Как начать онлайн-бизнес по производству одежды

Наконец-то готовы запустить и развивать собственную линию одежды ?

Переход от идеи к дизайну, производству и маркетингу достаточен для того, чтобы у любого закружилась голова. Попытка начать работу без достаточной информации сделает ее более трудоемкой и изнурительной, чем должна быть.

Даже если вы не умеете шить, вы все равно можете начать успешный модный бизнес и стать владельцем собственного бизнеса. В этом руководстве вы узнаете , как запустить собственную линию одежды. Этот пошаговый ресурс включает в себя советы от более чем дюжины профессионалов в области моды и генеральных директоров.

Изучите линию одежды Business 101

Прежде чем узнать , как начать бизнес по производству высококачественной одежды , вам нужно знать перспективы. Конечно, индустрия моды кажется востребованной, но вы должны получить статистику, чтобы гарантировать, что все, что вы выберете, будет жизнеспособным через несколько лет, когда вы начнете. Посмотрите на тенденции, рост с годами и прогнозы.

Состояние швейной промышленности

Швейная промышленность зафиксировала устойчивый рост на протяжении многих лет. Для начала мы наблюдали восходящую тенденцию CAGR на 10,6% с 408 миллиардов долларов в 2017 году до более чем 706 миллиардов долларов к 2022 году. Даже консервативные отчеты по-прежнему показывают рост. В Statista мы видим 4% общего глобального роста.

В частности, электронная коммерция выглядит великолепно. У него среднегодовой темп роста от 15,3% в 2018 году до 7,6% к 2022 году. Это самая популярная категория онлайн-покупок, на которую приходится около 57% онлайн-покупателей.

Рынок постоянно меняется из-за вкусов клиентов и окружающей среды. Имейте это в виду, прежде чем выбирать продукты. Десятилетия назад вам нужно было одеться на работу, затем надеть повседневную одежду на вечер и так далее. Сейчас многие компании допускают повседневную работу во все рабочие дни.

Привычки изменились

Людям нужна одежда более высокого качества, которую они могут носить на работе, на прогулке или дома, — а затем просто обычная удобная одежда, в которой они могут отдыхать или тренироваться.

Посмотрите некоторые из ведущих секторов, чтобы получить отправную точку для исследований

• Спортивная одежда : мировой рынок спортивной одежды растет со среднегодовым темпом роста 6,5% в период с 2018 по 2024 год. К 2024 году он должен почти удвоиться по сравнению с 2017 годом. Начните искать меньшие карманы в этой отрасли, женский рынок хорошо растет, показывая среднегодовой темп роста 7,7%.
• Уличная одежда. В последнее десятилетие уличная одежда стала устойчивым трендом. Это не только в поиске в Интернете. Появление ведущих брендов, таких как Louis Vuitton, привело к тому, что он расширился от просто улиц до рынка предметов роскоши. В результате он стабильно приносит 15 миллиардов долларов на рынок роскошной моды. Это только одна сторона. Многие малые предприятия в нише уличной одежды получают миллионы долларов от инвесторов, потому что потенциал огромен.
• Детская одежда: несмотря на меньшее количество людей, желающих иметь детей, рост материализма, такие тенденции, как «мини-я», и все больше родителей, позволяющих детям менять свои решения о покупке, привели к тому, что этот рынок продолжает расти. Согласно прогнозам, CAGR составит 5,4% (2019-2023 гг.), а выручка составит 58 521 000 000 долларов США. Рынок США в настоящее время является крупнейшим источником дохода, несмотря на то, что там не самое большое количество детей. Источник.
• Корректирующее белье: Корректирующее белье — еще одна выигрышная ниша продукта. Исследования показывают среднегодовой темп роста в 7,1% в период с 2018 по 2028 год. Учитывая доход в размере 4 211,1 млн долларов США, полученный в 2018 году, мы ожидаем, что в следующие десять лет он увеличится более чем вдвое. Источник.
• Обувь. Ожидается, что к 2023 году рынок принесет около 320,44 млрд долларов по сравнению с 246,07 млрд долларов, которые были зарегистрированы в 2017 году. Рынок склоняется в сторону удобной спортивной обуви и повседневной одежды — по прогнозам, только рынок кроссовок принесет 95,14 млрд долларов. Источник.

