Как начать бизнес Amazon FBA с небольшими деньгами

Звучит почти безумно, если предположить, что можно начать бизнес Amazon FBA менее чем с 1000 долларов. В конце концов, не будет ли это стоить намного больше, если учесть покупку товаров у производителей или поставщиков, регистрацию юридических и налоговых контрактов, создание бренда, разработку рекламной и маркетинговой стратегии, оплату сборов Amazon, хранение и доставку товаров и т. д. намного больше? Не обязательно, и RepricerExpress покажет вам, как начать работу с ограниченным бюджетом.

Поскольку ваша погрешность действительно мала, потратьте МНОГО ВРЕМЕНИ на исследования и изучение

Вы когда-нибудь задумывались, как получается, что богатые люди могут приумножать свои деньги намного проще и быстрее, чем средний человек? Дело не в том, что их больше (но это, безусловно, помогает), а в том, что у них больше возможностей для неудач. В конце концов, если одно предприятие не сработает, у вас будет достаточно денег, чтобы вложить его в другие предприятия, что увеличивает шансы на успех одного из них.

Начинать бизнес на Amazon с менее чем 2000 долларов означает, что у вас не будет такой достаточной погрешности, поэтому вам придется быть намного умнее, методичнее и избирательнее с самого начала.

Например, вы можете захотеть ограничить свои продажи внутри своей страны, пока вы не сможете увеличить капитал и позволить себе отправлять товары за границу. Но что, если один из поставщиков в вашем списке находится в другой стране, что дает вам возможность доставлять товары в центр выполнения заказов Amazon там? Это может означать более сложные сделки, но также может означать более высокие продажи и прибыль.

Вы должны быть весьма избирательны в своем инвентаре

На Amazon есть миллионы и миллионы продуктов, но лишь небольшая часть из них удовлетворит ваши потребности с небольшим бюджетом. Хотя это может показаться ненужным дополнением, оплата такого инструмента, как Jungle Scout, может принести более высокую отдачу от инвестиций, чем если бы вы работали в одиночку. Это потому, что он может дать вам ценную и экономящую время информацию, когда вы сужаете свой список прибыльных товаров для продажи на Amazon.

Одним из приятных бесплатных инструментов является Калькулятор доходов FBA, который вы обязательно должны использовать для каждой идеи продукта, прежде чем инвестировать в нее. Это дает вам довольно точное представление о доходах, которые вы можете ожидать, но не забудьте дополнить свои ожидания, введя самую высокую себестоимость, которую вы видите, по которой продавцы частных торговых марок указывают ее.

При поиске продуктов вот солидный список, на который вы всегда должны ссылаться:

• Размер: если он может поместиться в обувную коробку или что-то меньшее и достаточно легкий по весу, вы сможете минимизировать свои расходы на доставку.
• Сезонность: очень рискованно начинать бизнес на Amazon с бюджетом в 2000 долларов с сезонными товарами, поэтому придерживайтесь продуктов, которые покупаются равномерно в течение года.
• Юзабилити: чем чаще или регулярно используется продукт, тем выше спрос и тем выше ваши шансы на успех. Избегайте нишевых или одноразовых вещей.
• Риск: отдавайте предпочтение продуктам, которые хорошо транспортируются и могут выдержать незначительное грубое обращение, и избегайте хрупких или бьющихся предметов. Для этого есть рынок, но это не место для этого.
• Бренды. Известные бренды продаются очень хорошо, но вам будет невероятно трудно добиться успеха. Вам не только придется бороться со строгими правилами брендинга и продаж, но вы также столкнетесь с жесткой конкуренцией.
• Категория: Некоторые категории гораздо более конкурентоспособны, чем другие, например, электроника. Хотя оптовая цена продукта может быть низкой, вам придется потратиться на другие области, чтобы выделиться. Практически невозможно при бюджете в 2000 долларов.

