узнать, понадобится ли вашему бизнесу налоговый идентификатор штата.

Законы варьируются от штата к штату. Хорошим местом для начала является налоговый департамент вашего штата, министерство финансов или государственный секретарь. Свяжитесь с ними, чтобы узнать о любых требованиях к идентификационному номеру налогоплательщика штата, которые могут вам понадобиться при открытии своего бизнеса.

6. Получить бизнес-лицензию и разрешения

Как только вы поймете, как начать бизнес, изучите, какие лицензии и государственные постановления вам необходимы для законной деятельности. Никто не хочет попасть в неприятности с законом. Ваш бизнес регулируется законами, регулирующими бизнес в вашем регионе, а также законами и правилами, характерными для вашей отрасли. Например, предприятия общественного питания должны следовать определенным правилам лицензирования и правилам обращения с тем, что они продают, но они также должны обращать внимание на законность своих маркетинговых усилий, а также на законы о товарных знаках и авторском праве.

Поскольку так много нужно знать, и многое из этого зависит от вашего местоположения и отрасли, стоит проконсультироваться с юристом, чтобы получить совет, прежде чем начинать свой бизнес. Инвестирование времени и денег заранее для получения юридической консультации может избавить вас от значительных головных болей в будущем.

7. Откройте коммерческий банковский счет

Чтобы упростить управление своими финансами, найдите время, чтобы открыть счет в банке и получить бизнес-кредитную карту. Разделение ваших личных и профессиональных финансов значительно упрощает уплату налогов и может помочь вам автоматизировать некоторые финансовые этапы открытия бизнеса. Это будет особенно полезно, если вы хотите узнать, как начать малый бизнес без денег.

8. Получите страховку для бизнеса

Страхование бизнеса помогает защитить ваш бизнес и личные активы от всего, что может пойти не так. В каждом штате действуют разные законы и требования, когда речь идет о страховании бизнеса, но даже если ваш штат этого не требует, всегда полезно обеспечить себе и своему бизнесу дополнительную защиту.

Существует множество видов страхования бизнеса, и первым шагом будет определение того, какая страховка нужна вашему бизнесу. Вот некоторые распространенные виды страхования:

• Страхование ответственности покрывает ваш бизнес в случае любых юридических действий, связанных с несчастными случаями, травмами или халатностью.
• Страхование коммерческой недвижимости поможет вашему бизнесу, если какое-либо имущество повреждено или уничтожено в результате пожара, урагана или кражи. Это поможет оплатить ремонт или замену имущества, инвентаря и оборудования.
• Коммерческое автострахование покроет любой ущерб, причиненный любым транспортным средством, которое вы используете для своего бизнеса. (например, транспортные средства доставки, движущиеся грузовики, вилочные погрузчики и т. д.). Он покроет медицинские расходы, юридические счета и материальный ущерб, если один из ваших автомобилей станет причиной аварии.
• Страхование компенсации работникам оплачивает медицинское обслуживание и потерю заработной платы любых сотрудников, получивших травму на работе. В большинстве штатов требуется, чтобы работодатели имели какое-либо страхование компенсации работникам в зависимости от того, сколько сотрудников работает на предприятии.
• Страхование профессиональной ответственности защищает людей, работающих в сфере услуг. Он защищает их от ответственности за халатность или злоупотребление служебным положением (например, косметологов, парикмахеров, барменов и т. д.). Это также известно как страхование от ошибок и упущений.
• Страхование ответственности за качество продукции защищает производителей, оптовиков, дистрибьюторов и розничных продавцов. Это защищает их от ответственности, если продукт, который они производят или продают, окажется небезопасным и причинит кому-то вред.
• Страхование от перерыва в работе покроет операционные расходы вашего бизнеса, если ему придется закрыться или переехать (например, из-за пожара или урагана). Он покроет расходы на переезд, оплату труда сотрудников и оплату аренды.
• Страхование киберответственности обеспечивает покрытие ответственности предприятий, которые пострадали от утечки данных. В зависимости от страховки она также может покрывать расходы на информирование ваших клиентов об утечке данных, а также на предоставление услуг клиентам, ставшим жертвами кражи личных данных из-за упомянутой утечки данных.
• Зонтичная страховка дает вам дополнительное покрытие, чтобы помочь оплатить все, что могло превысить лимиты вашего полиса по другим видам страхования.

Чтобы помочь вам решить, какая страховка вам может понадобиться, вам нужно понимать риски отрасли, в которой вы работаете. У бизнеса по уходу за собаками в Калифорнии будет совершенно другой набор потребностей, чем у магазина по печати футболок. в Северной Каролине. Так что проведите небольшое исследование и оцените риски, связанные с бизнесом, который вы начинаете.