Бизнес-модели линий одежды, которые работают

Запуск успешной линии одежды — это больше, чем просто знание того, как создавать одежду — вам нужно ознакомиться с бизнес-моделями электронной коммерции, которые доступны для линий одежды. Это определит, как вы будете обращаться со своими запасами и находить продукты и поставщиков для своего бренда одежды.

Распечатать по требованию

Если вам нравятся слова/маленькие рисунки на предметах одежды, или вы не слишком увлекаетесь постоянным рисованием стилей или продажей чужих вещей, печать по запросу может вам подойти. Некоторые магазины смешивают его с другими товарами с печатью по требованию, такими как кружки. Вы можете печатать самостоятельно или начать использовать такие приложения, как Printful.

Печать по требованию абсолютно работает, когда ваша цель не работает. Например, вы можете занять нишу в отношении образа жизни.

Inkitout — один из брендов, который преодолел это. Он нацелен на любителей татуировки.

оптовая продажа на заказ

Есть регулярный опт; тогда есть оптовая продажа на заказ. При обычной оптовой продаже вы запасаетесь одеждой и продаете ее по мере поступления заказов, а при оптовой продаже на заказ вы настраиваете готовую одежду в соответствии со своим видением, когда начинаете. Вы можете вышивать, печатать, настраивать, если это соответствует вашим целям.

Это требует большего капитала, краудфандинга, инвесторов-ангелов (чем печать по требованию ), и вам придется хранить инвентарь. Тем не менее, это экономически выгодно, чтобы получить продукты из-за большого количества.

Perfect Sculpt — это оптовый продавец электронной коммерции, который продает корректирующее белье и нижнее белье. Стратегия, которая работает для них, заключается в продаже розничным продавцам (с MOQ и MOQ) и продаже напрямую широкой публике.

Вырезать и шить / Электронная торговля под частной торговой маркой

Если вы хотите, чтобы ваша собственная линия полностью отличалась от других брендов, когда вы начинаете, то это путь. У Арики Сато есть собственный бренд одежды под собственной торговой маркой.

Для кройки и шитья вы проектируете, рисуете, создаете ткани, шьете, а также занимаетесь маркетингом в электронной коммерции. Процесс превращения дизайнов в одежду может занять месяцы, особенно если вы хотите сшить их больше. Это тяжелая работа, но вам пригодятся эти советы от владельцев других модных брендов.

Для частной марки

Вы делаете дизайн или настраиваете дизайн производителя. Здесь вам нужно найти производителя, который раскроит и сшьет ткани по указанному вами исходному дизайну одежды. Таким образом, вы платите за полное производство. Существует потенциал для более высокой воспринимаемой ценности со стороны вашей аудитории.

Индивидуальная мода

Индивидуальная мода подходит для каждого предмета одежды индивидуальному покупателю. Людям нравится индивидуальный дизайн, поэтому страсть есть, но, скорее всего, это будет стоить вам дорого, а это означает, что вам придется брать больше, чем средняя компания по производству одежды для электронной коммерции.

Хокерти делает это. Он создает и продает индивидуальные костюмы, предоставляя посетителям веб-сайта множество вариантов настройки.

Дополнительные ресурсы

• Энтони М. Хэнкинс
• Патрик Моррисон из Furious Goose

Изучите рынок модной одежды и определите конкурентов

Вам нужен продукт И конкретный целевой рынок. Забрасывание широкой сети не увеличит ваши шансы на успех; Ориентация на всех оставит вас с трудным бизнесом на рынке и гораздо большей конкуренцией. Вместо этого найдите свою нишу, чтобы вы могли легко выйти на рынок и достучаться до страстной аудитории.

Широкая ниша для собственного бренда одежды

Широкая ниша — это сектор вашей отрасли, в котором вы хотите вести бизнес, например, бутик. Выбрать широкую нишу обычно проще, чем найти микро-нишу, особенно если у вас есть общее представление о типе модного бизнеса , которым вы хотите заниматься.

Вот некоторые из широких ниш на рынке линии одежды:

• Спортивная одежда
• Купальники
• Женская корпоративная одежда
• Мужская корпоративная одежда
• Пижамы
• Нижнее белье
• Женская повседневная одежда
• Мужская повседневная одежда

Микрониши

Ваша микро-ниша помещает вас в точное место вашей целевой аудитории. Это ваша конкретная целевая аудитория + конкретный товар, например, повседневная одежда для высоких женщин. Крайне важно иметь представление об этом как о стартапе электронной коммерции. Как только вы разработаете своих персонажей, вы сможете углубиться еще глубже.