Имея это в виду, просматривайте Интернет с открытым и творческим мышлением и записывайте каждую идею продукта, о которой вы думаете, независимо от того, насколько диковинной или нереалистичной она может показаться в то время. Идея состоит в том, чтобы получить огромный пул вариантов, которые вы можете сократить до пригодного для использования шорт-листа.

Проверить цены на Алибаба

Оттуда сопоставьте цены на Amazon с той же ценой продукта на Alibaba. Это даст вам четкое представление о потенциальной прибыли каждого предмета. Затем умножьте цену Alibaba на количество предметов, которые вы хотите иметь в своем инвентаре, например, 250-500, чтобы увидеть, сколько покупок позволяет ваш бюджет.

Когда вы определились со списком потенциально недорогих, но прибыльных товаров, закажите их образцы у Alibaba или у другого поставщика. Обязательно спрашивайте о минимальном количестве заказа (особенно на Alibaba), договаривайтесь о меньшем количестве, которое соответствует вашему бюджету, и оставайтесь на своем, когда ваши потребности не могут быть удовлетворены. Это просто бизнес для обеих сторон.

Имея дело с поставщиками, вы хотите, чтобы они давали вам, мелкому продавцу, время суток, поэтому будьте начеку в своих взаимодействиях. Имейте наготове бизнес-план, в котором указано, сколько продуктов вы хотите заказать после тестирования образцов, подкрепленный исследованиями, которые вы провели в отношении продаж и прогнозов прибыли на следующий год.

С точки зрения оплаты вашим поставщикам (особенно за небольшие заказы) PayPal является отличным вариантом. Возможно, он не будет устойчивым в долгосрочной перспективе из-за своих комиссий, но с точки зрения безопасности и простых/быстрых транзакций его трудно превзойти.

Другие расходы, которые следует учитывать

Не забудьте оставить место в своем бюджете для оплаты профессиональной учетной записи Amazon, сборов Amazon, хранения/упаковки/доставки, юридических нужд, торговой марки и маркетинга/рекламы. На этом этапе у вас может быть ограниченный бюджет, но вы должны компенсировать это за счет времени.

При таком ограниченном бюджете скорость имеет решающее значение с точки зрения настройки и начала продаж. Не тратьте слишком много времени на причудливый логотип или специальную упаковку — это может появиться позже в процессе, когда вы будете улучшать вещи и увеличивать продажи.

А пока начните с создания присутствия в социальных сетях, проведения рекламных акций для повышения узнаваемости, организации кампании по электронной почте для сбора отзывов, подбора ключевых слов и оптимизации ваших списков. Кроме того, обязательно ознакомьтесь с Условиями и положениями Amazon, чтобы впоследствии не столкнуться с путаницей, которая может поставить под угрозу ваши шансы на продажу или даже вашу учетную запись.

Как только вы начнете наращивать обороты, одна из первых областей, в которую вы захотите реинвестировать, — это увеличение количества продуктов. Размещение заказов в больших количествах может помочь снизить цену за продукт, добавив больше в столбец прибыли вашего дохода. По мере того, как вы продолжаете строить, вы можете диверсифицировать свои реинвестиции в другие области, такие как упаковка, эстетика бренда, электронный маркетинг и многое другое.

Последние мысли

В жизни мало гарантий, но есть одна вещь, которая настолько близка к обещанию, насколько это вообще возможно, — это RepricerExpress. Снова и снова было показано, что наличие конкурентоспособной цены на продукт оказывает сильное влияние на выигрыш Buy Box на Amazon, что может обеспечить огромный и немедленный рост продаж — то, что действительно оценит ваш небольшой бюджет.

И поскольку мы знаем, что начать бизнес на Amazon всего за 2000 долларов непросто, мы начнем с бесплатной пробной версии, когда вы зарегистрируетесь сейчас. Потому что, эй, все, что может помочь вашему бизнесу на Amazon начать бурное развитие, — это то, на что вам определенно следует обратить внимание.

Связанный: 7 советов по выбору продуктов Amazon на 2020 год