Чтобы дать вам пример, бизнес по уходу за собаками в Калифорнии, вероятно, должен, по крайней мере, учитывать:

• Страхование ответственности на случай, если клиент поскользнется и упадет на мыло или воду на землю
• Страхование от ошибок и упущений для любых собак, которые могут получить травму при уходе за ними.
• Компенсация работникам грумеров, которых могут укусить пушистые клиенты.
• Коммерческое автострахование, если у них есть мобильные фургоны для ухода
• Страхование кибер-ответственности, если они принимают какие-либо электронные платежи

После того, как вы нашли виды страхования, в которых нуждается ваш бизнес, присмотритесь к ценам. Есть много компаний, предлагающих все виды страхования бизнеса. Если вы находите это ошеломляющим, рекомендуется обратиться к лицензированному агенту с хорошей репутацией. Коммерческий страховой агент поможет вам найти полисы, которые соответствуют потребностям вашего бизнеса и вашей цене.

Эти агенты получают комиссионные от страховых компаний, когда продают полисы, поэтому обязательно найдите того, кто действительно заинтересован в том, чтобы помочь вам найти то, что вам нужно.

После того, как вы зарегистрируетесь в полисе, который вам нужен — отлично! Просто не забудьте провести переоценку по мере роста вашего бизнеса. Поскольку потребности вашего бизнеса меняются, вам, вероятно, также потребуется обновить свои политики.

9. Выберите инструменты и программное обеспечение

Принятие мер для начала онлайн-бизнеса означает, что нужно сделать больше, чем можно сделать в разумных пределах. Вот почему владельцы малого бизнеса не должны недооценивать ценность хорошего программного обеспечения — это один из лучших способов облегчить работу, связанную с ведением бизнеса.

Есть ли в этом списке повторяющиеся задачи, не требующие особого принятия решений? Программное обеспечение идеально подходит для оптимизации или автоматизации такой работы. Вы также можете заблаговременно развернуть программное обеспечение, чтобы поддержать часть своей работы по маркетингу и продажам. Хотя существует реальный риск отвлечься на лишние инструменты, есть часть маркетинга, которая выиграет от автоматизации с первого дня.

Рассмотрите возможность поиска программного обеспечения, которое поможет вам управлять следующим:

• Бухгалтерский учет. С многочисленными опциями, которые помогут вам отслеживать все, от еды с вашим деловым партнером до крупного инвентарного заказа, программное обеспечение для бухгалтерского учета является одним из лучших способов начать свой бизнес с правильной финансовой точки зрения.
• Рекламная рассылка. Большинству компаний будет полезно настроить отказ от корзины и приветственные электронные письма еще до того, как они совершят свою первую продажу. Список адресов электронной почты — это одна из немногих вещей, помимо вашего интернет-магазина, которыми вы действительно владеете в Интернете. Он обеспечивает прямую связь с вашими клиентами, которая не зависит от сторонних алгоритмов. Инвестируйте заранее и начните бесплатно с Shopify Email.
• Объявления. Плата за рекламу — это издержки ведения бизнеса, особенно в Интернете, но есть маркетинговое программное обеспечение, которое может помочь упростить процесс и максимально эффективно использовать рекламный бюджет — независимо от того, сколько вам придется потратить. Маркетинг в Shopify может помочь вам сократить время, необходимое для создания, тестирования и отслеживания ваших кампаний, но если вы планируете масштабировать свою платную рекламу, разумно ознакомиться с их отдельными платформами.
• Управление проектом. Даже если вы индивидуальный предприниматель, наличие единого места для планирования своей работы и отслеживания важных задач поможет вам не отставать от графика. Такие инструменты, как Trello и Asana, помогут вам держать руку на пульсе, а подключаемые приложения, такие как Zapier, отлично подходят для объединения и автоматизации наиболее распространенных рабочих процессов.
• Сайт или интернет-магазин. Выберите конструктор веб-сайтов или платформу электронной коммерции, которая позволит вам легко управлять всеми важными задачами, связанными с ведением вашего бизнеса. Ищите тему, которая поддерживает ваши продуктовые линейки и дает вам возможность легко принимать заказы и управлять ими. Для коммерческих предприятий особенно важны производительность сайта, платежи и оформление заказов, а также многоканальные возможности.

10. Создайте свою команду

Теперь, когда вы знаете, как открыть собственный бизнес, пришло время заняться созданием своей команды.

Сколько работы вам нужно будет сделать, и какие навыки потребуются для запуска вашего бизнеса? Это фундаментальные вопросы, на которые вам нужно будет ответить, потому что они будут определять как ваши сроки, так и уровень ваших инвестиций в запуск.

Если вы планируете выполнять всю работу самостоятельно, вы ограничены временем, которое у вас есть для инвестирования. Если вы планируете нанимать помощников, вам необходимо учитывать эти расходы, а также время, затрачиваемое на поиск и адаптацию фрилансеров или сотрудников.