Вот некоторые из микрониш стартовой линии одежды:

• Креативная рабочая одежда для женщин больших размеров
• Печать на одежде для любителей собак
• Меггинс
• Быстрая мода для мужчин

Линия одежды может быть проблемой рынка

Составьте список проблем, которые вы хотите решить и исследовать. Вы можете подумать, что нашли востребованный рынок, но если вы не получите данных, подтверждающих то, что вы обнаружили, вы упустите ключевые моменты, которые должны повлиять на развитие вашей бизнес-идеи.

Ваше исследование поможет вам сузить ваши идеи до лучших. Кроме того, некоторые рынки настолько насыщены, что набрать обороты будет так сложно по сравнению с другими.

Изучите производителей и изучите идеи продуктов для вашей компании по производству одежды

Трудно по-настоящему разобраться в своих продуктах, не изучив их в первый раз. Вам нужно исследовать производителей линии одежды, попробуйте поискать в Google. Прежде чем вы это сделаете, вам нужно знать возможности, которые вы ищете. Если вы выбрали частную марку для своей стартовой линии одежды , найдите те, которые обеспечивают индивидуальные изменения, а не только вшивают вашу этикетку.

Кроме того, получить цены от многих и сравнить. Посмотрите, что они сделали ранее, чтобы получить вдохновение. Вы также можете проверить Alibaba и другие торговые площадки, чтобы увидеть аналогичную одежду, которую производят производители, чтобы иметь представление об их отделке, процессах и фабрике. Затем получите первоначальные образцы.

Изучите своих конкурентов, чтобы увидеть, что работает

На каждом рынке есть конкуренты. Даже если вы предлагаете новую идею, все равно есть конкуренты — возможно, они продают старый стиль.

Изучите своих конкурентов, проверьте цену на их продукцию. Многие люди не готовы платить больше, когда есть много более дешевых вариантов, особенно если вы только начинаете свой бизнес. Кроме того, ознакомьтесь с их дизайном и продукцией, посмотрите отзывы, которые оставляют клиенты. Это должно дать вам представление о дополнительных услугах, которые хочет увидеть ваша целевая аудитория.

Посмотрите на сообщения их бренда. Чем больше вы знаете об их сообщениях, тем больше вы сможете отличить от них и сделать свой бренд уникальным.

Узнайте их стратегию трафика.

• Откуда они получают обратные ссылки
• Темы/ключевые слова, по которым они ранжируются

Ahrefs и SEMRush упрощают получение этой информации. Введите URL вашего конкурента. Вам не нужно знать много – достаточно знать одно. Оба инструмента могут дать вам другие.

Разработайте своих персонажей, чтобы адаптировать свои сообщения и бренд

Вы не можете эффективно продвигать свои продукты, не понимая свою целевую аудиторию. Вам нужно понять, кто ваши клиенты.

Есть много способов исследовать ваши ТА. Вы можете использовать аудитории Facebook, онлайн-форумы, опросы. Соберите информацию, которая позволит вам создать вымышленного человека, которому вы продаете.

Получите это, чтобы построить свою личность:

1. Имя
2. Возраст
3. Место нахождения
4. Увлечения
5. Профессия
6. Болевые точки
7. Для чего им нужен / нужен ваш продукт
8. Что для них важно при покупке
9. Опасения, которые они испытывают перед покупкой

Вы можете сделать обоснованное предположение о некоторой информации здесь, например, о профессии и имени. Создайте более одного персонажа.

Благодаря эффективному исследованию целевой аудитории и картированию личности покупателя вы можете адаптировать свои сообщения, продукт, поведение и проблемы к группам в вашей персоне, которым вы продаете.

Дополнительные ресурсы

• Как провести онлайн-исследование рынка для вашего бизнеса электронной коммерции
• Как создать подробные портреты покупателей для вашего бизнеса
• Как начать контент-первый бизнес электронной коммерции
• Андреу Фернандес из Hockerty
• Брайан Лим из Emazing Group
• Майк Венсел
• Тара Соваж
• Лилиан Дэниелс

Составьте бизнес-план и начните собирать затраты

Бизнес-план предназначен не только для кирпичных и минометных предприятий. Составление вашего бизнес-плана подготовит вас к потенциальным вызовам и возможностям на вашем рынке в качестве начинающего предпринимателя в сфере моды . При составлении обратите внимание на:

1. Ваше ценностное предложение
2. Ваша бизнес-модель
3. Анализ рынка
4. Маркетинг и продажи
5. Первоначальные затраты и управление финансами

Когда вы готовите свой бизнес-план, убедитесь, что он гибкий, потому что рынок и поведение клиентов меняются. Я решил не углубляться в бизнес-план, потому что я сделал шаг за шагом в этой статье. Также есть шаблон, который вы можете заполнить, чтобы произвести впечатление на инвесторов.

Анализ цен

Понимание того, сколько стоит получение ваших продуктов, настройка вашего магазина и поддержание его работы, поможет вам установить правильную точку ценообразования, спланировать маркетинг и достичь точки безубыточности в нужное время.

Это расходы, которые следует учитывать:

1. Единовременные фиксированные затраты : эти затраты не меняются независимо от вашего инвентаря. Он включает в себя регистрацию бизнеса, настройку веб-сайта и брендинг.
2. Ежемесячные расходы на программное обеспечение : вам понадобятся приложения для автоматизации маркетинга и кросс-/допродажи. Самые великие не бесплатны.
3. Затраты на производство: это включает в себя стоимость производства (самостоятельно) или получения от вашего производителя, а также цену, которую вы заплатите, чтобы доставить его вам / исполняющему центру.

Я подготовил бесплатный контрольный список запуска и бизнес-план. Это совершенно бесплатно. Зарегистрируйтесь в бизнес-школе Ecommerce CEO Business School (бесплатно), и вы получите ее по электронной почте.

Настройте свой бизнес и избавьтесь от юридических вопросов

Прежде чем вы создадите свой интернет-магазин или получите товары от производителей, вы должны сделать одну вещь — настроить юридическую часть своего бизнеса. Проверьте, доступно ли название бренда, которое вы имеете в виду.

Вы должны по крайней мере зарегистрировать свой новый бизнес и получить лицензии, прежде чем связываться с поставщиками. Вам также может понадобиться зарегистрировать свои концепции как товарные знаки.

Сделайте следующее:

• Выберите название компании
• Зарегистрируйте свою компанию
• Получите бизнес-лицензии и разрешения
• Получите свой идентификационный номер работодателя
• Откройте коммерческий банковский счет

Дополнительные ресурсы

• Как составить бизнес-план электронной коммерции для вашего стартапа
• 15 вещей, которых не делают успешные модельеры
• Нужна ли мне бизнес-лицензия для продажи в Интернете
• Сеть индустрии моды
• Джессика Луиза

Дизайн и исходные продукты для вашей линии одежды

Иметь свои проекты в голове и на бумаге — две разные вещи. За исключением случаев, когда вы планируете быть единственным дизайнером одежды , портным и вообще, вам нужно преобразовать свой дизайн в вещи, понятные вашим производителям. Это сэкономит вам много времени на перемотках туда-сюда.

Стадия концепции

Здесь вы делаете эскизы или фотографируете то, что хотите спроектировать. Дизайн поможет фабрике понять, чего вы хотите. Вам понадобится дизайнер, который оцифрует ваши идеи с помощью программного обеспечения, такого как Illustrator. Если вы собираетесь делать это самостоятельно, научитесь создавать одежду в цифровом формате.

Создать технический пакет

Источник

Технический пакет — это план вашего продукта. Он сводит к минимуму ошибки при отборе проб и производстве, поскольку показывает вашим производителям точные шаги и материалы, которые вам нужны, и помогает вам отслеживать развитие производства.

Он должен иметь:

1. Измерения
2. Подробное объяснение вашей концепции и иллюстрации
3. Тип ткани
4. Сшивание
5. Цвет материала и строчки
6. Аксессуары (если есть)
7. Информация на этикетке и теге
8. Инструкции по упаковке и отслеживанию

Это очень много работы, но для этого вы можете нанять консультанта, дизайнера или использовать онлайн-инструменты.

Источник Ткань и материалы

Вам необходимо указать производителя ткани, застежек-молний, ​​резинок, прокладок, ремешков, хлопков и других материалов, которые вы хотите. Эти крошечные детали часто упускаются из виду.