Некоторые роли, на которые вы можете нанять, в зависимости от ваших навыков, включают:

• Менеджер по инвентаризации, чтобы держать ваш инвентарь в актуальном состоянии
• Координатор по работе с клиентами для решения проблем клиентов
• Менеджер социальных сетей, чтобы создать шумиху и расширить свое присутствие в социальных сетях
• Специалист по рекламе для привлечения трафика на ваш сайт
• Графический дизайнер для создания ресурсов для ваших маркетинговых материалов
• Маркетолог для планирования и написания материалов для электронной почты, веб-сайта и других кампаний.

11. Продвигайте свой бизнес

Бренд вашего бизнеса

Создание бренда с нуля — непростая задача, но она необходима, чтобы выделиться в море конкуренции. Бренд — это больше, чем просто ваш логотип и имя, это то, как люди воспринимают вас, когда взаимодействуют с вашим бизнесом.

К общим элементам брендинга относятся:

• Логотип бренда. Символ, состоящий из текста и изображений, который идентифицирует вашу компанию. Эффективный логотип выражает ваши ценности и сообщает о том, чем вы занимаетесь. Создайте логотип сегодня с помощью нашего бесплатного инструмента для создания логотипов.
• Фирменные цвета и шрифты. Ваши цвета, логотип и шрифт играют роль в вашей визуальной идентификации. Визуальные эффекты связаны с человеческими эмоциями и могут помочь укрепить вашу позицию и опыт бренда.
• Голос, тон и обмен сообщениями. Последовательный и узнаваемый голос во всех ваших точках взаимодействия делает ваш бренд более человечным и помогает общаться с вашей аудиторией на личном уровне.
• Позиционирование бренда. Позиция бренда дает понять, кому вы служите. Он сообщает вашей целевой аудитории, почему вы лучший выбор для них и что отличает ваши продукты.

Создать сайт или интернет-магазин

Запуск интернет-магазина или веб-сайта является полезным и прибыльным, если все сделано правильно. Присутствие в Интернете завоюет доверие потенциальных клиентов и облегчит им доступ к вашему бизнесу по сравнению с посещением физического магазина.

Shopify — это самый простой и надежный способ создать интернет-магазин. В качестве платформы для электронной коммерции вы можете начать работу без каких-либо технических навыков или огромного бюджета. Выбирайте из более чем 100 шаблонов со встроенными функциями. За небольшую плату в размере 29 долларов США в месяц вы получите:

• Ваш собственный веб-сайт
• SSL-сертификаты
• Восстановление заброшенной корзины
• Быстрый и надежный веб-хостинг
• Более 4000 бесплатных приложений для маркетинга, продаж и поддержки в магазине приложений Shopify.

Разработайте маркетинговый план

По мере приближения даты запуска вы должны запланировать время для создания маркетингового плана, который поможет вам продвигать свой бизнес и продавать больше продуктов и услуг. Этот документ может иметь большое значение для того, чтобы помочь вашему бизнесу найти аудиторию, расширить клиентскую базу и поддерживать ваши усилия по продвижению с течением времени.

Маркетинговые планы часто включают:

• Резюме, которое обобщает ваш общий план
• Заявление о миссии, в котором излагаются ваши основные цели и философия бизнеса.
• Цели, которые детализируют конкретные вещи, которых вы хотите, чтобы компания достигла
• Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз (SWOT), который помогает определить, что вы делаете правильно, а что необходимо улучшить.
• Исследование рынка, которое поможет вам понять вашу отрасль, потенциальных клиентов и конкурентов
• Бюджет, который держит ваши финансы под контролем

Следующий шаг: вдохновитесь этими семью примерами маркетингового плана и начните создавать свой маркетинговый план уже сегодня.

Продвигайте свой бизнес

На данный момент вы знаете все, что нужно знать о том, как начать бизнес. Подготовка, которую вы уже сделали, заложила прочную основу для поддержки вашего запуска, поэтому вы можете сосредоточиться на маркетинговой деятельности и совершении своей первой продажи. Однако план атаки, особенно когда вы пытаетесь набрать обороты, может помочь сделать ваш запуск еще более успешным.

Хотя каждый запуск будет уникальным, есть некоторые элементы, которые могут повысить продажи любого бизнеса в первые несколько дней.

• Используйте свою сеть. Продвигайте свой магазин в первую очередь на бесплатных каналах, которые уже доступны вам, включая ваши личные социальные сети и список контактов. Отправка электронных писем один на один с просьбой о поддержке, которая может быть такой же простой, как публикация в социальных сетях, может иметь большое значение для получения поддержки.
• Подумайте о предоставлении скидок. Награждение первых клиентов кодом скидки, который соответствует размеру вашей прибыли, может помочь вам получить поддержку на раннем этапе, особенно если ваш магазин новый и может не иметь много отзывов клиентов или баллов социального подтверждения.
• Протестируйте платную рекламу. Даже если вы начинаете с небольшого бюджета, платная реклама может стать одним из самых эффективных способов привлечь внимание вашей идеальной аудитории. Заблаговременное тестирование и изучение результатов могут помочь вам увеличить первые несколько продаж и оптимизировать эффективность рекламы по мере масштабирования.

Иллюстрация Изабеллы Фасслер