Исследуйте материалы

Во-первых, чтобы получить качество, состав, вес и цвет, которые вы хотите. Когда вы запускаете, вы хотите, чтобы ваши продукты произвели впечатление на ваших клиентов, чтобы они распространили информацию и вернулись. Выясните у производителей, какие материалы они могут получить сами, а какие вам нужны для них.

Трафаретная печать, художественные работы и этикетки

Знайте параметры, доступные для тегов, этикеток, иллюстраций и т. д. Кроме того, прежде чем записывать его в технический пакет, измерьте размещение дизайнов и ваших этикеток (печатных или бирочных), затем запишите точные размеры и размещение, будьте точны.

Сделайте как цифровое, так и физическое изготовление шаблонов

Ради согласованности разрежьте свой дизайн на шаблоны, которые можно использовать в производстве. Например, футболка без рукавов будет иметь лиф и бретельки. Сделайте это в цифровом виде, чтобы отправить производителю в электронном виде в вашем техническом пакете, а также физически. Выкройка сохранит ваш стиль во всем.

Убедитесь, что вы оцениваете его вверх и вниз для других размеров в вашей собственной линии одежды .

Окончательные образцы

Из первоначальных образцов, которые вы получили ранее, выберите те, которые вам больше всего нравятся, обновите свой технический пакет и получите окончательные образцы от производителя одежды. Убедитесь, что вы внимательно смотрите, чтобы проверить наличие улучшений и потенциальных проблем, чтобы отфильтровать производителей, которые не понимают вашу концепцию правильно.

Протестируйте свой продукт

Всегда тестируйте свой продукт, прежде чем запускать его в массовое производство. Проверьте это сами и получите дополнительные глаза и руки. Получите отзывы от семьи, друзей и других третьих лиц — возможно, потенциальных клиентов и влиятельных лиц. Получить мысли людей и внести необходимые изменения.

Согласование сроков с поставщиками продукции

Согласуйте сроки изготовления с фабрикой. Убедитесь, что между датой окончания производственного процесса и датой запуска прошло достаточно времени . В вашем техническом пакете должен быть раздел о сроках и последующих действиях.

Узнайте время производства

Сроки изготовления — это одно, а сроки изготовления — другое. Ваши товары могут быть изготовлены сегодня, но отправлены через шесть недель. Узнайте, какое время выполнения заказа. Помните, что любые изменения, которые вы сделаете позже, повлияют на время выполнения заказа.

Узнать об упаковке и вариантах доставки

Ваша упаковка может увеличить воспринимаемую ценность вашего продукта. Вы можете переупаковать каждый предмет самостоятельно, но не будет ли проще, если производитель одежды сделает это за вас? Узнайте варианты упаковки, которые у них есть, а также доставку.

Для первого набора

Возможно, вы захотите, чтобы его доставили вам, а не в центр выполнения заказов Amazon. Узнайте, как они доставляют в вашу страну, и узнайте цены на доставку, а также потенциальные таможенные платежи, которые вам, возможно, придется заплатить.

Не забывайте

Проверьте одежду и быстро устраните любые проблемы, если что-то не так, как вы указали.

Рассмотрим агента по снабжению

Если все этапы поиска подходящего производителя одежды и проверки того, что что-то пойдет не так, кажутся непосильной задачей, обратитесь к эксперту. Существуют агенты по поиску поставщиков и инструменты, такие как Sewport , которые помогут вам пройти через это.

Дополнительные ресурсы

• Как найти законных производителей
• Идеальный выбор: выбор ткани для одежды
• Словарь тканей – более 200 названий тканей
• Пошаговое руководство по созданию технического пакета
• Арика Сато (Instagram)
• Джейк Смит из Smithers Swimwear

Создайте свой бренд линии одежды

Помимо продукта, что будет краеугольным камнем общего интереса с вашим целевым рынком?

Ваши клиенты будут позиционировать вас в этой пирамиде, а ваши отношения и общение с ними будут влиять на то, куда они вас поместят.

Изучение брендов

Это помогает изучить позиционирование брендов некоторых ведущих брендов линий одежды, чтобы получить вдохновение о качествах, которые вы хотите внедрить. Люди, скорее всего, покупают у бренда, история которого им близка. Это еще более важно в индустрии одежды, потому что люди покупают линии одежды , которые отражают их индивидуальность, поэтому ваш бренд станет продолжением того, как они видят себя.

Стратегии дифференциации бренда

Помимо разницы в цвете и шрифтах, что еще у вас есть? Если вы думаете, что достаточно просто показать образ жизни, то вы ошибаетесь. Я не могу сосчитать, сколько предприятий в сфере спорта. Если вы не можете дифференцироваться и развиваться из той же коробки, в которой находится большинство из них, вы не сможете продавать столько же.

Подумайте о том, чем вы отличаетесь от конкурентов, и выберите три основных, на которых следует сосредоточиться. Ваша стратегия может попасть в:

1. Ценность услуг, например, быстрая помощь через чат, исключительное обслуживание клиентов и т. д.
2. Личность вашего бренда/маг
3. Люди, которые вас представляют (сотрудники, влиятельные лица и т. д.)

Стратегии дифференциации продукта

Самая популярная стратегия дифференциации продукта — это цена и характеристики, но ваши конкуренты могут легко скопировать эти две стратегии, но это не значит, что они бесполезны. Другие стратегии дифференциации продукта:

1. Внешний вид (роскошь, винтаж и т. д.)
2. Лучший процесс покупки (персонализация, опыт)
3. Лучшие ткани и другие материалы
4. Лучшая упаковка
5. Болевые точки, которые убираете только вы

Заявление о ценности для клиента

Ваше заявление о ценности описывает, почему люди должны покупать у вас. Он включает в себя ваше ценностное предложение, которое должно быть желаемым послепродажным состоянием, которое должно быть у людей, когда они покупают у вас линию одежды . Какие психологические или самоудовлетворенные потребности они получают от одежды, которую вы производите?

Ценностное предложение

Ваше ценностное предложение должно быть простым, запоминающимся, желанным и уникальным, включая:

• Ваш целевой клиент
• Заявление о необходимости
• Ваши продукты
• Категория
• Выгода

Используйте сообщество

Например, если вы продаете миниатюрным женщинам, вы можете создать сообщество, рассказывающее о том, как трудно было получить платья, которые подходят вам, пока они не попали к вам, и это хорошо. Вы не только демонстрируете ценность, но и создаете у потенциальных клиентов чувство принадлежности.

Заявление о позиционировании бренда

Один из способов выглядеть по-другому — использовать уникальное предложение бренда. Это будет иметь ваш:

• Перспективы бренда
• Голос
• Философия/личность
• Почему люди должны покупать у вас
• Видение/миссия

Проведите мозговой штурм, что должно мотивировать людей на покупку, придумайте броский слоган и подумайте о краткой миссии и видении.

Миссия должна быть сосредоточена на том, как вы хотите достичь своего видения, что вы делаете, для кого и как вы это делаете. Ваше видение должно быть сосредоточено на том, почему вы занимаетесь бизнесом и каково идеальное будущее для бренда.

Дополнительные ресурсы

• Карл Шоу
• Шеннон Эшфорд из Tom Foolery

Маркетинг продукта и ценообразование

Маркетинг продукта и ценообразование идут рука об руку, потому что именно так ваши продукты будут представлены и проданы. Вам нужен надежный план.

Я покажу вам основные предложения, которые вы должны иметь, как установить цену и сделать фотографии.

Есть предложения и акции для увеличения продаж

У вас должны быть установлены основные предложения и рекламные акции перед запуском. Имейте продукт лидера убытков / трипваер, который вы используете, чтобы получить первую продажу. Для этих продуктов вы думаете не о прибыли, а о том, как заставить людей примерить вашу одежду, отправить им электронные письма на рынок, получить деньги за счет продаж вниз / вверх / перекрестных продаж и получить вторую продажу. iHeartRaves проводит сезонные рекламные акции для своего Rave Gear.

Маржа (минимальные и максимальные цены)

Чтобы установить цены/маржу, подсчитайте, во сколько вам обходится получение вашего продукта. Это включает в себя то, сколько ваши производители/поставщики берут за единицу товара, и цену доставки каждого товара с фабрики на Amazon или любого другого исполняющего партнера, которого вы используете.

Посмотрите в магазинах конкурентов

Посмотрите, каковы максимальные и минимальные цены за одни и те же преимущества и (возможно) качество тканей. Потолочная цена является самой высокой, а минимальная – самой низкой. Установите максимальную сумму, которую, по вашему мнению, вы можете продать в этих двух диапазонах, сохраняя при этом наценку 70-100% на свои расходы.

Установите минимальные цены

Это льготные тарифы. Убедитесь, что вы по-прежнему получаете прибыль от своих основных продуктов. Если ваша первоначальная наценка составляла 70%, вы можете установить 30%-ную наценку в качестве цены со скидкой. Итак, вы по-прежнему показываете клиентам, что есть скидка 40%, при этом получая прибыль.

Получить белый фон и фотографии продукта образа жизни

Наймите фотографа или научитесь делать профессиональные фотографии, используйте это руководство по фотографии продуктов и делайте откровенные фотографии продуктов. Имейте разные ракурсы — задний, передний, боковой, шов, крупный план, каждый цвет/вариацию и т. д.

Используйте чистый белый/пустой фон, чтобы ваша собственная линия одежды выделялась и была в центре внимания. Кроме того, сделайте фотографии образа жизни; кто-то, кто носит одежду в обычный день с соответствующим прошлым. Например, спортивная одежда во время бега или в тренажерном зале.

Кроме того, имейте рекламную одежду вместе. Если вы предлагаете наборы в качестве дополнительной продажи, сфотографируйте весь внешний вид вместе.

Дополнительные ресурсы

• 19 убедительных маркетинговых приемов для описания продуктов, которые продают
• Фотография продукта DIY Lifestyle для продавцов электронной коммерции
• Советы по изображению и видео продукта электронной коммерции для повышения доверия, вовлеченности и конверсии
• Определения ценовой категории в швейной промышленности – условия интереса для индустрии моды
• Хизер Ли Купальники

Запустите и продвигайте свой интернет-магазин

Выберите подходящую платформу электронной коммерции для вашего бизнеса. WooCommerce, Shopify и BigCommerce находятся в верхней части моего списка, но вам могут понадобиться и другие. Для чего-то очень индивидуального может потребоваться платформа с открытым исходным кодом, такая как X-Cart. При разработке дизайна вашего магазина убедитесь, что ваши изображения и цвета правильно расположены, чтобы подчеркнуть то, что вы отстаиваете.

Во многих магазинах до сих пор есть фотографии товаров, которые трудно увидеть на маленьком экране или при длительном процессе оформления заказа. Что касается моды, то люди будут приходить из Instagram на ваш сайт.

Вы хотите убедиться, что ваш дизайн предназначен для мобильных экранов — мобильная одержимость сейчас является самой важной тенденцией в электронной коммерции. Сделайте свой цельным и убедительным. Адаптивного дизайна недостаточно, вам нужно ориентироваться на мобильных пользователей.

Научитесь продвигать свой бренд с помощью контент-маркетинга; создавать контент, получать ссылки с других сайтов через гостевые посты, спонсировать показ мод в Нью-Йорке и использовать социальные сети. Кроме того, обращайтесь к блогерам и влиятельным лицам — IG — это то, что вам нужно.

В среднем вы можете потратить от 130 до 1400 долларов или больше в зависимости от того, с кем вы связываетесь, но хорошо то, что пользователи готовы покупать. Это зрелый рынок, на котором вы можете заработать.

Это не заканчивается там. Как только вы начнете получать заказы, изучите своих клиентов, чтобы увидеть, что им нравится, а что нет.

Дополнительные ресурсы

1. 25 успешных маркетинговых стратегий индустрии моды
2. 15 советов по маркетингу в Instagram, чтобы распространить свой бренд электронной коммерции, как лесной пожар
3. Маркетинг влияния в Instagram
4. BigCommerce против Shopify

Готовы запустить бренд линии одежды?

Я надеюсь, что эти советы по запуску линии одежды ответили на ваши вопросы. Запуск линии одежды — это не прогулка по парку, но последовательная тяжелая работа может привести к успешному бизнесу по производству одежды.

Начните исследовать ниши, которые вам нравятся, и оцифруйте свои проекты. Не забывайте — наличие сайта с продуктами не означает, что вы полностью запустились. Продвигайте его и усердно работайте, чтобы клиенты возвращались. Также помните, что ваши клиенты с большей вероятностью найдут вдохновение во внешних источниках, таких как влиятельные лица и блоггеры, чем непосредственно у вас, поэтому используйте их.

Есть ли у вас какие-либо проблемы, которые я не рассмотрел? Пишите в комментариях, и я отвечу как можно скорее.